Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
IKEA
PAZARLAMA
STRATEJİSİ
Gülbahar Yurteri
2015,İzmir
1
IKEA KİMDİR?
 IKEA, üreticiler ile OEM anlaşmaları   
yaparak kendi mağazaları için üretim
yaptıran 1943 yılında İsveçli ...
IKEA KIMDIR?
 IKEA, çoğu Avrupa'da olmak üzere,
ABD,Kanada, Asya,Avustralya, İsrail ve
diğer Ortadoğu ülkelerinde de mağa...
IKEA KIMDIR?
  İsrail ve diğer Ortadoğu ülkelerinde de     
mağazası bulunan ender zincirlerden
biridir.
4
IKEA KİMDİR?
 Dünyanın hemen hemen her yerinde
mağazası bulunan firma genellikle
gireceği pazara yerel bir marka ile işbi...
IKEA Başarısı
 Ikea’nın başarı sırrı hiç şüphesiz
kurucusu Ingvar Kamprad’ın girişimci
ruhundan kaynaklanmaktadır.
 Henü...
IKEA Başarısı
 Ikea’nin başarısının en önemli
nedeni Kamprad’ın mükemmel bir lider
olması ve çalışanlarına işe sahiplenme...
IKEA Başarısı
 2005 yılında Forbes Dergisi’nin
“milyarderler listesi”nde 28 milyar dolarlık
servetiyle dördüncü sırada ye...
IKEA Başarısı
 IKEA’daki çalışanlarına her
zaman kâğıdın her iki tarafını da
kullanmalarını öğütlüyordu.
 Görülüyorki Ka...
IKEA
 Bölümlendirilmiş, büyük mağazalı
perakendecilik örneği olan IKEA Kategori
Öldürenler olarak adlandırılan
perakendec...
Kategori Öldürenler (Category
Killer)
 Kategorisinde yer alan tüm tamamlayıcı
ürünleri aynı çatı altında ve ucuza
sunduğu...
Kategori Öldürenler (Category
Killer)
 Ürün kategorisinde büyüklük, ucuzluk,
kolaylık özelliklerinden dolayı rakip
perake...
IKEA PAZARLAMA KARMASI
PRODUCT
Evimizin her şeyi????
-Ev ve ev aksesuarları,
-Ofis aksesuarları
PRICE
-Maliyet tabanlı fiy...
Product-Ürün
Evimizin her şeyi????
14
ÜRÜN GAMI
 IKEA iş fikrini iyi tasarımlı, kullanışlı ve
kaliteli binlerce mobilya ve ev aksesuarını
olabildiğince çok kiş...
ÜRÜN GAMI
 Evlerin her odası için dekorasyon
çözümleri sunar ve herkesin tarzına hitap
eder. Stil fark etmeksizin herkesi...
ÜRÜN GAMI
 Tüm IKEA ürünlerinin arkasındaki temel
düşünce; düşük fiyatlar sayesinde iyi
tasarımlı ve kullanışlı mobilya v...
ÜRÜN GAMI
 Tüm tasarlanan ürünleri biraz daha iyi, çok
kullanışlı ve mutlaka düşük maliyetli
yapabilmek için çalışılmakta...
PRICE- Fiyatlandırma Stratejisi
19
DÜŞÜK FİYAT & İYİ TASARIM
PRICE- Fiyatlandırma
20
49,99TL
59,99TL
39,99 TL
69,99TL
79,99TL
89,99TL 99,99TL
10,95
PRICE- Psikolojik Fiyatlandırma
 Tüketici psikolojisini göz önünde tutan,
kalanlı fiyat politikası iki şekilde uygular:
...
PRICE- Psikolojik Fiyatlandırma
 İkinci şekilde yüksek fiyat düzeylerinde de
yuvarlak rakamlardan kaçınılır ve fiyatlar,
...
PRICE
 Mobilyaları tasarlamaya başlarken önce fiyat
etiketinden başlanır ki kaliteli ürünleri uygun
fiyatlara sunarak ins...
PRICE
 MALİYET TABANLI FİYATLANDIRMA
- MALİYET+KAR
 DEPOLAMA MALİYETİ YOK!
 NAKLİYE YOK!
 DEMONTE-MONTAJ YOK!
-az yer ...
PLACE
Click and Mortar
 Şehir dışında,
 Mağazalar depo+ satış
mağazası
+
Ikea cebimizde--ikea.com.tr
25
PLACE- DAĞITIM
  Ikea’nın malzeme ağı on dört depoyu
kapsıyor. Bunlardan en büyüğü
İsveç’te Almhaut’da bulunmaktadır ve
h...
PLACE- DAĞITIM
 Dünya’nın dört bir yanında
ki Ikea mağazalarının kayıtlarında ki satış
bilgileri en yakın depo ile bilgi
...
PLACE- DAĞITIM
 Ikea’nın global lojistik sisteminin verimliliği
sayesinde bir sandalyenin arkası ve
oturağı Polonya’da ya...
PROMOTION
29
E-katalog
SPONSORLUKLAR
TUTUNDURMA
 IKEA kataloğu firmanın en büyük
tutundurma kanalını ifade etmektedir.
Yaklaşık 12.000 ürün içerip dünya üzeri...
TUTUNDURMA
 IKEA kataloğunun İncil'in baskısını (53 ila
100 milyon kopya olarak tahmin ediliyor)
geçtiği düşünülüyor.
 I...
TUTUNDURMA
 Kataloğun yanında yoğun bir şekilde TV
reklamları, billboard ve duvar giydirme
yöntemleri kullanmaktadır.
32
33
Tutundurma-Impulse Buying
34
Tutundurma-Impulse Buying
 “Labirentte Kaybet ve Satın Aldırt
Politikası” olarak adlandırmak hiç de
yanlış olmayacaktır.
...
Tutundurma-Impulse Buying
 Bu durum müşterilerin geçtikleri yerlerde
akıllarında yokken gördükleri, dikkatlerini
çeken ya...
Tutundurma-Impulse Buying
 Bu strateji ile firma mağazaya giren
müşterilerinin mağazada çok fazla vakit
harcar. Dolayısıy...
IKEA ETKİSİ
 Ikea müşterileri üzerinde IKEA
etkisi olarak adlandırılmış bir felsefe
yaratır.
 Bu felsefeye göre tüketici...
IKEA ETKİSİ
 Bu eğilime göre insanoğlu üretiminde
katkısı bulunduğu ürünlere daha fazla
değer verip el üstünde tutar.
 I...
Çarpraz Satış-Tamamlayıcı Ürünler
40
Cross Selling- Çarpraz Satış
 Çapraz satış, müşteriye genel satın alma
eğilimini analiz ederek birbiriyle ilişkili ürün
v...
Cross Selling- Çarpraz Satış
 IKEA bu yöntemi tamamlayıcı ürünlerin
satışını yaptığı için çok iyi kullanabilir.
 Örn. Bi...
İçsel pazarlama
Hiyerarşi Yok, Unvan Yok
 Ikea’nın farklı kurumsal kültürü başarısında
önemli pay sahibidir. Örneğin her ...
Global Düşünüp Yerel
Davranma Stratejisi
 Ülkeye göre ürünlerde değişiklik yapar.
Böylece pazarlama stratejisini her ne
k...
Global Düşünüp Yerel
Davranma Stratejisi
 Sonuç ilginçtir.
 Kendi ürettikleri yatakların dar , mutfaklar
pizza için gere...
Global Düşünüp Yerel
Davranma Stratejisi
 Bunun üzerine Ikea ürün hattının beşte
birini Kuzey Amerika için yeniden
tasarl...
Global Düşünüp Yerel
Davranma Stratejisi
 Ikea Kuzey Amerika deneyiminden iki
hayati ders almıştır; İlki esnekliğin öneml...
İsveçlilik Kültürünün
Baskınlığı
 Bir ülkenin ürettiği ulusal imaj, alıcıların
ürünlerin kalitesiyle ilgili algısını
etki...
İsveçlilik Kültürünün
Baskınlığı
 IKEA mağazalarına ait mimari IKEA
konseptinin bir bölümüdür. IKEA
mağazaları İsveç fonk...
İsveçlilik Kültürünün
Baskınlığı
 IKEA mağazalarını mavi ve sarı renkler
temsil eder. İsveç bayrağını oluşturan bu
iki re...
Bütünleşme Stratejileri
51
Ikea kendi içersinde yatay ve
dikey entegrasyonlar yaparak
kendi hammaddesini kendi
temin edere...
Farklılaştırma
-Ambalaj&Tasarım
- Satış Kolaylığı-Demonte
-Müşteri Hizmetleri
-Marka İmajı
Maliyet Üstünlüğü
&
Pazara Nüfu...
Pazarlama Unsuru Olarak
Kurumsal Sosyal Sorumluluk
 -IKEA Grubu, savaşta yanan Kosova'daki
okulların tekrar yapımına, çoc...
Pazarlama Unsuru Olarak
Kurumsal Sosyal Sorumluluk
 -Restoran ve Kafe bünyesinde, artan
yemekleri çöpe atmıyor, IKEA
mağa...
Pazarlama Unsuru Olarak
Kurumsal Sosyal Sorumluluk
 -ProjectLift, aile içi şiddet, doğal afet ve
savaş mağduru çocukların...
Pazarlama Unsuru Olarak
Kurumsal Sosyal Sorumluluk
 -IKEA, UNICEF işbirliği ile Çocuk Dostu
Şehir Projesi ile çocukların ...
Pazarlama Unsuru Olarak
Kurumsal Sosyal Sorumluluk
 Eğitim için Yumuşak Oyuncak
Kampanyası ile mağazalarından alınan
her ...
SWOT ANALİZİ
GÜÇLÜ YÖNLER
-Ürünleri ucuza imal etmek,
-Ucuz fiyat,
-Tamamlayıcı ürün satma
stratejisi,
-Güçlü İsveç Kültür...
GÜÇLÜ YÖNLER
 Ülkeye ticari işbirliği yoluyla girerek hem
ortaklık yaptığı firmanın uzmanlığından
yaralanıyor hem de devl...
ZAYIF YÖNLER FIRSATLAR TEHDİTLER
-Farklı coğrafyalarda
çalışması,
-Domestik değil, yabancı
marka olması,
-İsveç kültürünün...
Sonuç:
 Ikea dünya marka sıralamasında önemli
bir yer edinmiş güçlü bir perakendecidir.
 Pek çok pazarlama stratejisini ...
Sonuç:
 Ayrıca depoda satış yaparak depo
maliyetini yok etmekte, yassı ürün
paketlemesi sayesinde nakliyeyi
kolaylaştırma...
Sonuç:
 Müşterilere demonte ürünler satarak hem
maliyeti düşürmekte hem de Ikea etkisi de
denen felsefeyle müşterilerine ...
Sonuç:
 İsveçli bir marka olarak dünyanın pek çok
ülkesinde mağazası bulunmaktadır.
Global düşünce stratejisiyle bazı ülk...
Kaynakça
 https://tr.wikipedia.org/wiki/IKEA_etkisi
 https://tr.wikipedia.org/wiki/IKEA
 https://tr.wikipedia.org/wiki/...
Kaynakça:
 http://efsanemarkalar.blogspot.com.tr/2012/12/ikea-ilkeleri-ve-felsefesi.html
 http://www.slideshare.net/serh...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Ikea pazarlama strateji̇si̇

8.398 visualizaciones

Publicado el

IKEA, PAZARLAMA STARTEJİSİ, 4P, SWOT ANALİZİ

Publicado en: Marketing
  • Sé el primero en comentar

Ikea pazarlama strateji̇si̇

  1. 1. IKEA PAZARLAMA STRATEJİSİ Gülbahar Yurteri 2015,İzmir 1
  2. 2. IKEA KİMDİR?  IKEA, üreticiler ile OEM anlaşmaları    yaparak kendi mağazaları için üretim yaptıran 1943 yılında İsveçli Ingvar isimli bir genç tarafından kurulmuş olan bir perakende mobilya mağazasıdır. 2
  3. 3. IKEA KIMDIR?  IKEA, çoğu Avrupa'da olmak üzere, ABD,Kanada, Asya,Avustralya, İsrail ve diğer Ortadoğu ülkelerinde de mağazası bulunan İsveç kökenli uluslararası bir mağaza zinciridir. 3  
  4. 4. IKEA KIMDIR?   İsrail ve diğer Ortadoğu ülkelerinde de      mağazası bulunan ender zincirlerden biridir. 4
  5. 5. IKEA KİMDİR?  Dünyanın hemen hemen her yerinde mağazası bulunan firma genellikle gireceği pazara yerel bir marka ile işbirliği yoluyla franchise vererek girmektedir. 5
  6. 6. IKEA Başarısı  Ikea’nın başarı sırrı hiç şüphesiz kurucusu Ingvar Kamprad’ın girişimci ruhundan kaynaklanmaktadır.  Henüz 5 yaşındayken girişimci ruhunu ortaya koyan Ingvar daha o yaşta çalışmaya, ticarete başlamıştır. 6
  7. 7. IKEA Başarısı  Ikea’nin başarısının en önemli nedeni Kamprad’ın mükemmel bir lider olması ve çalışanlarına işe sahiplenme duygusunu fazlasıyla aşılaması. 7
  8. 8. IKEA Başarısı  2005 yılında Forbes Dergisi’nin “milyarderler listesi”nde 28 milyar dolarlık servetiyle dördüncü sırada yer alan Ingvar Kamprad yerel bir televizyonda yer alan röportajına göre on beş yıllık bir araba kullanıyor, sadece ekonomi sınıfında uçuyor. 8
  9. 9. IKEA Başarısı  IKEA’daki çalışanlarına her zaman kâğıdın her iki tarafını da kullanmalarını öğütlüyordu.  Görülüyorki Kamprad’ın bu tutumluluğu şi rketinde ve hayatında tasarruf yapmasına sebep olmuştur. 9
  10. 10. IKEA  Bölümlendirilmiş, büyük mağazalı perakendecilik örneği olan IKEA Kategori Öldürenler olarak adlandırılan perakendeciler arasında yer alır.  Peki bu ne demektir? 10
  11. 11. Kategori Öldürenler (Category Killer)  Kategorisinde yer alan tüm tamamlayıcı ürünleri aynı çatı altında ve ucuza sunduğundan rakiplerine karşı rekabet üstünlüğü sağlamaktadır. 11
  12. 12. Kategori Öldürenler (Category Killer)  Ürün kategorisinde büyüklük, ucuzluk, kolaylık özelliklerinden dolayı rakip perakendecilere üstünlük sağlar ve zamanla rakibi rekabet dışına iter. 12
  13. 13. IKEA PAZARLAMA KARMASI PRODUCT Evimizin her şeyi???? -Ev ve ev aksesuarları, -Ofis aksesuarları PRICE -Maliyet tabanlı fiyatlandırma -Düşük fiyat PLACE Click and Mortar: Online+ fiziksel mağazalar  Ikea internetle cebimize taşındı; ikea.com.tr -Kolay erişim PROMOTION -Katalog, -broşür, -billboard, -gazete, -TV reklamcılığı, -duvar giydirme, -sadakat kartı (ikea aile kartı), -Sosyal medya,… 13
  14. 14. Product-Ürün Evimizin her şeyi???? 14
  15. 15. ÜRÜN GAMI  IKEA iş fikrini iyi tasarımlı, kullanışlı ve kaliteli binlerce mobilya ve ev aksesuarını olabildiğince çok kişinin alabilmesi için düşük fiyatlarla sunarak herkesin parasının cebinde kalmasını sağlamak olarak ifade etmektedir.  IKEA ürün gamı, kullanışlı ve kaliteli tasarımları düşük fiyata sunmaya odaklanmıştır. 15
  16. 16. ÜRÜN GAMI  Evlerin her odası için dekorasyon çözümleri sunar ve herkesin tarzına hitap eder. Stil fark etmeksizin herkesin hoşuna gidebilecek, günlük ihtiyaçlarını karşılayacak ve gereksiz detaylardan arındırılmasını sağlamak için tasarımcılarının ve ürün geliştirme uzmanlarının yoğun çaba harcadığı ürünler sunmaktadır. 16
  17. 17. ÜRÜN GAMI  Tüm IKEA ürünlerinin arkasındaki temel düşünce; düşük fiyatlar sayesinde iyi tasarımlı ve kullanışlı mobilya ve ev aksesuarlarına herkesin ulaşabileceği gerçeğidir. 17
  18. 18. ÜRÜN GAMI  Tüm tasarlanan ürünleri biraz daha iyi, çok kullanışlı ve mutlaka düşük maliyetli yapabilmek için çalışılmaktadır. 18
  19. 19. PRICE- Fiyatlandırma Stratejisi 19 DÜŞÜK FİYAT & İYİ TASARIM
  20. 20. PRICE- Fiyatlandırma 20 49,99TL 59,99TL 39,99 TL 69,99TL 79,99TL 89,99TL 99,99TL 10,95
  21. 21. PRICE- Psikolojik Fiyatlandırma  Tüketici psikolojisini göz önünde tutan, kalanlı fiyat politikası iki şekilde uygular:  Birinci şekilde, düşük fiyat düzeylerinde kalansız rakamlar yerine kalanlı rakamlar uygular. Örn. 20 TL 19,99. 21 Sözgelimi, böyle bir uygulamada 10 TL ve 20 TL yerine 9,99 TL ve 19,99 TL gibi tam sayının 1 ya da 2 kuruş altında fiyatlar konur. Sözgelimi, böyle bir uygulamada 10 TL ve 20 TL yerine 9,99 TL ve 19,99 TL gibi tam sayının 1 ya da 2 kuruş altında fiyatlar konur.
  22. 22. PRICE- Psikolojik Fiyatlandırma  İkinci şekilde yüksek fiyat düzeylerinde de yuvarlak rakamlardan kaçınılır ve fiyatlar, yuvarlak rakamların 5 kuruş altında belirlenir. Örneğin, 50 TL yerine 49,95 gibi.  Daha yüksek fiyatlarda da kalanlı rakamlar uygulanabilir. Ikea fiyatlandırma stratejisi olarak bunu çok iyi kullanmaktadır. 22
  23. 23. PRICE  Mobilyaları tasarlamaya başlarken önce fiyat etiketinden başlanır ki kaliteli ürünleri uygun fiyatlara sunarak insanların ihtiyaçlarını ve tercihlerini karşılayabilmek için hammaddelerin en verimli şekilde değerlendirilsin. 23
  24. 24. PRICE  MALİYET TABANLI FİYATLANDIRMA - MALİYET+KAR  DEPOLAMA MALİYETİ YOK!  NAKLİYE YOK!  DEMONTE-MONTAJ YOK! -az yer kaplar. -taşıma kolaylaşır. -Montaj masrafı ortadan kalkar. 24
  25. 25. PLACE Click and Mortar  Şehir dışında,  Mağazalar depo+ satış mağazası + Ikea cebimizde--ikea.com.tr 25
  26. 26. PLACE- DAĞITIM   Ikea’nın malzeme ağı on dört depoyu kapsıyor. Bunlardan en büyüğü İsveç’te Almhaut’da bulunmaktadır ve herhangi bir anda üç yatak odalı otuz bin daireyi döşeyebilecek kapasiteye sahip. Siparişlerinin çoğu elektronik olarak yapılıyor. 26
  27. 27. PLACE- DAĞITIM  Dünya’nın dört bir yanında ki Ikea mağazalarının kayıtlarında ki satış bilgileri en yakın depo ile bilgi sisteminin, satış ve yükleme analizinin yapılacağı İsveç’te ki merkeze iletiliyor. 27
  28. 28. PLACE- DAĞITIM  Ikea’nın global lojistik sisteminin verimliliği sayesinde bir sandalyenin arkası ve oturağı Polonya’da yapılırken, ayakları Fransa’da, vidaları İspanya’da yapılabiliyor 28
  29. 29. PROMOTION 29 E-katalog SPONSORLUKLAR
  30. 30. TUTUNDURMA  IKEA kataloğu firmanın en büyük tutundurma kanalını ifade etmektedir. Yaklaşık 12.000 ürün içerip dünya üzerinde 160 milyon da baskı yapıp (2006) müşterilere ücretsiz bir şekilde posta veya dükkânlardan ulaştırır. 30
  31. 31. TUTUNDURMA  IKEA kataloğunun İncil'in baskısını (53 ila 100 milyon kopya olarak tahmin ediliyor) geçtiği düşünülüyor.  Ikea kataloğu üzerinden satış yapmaz, kataloğu bir iletişim aracı olarak kullanır. 31
  32. 32. TUTUNDURMA  Kataloğun yanında yoğun bir şekilde TV reklamları, billboard ve duvar giydirme yöntemleri kullanmaktadır. 32
  33. 33. 33
  34. 34. Tutundurma-Impulse Buying 34
  35. 35. Tutundurma-Impulse Buying  “Labirentte Kaybet ve Satın Aldırt Politikası” olarak adlandırmak hiç de yanlış olmayacaktır.  Mağaza içi tasarımı müşterileri gidecekleri yere gidene kadar pek çok departmanda dolanmalarını sağlayacak biçimde tasarlanmıştır. 35
  36. 36. Tutundurma-Impulse Buying  Bu durum müşterilerin geçtikleri yerlerde akıllarında yokken gördükleri, dikkatlerini çeken ya da sevdikleri, beğendikleri ürünleri almalarını sağlayacak bir stratejidir. 36
  37. 37. Tutundurma-Impulse Buying  Bu strateji ile firma mağazaya giren müşterilerinin mağazada çok fazla vakit harcar. Dolayısıyla saatlerce mağazayı gezen bir müşteri acıkacak ve çıkışta yer alan Ikea restoranda karnını doyuracaktır. 37
  38. 38. IKEA ETKİSİ  Ikea müşterileri üzerinde IKEA etkisi olarak adlandırılmış bir felsefe yaratır.  Bu felsefeye göre tüketicilerin yaratımında  kısmen katkıları bulunduğu ürünlere orantısız şekilde yüksek değer vermelerini açıklayan bilişsel eğilimdir. 38
  39. 39. IKEA ETKİSİ  Bu eğilime göre insanoğlu üretiminde katkısı bulunduğu ürünlere daha fazla değer verip el üstünde tutar.  IKEA'nın sattığı ürünler genellikle tüketicinin yaratımında ve kurulumunda payı bulunacak tarzdadır. Bu sebeple tüketiciye yaşatımsal bir haz sağlar. 39
  40. 40. Çarpraz Satış-Tamamlayıcı Ürünler 40
  41. 41. Cross Selling- Çarpraz Satış  Çapraz satış, müşteriye genel satın alma eğilimini analiz ederek birbiriyle ilişkili ürün veya hizmetleri satma stratejisi.  Bu satış yöntemi kazancınızı katlamanıza ve müşteri sadakati oluşturmanıza katkı sağlayacak en iyi yöntemdir.  Çapraz satışlar sayesinde sonsuz değer oluşturur ve sürekli fayda sağlayarak yeni potansiyeller yaratabilirsiniz 41
  42. 42. Cross Selling- Çarpraz Satış  IKEA bu yöntemi tamamlayıcı ürünlerin satışını yaptığı için çok iyi kullanabilir.  Örn. Bir yatak alacaksanız aynı anda abajur ya da odanızda ihtiyaç duyduğunuz tüm diğer ürünleri de sunmaktadır.  Bu yolla bir değil birden fazla ürün satabilme imkânı yakalamakta, bir ürün diğerini pazarlamaktadır. 42
  43. 43. İçsel pazarlama Hiyerarşi Yok, Unvan Yok  Ikea’nın farklı kurumsal kültürü başarısında önemli pay sahibidir. Örneğin her bir yönetici yılda bir haftasını depoda/satış elemanı olarak geçiriyor. Programa şirketin en üst düzey yöneticilerde dahil.  Birimler arası etkileşim artıyor olup, çalışanların empati kurarak birbirlerini anlamaları sağlanıyor ve bir çeşit içsel pazarlama yapılmış oluyor. 43
  44. 44. Global Düşünüp Yerel Davranma Stratejisi  Ülkeye göre ürünlerde değişiklik yapar. Böylece pazarlama stratejisini her ne kadar global düşünse de içinde bulunulan Pazar belirler. Amerika örneği: Amerikalılar Ikea mağazalarından alışveriş yapmaz. Bunun üzerine Genel Müdürü Amerika’ya bunun nedenini araştırmak üzere gider. 44
  45. 45. Global Düşünüp Yerel Davranma Stratejisi  Sonuç ilginçtir.  Kendi ürettikleri yatakların dar , mutfaklar pizza için gerekli büyük tabakları alamayacak kadar dar, bardaklar ise içlerini buzla dolduran bir ulus için çok küçüktür.  Kuzey Amerikalıların kendilerine uygun eşya bulamamalarından dolayı mağazaları boş bıraktıkları anlaşılmıştır. 45
  46. 46. Global Düşünüp Yerel Davranma Stratejisi  Bunun üzerine Ikea ürün hattının beşte birini Kuzey Amerika için yeniden tasarlamış, yatak ölçülerini büyütmüş, mutfak dolaplarını genişletmiş ve böylece satışları %40 oranında arttırmıştır. 46
  47. 47. Global Düşünüp Yerel Davranma Stratejisi  Ikea Kuzey Amerika deneyiminden iki hayati ders almıştır; İlki esnekliğin önemli olduğu, ikincisi ise Amerika’yı Avrupa’dan yönetmenin imkânsız olduğuydu. 47
  48. 48. İsveçlilik Kültürünün Baskınlığı  Bir ülkenin ürettiği ulusal imaj, alıcıların ürünlerin kalitesiyle ilgili algısını etkilemektedir (Hulland, 1999: 25).  IKEA kısaltması kurusunun adı ve soyadının baş harfleri (I.K.) ile büyüdüğü köy ve çiftlik adlarının baş harflerinden oluşur (Elmtaryd (E) ve Agunnaryd (A). 48
  49. 49. İsveçlilik Kültürünün Baskınlığı  IKEA mağazalarına ait mimari IKEA konseptinin bir bölümüdür. IKEA mağazaları İsveç fonksiyonel gelene- ğine dayanan mimari özellikler taşımaktadır. Binalar temiz, basit ve informaldir. 49
  50. 50. İsveçlilik Kültürünün Baskınlığı  IKEA mağazalarını mavi ve sarı renkler temsil eder. İsveç bayrağını oluşturan bu iki renk IKEA mağazalarının İsveç orijinini güçlendirmektedir. IKEA markasıyla bütünleşen ayırt edici renk kombinasyonu IKEA markasının rakiplerinden kolayca farklılaştırmaktadır. IKEA mağaza konsepti tüm ülkelerde birbirinin aynıdır. 50
  51. 51. Bütünleşme Stratejileri 51 Ikea kendi içersinde yatay ve dikey entegrasyonlar yaparak kendi hammaddesini kendi temin ederek tedarikçilerden kaynaklanan riskleri minimize etmeye çalışmıştır. Çin gibi ülkelere ürünlerin dağıtımının yüksek maliyeti sebebiyle birim fiyata yansıması firmayı Çin de üretim tesisi kurarak ucuz üretme imkanından yararlanmaya ve pazara işbirliği ile girdiğinden yerel firmanın tanınmışlık ve uzmanlığından, pazarı tanımasından faydalanmıştır.
  52. 52. Farklılaştırma -Ambalaj&Tasarım - Satış Kolaylığı-Demonte -Müşteri Hizmetleri -Marka İmajı Maliyet Üstünlüğü & Pazara Nüfuz Etme - Düşük Fiyat (tutundurma) - Daha Etkin Marka Farklılaştırması 52  
  53. 53. Pazarlama Unsuru Olarak Kurumsal Sosyal Sorumluluk  -IKEA Grubu, savaşta yanan Kosova'daki okulların tekrar yapımına, çocuklar için eğitim malzemesi sağlanmasına ve eğitmenlerin özel eğitimine yardımcı olmak üzere UNICEF ve "Çocukları Koruyun" fonlarına bağışta bulunur. 53
  54. 54. Pazarlama Unsuru Olarak Kurumsal Sosyal Sorumluluk  -Restoran ve Kafe bünyesinde, artan yemekleri çöpe atmıyor, IKEA mağazalarının bulunduğu şehirlerdeki hayvan koruma barınaklarına yiyecek yardımı yapılmaktadır 54
  55. 55. Pazarlama Unsuru Olarak Kurumsal Sosyal Sorumluluk  -ProjectLift, aile içi şiddet, doğal afet ve savaş mağduru çocukların acılarını dindirmek için kurulmuş olup Ikea Türkiye restorandan alınan her bir çocuk menüsünün 0,50 TL’sini projeye bağışlamaktadır. 55
  56. 56. Pazarlama Unsuru Olarak Kurumsal Sosyal Sorumluluk  -IKEA, UNICEF işbirliği ile Çocuk Dostu Şehir Projesi ile çocukların kentsel alanlardaki ihtiyaçlarını karşılamayı ve onlara daha iyi bir ortam sunmayı hedefliyor ve bunun için çalışıyor. 56
  57. 57. Pazarlama Unsuru Olarak Kurumsal Sosyal Sorumluluk  Eğitim için Yumuşak Oyuncak Kampanyası ile mağazalarından alınan her bir yumuşak oyuncak ile çocukların eğitimine 3 TL yardım yapılıyor.  -Billy Kitaplık ile ihtiyacı olan çocuklar için kitap toplanıyor 57
  58. 58. SWOT ANALİZİ GÜÇLÜ YÖNLER -Ürünleri ucuza imal etmek, -Ucuz fiyat, -Tamamlayıcı ürün satma stratejisi, -Güçlü İsveç Kültürü yansıtılması, -Depoların aynı zamanda satış mağazası olması sebebiyle maliyetten kısmak -Mağaza depo döngü akışıyla zaman ve para kaybını yok etmek, -Güçlü pazarlama stratejisi, -Batı menşeli olma sebebiyle kaliteli algısı yaratması, -Modern ve şık tasarım, - Kendi içersinde dikey ve yatay bütünleşmeler yoluyla kendini güvenceye alması, 58
  59. 59. GÜÇLÜ YÖNLER  Ülkeye ticari işbirliği yoluyla girerek hem ortaklık yaptığı firmanın uzmanlığından yaralanıyor hem de devlet müdahalelerini minimize ediyor.  Demonte satış yoluyla montajdan dolayı fiyat kırma ve alan kazanma, kolay nakliyat sağlama,… 59
  60. 60. ZAYIF YÖNLER FIRSATLAR TEHDİTLER -Farklı coğrafyalarda çalışması, -Domestik değil, yabancı marka olması, -İsveç kültürünün yansıtılması avantaj olabileceği gibi aynı zamanda bir dezavantaj -Kurucusunun kötü yaşam tarzı ve alkol bağımlılığının kötü imaj yaratması, -Ürünlerin demonte satılması,… -Ucuz işgücü, -Nüfusun artması, -Kişi başı gelirin artması, -Statü tüketimi ve planlı eskitme sebebiyle ürün çevrim sürelerinin kısalması,… - Moda -Sektörde rekabetin fazlalığı, -Dünyada yaşanan terör ve siyasal karışıklık, siyasi istikrarsızlık, -2015 ikinci yarıdaki ve 2016 yılındaki ekonomik durgunluk,, -Dünya hammadde fiyatlarındaki artış 60
  61. 61. Sonuç:  Ikea dünya marka sıralamasında önemli bir yer edinmiş güçlü bir perakendecidir.  Pek çok pazarlama stratejisini aynı anda kullanarak tutundurma çalışmaları yapmaktadır.  Ürüne göre fiyat değil fiyata göre ürün tasarladığı için fiyatları ucuzdur. 61
  62. 62. Sonuç:  Ayrıca depoda satış yaparak depo maliyetini yok etmekte, yassı ürün paketlemesi sayesinde nakliyeyi kolaylaştırmaktadır. 62
  63. 63. Sonuç:  Müşterilere demonte ürünler satarak hem maliyeti düşürmekte hem de Ikea etkisi de denen felsefeyle müşterilerine yaşatımsal bir an kurarak kendi ürününü kendi kurma imkânı sunmaktadır. 63
  64. 64. Sonuç:  İsveçli bir marka olarak dünyanın pek çok ülkesinde mağazası bulunmaktadır. Global düşünce stratejisiyle bazı ülkelerde başarısız olması sebebiyle ürünlerini pazara göre sunmaya yerel davranmaya başlamıştır. 64
  65. 65. Kaynakça  https://tr.wikipedia.org/wiki/IKEA_etkisi  https://tr.wikipedia.org/wiki/IKEA  https://tr.wikipedia.org/wiki/Ingvar_Kamprad  http://www.ikea.com.tr/tum-urunler.aspx  http://www.ikea.com.tr/hakkimizda/tarihcemiz.aspx  http://www.mimarizm.com/makale/dunden-bugune-ikea_113601  http://emelbali.blogcu.com/dunya-markalarinin-pazarlama-stratejileri/1779869  DEMİR, F. ÜLKE ORJİNİNİN MARKA KİMLİĞİNE YANSIMASI: IKEA ÖRNEĞİ İLETİŞİM FAKÜLTESİ DERGİSİ  http://notoku.com/baslica-fiyatlandirma-politikalari/#ixzz3vcUz27oJ  http://www.capital.com.tr/perakende/ikeayi-ikna-eden-grup-haberdetay- 3280#sthash.Sf9tJVOk.dpuf 65
  66. 66. Kaynakça:  http://efsanemarkalar.blogspot.com.tr/2012/12/ikea-ilkeleri-ve-felsefesi.html  http://www.slideshare.net/serhatsafak/marka-degerleri 66

×