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Plan de negocio heriberto reyes

Mi plan de negocio lo identificare en el segmento Hulero; mercado de llantas nuevas, cámaras y corbatas, para vehículos ligeros y pesados

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Plan de negocios 2018
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Plan de negocio Llantumex SA de CV
Evidencia de Aprendizaje
Usuario: Heriberto Reyes Domínguez
Plan de negocio
México, 04 de Noviembre 2018
Proyecto plan de negocio.
Mi plan de negocio lo identificare en el segmento Hulero; mercado de llantas nuevas, cámaras y corbatas,
para vehículos ligeros y pesados
Llantanumex SA de CV nace de un grupo de amigos
inversionistas jóvenes, motivados a incursionar en la industria
Hulera, para dar respuestas a los retos de un mercado
globalizado y de alto movimiento en este segmento.
La empresa se fundamentara en dos principios:
1. Especialización en ramo el ramo llantero automotriz.
Elaboración y venta al por mayor de llantas nuevas, cámaras y
corbata. para convertirse en unas de las mejores industrias llanteras en México.
2. Brindar servicio integral a todo tipo de usuarios con vehículos ligeros y pesados. cubriendo las
necesidades del mercado automotriz.
Objetivo del negocio:
Contactar con las empresas potenciales:
 Desarrollar distribuidores, sub distribuidores y revendedores en lo largo y ancho de los estados de
México, Querétaro, Guanajuato, San Luis Potosí, Aguascalientes, Puebla y nuevo león. Para una
rápida comercialización y poco a poco extendernos en los demás estados de la republica.
 Fortalecer el servicio y la capacitación con asesores altamente adiestrado y motivados. Para el
desarrollo de modelo de negocio, creando buena relación con los clientes
 Actualización en redes sociales y creación de plataforma página web para pedidos dentro y fuera de
nuestro territorio.
 Publicidad en medios digitales e impresos para posicionamiento dentro y fuera del territorio Mexicano.
 Constante estudio de mercado, encuesta de satisfacción, para elaboración de productos de la más
alta calidad, en diferentes presentaciones
Mantener la coordinación adecuada para el personal de la empresa, con la finalidad de disminuir costos de
mano de obra innecesarios.
Mantener estrecha relación con los proveedores que surten la materia prima.(Petróleo, Hule, Acero,
aditamentos)
Misión:
Nuestra misión es elaborar y comercializar producto terminado de la más alta calidad y desempeño,
comprometiéndonos a ser una empresa productiva, innovadora, competitiva y fuertemente orientada a la
satisfacción de nuestros clientes y consumidores.
Plan de negocio
México, 04 de Noviembre 2018
Visión:
Ser dentro del ramo llantero automotriz, la empresa número uno en México, por calidad, prestigio y
distribución, reconocida nacional e internacionalmente.
Los clientes de llantanumex, serán:
Agencias de autos (Equipo original), Mayoristas, distribuidores, Tiendas de autoservicio, Empresas con
grandes flotilla de vehículos, dependencias gubernamentales, Pemex, y transportistas Nacionales,
transnacionales.
Lo que generara una gran competencia y estar en la parte superior de la pirámide.
¿Por qué este negocio o segmento de mercado?
Hay tres razones fundamentales que nos lleva a desarrollar este proyecto:
1. Nuevas empresas, Nuevas oportunidades
Cada año las agencias de autos de la mayoría de las marcas que existen en México reportan estadísticas a la
alza en ventas de vehículos nuevos, aun en la desaceleración que sufre actualmente nuestro mercado.
Una de las marcas que se posiciono rápidamente en México es la empresa Coreana Kia teniendo una buena
aceptación por parte de los clientes. En los últimos dos años han subido peldaños en el ranking de autos más
vendido en México.
Esta situación genera, por un lado, una gran demanda por volumen en los repuestos y nos brinda una
oportunidad que nos proponemos aprovechar.
2. El mercado ha cambiado: Nuevas necesidades y oportunidades
El mundo está cambiando rápidamente, Ese dinamismo exige que las empresas crean soluciones, que
contribuyan a los cambios en los modelos de negocios, valorando tanto a las personas como las nuevas
tecnologías.
Por un lado, los hábitos de los consumidores han cambiado y siguen evolucionando.
El reto es generar nuevos tipos de organizaciones y modelos de negocios, para aprovechar, las posibilidades
tecnológicas que estamos desarrollando hoy en día.
3. Experiencia profesional
Plan de negocio
México, 04 de Noviembre 2018
Los inversionistas y promotores de la empresa Llantanumex procedemos del sector, acumulando años de
experiencias trabajando en el ramo del hule, aunado a nuestro conocimiento en marketing, estamos
convencidos en cubrir las necesidades de nuestros clientes, como las oportunidades ofrecidas por los
cambios del mercado.
Este deseo, unido a un significativo volumen de contactos y una gran experiencia acumulada, nos da la
certeza de que podemos iniciar este proyecto con una gran confianza en el éxito.
Estrategias:
Las estrategias definidas para el área de Producción, Distribución y mercadotecnia.
Interno
Buena remuneración al personal de producción y distribución para mantener personal comprometido y con
ánimo laboral.
Bonos e incentivos al personal de ventas por logros alcanzados.
Reconocimiento por escrito, a los mejores colaboradores en productividad según el área, motivando que el
personal compitan para mejora.
Capacitación constante y evaluación del personal nuevo o cambios dentro de la organización.
Externo
Promoción, demostración en diferentes ferias y eventos continuos dentro de los estados mencionados.
Promoción y descuentos a los clientes que promuevan y mantengan buen flujo de nuestros productos, según
la tabla y la zona.
Concurso y obsequios como promoción a los consumidores en la compra de nuestros productos registrando
las facturas a la plataforma.
Promoción eventual, se obsequiaran boletos de cine al acumular 2 facturas por adquisición de nuestros
productos.
Políticas
Las normas y reglas establecidas son para todo personal que labora en la empresa.
 Puntualidad en la hora de entrada a sus labores
 Todo personal debe haber leído, firmado y aplicar el código de ética de la empresa
- Fomentar entre los empleados valores que reflejen el respeto y la ética en la forma de trabajo.
- Los gerentes deberán mantener un trato justo a los empleados de la empresa y fomentar en ellos
el espíritu de equipo para cada actividad desempeñada.
Plan de negocio
México, 04 de Noviembre 2018
- Todo tipo de proyecto, programas o estrategia será planteado a los accionistas cumpliendo con el
proceso de planeación que requiere la empresa.
- Todo personal deberá mantener orden y limpieza dentro de las instalaciones, cumpliendo con su
horario de trabajo respectivo a su contratación
 Mantener precios accesibles al consumidor, sin disminuir en todo momento la calidad del producto.
 La materia prima empleada en la elaboración de productos, deberá mantener los mismos niveles de
calidad para su procesamiento.
 Brindar a los clientes productos con la más alta calidad, para generar satisfacción en ellos.
 Los productos fabricados cuentan con los estándares de calidad elevados.
Programas
Tiempo
Empleado
Estimado
(Hrs)
Responsable Área Autoriza
Adquisición de
materia prima
6 Lic. Javier
Hernández
Compras Ing. Miguel A.
Reyes
Control de recepción
materia prima
20 Ing. Marco Vidal Almacén Ing. Miguel A
Reyes
Diseño y elaboración
de productos
15 Ing. Rolando
Martínez
Producción Ing. Leobardo
Reyes
Control y vulcanizado
del producto
10 Ing. Denise
Fonseca
Producción Ing. Leobardo
Reyes
Revisión de la
calidad en el
producto
8 Ing. Sara
Castro
Calidad Ing. Sandra
Maldonado
Envío a los
almacenes
24 Ing. Marco Vidal Logística Lic. Heriberto
Reyes
Asignación de puntos
de distribución
14 Lic. Carlos
Rodríguez
Ventas Lic. Heriberto
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Plan de negocio
México, 04 de Noviembre 2018
Control administrativo
documentación en
regla, permisos con
las instancias
involucradas
12 Lic. Reyna
Domínguez
Administración Lic. Heriberto
Reyes
Balance financiero y
control de registros
contables para
presentación ante
hacienda. Y bancos
crédito.
14 Lic. Erik Lagos Contabilidad y
finanzas
Lic. Heriberto
Reyes
Procedimientos
Se cuenta con manuales organizacionales, así como de procedimientos, para establecer el orden cronológico
y la secuencia de actividades que deben seguirse en la realización de un trabajo repetitivo. Cada área
determina el orden lógico que deben seguir las actividades, para promover la eficiencia y especialización,
delimitar responsabilidades, evitar duplicidades, y también cuando y quien debe realizarlas.
La estructura organizacional irá acorde a las funciones que desempeñe el personal dentro de la misma. Los
manuales organizacionales, nos sirven, como una manera de evitar duplicidad de funciones y elaboración de
procedimientos equivocados, se establecen de acuerdo con la situación de la empresa; estructura
organizacional, clase del producto, turnos de trabajo, disponibilidad del equipo y material, entre otros factores.
Presupuesto
Como empresa nueva no se cuenta con estadísticas de venta del año anterior, pero se cuenta con
capital inicial e inversiones para el arranque y mantenerse durante el tiempo de adaptabilidad y hasta
rentabilizar el negocio tiempo definido para el punto de equilibrio, un año.
El presupuesto implica una estimación del capital, de los costos, de los ingresos y de los productos,
requeridos para lograr los objetivos, refiriéndome básicamente en el flujo de dinero.
Será necesario incluir el presupuesto de operación, el presupuesto de capital y el presupuesto
financiero, para un sistema integral.
Organización: División del trabajo, coordinación, son las herramientas necesarias para llevar a cabo una
organización racional, aplicables de acuerdo con las necesidades de cada área.

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  • 1. Práctica individual con evaluación Entre compañeros: Plan de negocios 2018 Méxicox.gob.mx Plan de negocio Llantumex SA de CV Evidencia de Aprendizaje Usuario: Heriberto Reyes Domínguez
  • 2. Plan de negocio México, 04 de Noviembre 2018 Proyecto plan de negocio. Mi plan de negocio lo identificare en el segmento Hulero; mercado de llantas nuevas, cámaras y corbatas, para vehículos ligeros y pesados Llantanumex SA de CV nace de un grupo de amigos inversionistas jóvenes, motivados a incursionar en la industria Hulera, para dar respuestas a los retos de un mercado globalizado y de alto movimiento en este segmento. La empresa se fundamentara en dos principios: 1. Especialización en ramo el ramo llantero automotriz. Elaboración y venta al por mayor de llantas nuevas, cámaras y corbata. para convertirse en unas de las mejores industrias llanteras en México. 2. Brindar servicio integral a todo tipo de usuarios con vehículos ligeros y pesados. cubriendo las necesidades del mercado automotriz. Objetivo del negocio: Contactar con las empresas potenciales:  Desarrollar distribuidores, sub distribuidores y revendedores en lo largo y ancho de los estados de México, Querétaro, Guanajuato, San Luis Potosí, Aguascalientes, Puebla y nuevo león. Para una rápida comercialización y poco a poco extendernos en los demás estados de la republica.  Fortalecer el servicio y la capacitación con asesores altamente adiestrado y motivados. Para el desarrollo de modelo de negocio, creando buena relación con los clientes  Actualización en redes sociales y creación de plataforma página web para pedidos dentro y fuera de nuestro territorio.  Publicidad en medios digitales e impresos para posicionamiento dentro y fuera del territorio Mexicano.  Constante estudio de mercado, encuesta de satisfacción, para elaboración de productos de la más alta calidad, en diferentes presentaciones Mantener la coordinación adecuada para el personal de la empresa, con la finalidad de disminuir costos de mano de obra innecesarios. Mantener estrecha relación con los proveedores que surten la materia prima.(Petróleo, Hule, Acero, aditamentos) Misión: Nuestra misión es elaborar y comercializar producto terminado de la más alta calidad y desempeño, comprometiéndonos a ser una empresa productiva, innovadora, competitiva y fuertemente orientada a la satisfacción de nuestros clientes y consumidores.
  • 3. Plan de negocio México, 04 de Noviembre 2018 Visión: Ser dentro del ramo llantero automotriz, la empresa número uno en México, por calidad, prestigio y distribución, reconocida nacional e internacionalmente. Los clientes de llantanumex, serán: Agencias de autos (Equipo original), Mayoristas, distribuidores, Tiendas de autoservicio, Empresas con grandes flotilla de vehículos, dependencias gubernamentales, Pemex, y transportistas Nacionales, transnacionales. Lo que generara una gran competencia y estar en la parte superior de la pirámide. ¿Por qué este negocio o segmento de mercado? Hay tres razones fundamentales que nos lleva a desarrollar este proyecto: 1. Nuevas empresas, Nuevas oportunidades Cada año las agencias de autos de la mayoría de las marcas que existen en México reportan estadísticas a la alza en ventas de vehículos nuevos, aun en la desaceleración que sufre actualmente nuestro mercado. Una de las marcas que se posiciono rápidamente en México es la empresa Coreana Kia teniendo una buena aceptación por parte de los clientes. En los últimos dos años han subido peldaños en el ranking de autos más vendido en México. Esta situación genera, por un lado, una gran demanda por volumen en los repuestos y nos brinda una oportunidad que nos proponemos aprovechar. 2. El mercado ha cambiado: Nuevas necesidades y oportunidades El mundo está cambiando rápidamente, Ese dinamismo exige que las empresas crean soluciones, que contribuyan a los cambios en los modelos de negocios, valorando tanto a las personas como las nuevas tecnologías. Por un lado, los hábitos de los consumidores han cambiado y siguen evolucionando. El reto es generar nuevos tipos de organizaciones y modelos de negocios, para aprovechar, las posibilidades tecnológicas que estamos desarrollando hoy en día. 3. Experiencia profesional
  • 4. Plan de negocio México, 04 de Noviembre 2018 Los inversionistas y promotores de la empresa Llantanumex procedemos del sector, acumulando años de experiencias trabajando en el ramo del hule, aunado a nuestro conocimiento en marketing, estamos convencidos en cubrir las necesidades de nuestros clientes, como las oportunidades ofrecidas por los cambios del mercado. Este deseo, unido a un significativo volumen de contactos y una gran experiencia acumulada, nos da la certeza de que podemos iniciar este proyecto con una gran confianza en el éxito. Estrategias: Las estrategias definidas para el área de Producción, Distribución y mercadotecnia. Interno Buena remuneración al personal de producción y distribución para mantener personal comprometido y con ánimo laboral. Bonos e incentivos al personal de ventas por logros alcanzados. Reconocimiento por escrito, a los mejores colaboradores en productividad según el área, motivando que el personal compitan para mejora. Capacitación constante y evaluación del personal nuevo o cambios dentro de la organización. Externo Promoción, demostración en diferentes ferias y eventos continuos dentro de los estados mencionados. Promoción y descuentos a los clientes que promuevan y mantengan buen flujo de nuestros productos, según la tabla y la zona. Concurso y obsequios como promoción a los consumidores en la compra de nuestros productos registrando las facturas a la plataforma. Promoción eventual, se obsequiaran boletos de cine al acumular 2 facturas por adquisición de nuestros productos. Políticas Las normas y reglas establecidas son para todo personal que labora en la empresa.  Puntualidad en la hora de entrada a sus labores  Todo personal debe haber leído, firmado y aplicar el código de ética de la empresa - Fomentar entre los empleados valores que reflejen el respeto y la ética en la forma de trabajo. - Los gerentes deberán mantener un trato justo a los empleados de la empresa y fomentar en ellos el espíritu de equipo para cada actividad desempeñada.
  • 5. Plan de negocio México, 04 de Noviembre 2018 - Todo tipo de proyecto, programas o estrategia será planteado a los accionistas cumpliendo con el proceso de planeación que requiere la empresa. - Todo personal deberá mantener orden y limpieza dentro de las instalaciones, cumpliendo con su horario de trabajo respectivo a su contratación  Mantener precios accesibles al consumidor, sin disminuir en todo momento la calidad del producto.  La materia prima empleada en la elaboración de productos, deberá mantener los mismos niveles de calidad para su procesamiento.  Brindar a los clientes productos con la más alta calidad, para generar satisfacción en ellos.  Los productos fabricados cuentan con los estándares de calidad elevados. Programas Tiempo Empleado Estimado (Hrs) Responsable Área Autoriza Adquisición de materia prima 6 Lic. Javier Hernández Compras Ing. Miguel A. Reyes Control de recepción materia prima 20 Ing. Marco Vidal Almacén Ing. Miguel A Reyes Diseño y elaboración de productos 15 Ing. Rolando Martínez Producción Ing. Leobardo Reyes Control y vulcanizado del producto 10 Ing. Denise Fonseca Producción Ing. Leobardo Reyes Revisión de la calidad en el producto 8 Ing. Sara Castro Calidad Ing. Sandra Maldonado Envío a los almacenes 24 Ing. Marco Vidal Logística Lic. Heriberto Reyes Asignación de puntos de distribución 14 Lic. Carlos Rodríguez Ventas Lic. Heriberto Reyes
  • 6. Plan de negocio México, 04 de Noviembre 2018 Control administrativo documentación en regla, permisos con las instancias involucradas 12 Lic. Reyna Domínguez Administración Lic. Heriberto Reyes Balance financiero y control de registros contables para presentación ante hacienda. Y bancos crédito. 14 Lic. Erik Lagos Contabilidad y finanzas Lic. Heriberto Reyes Procedimientos Se cuenta con manuales organizacionales, así como de procedimientos, para establecer el orden cronológico y la secuencia de actividades que deben seguirse en la realización de un trabajo repetitivo. Cada área determina el orden lógico que deben seguir las actividades, para promover la eficiencia y especialización, delimitar responsabilidades, evitar duplicidades, y también cuando y quien debe realizarlas. La estructura organizacional irá acorde a las funciones que desempeñe el personal dentro de la misma. Los manuales organizacionales, nos sirven, como una manera de evitar duplicidad de funciones y elaboración de procedimientos equivocados, se establecen de acuerdo con la situación de la empresa; estructura organizacional, clase del producto, turnos de trabajo, disponibilidad del equipo y material, entre otros factores. Presupuesto Como empresa nueva no se cuenta con estadísticas de venta del año anterior, pero se cuenta con capital inicial e inversiones para el arranque y mantenerse durante el tiempo de adaptabilidad y hasta rentabilizar el negocio tiempo definido para el punto de equilibrio, un año. El presupuesto implica una estimación del capital, de los costos, de los ingresos y de los productos, requeridos para lograr los objetivos, refiriéndome básicamente en el flujo de dinero. Será necesario incluir el presupuesto de operación, el presupuesto de capital y el presupuesto financiero, para un sistema integral. Organización: División del trabajo, coordinación, son las herramientas necesarias para llevar a cabo una organización racional, aplicables de acuerdo con las necesidades de cada área.
  • 7. Plan de negocio México, 04 de Noviembre 2018 Organigrama Dirección: FASE DE DIRECCIÓN Para poder tener motivado al personal, será necesario capacitar a los gerentes que desempeñaran sus funciones diarias, el ambiente creado en instalaciones con colores que animen la alegría y la simplicidad de las funciones, los ayudará a mantener focalizados en sus actividades. Se creará un plan de desarrollo profesional, para las personas que no cuentan con el estudio pertinente, con la finalidad de que al estar dentro del proceso de trabajo, puedan aplicar sus conocimientos de manera práctica. Es importante tener a nuestro personal comprometido, sin embargo, es necesario nuestro compromiso con ellos, para tal efecto, se realizaran torneos de futbol, el cual tendrán premios monetarios. Así mismos, se realizaran eventos de convivencia entre las sucursales, con la finalidad de que el personal logre contactarse no solo vía telefónica o por medio de videoconferencias, sino en persona. Para tener comunicación efectiva, los administradores tendrán la posibilidad de comunicarse por cualquier medio informático, y se realizarán visitas cotidianamente con la finalidad de tener acercamiento con el personal directo. El ambiente de comunicación y apoyo mutuo, permitirá que el personal se sienta identificado con los valores de la empresa y se unan al proyecto que tienen sus fundadores..
  • 8. Plan de negocio México, 04 de Noviembre 2018 FASE DE CONTROL Para mantener un control administrativo de todas las áreas funcionales se emplearán programas tecnológicos como de aplicación práctica. Se utilizarán sistemas de la empresa Aspel, con la finalidad de mantener controles administrativos y de producción. Los servicios que proporciona dicha plataforma informática, permiten tener la solidez de contar con la información rápida y oportuna en los estados donde se encuentran ubicadas las empresas. FORMA DE MEDIR Y EVALUAR RESULTADOS Para saber conocer los resultados que se han obtenido en la organización, será necesaria la participación de los gerentes de las diferentes áreas con la finalidad de que, mediante juntas o reuniones, expongan las metas logradas y las deficiencias que se han encontrado durante el proceso, así como el impacto que tiene las ventas. Será necesario para ellos, que todas las áreas emitan un reporte con las incidencias y las necesidades para cada sector con la finalidad de mitigar errores y mejorar continuamente los estándares de calidad. CORRECIÓN DE DESVIACIONES Y RETROALIMENTACIÓN Mediante los reportes de ventas, cobranzas, producción, distribución y marketing, así como el análisis de los estados financieros, se procederá a determinar cuáles son los objetivos que fueron cumplidos durante el mes, con la finalidad de corregir desviaciones, o retroalimentar a las áreas que necesiten del apoyo para lograr los objetivos. Mantener los canales de comunicación abiertos, permitirá que los responsables de sus áreas estén proponiendo nuevas maneras de realizar una actividad y con ello, reducir costos o tiempos muertos. Posibles problemáticas a enfrentar Los riegos que afrontaremos son los inherentes a cualquier otro nuevo negocio: obtención de clientes, sobredimensión inicial, falta de oxigeno financiero para superar el primer año o tiempo necesario para la maduración de los clientes. Por otra parte, una vez superado la primera fase, la mayor problemática son el crecimiento estructural excesivo, una excesiva concentración de grandes clientes y los derivados de un cambio de ciclo económico. Minimizando riesgos: No se puede iniciar un negocio ni hacerlo crecer sin asumir riesgos, por ello se trabajara con un proceso administrativo de teoría con perspectiva estructuralista, su enfoque organización formal; conjunto de órganos, cargos y tareas. Busca la máxima eficiencia. Punto de vista técnico. Planificar, Organizar, Dirigir, Coordinar, Controlar
  • 9. Plan de negocio México, 04 de Noviembre 2018 Planear desde inicio para moderar sistemáticamente nuestros gastos fijos y costes de producción, Aspecto esencial para afrontar cualquier imprevisto a medio y largo plazo.