Slides du workshop Lean Startup (décembre 2015): - MVP vs MVPs - Growth Engine Sticky, Viral et Paid - Stratégie de la Baseline

1. LEAN STARTUP
COACHING
De l’idée au produit à succès
@guillaumew
linkedin.com/in/warckol
lean-startup-coaching.com

3. Pitch
Time
?

4. Aujourd’hui,
3 Objectifs

5. Où en êtes-vous ?

6. Qu’est-ce qui se
passe bien ? Quelles
sont vos
difficultés ?
* Coaching par groupe produit

7. Où allez-vous ?

8. Quel est votre plan
d’actions pour les 3
prochains mois ?
* Pour les 3 prochaines semaines ? les 3 prochains jours ?

9. Lean Startup
What else ?
* Moteur de croissance, actionnable metrics

10. Qui pense avoir
identifié un problem
worth solving ?
* Qui n’en a pas identifié ? Qui n’en est pas sûr ?

11. Tous
sur vos MVPs ?

12. MVP vs MVPs

13. Quel est l’objectif
principal d’un
MVP ?

14. La DATA !

15. Establish
The baseline
* Vos metrics business + valeur idéale

16. Next Step

17. Tuning Engine

18. Action vs Impact
* Chaque action doit être considérée en fonction
de son impact sur vos métriques de croissance

20. Quel est l’objectif
principal d’une
STARTUP ?

21. Quel est votre
Growth Engine ?

22. 3 types de
Growth Engine

23. Sticky

24. Sticky metrics
The churn rate
The rate of new customer acquisition
The Growth rate (acquisition - churn)

25. Si acquisition et
churn élevés ?
focus sur la rétention
(solution interview par
ex.)

26. Si churn faible mais
peu d’acquisition ?
focus sur vos actions
marketing (revoir vos
channels, vos messages, votre
tunnel par ex.)

27. Viral

28. Quel société à un
moteur de
croissance de type
VIRAL ?

29. Viral metrics
The viral coefficient
= nb de personne amenées par un nouvel
utilisateur
VC = 0.1 -> 100 users en amènent 10 qui en
amènent 1.

30. Si votre growth
engine est Viral…

31. Focus à 99% sur votre
Viral Coefficient !
* C’est votre métrique la plus importante !

32. Paid

33. Paid metrics
Le coût d'acquisition (CPA)
La valeur ($) d’un utilisateur (LTV)
The Growth rate (= LTV - CPA)
* Le growth rate indique l’argent que vous pouvez
ré-investir dans votre moteur de croissance !

34. Si vous voulez
accélérer votre
croissance ?
Cherchez à augmenter
la LTV et/ou à
diminuer votre CPA

35. Each growth engine
has specific metrics

36. FOCUS
ONE Engine at a time !

37. Coaching
time !

38. Qu’est-ce qui se
passe bien ? Quelles
sont vos
difficultés ?
* Coaching par groupe produit

39. Quel est votre plan
d’actions pour les 3
prochains mois ?
* Pour les 3 prochaines semaines ? les 3 prochains jours ?

40. Choose
your growth
engine.
Why ?

41. Establish
The baseline
Establish
The baseline

42. Baseline with
actionable actions !

43. LEAN STARTUP
COACHING
De l’idée au produit à succès
@guillaumew
linkedin.com/in/warckol
lean-startup-coaching.com

44. KOUDETAT
= 3000 €
http://www.koudetatondemand.co/