SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  118
Télécharger pour lire hors ligne
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

« favoriser l’expression des talents et des compétences »
Votre motricité révèle qui vous êtes et comment être performant.

Formation et/ou coaching Pour l’excellence opérationnelle
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Qu’est ce qu’« Action Type® »?
Présentation du modèle
•1

outil parmi d’autres : Ennéagramme, MBTI ®, PNL, Prédom,
Dialogue intérieur, Analyse Transactionnelle…
• Spécificité = point de départ motricité
• Un outil de connaissance de soi et de ses préférences
• Richesse intégration des aspects
–moteurs,
–mental,
–stress,
–gestion conflit et
–communication

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
•

Action–Type® a été conçu dans un premier temps pour améliorer
les performances en compétition des sportifs de Haut Niveau.

•

Ralph Hippolyte (INSEP)

•

Chercheurs et Professeurs en Méthodologie du Sport et de
l’Entraînement, en sont les fondateurs.

Bertrand Théraulaz
(Macolin-Suisse),

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Action Type®
•
•
•
•
•
•
•

c’est …

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Un accès aux préférences naturelles
Le moyen de mettre en évidence ces préférences
Un moyen de mieux se connaître
Un moyen d’interagir plus facilement avec les autres
Une raison de plus de respecter les différences
Des libertés et donc des responsabilités associées
Des outils pour mieux s’exprimer
Action Type® Ce n’est pas …
•
•
•
•
•
•

Des limites
Un moyen de sélectionner
Des critères de discrimination
Une réponse à tous les problèmes
Des catégories absolues
De nouvelles raisons pour blâmer les autres
« tout est relatif »
on ne se résume pas à 1 résultat

C’est un point départ… en avant!

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Quel est votre profil ActionTypes?
Test de motricités
G - Global
D - Dextérité
R - Rythme
C - Conceptuel
et 1.2.3.4.

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Mail:

PL = E
Postéro latérale

Cérébral

Marche par Bas S Marche par Haut N

Œil Moteur Droit J Œil Moteur Gauche P
Vertical - EP/IJ

Horizontal - EJ/IP

Horaire

Antihoraire

Symétrique

T
HFV

N
MPH

S
MPB

F
BFV

Asymétrique NT/NF

ST/SF

3 économie, efficacité, expression
3I initiative, intrépide, interaction
E

érit
é

Basse Fréquence
Visuelle F
De
xt

Haute Fréquence
Visuelle T

e

AL = I
Antéro latérale

Prénom:

Ryt
hm

Nom:

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Global

EP-1
IP-2
EJ-3
IJ-4
move to your next level

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Si vous êtes introverti = vous tirez l’énergie en 1er lieu
de l’intérieur, vous êtes Réservé

1.
2.
3.
4.

+ énergie si je peux m’isoler
+ idées lorsque je me tais
Energie, si je suis efficace
Ma devise: la réponse est à l’intérieur,
il faut juste qu’elle sorte

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Si vous êtes Extraverti = vous tirez l’énergie en premier
lieu de l’extérieur, vous êtes Expressif

1.
2.
3.
4.

+ énergie si je peux intervenir en public
+ idées lorsque je parle
Je me sens mieux à chaque fois que je peux dépenser mon énergie
Ma devise: la réponse est quelque part autour de moi, il faut juste la trouver

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Introversion vs Extra

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Intro
Réflexion
avant action
Si ok et
compétent à
l’intérieur
alors E+
Intro. vs Extraversion

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Extra.
action avant
réflexion
Si pas de
mouvement
intérieur et
d’info
extérieure
pas Energie
Plan d’action
• E/I : Comment j’utilise cela?
–
–
–
–
–
–
–

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Qui est E/I?
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Marche
par le haut
ou
par le bas
du corps
Révèle votre façon
de prendre des
informations

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Vidéo
Observation d’un
déplacement

Marche par le bas du
corps

MPB

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Vidéo
Observation d’un
déplacement

Marche par le haut du
corps

MPH

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
S- Marche par le bas
pronation

N - Marche par le haut
supination

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Calibration visuelle

Marche par
le haut

Marche par
le bas

Niveau horizontal (oreille interne)

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Marche par le haut ou par le bas ?

Marie Collonville Abaissement de la tête
lors de l’engagement du déplacement
Arles 191m doc Gilles Follereau

Laurent Hernu
Pas d’abaissement de la tête lors de
l’engagement du déplacement
Clermont 207m Doc Gilles Follereau
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Marche par le haut ou par le bas ?

Marie Collonville Talon en rotation
externe / flexion jambe

Laurent Hernu
Talon en rotation interne / flexion jambe

Arles 191m doc Gilles Follereau
Clermont 207m Doc Gilles Follereau
Si vous êtes Sensitif = vous prenez vos informations
des 5 sens en premier, vous êtes Observateur

1.
2.
3.
4.

Réaliste , je fais confiance à l’expérience
Le travail de routine me sécurise
S’il y a changement, il doit être progressif
Ma devise: S’il y a un problème, il faut changer la structure

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Si vous êtes iNtuitif = vous prenez vos informations du
6ème sens en premier

1.
2.
3.
4.

Perspicace, je fais confiance à mon inspiration
Le travail de routine m’ennuie
Le changement m’apporte de l’énergie, je fais confiance aux possibilités
Ma devise: S’il y a un problème , il faut changer les systèmes de croyances et
échanger les connaissances

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Sensation vs Intuition

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Prise info
globale orienté
vers le futur
Compréhension
Changement
Sensation vs Intuition

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Prise info
séquentielle mes
sens en 1er
Ici maintenant
Action
recherche
simplicité pour
être efficace
Plan d’action
• S/N : Comment j’utilise cela?
–
–
–
–
–
–
–

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Stratégies
visuelles
Haute ou basse
fréquence
Révèle votre façon de
prendre des décisions

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Stratégies visuelles
basse fréquence

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Stratégies visuelles
haute fréquence

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Vidéo
Observation d’une
motricité oculaire

Basse Fréquence
Visuelle

BFV

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Vidéo
Observation d’une
motricité oculaire

Haute Fréquence
Visuelle

HFV

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Si vous êtes du type Sentiment (feeling) = vous prenez
vos décisions en utilisant la logique affective en 1er,
vous êtes Tendre de cœur ou Amical

1.
2.
3.
4.

Je me souviens des faits et des gens grâce à mon ressenti
Je n’aime pas que l’on touche mes valeurs
Je me sens capable de ressentir ce que l’autre ressent ( empathie)
Ma devise : L’important c’est d’aimer !

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Si vous êtes du type Pensée (Thinking) = vous prenez
vos décisions en utilisant la logique rationnelle en 1er,
vous êtes Dur d’esprit

1.
2.
3.
4.

J’aime classer les informations par rapport à un système logique
J’ai besoin de temps pour franchir la distance naturelle me séparant de l’autre
Il m’arrive assez souvent de regretter ce que je dit
Ma devise : à tout problème il existe une solution rationnelle

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Feeling vs Thinking

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Prise de décision
Ce que J’aime ou pas
Personnel
Impact sur les autres
Mes valeurs +++
Empathie
Feeling vs Thinking

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Prise de décision
Critère objectif, logique
Impersonnel
Froideur
Détail
Œil perçant
Plan d’action
• T/F : Comment j’utilise cela?
–
–
–
–
–
–
–

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Œil moteur
Droit ou Gauche
La différence pour un droitier

Œil moteur droit

G. BUSH

Œil moteur gauche

T. BLAIR.

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Œil moteur
Droit ou Gauche

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Œil moteur / Calibration latérale

Mouvement + mécaniques
Hiérarchie des décisions, des actions
Discipline tactique, rigueur, structure
Besoin d’une routine sûre

Fluidité du mouvement
Besoin d’options
Pas de contrainte, liberté d’agir et
de s’adapter

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Œil moteur gauche
Œ
il

m
ot

eu
r

ga
uc
he
Œil moteur droit

i
Œ

o
m
l

r
eu
t

t
oi
dr

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Si vous êtes Jugemental = vous prenez vous êtes
poussé à conclure, à décider, vous êtes planificateurs

1.
2.
3.
4.

Préfère faire les choses les unes après les autres
J’aime trouver le mot qui décrit exactement ce que je veux dire
Si je commence un travail, j’ai besoin de le terminer
Ma devise : c’est dans l’effort que je me réalise le mieux

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Si vous êtes Perceptif = vous prenez vous êtes poussé
à laisser tout ouvert, vous êtes explorateur

1.
2.
3.
4.

Tendance à trop embrasser de projet à la fois
J’aime trouver la métaphore qui décrit le mieux ce que je veux dire
Je laisse fréquemment un travail dans un état inachevé pour pouvoir en commencer un autre
Ma devise : C’est dans le jeu que le me réalise le mieux

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Jugement vs Perception
Zone moins prise en compte

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Poussé à la décision
Recherche cadre et
stratégie
Plan d’action séquentiel
Step by step
Jugement vs Perception

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Poussé à la prendre
encore de l’information
Recherche options
Adaptatif
Souplesse félin

Zone moins prise en compte
http://www.adp-vaillant.fr

Œil moteur droit – J
image se reconstruit côté gauche

1234 (EI ou JP)
Œil moteur gauche – P
image se reconstruit côté droit

Nécessaire organisation ou négociation
des 2 joueurs / préférences

Reproduction interdite sans autorisation

4. Energie
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Plan d’action
• J/P : Comment j’utilise cela?
–
–
–
–
–
–
–

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Type Psychologiques MBTI

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Action Types - Dynamique du type
Nom

Prénom

H

Action-Types

Dominante

Secondaire

Tertiaire

inférieure

Tempéraments

Énergie
1234

R

D2-ISTP

Ti

Se

Ni

Fe

Artisans

2-IP

C2 - INTP

C

Ti

Ne

Si

Fe

Rationnels

2-IP

L

A

D4-ISTJ

Si

Te

Fi

Ne

Gardiens

4-IJ

M

G

D1-ESTP

Se

Ti

Fe

Ni

Artisans

1-EP

C

T

Fe
Te

Se

Idéalistes

4-IJ

C

Ni
Ni

Ti

D

R4-INFJ
C4- INTJ

Fi

Se

Rationnels

4-IJ

S

S

Se

Fi

Ne

Ti

Artisans

3-EP

B

H

Ti

Ne

Si

Fe

Rationnels

2-IP

Coach D

P

C4- INTJ

Ni

Te

Fi

Se

Rationnels

4-IJ

Coach L

C

G4-ISFJ

Si

Fe

Ti

Ne

Gardiens

4-IJ

G1-ESFP
C2 - INTP

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Inventaires des écarts
Action Type et MBTI

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
http://www.adp-vaillant.fr

1ère fonction extravertie

move to your next level

Reproduction interdite sans autorisation

5. Parallèle avec le MBTI 16 profils de C.Jung
Langage
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Langage
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Langage
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Langage
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Communiquer ActionIType®
Avec une préférence « E »

Avec une préférence « I »

Manifester de l’enthousiasme
Répondre rapidement
Permettre de penser à haute voix
Parler librement sans censure
Porter de l’attention sur le monde extérieur,
les gens et les choses

Laisser le temps d’établir la confiance
Ne pas surcharger de questions
Laisser le temps de la réflexion
Privilégier les rencontres en face à face
Ne pas prendre le silence pour un
désintérêt

Avec une préférence « S »

Avec une préférence « N »

Apporter des faits concrets
Etre réaliste et montrer les applications
réussies
Avoir un plan précis incluant tous les
détails
Mettre en avant la continuité
Etre clair et direct
Etre ordonné et planifié

Présenter le schéma d’ensemble
Ne donner de détail qu’à la demande
Encourager l’imagination
Admettre les hauts et les bas
Montrer les avantages futurs
Souligner la nouveauté

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Communiquer ActionIType®
Avec une préférence « T » Avec une préférence « F »
Etre bref et concis
Etre logique , ne pas divaguer
Lister le pour et le contre
Etre objectif et avoir l’esprit critique
Présenter émotion et sentiments comme
des faits à prendre en considération

Faire connaissance d’abord
Etre personnel et chaleureux
Chercher les points d’accord
Monter l’intérêt humain
Il peut y avoir des difficultés à être critique
Faire attention au processus
Observer le comportement non verbal

Avec une préférence « J » Avec une préférence « P »
Etablir un planning et s’y tenir
Ne pas procéder par surprise
Laisser du temps de préparation
Prouver que vous êtes digne de
confiance
Monter des résultats
Prendre des positions fermes

Laisser les événements établir le calendrier
Apporter des informations nouvelles
Laisser le temps d’envisager tous les aspects
Autoriser les changements
Encourager l’autonomie
Admettre qu’un changement n’est pas
impulsivité

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Fred
Pierre
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Répartition des Fonctions orientées équipe :

Ti

Ni

NE

TE

SE

FE

Si

Fi

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Fred
Pierre
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Nos points forts

Nos points faibles

•

•

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Plan d’action
•

Les différences en communication: Comment j’utilise cela?

–
–
–
–
–
–
–

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Inventaires des écarts
Action Type et MBTI

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Dynamiques des fonctions MBTI
Dominante

Secondaire

Tertiaire
inconscient

Inférieure

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Plan d’action
• Nos Histoires: Comment j’utilise cela ?
–
–
–
–
–
–
–

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Dynamique du stress

• 16 profils et 16 dynamiques du stress

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Votre dynamique du stress
Votre Profil MBTI

Temps

1er niveau

Intensité

Récupération

Stress profond
Ombre du profil

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Votre dynamique du stress
Votre Profil MBTI

Temps

1er niveau

Intensité

Récupération

Stress profond
Ombre du profil

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
• Stress au niveau cérébral = Adaptation à
une situation ou le profil préférentiel ne
trouve pas de solutions
– 3 profils mobilisés à la recherche de solution
– La motricité et les actions mentales:
une interaction dynamique
– Face au stress – acceptation, accueil, lâcher
prise

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Oui,
non, non, non

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Non,
Oui, Oui, Oui

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
1, 2, 3, 4…
Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Fredonner

À la pêche aux
moules, moules… Je
ne veux plus y aller
maman..

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Compter

2x3, 4+6, 6/2, 15-3…

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Pensez J’aime…

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Adp actiontypes comite_athle_35_v2014
Adp actiontypes comite_athle_35_v2014
Adp actiontypes comite_athle_35_v2014
Adp actiontypes comite_athle_35_v2014
EFT stimulation faciales
Thinking

Ti

Te
Feeling

Fi

Ni

Fe
Ne
Se

Si

Intuition

Sensation
EMDR
mouvementsTHINKING
oculaires
INTUITION
Ne

Ni

Ti

Te

Fe

Fi

SI

Se

FEELING

SENSATION
Plan d’action
• Ma dynamique de stress:
Comment j’utilise cela?
–
–
–
–
–
–
–

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Flow –préparation mentale à la performance

Pour Améliorer notre vie
On peut s’attaquer aux conditions extérieures
ou modifier notre perception et interprétation du monde
La qualité de la vie dépend plutôt de la qualité de l’expérience vécue, de
l’ordre de la conscience.
Ce n’est pas ce que nous possédons qui améliore la qualité de la vie, mais ce
que nous éprouvons vis-à-vis de nous même.
L’expérience optimale

Csikszentmihalty « Vivre »

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Flow –préparation mentale à la performance
L’expérience optimale : 8 caractéristiques
1. Tâche entreprise est réalisable mais constitue un défi et exige une
aptitude particulière. Correspondance entre les capacités d’un
individu et le niveau d’exigence de la tâche.
Pierre Individu se concentre sur ce qu’il fait
2.
Sébastien visée est claire
3. Cible
4. Activité en cours fourni une rétroaction immédiate
5. Concentration (toute l’énergie psychique)
6. Contrôle sur ces actions / aptitude à minimiser le risque, maîtriser
des situations potentiellement dangereuses
7. La préoccupation de soi disparaît, mais paradoxalement, le sens
de soi est renforcé à la suite de l’expérience optimale(former un
corps)
8. Perception de la durée est altérée
La combinaison de ces 8 caractéristiques provoque un enchantement
et entraîne un forte dépense d’énergie pour retrouver cet état qui
permet l’accroissement du soi.
FLOW

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Flow –préparation mentale à la performance

Olivier

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Flow –préparation mentale à la performance

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Flow –préparation mentale à la performance

Ma routine permettant de suivre la
séquence proposée pour rechercher le
FLOW
1ère

2ème

3ème

4ème

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
4 Tempéraments /

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Tempéraments : SJ – Les Gardiens

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Style de leadership

Traditionnaliste, Stabilisateurs, consolidateurs

Style de travail

Sens du devoir, des responsabilités, de la loyauté et du travail

Pour donner le meilleur
d’eux même il leur faut

Connaître l’objectif et ce qu’ils sont censés faire pour l’atteindre

Style d’apprentissage

Par étape, avec le temps de se préparer à traiter les besoins présents et futurs

Veulent que les autres les
considèrent comme

Travailleurs et dignes de confiance

Reconnu pour

Leurs compétences administratives, leurs résultats obtenus dans les délais
fixés

Veulent être reconnu
pour

Leur fiabilité

Peuvent s’attirer des
ennuis en étant

Trop bureaucratique
Tempéraments : SP – Les Artisans
Style de leadership

« Dépanneurs », négociateurs, traitant les problèmes au jour le jour

Style de travail

Agissent au moment propice

Pour donner le meilleur
d’eux même il leur faut

La liberté d’agir comme bon leur semble

Style d’apprentissage

Participation active pour répondre aux besoins présents

Veulent que les autres les
considèrent comme

Pleins de ressources et prêts à prendre des risques

Reconnu pour

La rapidité avec laquelle ils gèrent les situations exceptionnelles et
imprévues

Veulent être reconnu
pour

Leur spontanéité et leur caractère enjoué

Peuvent s’attirer des
ennuis en étant

Trop expéditifs

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Tempéraments : NF – Les Idéalistes
Style de leadership

Catalyseurs, porte-parole, stimulateurs

Style de travail

Sont convaincants et sources d’inspiration et de valeur

Pour donner le meilleur
d’eux même il leur faut

Etre en accord et harmonie avec leurs valeurs

Style d’apprentissage

Prise de conscience personnelle et imaginative

Veulent que les autres les
considèrent comme

Authentiques et participatifs

Reconnu pour

Le caractère unique de ce qu’ils apportent ou leur vision particulière des
possibles

Veulent être reconnu
pour

Leur capacité à inspirer les autres

Peuvent s’attirer des
ennuis en étant

Trop idéalistes

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Tempéraments : NT – Les Rationnels
Style de leadership

Visionnaires, architectes de systèmes, constructeurs

Style de travail

Apportent ingéniosité et logique aux idées et aux actions

Pour donner le meilleur
d’eux même il leur faut

Des modèles qui stimulent leur imagination

Style d’apprentissage

Processus impersonnel et analytique pour une maîtrise personnelle

Veulent que les autres les
considèrent comme

Compétents et logiques

Reconnu pour

Leur analyse stratégique des problèmes complexes

Veulent être reconnu
pour

Leur expertise

Peuvent s’attirer des
ennuis en étant

Trop compétitifs

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Théorie des types et le processus de négociation
Etapes du
processus de vente

Préférences aux quelles le vendeur prête attention

Etablir la relation

PL ou E - Extraversion
Discuter à fond

Cerner les besoins

Suggérer une
marche à suivre

AL ou I – Introversion
Réfléchir à fond

MPB ou S - Sensation

T – pensée
Les
Conséquences
Logiques

Les faits
(ST)
Les choix
logiques
(NT)

Un service
personnalisé
(SF)

La vision
(NF)

F – Sentiment
l’impact sur les
personnes

N – Intuitions
Une vue globale
Obtenir un accord
et mener la
transaction à son
terme

J – Jugement
Plaisir à conclure

P – Perception
Plaisir dans le processus de
recueil d’information

De FLEX selling® de Susan A. Brock, 1993, Module 2, P12.©; MBTI ® /CCTI ® et self management – C.D.R.H Jocelyne Perrot

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Expérimenter
• Ouvert à l’environnement
• Prend maximum d’informations, pas de tri préalable
• Réalisme, pragmatisme, adaptabilité; passe facilement d’une
activité à l’autre
• Energie illimitée pour ce qui l’intéresse, faible pour ce qui
n’est que « devoir »
• N’aime pas les règles et les procédures
•Multiplication d’expériences sensorielles aussi variées que
possible (en symbiose avec le monde extérieur)

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Se remémorer
• Tri des informations, classification rapide
• Disponibilité des informations pour utilisation ultérieure

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

• Absorbe tous les détails en silence et ne montre rien à l’extérieur
• Suit les règles, les procédures, tout ce qui a prouvé son efficacité
• Sens de la tradition, gardiens de la stabilité
• Orientation vers le passé pour en tirer les leçons (Base de donnée + ou –)
• Prudence pouvant ressembler à de la passivité
Systématiser
• Exprime facilement la critique
• Cherche cohérence des idées dans le monde extérieur
• Agit en fonction de ses conclusions
• Agit en fonction de critères rationnels et logiques qu’il expose
volontiers
• Suit le principe de causalité : tout effet à une cause
•Planifie, organise dans tous les secteurs de la vie
•Organise l’environnement de façon rationnelle et logique
•Applique rapidement ses idées

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Analyser
• Aime « agiter/questionner » des idées

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

• Surtout intéressé par la conception, l’aspect fondamental des choses
• Peu intéressé par la mise en pratique
• « voit clair », garde l’esprit critique, pose des questions:
« Pourquoi, pourquoi et pourquoi? »
• Remarque les incohérences, cherche cohérence interne
• Procède à des analyses approfondies
• Elabore des principes rationnels pour comprendre le monde
Harmoniser
• Harmonie avec et dans le monde
• Communique volontiers ses valeurs et ses sentiments
• Enthousiasme, dynamisme, volonté de conformer le monde aux
valeurs dont il est porteur
• Organisé, méthodique, entretien son réseau de relations.
• A beaucoup d’entregent
• Fait attention aux personnes, prêt à aider, partager
• Entretien des relations fortes avec les autres
• Aide les autres à obtenir ce qu’ils désirent

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Valoriser
• Harmonie intérieure, paix avec soi
• Exprime peu ses valeurs
• Porte les valeurs d’un groupe par son exemple
• Aime trouver la signification des choses, le sens profond
• Rêve volontiers, a besoin de solitude pour se ressourcer
• Crée l’intimité avec un groupe d’amis sur des sujets profonds
• Forte capacité d’empathie
• Vit des passions intérieures fortes
•Aide les autres à réaliser leur potentiel

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Brainstormer
• « Brasseur » d’idées, capacité inventive
• Prêt à expérimenter
• Bon communicateur, entre facilement en contact
• Attiré par les possibilités extérieures
• Fait part spontanément des ses idées même embryonnaires
• S ’enthousiasme pour tout ce qui est nouveau
• Voit vite les grandes lignes, pressent les évolutions à venir
• S’adapte, rebondit, passe d’une chose à l’autre

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr
Imaginer
• Approche conceptuelle
• Recherche des liens, de la quintessence
• Elabore des modèles de compréhension du monde
• Images intérieures fortes donnant des visions originales du monde
• Faculté de concentration et de conception élevées
• Pense en silence mais si fort qu’il croit s’être exprimé

• Ne partage que des idées réfléchies

Reproduction interdite sans autorisation

http://www.adp-vaillant.fr

Contenu connexe

Tendances

Les systèmes de représentations sensorielles de la PNL
Les systèmes de représentations sensorielles de la PNLLes systèmes de représentations sensorielles de la PNL
Les systèmes de représentations sensorielles de la PNLkhalil michrafy
 
Switch : Osez le changement - résumé
Switch : Osez le changement - résuméSwitch : Osez le changement - résumé
Switch : Osez le changement - résuméAntoine Le Fèvre
 
Apprendre a se connaitre
Apprendre a se connaitreApprendre a se connaitre
Apprendre a se connaitreEnactusFrance
 
Efficacite relationnelle
Efficacite relationnelleEfficacite relationnelle
Efficacite relationnellesergedicredico
 
Les questionnaires de personnalité - Ecobiz
Les questionnaires de personnalité - EcobizLes questionnaires de personnalité - Ecobiz
Les questionnaires de personnalité - EcobizKm30
 
البرمجة اللغوية العصبية
البرمجة اللغوية العصبيةالبرمجة اللغوية العصبية
البرمجة اللغوية العصبيةOURAHOU Mohamed
 
PNL : introduction critique
PNL : introduction critiquePNL : introduction critique
PNL : introduction critiqueFrançois Jourde
 
Le guide pratique de la creation de logo
Le guide pratique de la creation de logoLe guide pratique de la creation de logo
Le guide pratique de la creation de logoVincent Pereira
 
La bienveillance & La communication non violente
La bienveillance & La communication non violenteLa bienveillance & La communication non violente
La bienveillance & La communication non violenteCedric Komi ASSIGNON
 
Outils de Coaching Scolaire
Outils de Coaching ScolaireOutils de Coaching Scolaire
Outils de Coaching ScolaireMarie Bo
 

Tendances (20)

L'émotion
L'émotionL'émotion
L'émotion
 
PNL - Agile Dojo® du 12 Mars 2014
PNL - Agile Dojo® du 12 Mars 2014 PNL - Agile Dojo® du 12 Mars 2014
PNL - Agile Dojo® du 12 Mars 2014
 
Les systèmes de représentations sensorielles de la PNL
Les systèmes de représentations sensorielles de la PNLLes systèmes de représentations sensorielles de la PNL
Les systèmes de représentations sensorielles de la PNL
 
Marketing politique
Marketing politiqueMarketing politique
Marketing politique
 
Switch : Osez le changement - résumé
Switch : Osez le changement - résuméSwitch : Osez le changement - résumé
Switch : Osez le changement - résumé
 
Apprendre a se connaitre
Apprendre a se connaitreApprendre a se connaitre
Apprendre a se connaitre
 
Mbti Hertz 2007
Mbti Hertz 2007Mbti Hertz 2007
Mbti Hertz 2007
 
Efficacite relationnelle
Efficacite relationnelleEfficacite relationnelle
Efficacite relationnelle
 
Les questionnaires de personnalité - Ecobiz
Les questionnaires de personnalité - EcobizLes questionnaires de personnalité - Ecobiz
Les questionnaires de personnalité - Ecobiz
 
البرمجة اللغوية العصبية
البرمجة اللغوية العصبيةالبرمجة اللغوية العصبية
البرمجة اللغوية العصبية
 
Formation process com
Formation process com Formation process com
Formation process com
 
Compétences
CompétencesCompétences
Compétences
 
La pnl
La pnlLa pnl
La pnl
 
PNL : introduction critique
PNL : introduction critiquePNL : introduction critique
PNL : introduction critique
 
Mbti exposé
Mbti exposéMbti exposé
Mbti exposé
 
Le guide pratique de la creation de logo
Le guide pratique de la creation de logoLe guide pratique de la creation de logo
Le guide pratique de la creation de logo
 
Le marketing politique
Le marketing politique Le marketing politique
Le marketing politique
 
La bienveillance & La communication non violente
La bienveillance & La communication non violenteLa bienveillance & La communication non violente
La bienveillance & La communication non violente
 
La pnl
La pnlLa pnl
La pnl
 
Outils de Coaching Scolaire
Outils de Coaching ScolaireOutils de Coaching Scolaire
Outils de Coaching Scolaire
 

En vedette

preferencesmotrices
preferencesmotricespreferencesmotrices
preferencesmotricesbacheliera
 
CursoProgramacionNFC-Dia1
CursoProgramacionNFC-Dia1CursoProgramacionNFC-Dia1
CursoProgramacionNFC-Dia1Aditium
 
Nfc - Near Field Communication (basic knowledge) PT-PT
Nfc - Near Field Communication (basic knowledge) PT-PTNfc - Near Field Communication (basic knowledge) PT-PT
Nfc - Near Field Communication (basic knowledge) PT-PTJoao Curinha
 
UFF Tech 2013 - RioCard e NFC: uma convergência possível - RioCard TI
UFF Tech 2013 - RioCard e NFC: uma convergência possível - RioCard TIUFF Tech 2013 - RioCard e NFC: uma convergência possível - RioCard TI
UFF Tech 2013 - RioCard e NFC: uma convergência possível - RioCard TISti Uff
 
SPED & NFC-e: uma visão executiva
SPED & NFC-e: uma visão executivaSPED & NFC-e: uma visão executiva
SPED & NFC-e: uma visão executivaRoberto Dias Duarte
 
NFC-e: Projeto Nota Fiscal Eletrônica para Consumidor Final
NFC-e: Projeto Nota Fiscal Eletrônica para Consumidor FinalNFC-e: Projeto Nota Fiscal Eletrônica para Consumidor Final
NFC-e: Projeto Nota Fiscal Eletrônica para Consumidor FinalTecnoSpeed TI
 
Método de pesquisa para análise da experiência dos usuários com a tecnologia ...
Método de pesquisa para análise da experiência dos usuários com a tecnologia ...Método de pesquisa para análise da experiência dos usuários com a tecnologia ...
Método de pesquisa para análise da experiência dos usuários com a tecnologia ...Victor Nassar
 
NFC-e NOTA FISCAL DE CONSUMIDOR ELETRÔNICA - PERGUNTAS E RESPOSTAS - SEFAZ/AM
NFC-e NOTA FISCAL DE CONSUMIDOR ELETRÔNICA - PERGUNTAS E RESPOSTAS - SEFAZ/AMNFC-e NOTA FISCAL DE CONSUMIDOR ELETRÔNICA - PERGUNTAS E RESPOSTAS - SEFAZ/AM
NFC-e NOTA FISCAL DE CONSUMIDOR ELETRÔNICA - PERGUNTAS E RESPOSTAS - SEFAZ/AMRoberto Dias Duarte
 
NFC-e: Uma Visão Empresarial - SINCOVANI / FECOMERCIO/RJ
NFC-e: Uma Visão Empresarial - SINCOVANI / FECOMERCIO/RJNFC-e: Uma Visão Empresarial - SINCOVANI / FECOMERCIO/RJ
NFC-e: Uma Visão Empresarial - SINCOVANI / FECOMERCIO/RJRoberto Dias Duarte
 
A internet das coisas com as tecnologias RFID e NFC
A internet das coisas com as tecnologias RFID e NFCA internet das coisas com as tecnologias RFID e NFC
A internet das coisas com as tecnologias RFID e NFCVictor Nassar
 
Interactive Things: Empfehlen von Objekten im Social Web
Interactive Things: Empfehlen von Objekten im Social WebInteractive Things: Empfehlen von Objekten im Social Web
Interactive Things: Empfehlen von Objekten im Social WebAlexander Stocker
 
De la RFID à la NFC par Bernard JEANNE-BEYLOT @JB Thèque
De la RFID à la NFC par Bernard JEANNE-BEYLOT @JB ThèqueDe la RFID à la NFC par Bernard JEANNE-BEYLOT @JB Thèque
De la RFID à la NFC par Bernard JEANNE-BEYLOT @JB ThèqueBernard Jeanne-Beylot
 
CocoaHeads Toulouse - NFC
CocoaHeads Toulouse - NFCCocoaHeads Toulouse - NFC
CocoaHeads Toulouse - NFCthomasnicholls
 
Des application ludiques pour démocratiser les NFC - Rémi La Marra - Everdrea...
Des application ludiques pour démocratiser les NFC - Rémi La Marra - Everdrea...Des application ludiques pour démocratiser les NFC - Rémi La Marra - Everdrea...
Des application ludiques pour démocratiser les NFC - Rémi La Marra - Everdrea...Rezonance
 
Futur du shopping lafrenchmobile juin2013
Futur du shopping lafrenchmobile juin2013Futur du shopping lafrenchmobile juin2013
Futur du shopping lafrenchmobile juin2013servicesmobiles.fr
 
technologie NFC-stouchi mobile
technologie NFC-stouchi mobiletechnologie NFC-stouchi mobile
technologie NFC-stouchi mobilemehdi87
 

En vedette (19)

Action types en quelques mots 2011
Action types en quelques mots 2011Action types en quelques mots 2011
Action types en quelques mots 2011
 
preferencesmotrices
preferencesmotricespreferencesmotrices
preferencesmotrices
 
Android
AndroidAndroid
Android
 
CursoProgramacionNFC-Dia1
CursoProgramacionNFC-Dia1CursoProgramacionNFC-Dia1
CursoProgramacionNFC-Dia1
 
Nfc - Near Field Communication (basic knowledge) PT-PT
Nfc - Near Field Communication (basic knowledge) PT-PTNfc - Near Field Communication (basic knowledge) PT-PT
Nfc - Near Field Communication (basic knowledge) PT-PT
 
UFF Tech 2013 - RioCard e NFC: uma convergência possível - RioCard TI
UFF Tech 2013 - RioCard e NFC: uma convergência possível - RioCard TIUFF Tech 2013 - RioCard e NFC: uma convergência possível - RioCard TI
UFF Tech 2013 - RioCard e NFC: uma convergência possível - RioCard TI
 
SPED & NFC-e: uma visão executiva
SPED & NFC-e: uma visão executivaSPED & NFC-e: uma visão executiva
SPED & NFC-e: uma visão executiva
 
NFC-e: Projeto Nota Fiscal Eletrônica para Consumidor Final
NFC-e: Projeto Nota Fiscal Eletrônica para Consumidor FinalNFC-e: Projeto Nota Fiscal Eletrônica para Consumidor Final
NFC-e: Projeto Nota Fiscal Eletrônica para Consumidor Final
 
Apresentação sobre NFC-e
Apresentação sobre NFC-eApresentação sobre NFC-e
Apresentação sobre NFC-e
 
Método de pesquisa para análise da experiência dos usuários com a tecnologia ...
Método de pesquisa para análise da experiência dos usuários com a tecnologia ...Método de pesquisa para análise da experiência dos usuários com a tecnologia ...
Método de pesquisa para análise da experiência dos usuários com a tecnologia ...
 
NFC-e NOTA FISCAL DE CONSUMIDOR ELETRÔNICA - PERGUNTAS E RESPOSTAS - SEFAZ/AM
NFC-e NOTA FISCAL DE CONSUMIDOR ELETRÔNICA - PERGUNTAS E RESPOSTAS - SEFAZ/AMNFC-e NOTA FISCAL DE CONSUMIDOR ELETRÔNICA - PERGUNTAS E RESPOSTAS - SEFAZ/AM
NFC-e NOTA FISCAL DE CONSUMIDOR ELETRÔNICA - PERGUNTAS E RESPOSTAS - SEFAZ/AM
 
NFC-e: Uma Visão Empresarial - SINCOVANI / FECOMERCIO/RJ
NFC-e: Uma Visão Empresarial - SINCOVANI / FECOMERCIO/RJNFC-e: Uma Visão Empresarial - SINCOVANI / FECOMERCIO/RJ
NFC-e: Uma Visão Empresarial - SINCOVANI / FECOMERCIO/RJ
 
A internet das coisas com as tecnologias RFID e NFC
A internet das coisas com as tecnologias RFID e NFCA internet das coisas com as tecnologias RFID e NFC
A internet das coisas com as tecnologias RFID e NFC
 
Interactive Things: Empfehlen von Objekten im Social Web
Interactive Things: Empfehlen von Objekten im Social WebInteractive Things: Empfehlen von Objekten im Social Web
Interactive Things: Empfehlen von Objekten im Social Web
 
De la RFID à la NFC par Bernard JEANNE-BEYLOT @JB Thèque
De la RFID à la NFC par Bernard JEANNE-BEYLOT @JB ThèqueDe la RFID à la NFC par Bernard JEANNE-BEYLOT @JB Thèque
De la RFID à la NFC par Bernard JEANNE-BEYLOT @JB Thèque
 
CocoaHeads Toulouse - NFC
CocoaHeads Toulouse - NFCCocoaHeads Toulouse - NFC
CocoaHeads Toulouse - NFC
 
Des application ludiques pour démocratiser les NFC - Rémi La Marra - Everdrea...
Des application ludiques pour démocratiser les NFC - Rémi La Marra - Everdrea...Des application ludiques pour démocratiser les NFC - Rémi La Marra - Everdrea...
Des application ludiques pour démocratiser les NFC - Rémi La Marra - Everdrea...
 
Futur du shopping lafrenchmobile juin2013
Futur du shopping lafrenchmobile juin2013Futur du shopping lafrenchmobile juin2013
Futur du shopping lafrenchmobile juin2013
 
technologie NFC-stouchi mobile
technologie NFC-stouchi mobiletechnologie NFC-stouchi mobile
technologie NFC-stouchi mobile
 

Similaire à Adp actiontypes comite_athle_35_v2014

Adp synthese actiontypes_forum grand ouest v2014
Adp synthese actiontypes_forum grand ouest v2014Adp synthese actiontypes_forum grand ouest v2014
Adp synthese actiontypes_forum grand ouest v2014Gérard Vaillant
 
Stress handball et retour à la performance sportive
Stress handball  et retour à la performance sportiveStress handball  et retour à la performance sportive
Stress handball et retour à la performance sportiveGérard Vaillant
 
Conference prepa mentale vannes neuroharmonisation 2019
Conference prepa mentale vannes neuroharmonisation 2019Conference prepa mentale vannes neuroharmonisation 2019
Conference prepa mentale vannes neuroharmonisation 2019Gérard Vaillant
 
Adp actiontypes football_coupe_de_france_vignoc_2013
Adp actiontypes football_coupe_de_france_vignoc_2013Adp actiontypes football_coupe_de_france_vignoc_2013
Adp actiontypes football_coupe_de_france_vignoc_2013Gérard Vaillant
 
Adp atelier actiontypes_vendee globe 2016
Adp atelier actiontypes_vendee globe 2016Adp atelier actiontypes_vendee globe 2016
Adp atelier actiontypes_vendee globe 2016Gérard Vaillant
 
6 questions pour vendre plus et mieux!
6 questions pour vendre plus et mieux! 6 questions pour vendre plus et mieux!
6 questions pour vendre plus et mieux! Flavie Prevot
 

Similaire à Adp actiontypes comite_athle_35_v2014 (7)

Adp synthese actiontypes_forum grand ouest v2014
Adp synthese actiontypes_forum grand ouest v2014Adp synthese actiontypes_forum grand ouest v2014
Adp synthese actiontypes_forum grand ouest v2014
 
Stress handball et retour à la performance sportive
Stress handball  et retour à la performance sportiveStress handball  et retour à la performance sportive
Stress handball et retour à la performance sportive
 
Conference prepa mentale vannes neuroharmonisation 2019
Conference prepa mentale vannes neuroharmonisation 2019Conference prepa mentale vannes neuroharmonisation 2019
Conference prepa mentale vannes neuroharmonisation 2019
 
Livret #AtelierCNV
Livret #AtelierCNVLivret #AtelierCNV
Livret #AtelierCNV
 
Adp actiontypes football_coupe_de_france_vignoc_2013
Adp actiontypes football_coupe_de_france_vignoc_2013Adp actiontypes football_coupe_de_france_vignoc_2013
Adp actiontypes football_coupe_de_france_vignoc_2013
 
Adp atelier actiontypes_vendee globe 2016
Adp atelier actiontypes_vendee globe 2016Adp atelier actiontypes_vendee globe 2016
Adp atelier actiontypes_vendee globe 2016
 
6 questions pour vendre plus et mieux!
6 questions pour vendre plus et mieux! 6 questions pour vendre plus et mieux!
6 questions pour vendre plus et mieux!
 

Plus de Gérard Vaillant

Atelier stress neuroharmonisation_f_fvoile _2020
Atelier stress  neuroharmonisation_f_fvoile _2020Atelier stress  neuroharmonisation_f_fvoile _2020
Atelier stress neuroharmonisation_f_fvoile _2020Gérard Vaillant
 
Gestion du stress et coherance cardiaque
Gestion du stress et coherance cardiaque Gestion du stress et coherance cardiaque
Gestion du stress et coherance cardiaque Gérard Vaillant
 
Atelier emotion stress neuroharmonisation 2020
Atelier emotion stress  neuroharmonisation 2020Atelier emotion stress  neuroharmonisation 2020
Atelier emotion stress neuroharmonisation 2020Gérard Vaillant
 
Impact stress emotion_performance_conference_science_performance_tennis
Impact stress emotion_performance_conference_science_performance_tennisImpact stress emotion_performance_conference_science_performance_tennis
Impact stress emotion_performance_conference_science_performance_tennisGérard Vaillant
 
Etre performant neuroharmonisation_conference_science_performance_tennis_asni...
Etre performant neuroharmonisation_conference_science_performance_tennis_asni...Etre performant neuroharmonisation_conference_science_performance_tennis_asni...
Etre performant neuroharmonisation_conference_science_performance_tennis_asni...Gérard Vaillant
 
Coacher profil motricite_conference_science_performance_ asniere_2018gerard_v...
Coacher profil motricite_conference_science_performance_ asniere_2018gerard_v...Coacher profil motricite_conference_science_performance_ asniere_2018gerard_v...
Coacher profil motricite_conference_science_performance_ asniere_2018gerard_v...Gérard Vaillant
 
Entrepreneurs en forme alix baty & gérard vaillant
Entrepreneurs en forme alix baty & gérard vaillant Entrepreneurs en forme alix baty & gérard vaillant
Entrepreneurs en forme alix baty & gérard vaillant Gérard Vaillant
 
Adp atelier neuroharmonisation v2017
Adp atelier neuroharmonisation v2017Adp atelier neuroharmonisation v2017
Adp atelier neuroharmonisation v2017Gérard Vaillant
 
Creer, reprendre? meme pas peur...Gerard Vaillant
Creer, reprendre? meme pas peur...Gerard VaillantCreer, reprendre? meme pas peur...Gerard Vaillant
Creer, reprendre? meme pas peur...Gerard VaillantGérard Vaillant
 
Adp Atelier coaching asvhg 2015
Adp Atelier coaching  asvhg 2015Adp Atelier coaching  asvhg 2015
Adp Atelier coaching asvhg 2015Gérard Vaillant
 
Le Coaching :A quoi ça sert? Comment ça marche?
Le Coaching :A quoi ça sert? Comment ça marche? Le Coaching :A quoi ça sert? Comment ça marche?
Le Coaching :A quoi ça sert? Comment ça marche? Gérard Vaillant
 
Adp_Vaillant_ActionTypes_oeil moteur_droit_gauche
Adp_Vaillant_ActionTypes_oeil moteur_droit_gaucheAdp_Vaillant_ActionTypes_oeil moteur_droit_gauche
Adp_Vaillant_ActionTypes_oeil moteur_droit_gaucheGérard Vaillant
 
Adp actiontypes pole_france_port_la_foret version blog 2013
Adp actiontypes pole_france_port_la_foret version blog 2013Adp actiontypes pole_france_port_la_foret version blog 2013
Adp actiontypes pole_france_port_la_foret version blog 2013Gérard Vaillant
 

Plus de Gérard Vaillant (14)

Atelier stress neuroharmonisation_f_fvoile _2020
Atelier stress  neuroharmonisation_f_fvoile _2020Atelier stress  neuroharmonisation_f_fvoile _2020
Atelier stress neuroharmonisation_f_fvoile _2020
 
Gestion du stress et coherance cardiaque
Gestion du stress et coherance cardiaque Gestion du stress et coherance cardiaque
Gestion du stress et coherance cardiaque
 
Atelier emotion stress neuroharmonisation 2020
Atelier emotion stress  neuroharmonisation 2020Atelier emotion stress  neuroharmonisation 2020
Atelier emotion stress neuroharmonisation 2020
 
Impact stress emotion_performance_conference_science_performance_tennis
Impact stress emotion_performance_conference_science_performance_tennisImpact stress emotion_performance_conference_science_performance_tennis
Impact stress emotion_performance_conference_science_performance_tennis
 
Etre performant neuroharmonisation_conference_science_performance_tennis_asni...
Etre performant neuroharmonisation_conference_science_performance_tennis_asni...Etre performant neuroharmonisation_conference_science_performance_tennis_asni...
Etre performant neuroharmonisation_conference_science_performance_tennis_asni...
 
Coacher profil motricite_conference_science_performance_ asniere_2018gerard_v...
Coacher profil motricite_conference_science_performance_ asniere_2018gerard_v...Coacher profil motricite_conference_science_performance_ asniere_2018gerard_v...
Coacher profil motricite_conference_science_performance_ asniere_2018gerard_v...
 
Entrepreneurs en forme alix baty & gérard vaillant
Entrepreneurs en forme alix baty & gérard vaillant Entrepreneurs en forme alix baty & gérard vaillant
Entrepreneurs en forme alix baty & gérard vaillant
 
Adp atelier neuroharmonisation v2017
Adp atelier neuroharmonisation v2017Adp atelier neuroharmonisation v2017
Adp atelier neuroharmonisation v2017
 
Adp Port La Foret 2016
Adp Port La Foret  2016Adp Port La Foret  2016
Adp Port La Foret 2016
 
Creer, reprendre? meme pas peur...Gerard Vaillant
Creer, reprendre? meme pas peur...Gerard VaillantCreer, reprendre? meme pas peur...Gerard Vaillant
Creer, reprendre? meme pas peur...Gerard Vaillant
 
Adp Atelier coaching asvhg 2015
Adp Atelier coaching  asvhg 2015Adp Atelier coaching  asvhg 2015
Adp Atelier coaching asvhg 2015
 
Le Coaching :A quoi ça sert? Comment ça marche?
Le Coaching :A quoi ça sert? Comment ça marche? Le Coaching :A quoi ça sert? Comment ça marche?
Le Coaching :A quoi ça sert? Comment ça marche?
 
Adp_Vaillant_ActionTypes_oeil moteur_droit_gauche
Adp_Vaillant_ActionTypes_oeil moteur_droit_gaucheAdp_Vaillant_ActionTypes_oeil moteur_droit_gauche
Adp_Vaillant_ActionTypes_oeil moteur_droit_gauche
 
Adp actiontypes pole_france_port_la_foret version blog 2013
Adp actiontypes pole_france_port_la_foret version blog 2013Adp actiontypes pole_france_port_la_foret version blog 2013
Adp actiontypes pole_france_port_la_foret version blog 2013
 

Adp actiontypes comite_athle_35_v2014

  • 1. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr « favoriser l’expression des talents et des compétences » Votre motricité révèle qui vous êtes et comment être performant. Formation et/ou coaching Pour l’excellence opérationnelle
  • 2. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 3. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 4. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 5. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 6. Qu’est ce qu’« Action Type® »? Présentation du modèle •1 outil parmi d’autres : Ennéagramme, MBTI ®, PNL, Prédom, Dialogue intérieur, Analyse Transactionnelle… • Spécificité = point de départ motricité • Un outil de connaissance de soi et de ses préférences • Richesse intégration des aspects –moteurs, –mental, –stress, –gestion conflit et –communication Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 7. • Action–Type® a été conçu dans un premier temps pour améliorer les performances en compétition des sportifs de Haut Niveau. • Ralph Hippolyte (INSEP) • Chercheurs et Professeurs en Méthodologie du Sport et de l’Entraînement, en sont les fondateurs. Bertrand Théraulaz (Macolin-Suisse), Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 8. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 9. Action Type® • • • • • • • c’est … Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Un accès aux préférences naturelles Le moyen de mettre en évidence ces préférences Un moyen de mieux se connaître Un moyen d’interagir plus facilement avec les autres Une raison de plus de respecter les différences Des libertés et donc des responsabilités associées Des outils pour mieux s’exprimer
  • 10. Action Type® Ce n’est pas … • • • • • • Des limites Un moyen de sélectionner Des critères de discrimination Une réponse à tous les problèmes Des catégories absolues De nouvelles raisons pour blâmer les autres « tout est relatif » on ne se résume pas à 1 résultat C’est un point départ… en avant! Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 11. Quel est votre profil ActionTypes? Test de motricités G - Global D - Dextérité R - Rythme C - Conceptuel et 1.2.3.4. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 12. Mail: PL = E Postéro latérale Cérébral Marche par Bas S Marche par Haut N Œil Moteur Droit J Œil Moteur Gauche P Vertical - EP/IJ Horizontal - EJ/IP Horaire Antihoraire Symétrique T HFV N MPH S MPB F BFV Asymétrique NT/NF ST/SF 3 économie, efficacité, expression 3I initiative, intrépide, interaction E érit é Basse Fréquence Visuelle F De xt Haute Fréquence Visuelle T e AL = I Antéro latérale Prénom: Ryt hm Nom: Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Global EP-1 IP-2 EJ-3 IJ-4
  • 13. move to your next level Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 14. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 15. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 16. Si vous êtes introverti = vous tirez l’énergie en 1er lieu de l’intérieur, vous êtes Réservé 1. 2. 3. 4. + énergie si je peux m’isoler + idées lorsque je me tais Energie, si je suis efficace Ma devise: la réponse est à l’intérieur, il faut juste qu’elle sorte Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 17. Si vous êtes Extraverti = vous tirez l’énergie en premier lieu de l’extérieur, vous êtes Expressif 1. 2. 3. 4. + énergie si je peux intervenir en public + idées lorsque je parle Je me sens mieux à chaque fois que je peux dépenser mon énergie Ma devise: la réponse est quelque part autour de moi, il faut juste la trouver Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 18. Introversion vs Extra Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Intro Réflexion avant action Si ok et compétent à l’intérieur alors E+
  • 19. Intro. vs Extraversion Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Extra. action avant réflexion Si pas de mouvement intérieur et d’info extérieure pas Energie
  • 20. Plan d’action • E/I : Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 21. Qui est E/I? Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 22. Marche par le haut ou par le bas du corps Révèle votre façon de prendre des informations Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 23. Vidéo Observation d’un déplacement Marche par le bas du corps MPB Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 24. Vidéo Observation d’un déplacement Marche par le haut du corps MPH Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 25. S- Marche par le bas pronation N - Marche par le haut supination Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 26. Calibration visuelle Marche par le haut Marche par le bas Niveau horizontal (oreille interne) Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 27. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 28. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 29. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 30. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 31. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Marche par le haut ou par le bas ? Marie Collonville Abaissement de la tête lors de l’engagement du déplacement Arles 191m doc Gilles Follereau Laurent Hernu Pas d’abaissement de la tête lors de l’engagement du déplacement Clermont 207m Doc Gilles Follereau
  • 32. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Marche par le haut ou par le bas ? Marie Collonville Talon en rotation externe / flexion jambe Laurent Hernu Talon en rotation interne / flexion jambe Arles 191m doc Gilles Follereau Clermont 207m Doc Gilles Follereau
  • 33. Si vous êtes Sensitif = vous prenez vos informations des 5 sens en premier, vous êtes Observateur 1. 2. 3. 4. Réaliste , je fais confiance à l’expérience Le travail de routine me sécurise S’il y a changement, il doit être progressif Ma devise: S’il y a un problème, il faut changer la structure Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 34. Si vous êtes iNtuitif = vous prenez vos informations du 6ème sens en premier 1. 2. 3. 4. Perspicace, je fais confiance à mon inspiration Le travail de routine m’ennuie Le changement m’apporte de l’énergie, je fais confiance aux possibilités Ma devise: S’il y a un problème , il faut changer les systèmes de croyances et échanger les connaissances Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 35. Sensation vs Intuition Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Prise info globale orienté vers le futur Compréhension Changement
  • 36. Sensation vs Intuition Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Prise info séquentielle mes sens en 1er Ici maintenant Action recherche simplicité pour être efficace
  • 37. Plan d’action • S/N : Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 38. Stratégies visuelles Haute ou basse fréquence Révèle votre façon de prendre des décisions Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 39. Stratégies visuelles basse fréquence Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 40. Stratégies visuelles haute fréquence Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 41. Vidéo Observation d’une motricité oculaire Basse Fréquence Visuelle BFV Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 42. Vidéo Observation d’une motricité oculaire Haute Fréquence Visuelle HFV Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 43. Si vous êtes du type Sentiment (feeling) = vous prenez vos décisions en utilisant la logique affective en 1er, vous êtes Tendre de cœur ou Amical 1. 2. 3. 4. Je me souviens des faits et des gens grâce à mon ressenti Je n’aime pas que l’on touche mes valeurs Je me sens capable de ressentir ce que l’autre ressent ( empathie) Ma devise : L’important c’est d’aimer ! Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 44. Si vous êtes du type Pensée (Thinking) = vous prenez vos décisions en utilisant la logique rationnelle en 1er, vous êtes Dur d’esprit 1. 2. 3. 4. J’aime classer les informations par rapport à un système logique J’ai besoin de temps pour franchir la distance naturelle me séparant de l’autre Il m’arrive assez souvent de regretter ce que je dit Ma devise : à tout problème il existe une solution rationnelle Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 45. Feeling vs Thinking Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Prise de décision Ce que J’aime ou pas Personnel Impact sur les autres Mes valeurs +++ Empathie
  • 46. Feeling vs Thinking Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Prise de décision Critère objectif, logique Impersonnel Froideur Détail Œil perçant
  • 47. Plan d’action • T/F : Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 48. Œil moteur Droit ou Gauche La différence pour un droitier Œil moteur droit G. BUSH Œil moteur gauche T. BLAIR. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 49. Œil moteur Droit ou Gauche Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 50. Œil moteur / Calibration latérale Mouvement + mécaniques Hiérarchie des décisions, des actions Discipline tactique, rigueur, structure Besoin d’une routine sûre Fluidité du mouvement Besoin d’options Pas de contrainte, liberté d’agir et de s’adapter Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 51. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Œil moteur gauche Œ il m ot eu r ga uc he
  • 52. Œil moteur droit i Œ o m l r eu t t oi dr Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 53. Si vous êtes Jugemental = vous prenez vous êtes poussé à conclure, à décider, vous êtes planificateurs 1. 2. 3. 4. Préfère faire les choses les unes après les autres J’aime trouver le mot qui décrit exactement ce que je veux dire Si je commence un travail, j’ai besoin de le terminer Ma devise : c’est dans l’effort que je me réalise le mieux Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 54. Si vous êtes Perceptif = vous prenez vous êtes poussé à laisser tout ouvert, vous êtes explorateur 1. 2. 3. 4. Tendance à trop embrasser de projet à la fois J’aime trouver la métaphore qui décrit le mieux ce que je veux dire Je laisse fréquemment un travail dans un état inachevé pour pouvoir en commencer un autre Ma devise : C’est dans le jeu que le me réalise le mieux Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 55. Jugement vs Perception Zone moins prise en compte Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Poussé à la décision Recherche cadre et stratégie Plan d’action séquentiel Step by step
  • 56. Jugement vs Perception Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Poussé à la prendre encore de l’information Recherche options Adaptatif Souplesse félin Zone moins prise en compte
  • 57. http://www.adp-vaillant.fr Œil moteur droit – J image se reconstruit côté gauche 1234 (EI ou JP) Œil moteur gauche – P image se reconstruit côté droit Nécessaire organisation ou négociation des 2 joueurs / préférences Reproduction interdite sans autorisation 4. Energie
  • 58. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 59. Plan d’action • J/P : Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 60. Type Psychologiques MBTI Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 61. Action Types - Dynamique du type Nom Prénom H Action-Types Dominante Secondaire Tertiaire inférieure Tempéraments Énergie 1234 R D2-ISTP Ti Se Ni Fe Artisans 2-IP C2 - INTP C Ti Ne Si Fe Rationnels 2-IP L A D4-ISTJ Si Te Fi Ne Gardiens 4-IJ M G D1-ESTP Se Ti Fe Ni Artisans 1-EP C T Fe Te Se Idéalistes 4-IJ C Ni Ni Ti D R4-INFJ C4- INTJ Fi Se Rationnels 4-IJ S S Se Fi Ne Ti Artisans 3-EP B H Ti Ne Si Fe Rationnels 2-IP Coach D P C4- INTJ Ni Te Fi Se Rationnels 4-IJ Coach L C G4-ISFJ Si Fe Ti Ne Gardiens 4-IJ G1-ESFP C2 - INTP Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 62. Inventaires des écarts Action Type et MBTI Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 63. http://www.adp-vaillant.fr 1ère fonction extravertie move to your next level Reproduction interdite sans autorisation 5. Parallèle avec le MBTI 16 profils de C.Jung
  • 64. Langage Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 65. Langage Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 66. Langage Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 67. Langage Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 68. Communiquer ActionIType® Avec une préférence « E » Avec une préférence « I » Manifester de l’enthousiasme Répondre rapidement Permettre de penser à haute voix Parler librement sans censure Porter de l’attention sur le monde extérieur, les gens et les choses Laisser le temps d’établir la confiance Ne pas surcharger de questions Laisser le temps de la réflexion Privilégier les rencontres en face à face Ne pas prendre le silence pour un désintérêt Avec une préférence « S » Avec une préférence « N » Apporter des faits concrets Etre réaliste et montrer les applications réussies Avoir un plan précis incluant tous les détails Mettre en avant la continuité Etre clair et direct Etre ordonné et planifié Présenter le schéma d’ensemble Ne donner de détail qu’à la demande Encourager l’imagination Admettre les hauts et les bas Montrer les avantages futurs Souligner la nouveauté Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 69. Communiquer ActionIType® Avec une préférence « T » Avec une préférence « F » Etre bref et concis Etre logique , ne pas divaguer Lister le pour et le contre Etre objectif et avoir l’esprit critique Présenter émotion et sentiments comme des faits à prendre en considération Faire connaissance d’abord Etre personnel et chaleureux Chercher les points d’accord Monter l’intérêt humain Il peut y avoir des difficultés à être critique Faire attention au processus Observer le comportement non verbal Avec une préférence « J » Avec une préférence « P » Etablir un planning et s’y tenir Ne pas procéder par surprise Laisser du temps de préparation Prouver que vous êtes digne de confiance Monter des résultats Prendre des positions fermes Laisser les événements établir le calendrier Apporter des informations nouvelles Laisser le temps d’envisager tous les aspects Autoriser les changements Encourager l’autonomie Admettre qu’un changement n’est pas impulsivité Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 70. Fred Pierre Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 71. Répartition des Fonctions orientées équipe : Ti Ni NE TE SE FE Si Fi Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 72. Fred Pierre Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 73. Nos points forts Nos points faibles • • Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 74. Plan d’action • Les différences en communication: Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 75. Inventaires des écarts Action Type et MBTI Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 76. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 77. Dynamiques des fonctions MBTI Dominante Secondaire Tertiaire inconscient Inférieure Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 78. Plan d’action • Nos Histoires: Comment j’utilise cela ? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 79. Dynamique du stress • 16 profils et 16 dynamiques du stress Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 80. Votre dynamique du stress Votre Profil MBTI Temps 1er niveau Intensité Récupération Stress profond Ombre du profil Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 81. Votre dynamique du stress Votre Profil MBTI Temps 1er niveau Intensité Récupération Stress profond Ombre du profil Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 82. • Stress au niveau cérébral = Adaptation à une situation ou le profil préférentiel ne trouve pas de solutions – 3 profils mobilisés à la recherche de solution – La motricité et les actions mentales: une interaction dynamique – Face au stress – acceptation, accueil, lâcher prise Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 83. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 84. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 85. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 86. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 87. Oui, non, non, non Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 88. Non, Oui, Oui, Oui Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 89. 1, 2, 3, 4… Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 90. Fredonner À la pêche aux moules, moules… Je ne veux plus y aller maman.. Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 91. Compter 2x3, 4+6, 6/2, 15-3… Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 92. Pensez J’aime… Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 99. Plan d’action • Ma dynamique de stress: Comment j’utilise cela? – – – – – – – Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 100. Flow –préparation mentale à la performance Pour Améliorer notre vie On peut s’attaquer aux conditions extérieures ou modifier notre perception et interprétation du monde La qualité de la vie dépend plutôt de la qualité de l’expérience vécue, de l’ordre de la conscience. Ce n’est pas ce que nous possédons qui améliore la qualité de la vie, mais ce que nous éprouvons vis-à-vis de nous même. L’expérience optimale Csikszentmihalty « Vivre » Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 101. Flow –préparation mentale à la performance L’expérience optimale : 8 caractéristiques 1. Tâche entreprise est réalisable mais constitue un défi et exige une aptitude particulière. Correspondance entre les capacités d’un individu et le niveau d’exigence de la tâche. Pierre Individu se concentre sur ce qu’il fait 2. Sébastien visée est claire 3. Cible 4. Activité en cours fourni une rétroaction immédiate 5. Concentration (toute l’énergie psychique) 6. Contrôle sur ces actions / aptitude à minimiser le risque, maîtriser des situations potentiellement dangereuses 7. La préoccupation de soi disparaît, mais paradoxalement, le sens de soi est renforcé à la suite de l’expérience optimale(former un corps) 8. Perception de la durée est altérée La combinaison de ces 8 caractéristiques provoque un enchantement et entraîne un forte dépense d’énergie pour retrouver cet état qui permet l’accroissement du soi. FLOW Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 102. Flow –préparation mentale à la performance Olivier Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 103. Flow –préparation mentale à la performance Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 104. Flow –préparation mentale à la performance Ma routine permettant de suivre la séquence proposée pour rechercher le FLOW 1ère 2ème 3ème 4ème Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 105. 4 Tempéraments / Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 106. Tempéraments : SJ – Les Gardiens Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr Style de leadership Traditionnaliste, Stabilisateurs, consolidateurs Style de travail Sens du devoir, des responsabilités, de la loyauté et du travail Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut Connaître l’objectif et ce qu’ils sont censés faire pour l’atteindre Style d’apprentissage Par étape, avec le temps de se préparer à traiter les besoins présents et futurs Veulent que les autres les considèrent comme Travailleurs et dignes de confiance Reconnu pour Leurs compétences administratives, leurs résultats obtenus dans les délais fixés Veulent être reconnu pour Leur fiabilité Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop bureaucratique
  • 107. Tempéraments : SP – Les Artisans Style de leadership « Dépanneurs », négociateurs, traitant les problèmes au jour le jour Style de travail Agissent au moment propice Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut La liberté d’agir comme bon leur semble Style d’apprentissage Participation active pour répondre aux besoins présents Veulent que les autres les considèrent comme Pleins de ressources et prêts à prendre des risques Reconnu pour La rapidité avec laquelle ils gèrent les situations exceptionnelles et imprévues Veulent être reconnu pour Leur spontanéité et leur caractère enjoué Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop expéditifs Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 108. Tempéraments : NF – Les Idéalistes Style de leadership Catalyseurs, porte-parole, stimulateurs Style de travail Sont convaincants et sources d’inspiration et de valeur Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut Etre en accord et harmonie avec leurs valeurs Style d’apprentissage Prise de conscience personnelle et imaginative Veulent que les autres les considèrent comme Authentiques et participatifs Reconnu pour Le caractère unique de ce qu’ils apportent ou leur vision particulière des possibles Veulent être reconnu pour Leur capacité à inspirer les autres Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop idéalistes Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 109. Tempéraments : NT – Les Rationnels Style de leadership Visionnaires, architectes de systèmes, constructeurs Style de travail Apportent ingéniosité et logique aux idées et aux actions Pour donner le meilleur d’eux même il leur faut Des modèles qui stimulent leur imagination Style d’apprentissage Processus impersonnel et analytique pour une maîtrise personnelle Veulent que les autres les considèrent comme Compétents et logiques Reconnu pour Leur analyse stratégique des problèmes complexes Veulent être reconnu pour Leur expertise Peuvent s’attirer des ennuis en étant Trop compétitifs Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 110. Théorie des types et le processus de négociation Etapes du processus de vente Préférences aux quelles le vendeur prête attention Etablir la relation PL ou E - Extraversion Discuter à fond Cerner les besoins Suggérer une marche à suivre AL ou I – Introversion Réfléchir à fond MPB ou S - Sensation T – pensée Les Conséquences Logiques Les faits (ST) Les choix logiques (NT) Un service personnalisé (SF) La vision (NF) F – Sentiment l’impact sur les personnes N – Intuitions Une vue globale Obtenir un accord et mener la transaction à son terme J – Jugement Plaisir à conclure P – Perception Plaisir dans le processus de recueil d’information De FLEX selling® de Susan A. Brock, 1993, Module 2, P12.©; MBTI ® /CCTI ® et self management – C.D.R.H Jocelyne Perrot Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 111. Expérimenter • Ouvert à l’environnement • Prend maximum d’informations, pas de tri préalable • Réalisme, pragmatisme, adaptabilité; passe facilement d’une activité à l’autre • Energie illimitée pour ce qui l’intéresse, faible pour ce qui n’est que « devoir » • N’aime pas les règles et les procédures •Multiplication d’expériences sensorielles aussi variées que possible (en symbiose avec le monde extérieur) Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 112. Se remémorer • Tri des informations, classification rapide • Disponibilité des informations pour utilisation ultérieure Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr • Absorbe tous les détails en silence et ne montre rien à l’extérieur • Suit les règles, les procédures, tout ce qui a prouvé son efficacité • Sens de la tradition, gardiens de la stabilité • Orientation vers le passé pour en tirer les leçons (Base de donnée + ou –) • Prudence pouvant ressembler à de la passivité
  • 113. Systématiser • Exprime facilement la critique • Cherche cohérence des idées dans le monde extérieur • Agit en fonction de ses conclusions • Agit en fonction de critères rationnels et logiques qu’il expose volontiers • Suit le principe de causalité : tout effet à une cause •Planifie, organise dans tous les secteurs de la vie •Organise l’environnement de façon rationnelle et logique •Applique rapidement ses idées Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 114. Analyser • Aime « agiter/questionner » des idées Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr • Surtout intéressé par la conception, l’aspect fondamental des choses • Peu intéressé par la mise en pratique • « voit clair », garde l’esprit critique, pose des questions: « Pourquoi, pourquoi et pourquoi? » • Remarque les incohérences, cherche cohérence interne • Procède à des analyses approfondies • Elabore des principes rationnels pour comprendre le monde
  • 115. Harmoniser • Harmonie avec et dans le monde • Communique volontiers ses valeurs et ses sentiments • Enthousiasme, dynamisme, volonté de conformer le monde aux valeurs dont il est porteur • Organisé, méthodique, entretien son réseau de relations. • A beaucoup d’entregent • Fait attention aux personnes, prêt à aider, partager • Entretien des relations fortes avec les autres • Aide les autres à obtenir ce qu’ils désirent Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 116. Valoriser • Harmonie intérieure, paix avec soi • Exprime peu ses valeurs • Porte les valeurs d’un groupe par son exemple • Aime trouver la signification des choses, le sens profond • Rêve volontiers, a besoin de solitude pour se ressourcer • Crée l’intimité avec un groupe d’amis sur des sujets profonds • Forte capacité d’empathie • Vit des passions intérieures fortes •Aide les autres à réaliser leur potentiel Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 117. Brainstormer • « Brasseur » d’idées, capacité inventive • Prêt à expérimenter • Bon communicateur, entre facilement en contact • Attiré par les possibilités extérieures • Fait part spontanément des ses idées même embryonnaires • S ’enthousiasme pour tout ce qui est nouveau • Voit vite les grandes lignes, pressent les évolutions à venir • S’adapte, rebondit, passe d’une chose à l’autre Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr
  • 118. Imaginer • Approche conceptuelle • Recherche des liens, de la quintessence • Elabore des modèles de compréhension du monde • Images intérieures fortes donnant des visions originales du monde • Faculté de concentration et de conception élevées • Pense en silence mais si fort qu’il croit s’être exprimé • Ne partage que des idées réfléchies Reproduction interdite sans autorisation http://www.adp-vaillant.fr

Notes de l'éditeur

  1. *
  2. *desir
  3. * desir
  4. *desir
  5. *
  6. * Des difficultes
  7. D-ST
  8. C-NT
  9. G-SF
  10. R -NF
  11. *illimitée expériences
  12. * agit
  13. * ils
  14. * Intérieure *sens