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Planificación Empresarial

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Tres tipos de planes: Negocios, Estatégico y Marketing. Tres herramientas para las empresas. Un esquema puesto a mano de emprendedores.

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Planificación Empresarial

  1. 1. Planificación • El arte de prepararse para el futuro
  2. 2. Plan de negocios
  3. 3. Proyecto y objetivos La idea ¿Por qué? Los promotores Misión Objetivos Visión
  4. 4. Producto y mercado Perspectivas del sector Nuestro producto y servicio Puntos fuertes y ventajas El cliente El mercado potencial Claves de futuro
  5. 5. Competitividad La competencia Principales competidores Análisis de la competencia Competitividad: análisis
  6. 6. Plan de marketing DAFO Política de productos y servicios Política de precios Política de servicio y atención al cliente Política de promociones y descuentos Estrategia de comunicación Estrategia de penetración de mercado Publicidad y promoción Plan de acción de marketing
  7. 7. Plan de ventas • Estrategia de ventas • Fuerza de ventas • Plan de ventas anual • Estimaciones de ventas Plan de ventas
  8. 8. Organización y Recursos Humanos Dirección de la empresa Personas clave del proyecto Organización funcional de la empresa Condiciones de trabajo remunerativas Plan de recursos humanos Previsión de recursos humanos
  9. 9. Plan de negocios •La sociedad y sede social u operativa •Licencias y derechos •Obligaciones legales •Permisos y licitaciones Aspectos legales y societarios •Plan de establecimiento •Plan de lanzamiento Establecimiento, lanzamiento e inversiones •Premisas importantes •Análisis del punto de equilibrio • Resultados a cinco años • Cash flow • Ratios financieros Resultados previstos
  10. 10. Plan de negocios • Necesidades financieras • Plan de financiación Plan de financiación • Oportunidad • Riesgo •Puntos fuertes • Rentabilidad •Seguridad Conclusiones
  11. 11. Plan estratégico
  12. 12. Presentación de la organización Antecedentes. Cuando surge. Breve historia. Tipo de organización Servicios, productos, mercados Clientes (segmentos), usuarios Colaboradores Estructura organizacional (organigrama) Infraestructura, equipamientos, filiales, etc.
  13. 13. Intencionalidad estratégica Misión Visión Valores Mega-objetivos
  14. 14. Plan estratégico
  15. 15. Plan estratégico Problemas críticos Respuesta a los problemas críticos Matriz de interrelaciones Agenda de cambio Disciplina de valor • Liderazgo de productos • Excelencia operacional • Intimidad con el cliente
  16. 16. Plan estratégico Proposición de valor Tipo de estrategia •Estrategias Intensivas •Estrategias de Diversificación •Estrategias genéricas
  17. 17. Plan estratégico Mapa estratégico Listado de objetivos estratégicos clasificados por perspectivas Perspectiva financiera Perspectiva de clientes Perspectiva de procesos internos Perspectiva de aprendizaje y crecimiento Mapa Estratégico Cuadro de mando integral
  18. 18. Plan de marketing
  19. 19. Plan de marketing • Análisis de la situación actual • Comprensión de los mercados y de los consumidores • Planificación de la segmentación, mercado objetivo y posicionamiento • Fijación de objetivos y opciones estratégicas • Desarrollo de estrategias y programas de marketing • Previsión y proceso de seguimiento del plan • Control de la ejecución del plan

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