www.garciaiguaran.com
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION e: iguaranexplica@gmail.com
Estrategia de Mercado e: iguaranexplica@gmail.com P PRODUCTO PRECIO PLAZA PERSONAS PROMOCION PUBLICIDAD
Objetivos Estrategia de Mercadeo <ul><li>Determinación de la Estrategia de Mercado: </li></ul><ul><ul><li>P recio; </li></...
Precio <ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>precio; </li></ul></ul><ul><ul><li>formas de pago; </li></ul></ul><ul><ul><l...
Plaza <ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>sistema de distribución </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>directo; </li></ul></u...
Producto <ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>Características intrínsecas (Calidad, Sabor). </li></ul></ul><ul><ul><li>M...
Publicidad <ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>estrategia para dar a conocer un producto; </li></ul></ul><ul><ul><li>me...
<ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>estrategia para lanzar, posicionar  y fortalecer el producto/servicio en el mercado...
Personas <ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>cliente /consumidor final </li></ul></ul><ul><li>Variables </li></ul><ul><...
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Estrategia de Comercialización

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Curso "Finanzas para Financieros" diseñado por GIA-Banca de Inversión.
Capítulo 4

Estrategia de Comercialización

  1. 1. www.garciaiguaran.com
  2. 2. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION e: iguaranexplica@gmail.com
  3. 3. Estrategia de Mercado e: iguaranexplica@gmail.com P PRODUCTO PRECIO PLAZA PERSONAS PROMOCION PUBLICIDAD
  4. 4. Objetivos Estrategia de Mercadeo <ul><li>Determinación de la Estrategia de Mercado: </li></ul><ul><ul><li>P recio; </li></ul></ul><ul><ul><li>P laza; </li></ul></ul><ul><ul><li>P roducto; </li></ul></ul><ul><ul><li>P ublicidad; </li></ul></ul><ul><ul><li>P romoción; </li></ul></ul><ul><ul><li>P ersonas; </li></ul></ul><ul><li>Influencia de la Estrategia sobre el Flujo de Caja del Proyecto: </li></ul><ul><ul><li>Costos/Beneficios </li></ul></ul>e: iguaranexplica@gmail.com
  5. 5. Precio <ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>precio; </li></ul></ul><ul><ul><li>formas de pago; </li></ul></ul><ul><ul><li>financiación; </li></ul></ul><ul><ul><li>descuentos (pronto pago). </li></ul></ul><ul><li>Variables </li></ul><ul><ul><ul><li>oferta vs. demanda (por nivel de precio); </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>precios de la competencia (similares/sustitutos/complementarios); </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>costos de producción (fijos/variables/directos/indirectos) </li></ul></ul></ul>e: iguaranexplica@gmail.com
  6. 6. Plaza <ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>sistema de distribución </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>directo; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>indirecto; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>propio; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>outsourcing. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>variables </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>cobertura/tiempo; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>costos; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>volumen; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>sistemas de la competencia. </li></ul></ul></ul></ul>e: iguaranexplica@gmail.com
  7. 7. Producto <ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>Características intrínsecas (Calidad, Sabor). </li></ul></ul><ul><ul><li>Marca </li></ul></ul><ul><ul><li>Etiqueta </li></ul></ul><ul><ul><li>Presentación (Empaque, Tamaño) </li></ul></ul><ul><ul><li>Servicio o Mantenimiento postventa </li></ul></ul><ul><ul><li>Variables </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Comportamiento de las Ventas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ciclo de vida del producto </li></ul></ul></ul>e: iguaranexplica@gmail.com
  8. 8. Publicidad <ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>estrategia para dar a conocer un producto; </li></ul></ul><ul><ul><li>mercado objetivo ( target ); </li></ul></ul><ul><ul><li>medio (radio, prensa, televisión, personalizado, otros). </li></ul></ul><ul><li>Variables </li></ul><ul><ul><ul><li>ventas; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ciclo de vida del producto; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ventajas competitivas; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>presupuesto de publicidad; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>unidad e imagen corporativa. </li></ul></ul></ul>e: iguaranexplica@gmail.com
  9. 9. <ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>estrategia para lanzar, posicionar y fortalecer el producto/servicio en el mercado a través de un incentivo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Variables </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>costos del producto y la promoción; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>precio del producto; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>promociones de la competencia. </li></ul></ul></ul>Promoción e: iguaranexplica@gmail.com
  10. 10. Personas <ul><li>Definir: </li></ul><ul><ul><li>cliente /consumidor final </li></ul></ul><ul><li>Variables </li></ul><ul><ul><ul><li>tipo de consumidor </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>institucional; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>individual. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>perfil psicodemográfico </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>sexo; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>edad; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>nivel de ingresos; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>nivel de educación; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>ubicación geográfica; </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>cuándo, cómo, por qué, con qué compra. </li></ul></ul></ul></ul>e: iguaranexplica@gmail.com

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