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Inbound marketing - Le réveil de la Force du contenu
1.
par LE RÉVEIL DE
LA FORCE DU CONTENU
2.
3.
4.
5.
"L'Outbound Marketing est le plus fort ?" ~Luke "Non, non, non plus rapide, plus facile, plus séduisant" ~Yoda
6.
Une prolongation digitale du marketing offline Une approche basée sur l'interruption, la répétition, et le volume Des techniques gourmandes en budget, non pérennes, sans possibilité d'économie d'échelle Quelle est la nature de l'Outbound Marketing ?
7.
Parce que les comportements des internautes ont changé (adblockers, antispam, etc.) Parce qu'il nécessite des coûts élevés en technologie, qui ne sont pas des investissements Pourquoi le Marketing Digital traditionnel perdil du terrain ? Conséquence : La rentabilité des campagnes classiques baisse. Le coût d'acquisition des leads augmente.
8.
Estce pour autant la "fin de l'Empire" ? Non, car ces techniques restent encore largement utilisées et sont incontournables dans certains secteurs
9.
La rebellion est née sous la forme de l'Inbound Marketing QUI ? Hubspot OU ? USA QUAND ? 2006 POURQUOI ? Pour augmenter la qualité des leads COMMENT ? En utilisant le Content Marketing et en optimisant le processus de conversion =
10.
Une adaptation aux nouveaux comportements des utilisateurs Une approche basée sur la permission, le ciblage et la qualité des contenus Des techniques peu gourmandes en budget, pérennes, et qui dont le coût baisse progressivement. Quelle est la nature de l'Inbound Marketing ?
11.
Parce que les comportements des internautes ont changé (recherche Google, réseaux sociaux) Parce qu'il nécessite des coûts peu élevés en technologie. Les dépenses en production de contenus sont des investissements. Pourquoi l'Inbound Marketing atil de plus en plus de succès ? Conséquence : La rentabilité des campagnes Inbound Marketing est élevée Le coût d'acquisition baisse (61% inférieur à celui des campagnes classiques)
12.
l'Inbound Marketing estil meilleur ? En général oui mais pas toujours. Pour voir les effets de l'Inbound Marketing, il faut un peu de patience. Et dans certains domaines, le temps compte
13.
Un site ecommerce B2C avec beaucoup de références et visant l'achat d'impulsion Qui, par exemple, n'aurait pas besoin de l'Inbound Marketing ?
14.
Une startup qui cherche à acquérir des clients mais aussi de la crédibilité auprès des investisseurs et des futurs salariés Qui, par exemple, aurait besoin de l'Inbound Marketing ?
15.
Comment fonctionne l'Inbound Marketing ?
16.
Du point de vue méthodologique, l'Inbound Marketing repose sur l'engagement
17.
ETAPE 1 Identifiez vos buyer personas, vos profilstypes de clients
18.
ETAPE 2 Produisez une offre gratuite (eBook, application, webinar, droïde, etc)
19.
ETAPE 3 Diffusez du contenu pour que vos visiteurs accèdent à votre offre en échange de leurs informations de contact
20.
ETAPE 4 "Nourrissez" vos leads avec du contenu grâce au lead nurturing Délivrez le bon contenu au bon client dans le bon contexte
21.
ETAPE 5 Concluez le buyer's journey avec l'acceptation explicite de votre lead
22.
Quels sont les outils l'Inbound Marketing ? HUBSPOTFREEWARE Wordpress (blog) Mailchimp (email) Unbounce (landing page) SemRush (motsclés) Google Analytics (data) Hootsuite (social media) Google forms (formulaires) ContactMe (contacts) Salesforce (CRM)
23.
Quelles compétences fautil pour l'Inbound Marketing ? Création de contenus Analyses de données Webdesign / UX Emailing / Automation SEO Community management Stratégie digitale A/B Testing La Force
24.
Méditer làdessus, vous devez L'Inbound Marketing utilise la Force du contenu, des réseaux sociaux et de l'engagement. L'Inbound Marketing repose sur un stratégie à long terme. L'Inbound Marketing est une démarche qui peut être complémentaire à l'Outbound Marketing. L'Inbound Marketing renforce la marque, et impacte d'autres domaines que le Marketing, comme le recrutement. L'Inbound Marketing est de plus en plus utilisé et tend à s'imposer dans tous les secteurs.
25.
Pour en savoir plus, visitez notre blog : inbound.lasuperagence.com/blog ou écriveznous : contact@lasuperagence.com