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マーケターはどうやって
自らの経験とスキルを磨くのか?
(前回のつづき)
株式会社ビズリーチ
青山 弘幸
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自己紹介
青山 弘幸(31歳)
2008年:株式会社オプト 入社
2011年:株式会社ビズリーチ 入社
2011年:ルクサ 立ち上げ
2012年:Region...
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前回のスライドを見てくださった方は
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ビズリーチのご紹介
 これらの事業の立ち上げ~成長期におけるしごと
※KDDIへ事業譲渡済み
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本日のお話
 アオヤマの考えるマーケティングの定義
 立ち上げ期~成長期のフェーズにおけるマーケティングの仕事
 将来、マーケターってこういうことが求め...
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マーケティングってなに?
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私の師匠の定義
Engineers SalesMarketers
“エンジニアは、モノを創れる。セールスは、モノを売れる。
マーケターはそれ以外の仕事すべてを...
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スタートアップで求められるマーケター
“In the beginning, startups need people who can wear many ha...
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もう少し具体的に言うと
引用:http://www.inc.com/cynthia-than/from-waitress-to-one-percenter.h...
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特にスタートアップや新規事業って。。。
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具体的にやってきたこと・やってること
SEM SEO CRM
クリエイティ
ブ
LPO
アライアンス
アフィリ
エイト
分析 イベント コブランド
採用・育成...
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実はコアターゲットの特定がとても重要
コアターゲット
(本当に使ってほしい最重要
顧客)
マーケティング上のターゲット
(売れそうな人)
販売のターゲット
(...
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事業や仲間が増えてくると変わる
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組織化が必要
引用:http://www.vertex42.com/ExcelTemplates/organizational-chart.html
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でも壊すことも重要
組織化 破壊 組織化 破壊
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KPIを追うことは正しいんだけど
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こういう風になりがち
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破壊の対象
コアターゲット以外へのセールス・マーケティング
クリエイティブと顧客体験の相違
お客様を悩ませる表現
お客様の体験を損なうKPI至上主義
過去遺産...
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顧客の満足が最も大切だから
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これからのマーケターに求められること
Full-stack marketerとしてのスキル・経験
組織や役割、KPIを破壊し、創出する横断的活動
顧客の声を代...
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ここまでが、前回お話しした内容
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いくつかフィードバックをもらいました。
スタートアップフェーズのジョインだから
身につけられたのではないか?
僕、わたしでもやれるやり方を知りたい!
具体的に...
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経験の仕方①:スタートアップに飛び込む
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経験の仕方②:新規事業にチャレンジ
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経験の仕方③:既存事業で挙手・起案!
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経験の仕方をまとめると
経験の仕方 メリット デメリット
実現
可能
性
①スタートアップ
に飛び込む!
正直あんまり思い浮かばない。。。。
・リスクがでかす...
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経験の仕方 メリット デメリット
実現
可能
性
①スタートアップ
に飛び込む!
正直あんまり思い浮かばない。。。。
・リスクがでかすぎる
・師匠がいないと無...
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これ、どうやって学習したの?
SEM SEO CRM
クリエイティ
ブ
LPO
アライアンス
アフィリエイ
ト
分析 イベント コブランド
採用・育成
オウン...
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アオヤマの学習方法①:師匠を見つける
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アオヤマの学習方法②:社外に仲間を創る
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アオヤマの学習方法③:海外から情報を得る!
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アオヤマの学習方法③:海外から情報を得る!
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アオヤマの学習方法④:本を読みまくる!
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アオヤマの学習方法⑤:外部講習を利用する!
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学習方法をまとめると
師匠を見つける!
マーケティング道を導いてくれるMaster Yodaを見つけてください
社外にマーケティング仲間を創る!
生の情報は極...
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目指すマーケターの定義がこれだから
Engineers SalesMarketers
“エンジニアは、モノを創れる。セールスは、モノを売れる。
マーケターはそ...
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目指すマーケターの定義がこれだから
“In the beginning, startups need people who can wear many hat...
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告知①
 “たぶん、こうなる”っていうブログをはじめました。
http://aoyamahiroyuki.hatenablog.com/
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告知②
 こういうことに興味があります。情報交換・意見交換しましょう!
• 海外のマーケティングトレンド
• マーケティングケーススタディの読み解き
• マ...
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告知③
 絶賛採用強化中です!!
• 事業会社でマーケティングをやりたい
• クリエイティブもプロダクトもすべてインハウス
• デジタル系広告会社の出身者が...
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マーケターはどうやって自らの経験とスキルを磨くのか?(前回のつづき)



前回のスライド(http://www.slideshare.net/HiroyukiAoyama/ss-58956999)でいただいたフィードバックや質問に対する回答を加筆しました。

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マーケターはどうやって自らの経験とスキルを磨くのか?(前回のつづき)

  1. 1. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. マーケターはどうやって 自らの経験とスキルを磨くのか? (前回のつづき) 株式会社ビズリーチ 青山 弘幸
  2. 2. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 自己紹介 青山 弘幸(31歳) 2008年:株式会社オプト 入社 2011年:株式会社ビズリーチ 入社 2011年:ルクサ 立ち上げ 2012年:RegionUP 立ち上げ 2013年:ビズリーチマーケ責任者 2015年:キャリアトレックマーケ責任者
  3. 3. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 前回のスライドを見てくださった方は P,21までスキップ
  4. 4. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. ビズリーチのご紹介  これらの事業の立ち上げ~成長期におけるしごと ※KDDIへ事業譲渡済み
  5. 5. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 本日のお話  アオヤマの考えるマーケティングの定義  立ち上げ期~成長期のフェーズにおけるマーケティングの仕事  将来、マーケターってこういうことが求められるんだろうなぁ
  6. 6. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. マーケティングってなに?
  7. 7. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 私の師匠の定義 Engineers SalesMarketers “エンジニアは、モノを創れる。セールスは、モノを売れる。 マーケターはそれ以外の仕事すべてをやる存在”
  8. 8. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. スタートアップで求められるマーケター “In the beginning, startups need people who can wear many hats.” 引用:http://spinnakr.com/blog/social-media-2/2013/11/fullstack-marketers-are-changing-the-game/
  9. 9. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. もう少し具体的に言うと 引用:http://www.inc.com/cynthia-than/from-waitress-to-one-percenter.html
  10. 10. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 特にスタートアップや新規事業って。。。
  11. 11. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 具体的にやってきたこと・やってること SEM SEO CRM クリエイティ ブ LPO アライアンス アフィリ エイト 分析 イベント コブランド 採用・育成 オウンド メディア ビジネス開発 ミッション・ ビジョン策定 BtoBマーケ CX・UX コンテンツ 企画 リサーチ・ インタビュー CS NPS設計
  12. 12. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 実はコアターゲットの特定がとても重要 コアターゲット (本当に使ってほしい最重要 顧客) マーケティング上のターゲット (売れそうな人) 販売のターゲット (売れる人全部) 最も使って欲しい顧客を定義し、 勝ちパターンをもって、展開!!
  13. 13. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 事業や仲間が増えてくると変わる
  14. 14. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 組織化が必要 引用:http://www.vertex42.com/ExcelTemplates/organizational-chart.html
  15. 15. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. でも壊すことも重要 組織化 破壊 組織化 破壊
  16. 16. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. KPIを追うことは正しいんだけど
  17. 17. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. こういう風になりがち
  18. 18. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 破壊の対象 コアターゲット以外へのセールス・マーケティング クリエイティブと顧客体験の相違 お客様を悩ませる表現 お客様の体験を損なうKPI至上主義 過去遺産的KPI
  19. 19. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 顧客の満足が最も大切だから
  20. 20. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. これからのマーケターに求められること Full-stack marketerとしてのスキル・経験 組織や役割、KPIを破壊し、創出する横断的活動 顧客の声を代弁し、組織やサービスの課題に 昇華する力
  21. 21. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. ここまでが、前回お話しした内容
  22. 22. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. いくつかフィードバックをもらいました。 スタートアップフェーズのジョインだから 身につけられたのではないか? 僕、わたしでもやれるやり方を知りたい! 具体的にどうやってスキルや経験を得たのか?
  23. 23. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 経験の仕方①:スタートアップに飛び込む
  24. 24. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 経験の仕方②:新規事業にチャレンジ
  25. 25. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 経験の仕方③:既存事業で挙手・起案!
  26. 26. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 経験の仕方をまとめると 経験の仕方 メリット デメリット 実現 可能 性 ①スタートアップ に飛び込む! 正直あんまり思い浮かばない。。。。 ・リスクがでかすぎる ・師匠がいないと無駄な時間を過 ごす可能性がある ・余裕がないってなりがち × ②新規事業に チャレンジ! ・投資事業のため多少の資金がある ・潰れるリスクが少ない中で挑戦 ・誰もが挑戦できるものではない ・余裕がないってなりがち △ ③既存事業で 挙手・起案! ・関連メンバーが多いので、周りの人 の協力やアドバイスをもらいやすい ・うまくいけばPJ化でリソースも獲得 アドオン業務になるはずなので 覚悟と犠牲が必要 ◎
  27. 27. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 経験の仕方 メリット デメリット 実現 可能 性 ①スタートアップ に飛び込む! 正直あんまり思い浮かばない。。。。 ・リスクがでかすぎる ・師匠がいないと無駄な時間を過 ごす可能性がある ・余裕がないってなりがち × ②新規事業に チャレンジ! ・投資事業のため多少の資金がある ・潰れるリスクが少ない中で挑戦 ・誰もが挑戦できるものではない ・余裕がないってなりがち △ ③既存事業で 挙手・起案! ・関連メンバーが多いので、周りの人 の協力やアドバイスをもらいやすい ・うまくいけばPJ化でリソースも獲得 アドオン業務になるはずなので 覚悟と犠牲が必要 ◎ 経験の仕方をまとめると こういう順序が よろしいのでは?
  28. 28. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. これ、どうやって学習したの? SEM SEO CRM クリエイティ ブ LPO アライアンス アフィリエイ ト 分析 イベント コブランド 採用・育成 オウンドメ ディア ビジネス開発 ミッション BtoBマーケ グロースチー ム コンテンツ企 画 リサーチ・イ ンタビュー CS NPS設計 当然すべてが100点ではないし、赤点ギリギリのスキルもある ただしスタートアップにおいては、0点→30点にすることに大きな価値!!
  29. 29. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法①:師匠を見つける
  30. 30. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法②:社外に仲間を創る
  31. 31. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法③:海外から情報を得る!
  32. 32. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法③:海外から情報を得る!
  33. 33. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法④:本を読みまくる!
  34. 34. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. アオヤマの学習方法⑤:外部講習を利用する!
  35. 35. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 学習方法をまとめると 師匠を見つける! マーケティング道を導いてくれるMaster Yodaを見つけてください 社外にマーケティング仲間を創る! 生の情報は極めて高い価値がある。さらに自己成長を促す刺激に 海外から情報を得る! 最新事例やノウハウは基本、海外。人にやられる前に、自分がやるためにも 自分の課題にあった本を読みまくる! 課題のない読書は、読書自体が目的化されがちなのでやめた方がいいです 自分の課題にあった外部講習を利用する! 課題のない講習は、講習自体が目的化されがちなのでやめた方がいいです
  36. 36. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 目指すマーケターの定義がこれだから Engineers SalesMarketers “エンジニアは、モノを創れる。セールスは、モノを売れる。 マーケターはそれ以外の仕事すべてをやる存在”
  37. 37. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 目指すマーケターの定義がこれだから “In the beginning, startups need people who can wear many hats.” 引用:http://spinnakr.com/blog/social-media-2/2013/11/fullstack-marketers-are-changing-the-game/
  38. 38. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 告知①  “たぶん、こうなる”っていうブログをはじめました。 http://aoyamahiroyuki.hatenablog.com/
  39. 39. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 告知②  こういうことに興味があります。情報交換・意見交換しましょう! • 海外のマーケティングトレンド • マーケティングケーススタディの読み解き • マーケターのキャリア • マーケター育成 • マーケターのしごと • マーケティングドリブンな組織づくり • デザイン思考に基づいたマーケティングの最適化 • 集合知的にマーケティング課題を解決すること
  40. 40. Copyright © CareerTrek All Right Reserved. 告知③  絶賛採用強化中です!! • 事業会社でマーケティングをやりたい • クリエイティブもプロダクトもすべてインハウス • デジタル系広告会社の出身者が多い • サイバーエージェント、オプト、アイレップ、IMJ、DAC・・・ • まずは情報交換しましょう。Facebookでお気軽にご連絡ください! https://www.facebook.com/aoyamahiroyuki
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