Découvrez l'Inbound Marketing grâce à l'univers Star Wars! Par la Super Agence.

1. par
LE RÉVEIL DE LA FORCE DU CONTENU

5. "L'Outbound Marketing est le plus fort ?"
~Luke
"Non, non, non plus rapide, plus facile, plus
séduisant" ~Yoda

6. Une prolongation digitale du marketing offline
Une approche basée sur l'interruption, la
répétition, et le volume
Des techniques gourmandes en budget, non
pérennes, sans possibilité d'économie d'échelle
Quelle est la nature de
l'Outbound Marketing ?

7. Parce que les comportements des internautes
ont changé (adblockers, anti­spam, etc.)
Parce qu'il nécessite des coûts élevés en
technologie, qui ne sont pas des
investissements
Pourquoi le Marketing Digital
traditionnel perd­il du terrain ?
Conséquence :
La rentabilité des campagnes classiques baisse.
Le coût d'acquisition des leads augmente.

8. Est­ce pour autant la "fin de l'Empire" ?
Non, car ces techniques restent encore largement utilisées et
sont incontournables dans certains secteurs

9. La rebellion est née sous la forme de
l'Inbound Marketing
QUI ? Hubspot
OU ? USA
QUAND ? 2006
POURQUOI ? Pour augmenter la qualité des leads
COMMENT ? En utilisant le Content Marketing et
en optimisant le processus de conversion
=

10. Une adaptation aux nouveaux comportements des
utilisateurs
Une approche basée sur la permission, le ciblage et
la qualité des contenus
Des techniques peu gourmandes en budget,
pérennes, et qui dont le coût baisse progressivement.
Quelle est la nature de
l'Inbound Marketing ?

11. Parce que les comportements des internautes
ont changé (recherche Google, réseaux sociaux)
Parce qu'il nécessite des coûts peu élevés en
technologie. Les dépenses en production de
contenus sont des investissements.
Pourquoi l'Inbound Marketing
a­t­il de plus en plus de succès ?
Conséquence :
La rentabilité des campagnes Inbound
Marketing est élevée
Le coût d'acquisition baisse (61% inférieur à
celui des campagnes classiques)

12. l'Inbound Marketing est­il meilleur ?
En général oui mais pas toujours.
Pour voir les effets de l'Inbound Marketing, il faut un peu de patience.
Et dans certains domaines, le temps compte

13. Un site e­commerce B2C avec beaucoup de
références et visant l'achat d'impulsion
Qui, par exemple, n'aurait pas
besoin de l'Inbound Marketing ?

14. Une startup qui cherche à acquérir des clients mais
aussi de la crédibilité auprès des investisseurs et
des futurs salariés
Qui, par exemple, aurait besoin de
l'Inbound Marketing ?

15. Comment fonctionne
l'Inbound Marketing ?

16. Du point de vue méthodologique,
l'Inbound Marketing repose sur
l'engagement

17. ETAPE 1
Identifiez vos buyer personas,
vos profils­types de clients

18. ETAPE 2
Produisez une offre gratuite
(eBook, application, webinar, droïde, etc)

19. ETAPE 3
Diffusez du contenu pour que
vos visiteurs accèdent à votre offre
en échange de leurs informations de contact

20. ETAPE 4
"Nourrissez" vos leads avec du contenu
grâce au lead nurturing
Délivrez le bon contenu au bon client dans le bon contexte

21. ETAPE 5
Concluez le buyer's journey avec
l'acceptation explicite de votre lead

22. Quels sont les outils
l'Inbound Marketing ?
HUBSPOTFREEWARE
Wordpress (blog)
Mailchimp (email)
Unbounce (landing page)
SemRush (mots­clés)
Google Analytics (data)
Hootsuite (social media)
Google forms (formulaires)
ContactMe (contacts)
Salesforce (CRM)

23. Quelles compétences faut­il
pour l'Inbound Marketing ?
Création de contenus
Analyses de données
Webdesign / UX
Emailing / Automation
SEO
Community
management
Stratégie
digitale
A/B Testing
La Force

24. Méditer là­dessus, vous devez
L'Inbound Marketing utilise la Force du contenu, des réseaux
sociaux et de l'engagement.
L'Inbound Marketing repose sur un stratégie à long terme.
L'Inbound Marketing est une démarche qui peut être
complémentaire à l'Outbound Marketing.
L'Inbound Marketing renforce la marque, et impacte d'autres
domaines que le Marketing, comme le recrutement.
L'Inbound Marketing est de plus en plus utilisé et tend à s'imposer
dans tous les secteurs.

25. Pour en savoir plus, visitez notre blog :
inbound.lasuperagence.com/blog
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