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HOJA DE VIDA HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO A FEB 2016

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  1. 1. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO QUIMICO FARMACÉUTICO INFORME CONFIDENCIAL HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO Identificación C.C. 79.498.039 de (BOGOTÁ) Dirección de Residencia CRA. 68F No. 5C 26 Teléfono de Residencia 2600318 Celular 3125825066 Edad 46 años E-mail Hector_torres@hotmail.com PROFESIONAL EN QUIMICA FARMACÉUTICA Estudios: Institución: UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA Título: PROFESIONAL EN QUIMICA FARMACÉUTICA Fecha de Inicio: FEBRERO 1986 Fecha de finalización: SEPTIEMBRE DE 1992 Institución: POTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA Título: DIPLOMADO EN FORMACIÓN GERENCIAL Fecha de Inicio: JULIO 2000 Fecha de finalización: NOVIEMBRE 2000 Institución: COLEGIO SUPERIOR DE ESTUDIOS DE ADMINISTRACIPN CESA Título: DIPLOMADO EN GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS Fecha de Inicio: JULIO 2015 Fecha de finalización: NOVIEMBRE 2015 En aras de preservar confidencialidad de la persona presentada, este informe de carácter altamente privado, debe restringirse a las personas que van a hacer uso del mismo. Se agradece mantener la máxima reserva sobre el contenido de este informe. Bogotá, 09/02/2016 Página 1 de 9
  2. 2. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO QUIMICO FARMACÉUTICO COMPOSICIÓN FAMILIAR Describir detalladamente en tercera persona su núcleo familia (padres, hermanos, cónyuge e hijos) describiendo sus respectivas actividades económicas. Nombre Cónyuge: _CLAUDIA MARCELA VARGAS ÁLVAREZ______ Profesión: INGENIERA QUÍMICA__ Cargo Cónyuge: __ASESORA VICE RECTORIA DE INVESTIGACIONES UNIVERSIDAD NACIONAL_______________ Hijos (de Mayor a Menor) No Nombre Edad 1 JOSÉ SAMUEL TORRES VARGAS 6 2 ANA REBECA TORRES VARGAS 9 Padres: Nombre Edad P Jose Héctor Torres Salamanca Fallecido M Ana Inés Castillo Calderon Fallecida Hermanos: No Nombre Edad 1 José Alexander Torres Castillo 34 2 Uval Jesus Torres Castillo 36 3 Sandra Inés Torres Castillo 43 ASPECTOS LABORALES PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA, QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE 18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100, UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA. DIRECTOR CIENTIFICO (OCTUBRE 2015 – ACTUAL) TIEMPO TOTAL.4 MESES Reporto a Gerente Comercial. RESPONSABILIDADES: En aras de preservar confidencialidad de la persona presentada, este informe de carácter altamente privado, debe restringirse a las personas que van a hacer uso del mismo. Se agradece mantener la máxima reserva sobre el contenido de este informe. Bogotá, 09/02/2016 Página 2 de 9
  3. 3. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO QUIMICO FARMACÉUTICO - Desarrollar una nueva unidad de la compañía encargada de gestionar el conocimiento de toda la compañía y desarrollar nuevos productos relacionados con la transferencia de conocimiento tecnológico desde los fabricantes internacionales hacia los clientes en Colombia: Establecer una estructura orgánica, conseguir personal y contratarlo. - Desarrollar un programa de capacitación virtual (e-learning) para el personal interno y para los clientes de la compañía - Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios para las nuevas tecnologías en el país. - Generar contenidos para publicaciones periódicas de la compañía con enfoque científico - técnico PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA, QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE 18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100, UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA. DIRECTOR UNIDAD INSTRUMENTAL (JULIO 2000 – ACTUAL) TIEMPO TOTAL.14 AÑOS Y 2 MESES Le reportaba a GERENCIA GENERAL y tenía bajo su supervisión la gestión de: 3 Asesores comerciales senior 1 Asesor comercial junior 1 Asistente técnica comercial 1 Secretaria comercial 1 Coordinador de servicio técnico 1 Asistente de servicio técnico 4 Ingenieros de servicio técnico 1 Químico de servicio técnico RESPONSABILIDADES: - Definir proyección del negocio a futuro - Establecer relaciones con nuevos proveedores - Definir anualmente un presupuesto de ventas - Responder por un objetivo anual de utilidades del negocio. - Definir listas de precio y políticas de descuentos - Definir planes de acción comercial, de servicio técnico y de mercadeo para lograr el cumplimiento del presupuesto anual y la proyección futura del negocio. - Evaluar las necesidades del mercado para desarrollar, mejorar o complementar la oferta de productos del portafolio del negocio. - Planeación y ejecución de actividades de mercadeo como seminarios y cursos técnicos. - Contacto directo con clientes para desarrollo o cierre de negociaciones. - Definición de condiciones de negociación particular para cada cliente. - Control de la planeación y ejecución de actividades de ventas y de servicio. - Monitoreo continuo de resultados de ventas del equipo comercial. En aras de preservar confidencialidad de la persona presentada, este informe de carácter altamente privado, debe restringirse a las personas que van a hacer uso del mismo. Se agradece mantener la máxima reserva sobre el contenido de este informe. Bogotá, 09/02/2016 Página 3 de 9
  4. 4. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO QUIMICO FARMACÉUTICO - Control de la facturación - Planeación de compras - Control de inventarios - Control de la cartera - Relación con los proveedores para el manejo de negocios, descuentos, compras, despachos, garantías, consultas técnicas y capacitaciones. LOGROS: EN 14 AÑOS QUE DESEMPEÑE ESTA POSICIÓN: - Se logró estructurar un portafolio de productos y servicios de alto reconocimiento en el mercado y buenos resultados de ventas, llegamos a 500 millones en ventas de servicio y más de 5000 millones en ventas de productos a 31 dic 2013. - Se consolidó un equipo de trabajo con muy buen nivel de conocimiento técnico y excelentes resultados tanto comerciales como de imagen de servicio al cliente. - En 2005 se consiguió para la compañía la distribución de la marca Shimadzu, que representa actualmente más del 80% de las ventas de la unidad de negocio. - Desde 2005 se ha venido trabajando en equipo con otras dos compañías distribuidoras de equipos, en otra época competidoras, para lograr consolidar la marca Shimadzu en Colombia, con lo que se logró alcanzar el primer lugar en importaciones hacia Colombia de equipos de cromatografía de acuerdo a los datos de min comercio exterior. - En 2006 se consiguió la distribución de un producto de Neogen para determinación microbiológica rápida - En 2009 se consiguió la distribución de la marca Romer Labs en productos relacionados con valoración de Aflatoxinas - En 2010 se creó una nueva unidad de negocio a partir de las líneas de productos enfocadas en la industria de alimentos. - Durante el año 2010 se formó a un nuevo gerente comercial y el equipo inicial de trabajo de la nueva unidad. - En 2011 se inició el desarrollo del negocio de equipos de apoyo para laboratorio, para lo cual se consiguió la distribución de una compañía israelí y otra de la republica checa. - En 2011 instalamos el primer equipo de electroforesis por microchips en sur américa. - En 2011 instalamos el primer equipo de espectrometría de plasma acoplado inductivamente de la marca Shimadzu en Colombia. - En 2013 se logró cerrar negocio por la tecnología más avanzada de cromatografía de líquidos acoplada a masas disponible de Shimadzu y primer equipo vendido en latino américa. - En 2014 se consiguió para la compañía la distribución de la tecnología Raman con la marca bwtek. Motivo de Retiro: Promoción a un nuevo cargo En aras de preservar confidencialidad de la persona presentada, este informe de carácter altamente privado, debe restringirse a las personas que van a hacer uso del mismo. Se agradece mantener la máxima reserva sobre el contenido de este informe. Bogotá, 09/02/2016 Página 4 de 9
  5. 5. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO QUIMICO FARMACÉUTICO PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA, QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE 18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100, UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA. - COORDINADOR DE SERVICIO (Febrero de 1997 – Julio 2000) TIEMPO TOTAL 3 AÑOS Y 5 MESES - REPORTA A: Director de Unidad de Negocio RESPONSABILIDADES - Apoyar Técnicamente a representantes de ventas. - Visitar a clientes potenciales, - Capacitar a nuevos usuarios de los instrumentos que la compañía representa, - Asesorar técnicamente nuevos desarrollos analíticos a los usuarios a nivel de Colombia y Ecuador en la línea instrumental de Productos. - Impartir continuamente capacitación al personal encargado del servicio de mantenimiento de los equipos de los usuarios. - Dirección de reuniones de planeación de actividades de servicio a los clientes. - Responsabilidad compartida con el gerente de producto por un presupuesto anual de ventas de 1,5 millones de dólares (1.000 millones de pesos de la época). PRINCIPALES LOGROS: - Contribuir al desarrollo de nuevos negocios en Ecuador mediante la instalación exitosa de sistemas HPLC en diferentes compañías de ése país - Desarrollo de diferentes actividades de mercadeo para difundir las nuevas tecnologías entre las diferentes empresas, universidades y entidades gubernamentales objetivo en Ecuador. - Colombia durante ese periodo se instalaron los 2 primeros sistemas de hplc acoplados a masas importados a Colombia. Motivo de Retiro: Promoción a un nuevo cargo PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA, QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE 18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100, UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA. - COORDINADOR DE DIVISION (Febrero de 1995 – Febrero 1997) TIEMPO TOTAL 2 AÑOS REPORTA A: Director de Unidad de Negocio RESPONSABILIDADES - Responsabilidad del cumplimiento de un presupuesto anual de ventas de U$ 400.000 dólares y 400 millones de pesos. En aras de preservar confidencialidad de la persona presentada, este informe de carácter altamente privado, debe restringirse a las personas que van a hacer uso del mismo. Se agradece mantener la máxima reserva sobre el contenido de este informe. Bogotá, 09/02/2016 Página 5 de 9
  6. 6. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO QUIMICO FARMACÉUTICO - Asesoría técnica en el montaje de nuevas aplicaciones. - Organización y desarrollo de actividades de mercadeo como conferencias y cursos. - Colaboración en la organización de eventos como convenciones y congresos. - Visitas a clientes potenciales en Colombia y Ecuador. - Colaboración en la programación de actividades de mantenimiento de equipos a nivel nacional. - Entrenamiento a nuevos usuarios Conferencista en programas de asesoramiento en validación de técnicas analíticas. LOGROS: se desarrolló exitosamente el cargo que combina diversas actividades técnicas y comerciales: Instalación de equipos, capacitación a usuarios, soporte técnico post venta, seguimiento de negocios, preparación y realización de conferencias técnicas comerciales y demostraciones de equipos. Motivo de Retiro: Promoción a un nuevo cargo PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA, QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE 18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100, UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA. - REPRESENTANTE DE VENTAS (JULIO 1993 – Febrero 1995) TIEMPO TOTAL 1 AÑO Y 7 MESES REPORTA A: Director de Unidad de Negocio RESPONSABILIDADES - Elaboración del presupuesto anual de ventas para un territorio, - Colaboración en la planeación y desarrollo de actividades de mercadeo como seminarios y cursos para profesionales - Asesoría técnica a usuarios de equipos, - Dictar cursos de entrenamiento a nuevos usuarios, - Atención directa a problemas de funcionamiento de los instrumentos en las ciudades de Bogotá y Cali. - Cumplimiento de presupuesto de ventas de equipos de laboratorio por 200.000 dólares anuales y 200 millones de pesos anuales. Motivo de Retiro: Promoción a un nuevo cargo PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA, QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE 18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100, UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA. - REPRESENTANTE DE VENTAS (JULIO 1993 – Febrero 1995) TIEMPO TOTAL 1 AÑO Y 7 MESES REPORTA A: Director de Unidad de Negocio RESPONSABILIDADES En aras de preservar confidencialidad de la persona presentada, este informe de carácter altamente privado, debe restringirse a las personas que van a hacer uso del mismo. Se agradece mantener la máxima reserva sobre el contenido de este informe. Bogotá, 09/02/2016 Página 6 de 9
  7. 7. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO QUIMICO FARMACÉUTICO - Colaborar en la elaboración del presupuesto anual de ventas. - Participar en el desarrollo de eventos y actividades de mercadeo en el área de productos usados en Biotecnología e investigación Bioquímica. - Visitas a clientes en las ciudades de Bogotá y Cali. Motivo de Retiro: Promoción a un nuevo cargo INSTITUTO NACIONAL DE SALUD – GRUPO DE BIOQUÍMICA ENTIDAD DE INVESTIGACIÓN Y CONTROL DEL GOBIERNO CARGO: PROFESIONAL UNIVERSITARIO Duración: julio 1992 - enero 1993. 6 Meses Jefe: Director del Grupo: Dr. Moisés Wasserman Teléfono: 2220577 Funciones y logros Participar en la planeación de actividades (Ensayos, Experimentos)conducentes al logro de objetivos dentro de un proyecto de investigación científica enfocada al estudio del parásito causante de la malaria. Desarrollo y análisis de los resultados de los ensayos y experimentos. Elaboración de informes y sustentación pública de los mismos ante el grupo de investigación. Preparación y presentación de seminarios científicos. Motivo de Retiro: Voluntario INSTITUTO NACIONAL DE SALUD – GRUPO DE BIOQUÍMICA ENTIDAD DE INVESTIGACIÓN Y CONTROL DEL GOBIERNO CARGO: tesista de pregrado Área de trabajo: Investigación Duración: septiembre 1991 - junio 1992. 9 Meses Jefe: Director del Grupo: Dr. Moisés Wasserman Teléfono: 2220577 RESPONSABILIDADES - Redacción de un proyecto de tesis - Ejecución de las actividades programadas. - Interpretación de resultados. - Presentación periódica de avances al grupo de investigación. - Redacción y sustentación de una tesis de grado. Motivo de Retiro: Finalización del trabajo de Tesis UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA – DEPARTAMENTO DE FARMACIA CARGO: Estudiante becario Área de trabajo: Docencia Duración: enero 1991 - junio 1993. 2 años 5 Meses Jefe: PROFESORA NORALBA SIERRA En aras de preservar confidencialidad de la persona presentada, este informe de carácter altamente privado, debe restringirse a las personas que van a hacer uso del mismo. Se agradece mantener la máxima reserva sobre el contenido de este informe. Bogotá, 09/02/2016 Página 7 de 9
  8. 8. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO QUIMICO FARMACÉUTICO Teléfono: 3165000 RESPONSABILIDADES - Inventario de materiales y reactivos del laboratorio de docencia en control de calidad. - Preparación de soluciones para ensayos de laboratorio. Motivo de Retiro: Finalización de condición de estudiante DROGUERIA YOPAL vendedor de mostrador – Fines de semana Sector: Salud Subsector: Servicios hospitalarios, médicos u odontológicos Cargo Equivalente: Vendedor Área de trabajo: Comercial, Ventas y Tele mercadeo Duración: febrero 1989 - junio 1992. 3 años 4 Meses Jefe: Marco Huertas – Propietario Teléfono: 2313623 Funciones y logros - Lectura e interpretación de fórmulas médicas para suministro de medicamentos, - control de inventarios, - pedidos a proveedores Motivo de Retiro: Inicio de Labores de Tesis de Grado REFERENCIAS LABORALES (Referenciar a jefes directos de sus anteriores experiencias laborales – Por favor NO refiera a su o sus jefes actuales) NOMBRE: MOISES WASSERMAN CARGO: EX RECTOR EN USO DE PENSIÓN EMPRESA: Universidad Nacional de Colombia TELEFON O NOMBRE: MARCO ELISEO HUERTAS CARGO: PROPIETARIO EMPRESA: DROGUERIA YOPAL - BOGOTÁ TELEFON O En aras de preservar confidencialidad de la persona presentada, este informe de carácter altamente privado, debe restringirse a las personas que van a hacer uso del mismo. Se agradece mantener la máxima reserva sobre el contenido de este informe. Bogotá, 09/02/2016 Página 8 de 9
  9. 9. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO QUIMICO FARMACÉUTICO REFERENCIAS ACADEMICAS UNIVERSIDAD : NACIONAL DE COLOMBIA CARRERA: FARMACIA FECHA DE GRADO: SEPT 1992 ACTA DE GRADO NO.: UNIVERSIDAD : CARRERA: FECHA DE GRADO: ACTA DE GRADO NO.: ___________________________________________________ En aras de preservar confidencialidad de la persona presentada, este informe de carácter altamente privado, debe restringirse a las personas que van a hacer uso del mismo. Se agradece mantener la máxima reserva sobre el contenido de este informe. Bogotá, 09/02/2016 Página 9 de 9
  10. 10. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO QUIMICO FARMACÉUTICO REFERENCIAS ACADEMICAS UNIVERSIDAD : NACIONAL DE COLOMBIA CARRERA: FARMACIA FECHA DE GRADO: SEPT 1992 ACTA DE GRADO NO.: UNIVERSIDAD : CARRERA: FECHA DE GRADO: ACTA DE GRADO NO.: ___________________________________________________ En aras de preservar confidencialidad de la persona presentada, este informe de carácter altamente privado, debe restringirse a las personas que van a hacer uso del mismo. Se agradece mantener la máxima reserva sobre el contenido de este informe. Bogotá, 09/02/2016 Página 9 de 9

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