El documento proporciona información sobre los Emiratos Árabes Unidos. Resume que EAU tiene una población de 9 millones de habitantes y su economía se ha diversificado exitosamente más allá del petróleo hacia el comercio, el turismo y los servicios. También destaca los líderes visionarios de Dubai y Abu Dhabi, la ausencia de impuestos, y la infraestructura de clase mundial como factores clave para el éxito económico de EAU.

2. LOS PAISES DEL GOLFO
EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

3. POBLACION DE LA ZONA DEL GOLFO ARÁBIGO
GCC - Consejo Cooperación Golfo+ Yemen (2013)
Radio de acción: + 200 mill. Hab.
DATOS GENERALES
• Gobierno
Emires/Reyes
/Jeques
• Tipo de
cambio fijo:
1USD=3,67 AED
• MERCADO
COMÚN:
Arancel común
5%
GCC = 45 mill. Hab
23
3
9
2,1
1,4
3
28,7
32,5
75,6
6,6

4. Algunos datos previos del GCC
• El gran mercado es Arabia Saudí = 43% de PIB región
• Y el gran centro ferial, comercial, logístico, financiero y el más
abierto para vivir: Dubai
• Las dos perlas actuales: Abu Dhabi y Doha.
• Diamante en bruto: Arabia Saudí
Arabia Saudí,
43%
UAE, 27%
Kuwait, 13%
Qatar, 10%
Oman, 5% Bahrein , 2%

5. EMIRATOS ÁRABES UNIDOS
Federación 7 Emiratos (1971)
Extensión = 83.600 km2 = Andalucía
Población: 9 mill. Hab. (2013) – Urbana y multicultural
Moneda dírham AED - Clima - Lengua
Presidente de EAU
Emir de Abu Dhabi
Sheikh Khalifa Bin Zayed
Al Nahyan
Primer Ministro,
Vicepresidente de EAU
Emir de Dubai
Sheikh Mohamed Bin
Rashid Al Maktoum

6. Estructura de la población
63%
14%
14%
9%
Asiáticos
EAU
Otros países de Oriente
Medio
Occidentales
• Expectativas crecimiento en todo GCC hasta 2020 + 4% anual.
• Crecimiento anual población 6% EAU .
• Población urbana : Abu Dhabi y Dubai 66% del total.
Fuente: Dubai Statistics Centre

7. RAZONES DEL ÉXITO DE
EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

8. INICIOS 1991
20132005

9. 1. Liderazgo
2. Petróleo
3. Agresivo Marketing
4. Política de no impuestos
5. Ley de la Propiedad – “Freeholds” (2002)
6. Plataforma regional- Comercio
7. Turismo
8. Infraestructura de comunicaciones
RAZONES DEL ÉXITO
EAU

10. 1. Liderazgo
“Alguna gente habla, nosotros hacemos cosas. Ellos planifican, nosotros
ejecutamos. Ellos dudan, nosotros avanzamos. Somos la prueba viviente
de que cuando los seres humanos tienen el coraje y el compromiso para
transformar un sueño en realidad, no hay nada que les pueda detener.
Dubai es un ejemplo viviente de esto”
HH SHEIKH Mohammed Bin Rashid Al Maktoum
DUBAI Y ABU DHABI HAN SIDO DIRIGIDAS COMO EMPRESAS

11. - Abu Dhabi produce 90% (EAU Apróx. 3 millones de barriles al día)
- Dubai casi no tiene
- Aportación al PIB : 32%
- Ingresos superados solo por Arabia Saudita.
- Diversificación de la economía (3T – Transport, Trade and Tourism)
2. Petróleo

12. 2. Petróleo
Oleoducto AD a Fujairah,
370kms, conectando con el
Océano Indico, alternativa al
estrecho de Ormuz.

13. 3. Agresivo Marketing EAU
MARCA DUBAI
Burj Al Arab-Hotel 7 estrellas
Palmeras - ganado al mar.
Burj Khalifa -la torre más alta
del mundo.
Eventos deportivos:
-Torneo Tenis
-Torneo golf
-Campeonato del mundo de
equitación.
TV: fuerte inversión en
publicidad.
Ciudad moderna y limpia.
Proyectos = Realidades

14. MARCA ABU DHABI
Capital de EAU
Emirates Palace
Sheikh Zayed Mosque
Corniche
Ciudad moderna
Masdar City
Formula 1
Yas Hotel
Arte y cultura
Isla de la Cultura
Louvre
Museo Guggenheim
3. Agresivo Marketing EAU

15. MARCA SHARJAH
Cultura Islámica Universidad de Sharjah
Tradición Turismo
3. Agresivo Marketing EAU

16. 4. Política de no impuestos
• No IS (solo en petróleo, el petroquímico y el bancario)
• No IRPF: no hay retención en nómina
• No IVA
5. Ley de la Propiedad – “Freeholds” (2002)

17. 6. Plataforma regional: Comercio
Negocios, educación, sanidad, seguridad y tolerancia

18. 7. Turismo: sol, playa, compras, familia, eventos.
•Clima bueno 8 meses
•EAU + 800 hoteles.
•Dubai 12 millones de
Turistas en el 2013.
•Objetivo: 15 mill. en 2015.
•Ocupación media 80%
•Emirates Airlines

19. 8. Infraestructura de comunicaciones
• Puerto Jebel Ali y nuevo Aeropuerto Internacional Al Maktoum.
• 2º mayor zona franca del mundo con más de 6.000 empresas.
• Zona industrial y Puerto Khalifa en Abu Dhabi.
• Dubai World Trade Center - Gran centro ferial de Oriente Medio:
• Más de 100 ferias al año, 50 internacionales.
• Más de 250 convenciones.
• + 50.000 m2 de recinto ferial.

20. 8. Infraestructura de comunicaciones
• Metro Dubai y Tranvía . Primer metro del CGG.
+50 kms - 47 estaciones. Próxima ampliación.
• Abu Dhabi Proyecto metro valor 7 mil mill. $ 2016.
• Etihad Rail, red ferroviaria nacional

21. ENTORNO ECONÓMICO

22. PIB per cápita de EAU: aprox. 34.130€
España: 21.706 €
Abu Dhabi: 62.000 €
Crecimiento economía 2013 : 4,5%
Inflación: 2,5%
DATOS ECONOMICOS 2013
Concepto EAU ESPAÑA ANDALUCÍA
PIB (Mill. de €) 307.249 1.022.988 141.854
PIB per cápita € 34.129 21.706 16.807
Tasa crecimiento PIB /09 4,5% -1,2% -0,6%
Origen del PIB Hidrocarburos Servicios Servicios
Fuente: IEA, INE y MEH, http://www.trading-safely.com (Elaboración EXTENDA)

23. Entorno Económico de EAU – Comercio Exterior
Centro de Re – exportación
MENA + (30%)
Principales Clientes:
Países GCC, Japón, India, Irán,
Singapur, Tailandia, China,
Pakistán.
Principales Proveedores:
India, China, EE.UU, Alemania,
Japón, Reino Unido, Turquía,
Italia.

24. Entorno Económico de EAU – Comercio Exterior
• Andalucía 4ª CC.AA. Exportadora a EAU.
• Por provincias: Sevilla, Cádiz, Huelva.
Datos en Millones de Euros.
Fuentes: National Bureau of Statistics (EAU) y Extenda
Relaciones con España y Andalucía 2013
Export Total: 234.240 Export. Total: 25.970
Importaciones
EAU
Exportaciones
España-EAU
Exportaciones
Andalucía-EAU
Total 177.603 2.010,58 142,66
Sector Agroalimentario 14.385,8 301,12 29,95
Sector Consumo 103.364,9 443,62 16,42
Sector Industrial 59.852,3 1.265,84 96,29

25. Entorno Económico de EAU – Comercio Exterior
Datos en Millones de Euros.
Fuentes: Extenda
Evolución relaciones EAU-España-Andalucía 2013
Andalucía
2009 2010 2011 2012 2013 % 13/12 Total
Exportaciones 47,949 50,116 128,850 166,856 142,660 (14,50)
España
2009 2010 2011 2012 2013 % 13/12 Total
Exportaciones 920,486 950,241 1.295,909 1.515,990 2.010,582 32,65

26. ACCESO AL MERCADO

27. Necesidad de socio local
• REGLA DE ORO DEL 51%-49%. Necesidad de socio local.
• Requisito para la importación y el acceso a concursos públicos.
• Vía de Escape : ZONAS FRANCAS en Dubai, Abu Dhabi, Sharjah, RAK,
Fujairah.

28. Dificultades y características del mercado
• Mercado maduro / alta competitividad.
• Muy exigentes: Precio, calidad, imagen, marketing.
• Comunicación: Inglés.
• Constancia: Seguimiento de contactos, visitas al país,
invitaciones. Hay que venir (ferias, agendas) o estar
presentes. Marketing: invertir en RRHH y promoción.
• Paciencia: relaciones a largo plazo, respaldo financiero.

29. SECTORES PRIORITARIOS
OPORTUNIDADES

30. Sector Agroalimentario
• Notable aumento del volumen de productos frescos exportados.
• Consolidación presencia aceite de oliva y aceitunas.
• Productos gourmet, orgánicos, Halal.
Datos en Miles de Euros.
Fuente Extenda

31. Sector Consumo
• Sector Retail en continuo crecimiento.
• Dubai 30% mercado del lujo de todo el Golfo.
• Sectores moda, cosmética y cuidado personal, en auge en Emiratos
• Demanda de mueble de calidad y diseño .
• Mercado marquista, franquicias.
Datos en Miles de Euros.
Fuente Extenda

32. Sector Industrial
Datos en Miles de Euros.
Fuente Extenda
• Desarrollo urbanístico.
• Construcción y grandes proyectos.
• Infraestructuras, medio ambiente, renovables.
• Desarrollo industria local – derivados petróleo + metales
• Impulso a la industria agroalimentaria (Fábricas-producción local).

33. Sectores en desarrollo (aumento poblacion+turismo) con interés
potencial para las empresas andaluzas
• Agroalimentario (aceite, frescos, gourmet, Halal, …)
• Sanidad (nuevos hospitales-turismo de salud)
• Sector médico – biotecnológico – suplementos – salud
• Industria auxiliar agricultura, invernaderos, cultivos hidropónicos.
• Materiales de construcción, canal contract, diseño
• Moda – Cosmética
• Restauración (Franquicias) Concepto tapas

34. NUEVOS PROYECTOS
Infraestructuras
• Finalización del Tranvía
• Puesta en marcha del Aeropuerto Internacional
Al Maktoum
• Desarrollo del Sistema Ferroviario Etihad Rail
• Nueva Pista para el Aeropuerto de Sharjah

35. NUEVOS PROYECTOS
Residencial
• Mohammed Bin Rashid Al Maktoum City - District One
• Dubai Design District
• Dubai Creek Canal
• Dubai Meydan City, The Lagoons, Bluewater Islands, y
muchos más.

36. NUEVOS PROYECTOS
Comercio- Retail
• Mall of the World
• Ampliación del Dubai Mall
• Ampliación Mall of The Emirates
• Remodelación antiguos malls: al Ghurair,
Burjuman

37. NUEVOS PROYECTOS
Turismo
• Versace Hotel
• Dubai Parks & Resorts
• Taj Arabia
• Meliá ME por Zada Hadid

38. Arte, cultura, educación
• Museos: Louvre, Guggenheim, Sheikh
Zayed Museum
• Universidades
• Casa de la Ópera de Dubai

39. Tecnología
• Mohammed Bin Rashid Al Maktoum
Solar Park
• Invernaderos: hidropónicos
• Smart city, DM, Wi-Fi Downtown,
e-Government

40. ¿Cómo EXTENDA puede ayudar a la
empresa andaluza?

41. En Andalucía
• Información : JJTT, O.N., estadísticas…
• Consultoría: diagnóstico, consultas, apoyo a marcas...
• Promoción: apoyo ferias
• Financiación : Instrumentos Financieros en condiciones de
mercado y de naturaleza retornable
• Formación : Becas, profesionales internacionales, cátedras,
jornadas…

42. Oficina de Promoción de Negocios en Dubai
• Consultas sobre el mercado
(dubai@extenda.es)
• PPII: Agendas 3 - 4 días con
reuniones con los
importadores/distribuidores más relevantes del sector.
• Misiones Comerciales directas e inversas
• Estudios / Notas Sectoriales
• Apoyo en Ferias
• Área de influencia EAU: también Catar, Omán, Kuwait,…

43. Oficina de Promoción de Negocios en Dubai
• Operativa desde enero de 2009.
• Incremento empresas andaluzas
exportadoras a EAU 174%.
(De 281 en 2009 a 772 en 2013).
• Aumento exportaciones. Aprox un
200 % entre 2009 y 2013.
(De 47.948.800 € a 142.660.000)
 EAU: mercado emergente: oportunidades
 Posición geoestratégica – puente para la exportación Mena+
 2009-2013: aumento de la población del GCC de 29 a 49
millones
 3-4% es la tasa de crecimiento anual esperada para los próximos
años

44. Y RESTO DE
PAISES DEL GOLFO…
dubai@extenda.es