Gonnector(고넥터) 고영혁 대표가 주최한 스타트업 데이터 활용 세미나 '우리가 데이터를 쓰는 법' 의 첫번째 키노트 발표 자료 세미나 : 우리가 데이터를 쓰는 법 (How We Use Data) 일시 : 2016년 4월 12일 화요일 10:00 ~ 18:00 장소 : 마루180 (Maru180) B1 Think 홀 제목 : 스타트업이 데이터를 활용해야 하는 10가지 이유 연사 : 고넥터(Gonnector) 고영혁 대표

1. 스타트업이 데이터를
활용해야 하는 10가지 이유
‘우리가 데이터를 쓰는 법’ Keynote
고영혁

2. © 2016 고넥터 (Gonnector). All Rights Reserved.
1. 잘못된 의사결정의 위험을 줄일 수 있다.
2
• 매순간 의사결정의 연속
• 의사결정에 따른 리스크 큼
• 감과 직관이 아닌 현실 상황 팩트
(데이터) 기반의 의사결정

3. © 2016 고넥터 (Gonnector). All Rights Reserved.
2. 명확하고 구체적인 목표를 설정할 수 있다.
3
• 선택과 집중
• 목표의 가시화  달성율 상승
• 목표 달성 과정의 분석과 평가
• 단기적인 목표의 단계적인 설정 
중장기 목표 수립

4. © 2016 고넥터 (Gonnector). All Rights Reserved.
3. 비용을 효율적으로 줄일 수 있다.
4
• 비용 = 시간&사람 = 돈
• 데 이 터 를 이 용 한 자 동 화 
시간과 사람, 비용의 절약
• “웹 가입자 중 앱을 설치한 후 2번
이하 실행해보고 쿠폰을 써보지 않
은 사람에게 특급 쿠폰 지급 및 안
내 노티 푸시”

5. © 2016 고넥터 (Gonnector). All Rights Reserved.
4. 신규 고객을 효율적으로 확보할 수 있다.
5
• Lead Generation !!!
• 아무나가 아닌 돈을 낼만한 고객의
확보
• 이용자 행동 데이터의 분석을 통한
진성 고객 발굴
• 채널별 분석을 통한 효율적인 고객
확보 채널의 선택

6. © 2016 고넥터 (Gonnector). All Rights Reserved.
5. 고객 이탈을 줄일 수 있다.
6
• Retention !!!
• ‘밑 빠진 독에 물 붓기’ 금지
• 퍼널 설계를 통해 독을 세부 구획
으로 나눔
• 퍼널별 로그 데이터를 활용한 구멍
찾기
• A/B 테스트로 구멍 메우기

7. © 2016 고넥터 (Gonnector). All Rights Reserved.
6. 서비스/비즈니스 모델의 확장을 잘 할 수 있다.
7
• 처음에는 뾰족해야 함
• 궤도에 올라가면 다음 단계의 성장
을 위해 확장에 대한 진지한 고민
과 실행 필요
• 확장 방향과 방법의 근거이자 심지
어 재료
• 피벗의 방향의 근거
• 페이스북과 광고의 사례

8. © 2016 고넥터 (Gonnector). All Rights Reserved.
7. 투자를 잘 받을 수 있다.
8
• 팀의 역량과 아이템의 시장성
• 성과와 시장을 데이터를 이용하여
가시적으로 보여주기
• 데이터를 활용한 문제 해결 과정
및 체계적인 문제 해결 능력을 보
여주기
• 머신러닝/추천엔진/인공지능 기반
스타트업만에게 해당?

9. © 2016 고넥터 (Gonnector). All Rights Reserved.
8. 팀웍을 향상시키는 의사소통을 할 수 있다.
9
• 좋은 사람… 중요
• 좋은 사람들간의 좋은 커뮤니케이
션… 정말 중요
• 코드 맞추기의 어려움
• 데이터 기반의 의사소통 = code
independent
• 쓸데 없는 감정소모와 충돌을 최대
한 방지  팀웍 향상

10. © 2016 고넥터 (Gonnector). All Rights Reserved.
9. 글로벌 수준의 역량을 준비할 수 있다.
10
• 좀 하는 글로벌 스타트업들은…
• 데이터의 활용은 옵션이 아니라 완
전 기본&필수
• 데이터를 얼마나 제대로 쓰는지에
따른 평가
• 데이터 기반 서비스 및 비즈니스
모델에 대한 가치 평가의 레벨이
다름

11. © 2016 고넥터 (Gonnector). All Rights Reserved.
10. 기업의 역사와 정체성을 쌓고 표현할 수 있다.
11
• 기업의 역사를 구성하는 것은 기업
활동과 관련 외부 환경의 모든 것
(=데이터)
• 해온 것들, 만들어온 사실들이 결
국 정체성을 형성
• 역사란 무엇인가? 역사를 배우는
이유는?
• 인과관계 파악의 핵심 = 정량 데
이터와 역사 데이터의 활용

12. 이래도 데이터를
활용하지 않으시렵니까?
‘우리가 데이터를 쓰는 법’ Keynote
고영혁