Négociation partenariale

ATELIER N° 5 LE PARTENARIAT – METHODOLOGIE: ASPECT ORGANISATIONNEL ET STRATEGIQUE Programme « Partenariats Interentreprises » BEP Namur, le 7 Décembre 2010

Qui: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers Finfor – Consult s.p.r.l.

Qui: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Témoins: ,[object Object],[object Object]

AGENDA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

INTRODUCTION: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers

LE « GO … NO GO » (1): ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ADEQUATION ???

LE « GO … NO GO » (2): ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers ADEQUATON ??? S pécifique M esurable A tteignable R éaliste T emps ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

LES CLES DU SUCCES … (1) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers

LES CLES DU SUCCES … (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers Temps € Objectifs € Objectifs Temps Objectifs Temps €

LES CLES DU SUCCES … (3) ,[object Object],Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers Le partenariat se définit comme une association active de différents intervenants qui, tout en maintenant leur autonomie, acceptent de mettre en commun leurs efforts en vue de réaliser un objectif commun relié à un problème ou à un besoin clairement identifié dans lequel, en vertu de leur mission respective, ils ont un intérêt, une responsabilité, une motivation, voire une obligation ,[object Object],[object Object],[object Object]

La communication ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Les trois V de la communication ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La CLARTE de ma communication ,[object Object],[object Object],[object Object]

Ma feuille de route: les 4W ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Elevator’s pitch ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Le scanner de mes idées: les 5C ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Communiquer pour négocier ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

… OU DE L’ECHEC (1) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers

S’adapter à son interlocuteur

Les participants ont des profils différents

ROUGE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ORANGE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

VERT ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

BLEU ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Réflexion… ,[object Object],[object Object]

Quelles sont les attentes de ces profils? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Jeux de rôle ,[object Object]

… OU DE L’ECHEC (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers

partenaires particuliers ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers

CONCLUSIONS (1): Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

CONCLUSIONS (2): Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers ,[object Object],[object Object]

CONCLUSIONS (3): Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers

CONCLUSIONS (2): Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers ,[object Object],[object Object],[object Object]

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Bibliographie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Finfor-Consult sprl - Marc Hellebrekers

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