SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 17
Descargar para leer sin conexión
Профессиональные риэлторские
инструменты, обеспечивающие
эффективные изменения
технологии работы агентства
недвижимости
Яна Лурье,
Риелт-Терра, Красноярск
r-slon.com - закрытый риэлторский портал,
работающий в Красноярске, Тюмени, Рязани,
Тольятти, нескольких малых городах.
В базовом регионе (Красноярск) подключено
260 риэлторских компаний.
Для представления портала в формате
короткого доклада мы выбрали результаты
опроса красноярских пользователей, которые
работают на портале r-slon.com более года.
Пользователи ответили на вопрос
«Почему вы пользуетесь порталом
r-slon.com? Что вам больше всего нравится в
функционале портала?»
Пользователям r-slon.com нравится:
1. Просматривать базу объектов вместе с
клиентами, потому что это
а) закрытая база, которую можно посмотреть
только с риэлтором
б) содержит информацию с 50 источников,
обновляемую 3 раза в день.
в) удобный поиск по ориентирам, понятным
всем жителям города – в выборке нет лишних
объектов.
Профессиональные риэлторские инструменты, обеспечивающие эффективные изменения технологии работы агентства недвижимости
Пользователям r-slon.com нравится:
2. Объединение дублей одного объекта с
выделением главного объявления и
сохранением остальных, потому что
- видно, рекламирует ли собственник свой
объект
- понятна история продажи (кто занимался,
как давно, динамика цены)
- видна актуальная активность работы
собственника с риелторами
Динамика цены
Профессиональные риэлторские инструменты, обеспечивающие эффективные изменения технологии работы агентства недвижимости
Пользователям r-slon.com нравится:
3. Работа с сохраненным поиском-
автомониторингом (поиск по заданным
параметрам новых объектов на 50 источниках
трижды в день):
- система уведомляет о поступлении новых
объектов для каждого покупателя или новых
конкурентов договорного объекта
- легко отправить предложение клиенту на
почту
- позволяет вести одновременную работу с
большим количеством покупателей
Профессиональные риэлторские инструменты, обеспечивающие эффективные изменения технологии работы агентства недвижимости
Автомониторинги
Пользователям r-slon.com нравится:
4. Автоматическая аналитика, потому что:
• даже стажеры могут сориентироваться по
цене за 1 минуту
• материалы для первой встречи с
продавцом готовятся моментально
• можно еженедельно отправлять продавцам
новые аналитические материалы
Профессиональные риэлторские инструменты, обеспечивающие эффективные изменения технологии работы агентства недвижимости
Пользователям r-slon.com нравится:
5. Организация рекламы объекта, потому что
• размещение объекта на портале дает
большое количество звонков от риелторов
• размещение объекта на другие источники
(доски, сайты) и его обновление делается
автоматически
• презентационные карточки объектов
распечатываются мгновенно
Автоматическая подача рекламы
Карточка объекта
Спасибо за внимание!
Я с удовольствием отвечу на все ваши
вопросы и пришлю вам дополнительные
материалы по рассмотренной теме
y.a.lurye@gmail.com
Skype: yanalurye
+7911 232 0706
С уважением, Яна Лурье.

Más contenido relacionado

Destacado

индивидуализация проектов кот Urban group
индивидуализация проектов кот Urban groupиндивидуализация проектов кот Urban group
индивидуализация проектов кот Urban groupmertey
 
Нестандартные методы интернет-продвижения недвижимости (в социальных медиа)
Нестандартные методы интернет-продвижения недвижимости (в социальных медиа)Нестандартные методы интернет-продвижения недвижимости (в социальных медиа)
Нестандартные методы интернет-продвижения недвижимости (в социальных медиа)Kirill Veydash
 
5 стратегий продвижения недвижимости в социальных сетях: с чего начать и как ...
5 стратегий продвижения недвижимости в социальных сетях: с чего начать и как ...5 стратегий продвижения недвижимости в социальных сетях: с чего начать и как ...
5 стратегий продвижения недвижимости в социальных сетях: с чего начать и как ...Address
 
Продвижение недвижимости в соц.сетях
Продвижение недвижимости в соц.сетяхПродвижение недвижимости в соц.сетях
Продвижение недвижимости в соц.сетяхAddress
 
Практические инструменты для продвижения объектов недвижимости в Интернете: SMM
Практические инструменты для продвижения объектов недвижимости в Интернете: SMMПрактические инструменты для продвижения объектов недвижимости в Интернете: SMM
Практические инструменты для продвижения объектов недвижимости в Интернете: SMMAstra Media Group, Russia
 
SMM-стратегия для агентства недвижимости "М9"
SMM-стратегия для агентства недвижимости "М9"SMM-стратегия для агентства недвижимости "М9"
SMM-стратегия для агентства недвижимости "М9"Альбина Камалиева
 
Продвижение объектов  недвижимости в социальных сетях
Продвижение объектов  недвижимости в социальных сетяхПродвижение объектов  недвижимости в социальных сетях
Продвижение объектов  недвижимости в социальных сетяхГеннадий Метёлкин
 
SMM для сегмента недвижимости
SMM для сегмента недвижимостиSMM для сегмента недвижимости
SMM для сегмента недвижимостиNadezda Ostapenko
 
SMM-стратегия и примеры контента для Jagermeister
SMM-стратегия и примеры контента для JagermeisterSMM-стратегия и примеры контента для Jagermeister
SMM-стратегия и примеры контента для JagermeisterFingertips
 

Destacado (9)

индивидуализация проектов кот Urban group
индивидуализация проектов кот Urban groupиндивидуализация проектов кот Urban group
индивидуализация проектов кот Urban group
 
Нестандартные методы интернет-продвижения недвижимости (в социальных медиа)
Нестандартные методы интернет-продвижения недвижимости (в социальных медиа)Нестандартные методы интернет-продвижения недвижимости (в социальных медиа)
Нестандартные методы интернет-продвижения недвижимости (в социальных медиа)
 
5 стратегий продвижения недвижимости в социальных сетях: с чего начать и как ...
5 стратегий продвижения недвижимости в социальных сетях: с чего начать и как ...5 стратегий продвижения недвижимости в социальных сетях: с чего начать и как ...
5 стратегий продвижения недвижимости в социальных сетях: с чего начать и как ...
 
Продвижение недвижимости в соц.сетях
Продвижение недвижимости в соц.сетяхПродвижение недвижимости в соц.сетях
Продвижение недвижимости в соц.сетях
 
Практические инструменты для продвижения объектов недвижимости в Интернете: SMM
Практические инструменты для продвижения объектов недвижимости в Интернете: SMMПрактические инструменты для продвижения объектов недвижимости в Интернете: SMM
Практические инструменты для продвижения объектов недвижимости в Интернете: SMM
 
SMM-стратегия для агентства недвижимости "М9"
SMM-стратегия для агентства недвижимости "М9"SMM-стратегия для агентства недвижимости "М9"
SMM-стратегия для агентства недвижимости "М9"
 
Продвижение объектов  недвижимости в социальных сетях
Продвижение объектов  недвижимости в социальных сетяхПродвижение объектов  недвижимости в социальных сетях
Продвижение объектов  недвижимости в социальных сетях
 
SMM для сегмента недвижимости
SMM для сегмента недвижимостиSMM для сегмента недвижимости
SMM для сегмента недвижимости
 
SMM-стратегия и примеры контента для Jagermeister
SMM-стратегия и примеры контента для JagermeisterSMM-стратегия и примеры контента для Jagermeister
SMM-стратегия и примеры контента для Jagermeister
 

Similar a Профессиональные риэлторские инструменты, обеспечивающие эффективные изменения технологии работы агентства недвижимости

Роман рыбальченко - веб аналитика при посещаемости от 100 000 до 2 млн в сутки
Роман рыбальченко - веб аналитика при посещаемости от 100 000 до 2 млн в суткиРоман рыбальченко - веб аналитика при посещаемости от 100 000 до 2 млн в сутки
Роман рыбальченко - веб аналитика при посещаемости от 100 000 до 2 млн в суткиNaZapad
 
Роль профессиональных риэлторских инструментов в формировании стандартов рабо...
Роль профессиональных риэлторских инструментов в формировании стандартов рабо...Роль профессиональных риэлторских инструментов в формировании стандартов рабо...
Роль профессиональных риэлторских инструментов в формировании стандартов рабо...Геннадий Метёлкин
 
Рекламные возможности FL.ru
Рекламные возможности FL.ruРекламные возможности FL.ru
Рекламные возможности FL.ruMaxim Rossoshansky
 
Портал недвижимости Areti.ru
Портал недвижимости Areti.ruПортал недвижимости Areti.ru
Портал недвижимости Areti.ru2409060
 
взаимовлияние современных интернет технологий и млс в соединенных штатах
взаимовлияние современных интернет технологий и млс в соединенных штатахвзаимовлияние современных интернет технологий и млс в соединенных штатах
взаимовлияние современных интернет технологий и млс в соединенных штатахSvetlana Stolyarova
 
portal Areti
portal Aretiportal Areti
portal Areti2409060
 
Александр Садовский "Хороший веб-поиск для веб-мастеров" на конференции Optim...
Александр Садовский "Хороший веб-поиск для веб-мастеров" на конференции Optim...Александр Садовский "Хороший веб-поиск для веб-мастеров" на конференции Optim...
Александр Садовский "Хороший веб-поиск для веб-мастеров" на конференции Optim...ЮниВеб
 
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсы
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсыпоисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсы
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсыAnastasia Karimova
 
сервисы яндекса1
сервисы яндекса1сервисы яндекса1
сервисы яндекса1Dmitriy Melnikov
 
Леонид Румянцев. Как арбитражить сразу оптом, минуя медленный рост
Леонид Румянцев. Как арбитражить сразу оптом, минуя медленный ростЛеонид Румянцев. Как арбитражить сразу оптом, минуя медленный рост
Леонид Румянцев. Как арбитражить сразу оптом, минуя медленный ростДмитрий Шахов
 
Презентация CRM LigaPro для агентств недвижимости Казахстана
Презентация CRM LigaPro для агентств недвижимости КазахстанаПрезентация CRM LigaPro для агентств недвижимости Казахстана
Презентация CRM LigaPro для агентств недвижимости КазахстанаLigapro
 
Как избавиться от опасных ссылок в вашем проекте
Как избавиться от опасных ссылок в вашем проектеКак избавиться от опасных ссылок в вашем проекте
Как избавиться от опасных ссылок в вашем проектеtfmailru
 
Мобильный агрегатор городских сервисов
Мобильный агрегатор городских сервисовМобильный агрегатор городских сервисов
Мобильный агрегатор городских сервисовТатьяна Романова
 
Презентация CRM LigaPro для риэлтора
Презентация CRM LigaPro для риэлтораПрезентация CRM LigaPro для риэлтора
Презентация CRM LigaPro для риэлтораLigapro
 
Презентация Александра Садовского, 2009
Презентация Александра Садовского, 2009Презентация Александра Садовского, 2009
Презентация Александра Садовского, 2009drivecity
 

Similar a Профессиональные риэлторские инструменты, обеспечивающие эффективные изменения технологии работы агентства недвижимости (20)

Recrm.ru
Recrm.ruRecrm.ru
Recrm.ru
 
Роман рыбальченко - веб аналитика при посещаемости от 100 000 до 2 млн в сутки
Роман рыбальченко - веб аналитика при посещаемости от 100 000 до 2 млн в суткиРоман рыбальченко - веб аналитика при посещаемости от 100 000 до 2 млн в сутки
Роман рыбальченко - веб аналитика при посещаемости от 100 000 до 2 млн в сутки
 
Роль профессиональных риэлторских инструментов в формировании стандартов рабо...
Роль профессиональных риэлторских инструментов в формировании стандартов рабо...Роль профессиональных риэлторских инструментов в формировании стандартов рабо...
Роль профессиональных риэлторских инструментов в формировании стандартов рабо...
 
Рекламные возможности FL.ru
Рекламные возможности FL.ruРекламные возможности FL.ru
Рекламные возможности FL.ru
 
Портал недвижимости Areti.ru
Портал недвижимости Areti.ruПортал недвижимости Areti.ru
Портал недвижимости Areti.ru
 
взаимовлияние современных интернет технологий и млс в соединенных штатах
взаимовлияние современных интернет технологий и млс в соединенных штатахвзаимовлияние современных интернет технологий и млс в соединенных штатах
взаимовлияние современных интернет технологий и млс в соединенных штатах
 
Areti
Areti Areti
Areti
 
portal Areti
portal Aretiportal Areti
portal Areti
 
Александр Садовский "Хороший веб-поиск для веб-мастеров" на конференции Optim...
Александр Садовский "Хороший веб-поиск для веб-мастеров" на конференции Optim...Александр Садовский "Хороший веб-поиск для веб-мастеров" на конференции Optim...
Александр Садовский "Хороший веб-поиск для веб-мастеров" на конференции Optim...
 
Promotion of telecom websites
Promotion of telecom websitesPromotion of telecom websites
Promotion of telecom websites
 
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсы
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсыпоисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсы
поисковая оптимизация сайта реальные примеры_кейсы
 
сервисы яндекса1
сервисы яндекса1сервисы яндекса1
сервисы яндекса1
 
Леонид Румянцев. Как арбитражить сразу оптом, минуя медленный рост
Леонид Румянцев. Как арбитражить сразу оптом, минуя медленный ростЛеонид Румянцев. Как арбитражить сразу оптом, минуя медленный рост
Леонид Румянцев. Как арбитражить сразу оптом, минуя медленный рост
 
Презентация CRM LigaPro для агентств недвижимости Казахстана
Презентация CRM LigaPro для агентств недвижимости КазахстанаПрезентация CRM LigaPro для агентств недвижимости Казахстана
Презентация CRM LigaPro для агентств недвижимости Казахстана
 
Как избавиться от опасных ссылок в вашем проекте
Как избавиться от опасных ссылок в вашем проектеКак избавиться от опасных ссылок в вашем проекте
Как избавиться от опасных ссылок в вашем проекте
 
Отчётец
ОтчётецОтчётец
Отчётец
 
Мобильный агрегатор городских сервисов
Мобильный агрегатор городских сервисовМобильный агрегатор городских сервисов
Мобильный агрегатор городских сервисов
 
Презентация CRM LigaPro для риэлтора
Презентация CRM LigaPro для риэлтораПрезентация CRM LigaPro для риэлтора
Презентация CRM LigaPro для риэлтора
 
Аудит сайта
Аудит сайтаАудит сайта
Аудит сайта
 
Презентация Александра Садовского, 2009
Презентация Александра Садовского, 2009Презентация Александра Садовского, 2009
Презентация Александра Садовского, 2009
 

Más de Геннадий Метёлкин

Ценностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнесаЦенностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнесаГеннадий Метёлкин
 
Работа с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимостиРабота с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Агентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщикаАгентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщикаГеннадий Метёлкин
 
Антикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимостиАнтикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Управление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажамиУправление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажамиГеннадий Метёлкин
 
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услугиНаставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услугиГеннадий Метёлкин
 
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решенийФункциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решенийГеннадий Метёлкин
 
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного ростаСистема обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного ростаГеннадий Метёлкин
 
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроекCRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроекГеннадий Метёлкин
 
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеровКлючевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеровГеннадий Метёлкин
 
Новая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризисНовая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризисГеннадий Метёлкин
 
Инструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиИнструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиАнтикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Оптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимостиОптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развитияФранчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развитияГеннадий Метёлкин
 
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимостиОрганизация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимостиГеннадий Метёлкин
 
Работа с клиентами категории бизнес
Работа с клиентами категории  бизнесРабота с клиентами категории  бизнес
Работа с клиентами категории бизнесГеннадий Метёлкин
 

Más de Геннадий Метёлкин (20)

Ценностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнесаЦенностное управление для бизнеса
Ценностное управление для бизнеса
 
Работа с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимостиРабота с покупателем недвижимости
Работа с покупателем недвижимости
 
Агентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщикаАгентство недвижимости против застройщика
Агентство недвижимости против застройщика
 
Антикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимостиАнтикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимости
 
Управление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажамиУправление риэлторскими продажами
Управление риэлторскими продажами
 
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услугиНаставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
Наставничество риэлторов-способ увеличения продаж услуги
 
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решенийФункциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
Функциональная карта риэлтора–инструмент для принятия кадровых решений
 
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного ростаСистема обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
 
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроекCRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
CRM Profitbase-готовый инструмент для отдела новостроек
 
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеровКлючевые аспекты адаптации риэлтеров
Ключевые аспекты адаптации риэлтеров
 
Новая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризисНовая технология работы риэлтора в кризис
Новая технология работы риэлтора в кризис
 
Памятка риэлтора-переговорщика
Памятка риэлтора-переговорщикаПамятка риэлтора-переговорщика
Памятка риэлтора-переговорщика
 
Риэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщикРиэлтор-суперпереговорщик
Риэлтор-суперпереговорщик
 
Инструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимостиИнструменты продажи недвижимости
Инструменты продажи недвижимости
 
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимостиАнтикризисная подготовка агентов по недвижимости
Антикризисная подготовка агентов по недвижимости
 
Оптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимостиОптимизация расходов агентства недвижимости
Оптимизация расходов агентства недвижимости
 
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развитияФранчайзинговая модель агентства регионального развития
Франчайзинговая модель агентства регионального развития
 
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимостиОрганизация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
Организация продаж и технологии  продвижения коммерческой недвижимости
 
Работа с клиентами категории бизнес
Работа с клиентами категории  бизнесРабота с клиентами категории  бизнес
Работа с клиентами категории бизнес
 
Где, как и зачем искать клиентов
Где, как и зачем искать клиентовГде, как и зачем искать клиентов
Где, как и зачем искать клиентов
 

Профессиональные риэлторские инструменты, обеспечивающие эффективные изменения технологии работы агентства недвижимости

  • 1. Профессиональные риэлторские инструменты, обеспечивающие эффективные изменения технологии работы агентства недвижимости Яна Лурье, Риелт-Терра, Красноярск
  • 2. r-slon.com - закрытый риэлторский портал, работающий в Красноярске, Тюмени, Рязани, Тольятти, нескольких малых городах. В базовом регионе (Красноярск) подключено 260 риэлторских компаний.
  • 3. Для представления портала в формате короткого доклада мы выбрали результаты опроса красноярских пользователей, которые работают на портале r-slon.com более года. Пользователи ответили на вопрос «Почему вы пользуетесь порталом r-slon.com? Что вам больше всего нравится в функционале портала?»
  • 4. Пользователям r-slon.com нравится: 1. Просматривать базу объектов вместе с клиентами, потому что это а) закрытая база, которую можно посмотреть только с риэлтором б) содержит информацию с 50 источников, обновляемую 3 раза в день. в) удобный поиск по ориентирам, понятным всем жителям города – в выборке нет лишних объектов.
  • 6. Пользователям r-slon.com нравится: 2. Объединение дублей одного объекта с выделением главного объявления и сохранением остальных, потому что - видно, рекламирует ли собственник свой объект - понятна история продажи (кто занимался, как давно, динамика цены) - видна актуальная активность работы собственника с риелторами
  • 9. Пользователям r-slon.com нравится: 3. Работа с сохраненным поиском- автомониторингом (поиск по заданным параметрам новых объектов на 50 источниках трижды в день): - система уведомляет о поступлении новых объектов для каждого покупателя или новых конкурентов договорного объекта - легко отправить предложение клиенту на почту - позволяет вести одновременную работу с большим количеством покупателей
  • 12. Пользователям r-slon.com нравится: 4. Автоматическая аналитика, потому что: • даже стажеры могут сориентироваться по цене за 1 минуту • материалы для первой встречи с продавцом готовятся моментально • можно еженедельно отправлять продавцам новые аналитические материалы
  • 14. Пользователям r-slon.com нравится: 5. Организация рекламы объекта, потому что • размещение объекта на портале дает большое количество звонков от риелторов • размещение объекта на другие источники (доски, сайты) и его обновление делается автоматически • презентационные карточки объектов распечатываются мгновенно
  • 17. Спасибо за внимание! Я с удовольствием отвечу на все ваши вопросы и пришлю вам дополнительные материалы по рассмотренной теме y.a.lurye@gmail.com Skype: yanalurye +7911 232 0706 С уважением, Яна Лурье.