Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Marketing mix trà xanh c2

7.637 visualizaciones

Publicado el

Trà xanh C2
NỘI DUNG
Giới thiệu về URC Việt Nam
Khách hàng mục tiêu của C2
Sản phẩm nổi bật
Marketing - mix



1. Giới thiệu về công ty:
URC là một trong những công ty tiên phong của Phillipine với thâm niên hơn 40 năm

URC Việt Nam thành lập chính thức 12/2003
Trụ sở : KCN Việt Nam – Singapore I
URC có 2 nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế hoạt động ở Bình Dương và Hà Nội


2. Khách hàng mục tiêu:
C2 đinh hướng phát triển sản phẩm của mình chủ yếu ở độ tuổi từ 15-30 (năng động, thích nhanh-gọn-tiện, lối sông bận rộn, nhu cầu nước giải khát từ thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe…)

Tuy nhiên, những sản phẩm C2 đều phù hợp với tất cả mọi người. Từ thức uống cho những vận động viên, người béo phì hay người già…

Publicado en: Empresariales
  • Inicia sesión para ver los comentarios

Marketing mix trà xanh c2

  1. 1. 1 Nhóm YA-YA
  2. 2.  Giới thiệu về  Khách hàng mục tiêu của C2  Sản phẩm nổi bật  Marketing - mix 2
  3. 3. 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY:  URC là một trong những công ty tiên phong của Phillipine với thâm niên hơn 40 năm 3
  4. 4.  URC Việt Nam thành lập chính thức 12/2003  Trụ sở : KCN Việt Nam – Singapore I  URC có 2 nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế hoạt động ở Bình Dương và Hà Nội 4
  5. 5. 5
  6. 6. 6
  7. 7.  C2 đinh hướng phát triển sản phẩm của mình chủ yếu ở độ tuổi từ 15-30 (năng động, thích nhanh-gọn-tiện, lối sông bận rộn, nhu cầu nước giải khát từ thiên nhiên, có lợi cho sức khỏe…)  Tuy nhiên, những sản phẩm C2 đều phù hợp với tất cả mọi người. Từ thức uống cho những vận động viên, người béo phì hay người già… 7 2. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU:
  8. 8. 8 3. SẢN PHẨM NỔI BẬT • Hiện nay trà C2 đã có 4 loại cho khách hàng dễ dàng chọn lựa: Chanh, Táo, Đào, Cam. • Trong đó, dòng C2 Chanh luôn vượt trội về doanh số bán hàng hơn các dòng còn lại Chanh Cam Táo Đào T1 1497 839 1214 735 T2 1678 946 1156 894 T3 1567 724 1324 569 Doanh số bán hàng quý I năm 2015 (đv: thùng)
  9. 9. - Đứng trước nhu cầu về các sp giải khát tự nhiên, ít ngọt, không gas ( tăng gần 30% mỗi năm ). Các loại nước trà xanh bắt đầu nổi lên và giành về 1 phần lớn thị trường giải khát. - Trà xanh c2 bắt đầu chiếm lấy đc 1 phần lớn thị trường này 9
  10. 10. Trà xanh 0o Trà xanh C2 - Là người đi tiên phong - Cơ sở vật chất hiện đại - Không nhắm đến phân khúc thị trường. - Sản phẩm gần gũi với người tiêu dùng. - Là thức uống có lợi cho sức khỏe - Là thương hiệu trà xanh có tiếng ở Phillipine. - Vốn đầu tư lớn - Có phân khúc thị trường. - Mát lạnh và thanh khiết Cùng nhắm đến lợi ích cốt lõi là cung cấp sản phẩm chất lượng 10 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh trực tiếp và lớn nhất của C2 tại thời điểm hiện tại là Trà xanh 0o của tập đoàn Tân Hiệp Phát.
  11. 11. 11 4. MARKETING MIX:
  12. 12. 12 o Luôn đặt yếu tố chất lượng lên hàng đầu. Trà xanh C2 được chế biến từ 100% trà xanh Thái Nguyên tự nhiên. Với hương vị thanh thoát và thơm ngon nhờ được chắt lọc kĩ từ những lá trà tươi ngon, thanh khiết. o TÍNH NĂNG: Trà xanh C2 chứa hàm lượng L- THEANINE và CATECHINS giúp chống lão hóa mang lại sự tỉnh táo và cảm giác thư giãn sảng khoái.
  13. 13. • Hệ thống máy móc hiện đại, hoạt động trên dây chuyền sản xuất hoàn toàn tự động và khép kín • Quy trình giám sát và kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt. 13 • Công ty luôn cam kết cho sp C2 đạt tiêu chuẩn tốt nhât về chất lượng và mức độ an toàn vệ sinh thực phẩm. • Năm 2009, cty được nhận giải vàng thương hiệu về an toàn vệ sinh thực phẩm do Bộ Y Tế cấp.
  14. 14. Mẫu mã , bao bì 14 • Chai nhựa chịu nhiệt. • Nắp xoắn • Thân gồ ghề • Nhỏ gọn
  15. 15. Nghiên cứu sản phẩm mới • Hiện URC đã đưa ra một số sản phẩm mới rất hiệu quả. Trong đó, phải kể đến Trà C2 Ô Long và gần đây nhất là Café blend45 15
  16. 16. II. Giá cả (Price) A. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá:  Định giá sản phẩm theo mục tiêu “Giữ thế ổn định, tránh những phản ứng bất lợi từ phía đối thủ cạnh tranh”  Giá của đối thủ cạnh tranh: Hiện nay Trà xanh C2 đang phải đối mặt với các đối thủ Trà xanh khác : Trà xanh không độ, trà xanh 100, trà lipton… 16 Sản phẩm Dung tích Giá Trà xanh c2 500 8000 Trà xanh 0o 360 6000 Trà xanh 100 500 7000 Trà lipton 360 5900
  17. 17.  Tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam: ngon - bổ - rẻ Vì vậy giá của Trà xanh C2 không có độ nhỉnh hơn quá nhiều so với các sản phẩm khác.  Tuy nhiên, sản phẩm vẫn phải được đảm bảo chất lượng để duy trì uy tín và độ tin cậy của khách hàng. 17 Xác định giá theo sự cạnh tranh
  18. 18. B. Quyết định về giá cả Khi mới thâm nhập thị trường, giá của mỗi chai C2 360ml có giá khoảng 3.500 đồng. Sau một thời gian, 360ml giá 4500 đồng. Bổ sung C2 500ml giá 5500 đồng Đến thời điểm hiện tại, mỗi chai trà xanh C2 360ml và C2 500ml có giá lần lượt là 6000 đồng và 7500đồng. 18 Chiến lược giá thâm nhập thị trường
  19. 19. III. Phân phối (Place) A. Mục tiêu của kênh phân phối: • Tăng mức độ bao phủ thị trường • Giảm thiểu tối đa chi phí • Tổ chức hệ thống phân phối chuyên nghiệp, hiệu quả. • Kích thích tiêu thụ sản phẩm trừ các trung gian phân phối • Hỗ trợ, tạo điều kiện cho các trung phân phối cùng hợp tác phát triển 19
  20. 20. B. Cấu trúc kênh phân phối • URC Việt Nam đã tổ chức kênh phân phối gián tiếp cho sản phẩm này qua các nhà trung gian: nhà phân phối, đại lý, cơ sở bán lẻ. 20
  21. 21. Ưu điểm: 21 Cấu trúc kênh tương đối ngắn nên vấn đề kiểm soát thị trường dễ dàng hơn. Thúc đẩy sự hợp tác giữa các trung gian nhờ các chính sách hỗ trợ. Sản phẩm được dự trữ lớn nên tránh được tình trạng khan khiếm. Trưng bày các sản phẩm thực sự nghiêm túc, đúng với hợp đồng kí kết.
  22. 22.  Nhược điểm: • Không quản lý được giá sản phẩm tại các điểm bán lẻ hay hàng rong. • Khâu vận chuyển đến các vùng tỉnh lẻ còn gặp nhiều khó khăn. • Không kiểm soát kĩ được khâu bảo quản. 22
  23. 23. IV. Promotion Quảng cáo: - Thông điệp : “Chỉ một tình yêu - chỉ môt C2” - Đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo trên các phương tiện truyền thông (Internet, báo chí, điện thoại, Email, TV, Radio…) - Hình ảnh quảng bá luôn gắn liền với những cánh đồng chè bát ngát và những lá chè tươi xanh rờn 23
  24. 24.  Xúc tiến bán hàng 24 - Phát mẫu dùng thử cho khách hàng mục tiêu sử dụng, cảm nhận về sản phẩm - Tặng quà đi kèm theo sp - Tổ chức một số trò vui chơi có thưởng tại các điểm trường học, công viên,….
  25. 25.  Chương trình khuyến mãi: 25
  26. 26. 26 Hiện tại, trung bình mỗi người Việt Nam uống khoảng 3 lít nước giải khát đóng chai không cồn/năm, trong khi mức bình quân của người Philippines là 50 lít/năm. Điều đó cho thấy tiềm năng của thị trường vẫn còn rất lớn. Trà xanh C2 hoàn toàn có thể khai thác lợi thế truyền thông để tiếp tục đứng vững tại thị trường Việt Nam và dần khẳng định vị thế trước các đối thủ cạnh tranh mạnh và tiềm ẩn.
  27. 27. 27

×