20110217aicontact　セミナー資料

1. ソーシャルメディアまるごと活用術～起業家・事業主のためのプロモーション術～ 2011年2月17日年 17日アイコンタクト横田瞳

2. 起業家・事業主・営業マンの差別化プロモーション支援中 Hitomi Yokota

3. ～シェアtime～～シェア～活用したい理由は？ SNS活用したい理由は？

4. 性質を理解簡易的な情報不特定多数 WEBサイト・個人ブログサイト・個人ブログサイト特定・少数具体的な情報（個人のメール、メルマガ配信もここ）個人のメール、メルマガ配信もここ）

5. 活用の注意点 SNS活用の注意点楽しむために使ってませんか？目的を明確にせず、ただやみくもに行ってませんか？更新日時を決めず、気の向くままに活用していませんか？色んなことを沢山伝えようとしていませんか？【目先の指標】にとらわれていませんか？目先の指標】

6. 『本当に見て欲しい人』明確化していますか？本当に見て欲しい人』明確化していますか？していますか個人ですか？法人ですか？ □年齢層は？ □大手？中小？ □男性？女性？ □どの部署？ □職業、属性は？ □業種は？ □住んでいる場所は？ □営業地域は？ターゲットを明確化し『配信すべきコンテンツ』ターゲットを明確化し『配信すべきコンテンツ』を考えましょう！

7. 実践！ワークシート１：ターゲットの明確化Ｑ．あなたのサイト・ブログのターゲットはどんな人なのでしょうか？あなたのサイト・ブログのターゲットはどんな人なのでしょうか？ブログの当てはまるものに○または記入してください。個人向けサイトの場合１．年齢層 10代以下、20代、30代、40代、50代、60代以上２．性別男性、女性、その他３．職種学生、サラリーマン、主婦、経営者、その他４．居住地その他、特徴法人向けサイトの場合１．規模上場企業、非上場・中小企業、ベンチャー企業、その他２．所属部署経営層、人事、営業、経営戦略、経理、その他３．業種メーカー、商社、店舗（飲食・美容など）、その他４．営業地域その他、特徴 ※購入者と利用者が違う場合は、購入者について記入

8. 例：アイコンタクトの場合Ｑ１．あなたのサイト・ブログのＱ１．あなたのサイト・ブログのターゲットはどんな人なのでしょうか？ブログのターゲットはどんな人なのでしょうか？当てはまるものに○または記入してください。個人向けサイトの場合：働く女性向けイベント、セミナー事業１．年齢層 10代以下、20代、30代、40代、50代、60代以上２．性別男性、女性、その他３．職種学生、サラリーマン、主婦、経営者、その他４．居住地東京近郊その他、特徴学習意欲が高い、自己啓発に関心がある、独立志望者法人向けサイトの場合：集客支援サービス（サイト製作、SEO対策、リスティング広告、アクセス解析）法人向けサイトの場合：集客支援サービス（サイト製作、対策、リスティング広告、アクセス解析）１．規模上場企業、非上場・中小企業、ベンチャー企業、その他２．所属部署経営層、人事、営業、経営戦略、経理、その他３．業種メーカー、商社、店舗（飲食・美容など）、その他４．営業地域東京近郊、福岡その他、特徴売上を上げたい、事業拡大したい、新規開拓営業をしたい ※購入者と利用者が違う場合は、購入者について記入

9. ターゲット顧客に合わせて一貫性を作る社名・フルネームがわかるか？サービス対象地域を明示しているか？オリジナルロゴを作っているか？同類キーワードが盛り込まれているか？コーポレートカラー・パーソナルカラーを使っているか？

10. ターゲット目線で見込みキーワードを選定ターゲットの要望・不安・悩み（売上増加、コスト削減、効率化など） × あなたの商品・サービスに関するキーワード（商品・サービス名、効果、特徴） × あなたが商品・サービスを提供できる地域（都道府県、市町村、最寄駅名など） × あなたの商品・サービスの特徴（格安、人気、有名など）

11. 実践！ワークシート２：見込みキーワードの洗い出しＱ２．あなたのターゲットと、あなたの商品、サービスについて考えうるキーワードをＱ２．あなたのターゲットと、あなたの商品、サービスについて考えうるキーワードをそれぞれ10こずそれぞれ10こずつ洗い出してみてください。 10こずつ要望・不安・悩み商品・サービス地域特徴 ※購入者と利用者が違う場合は、購入者について記入

12. 例：アイコンタクトの場合Ｑ２．あなたのターゲットと、あなたの商品、Ｑ２．あなたのターゲットと、あなたの商品、サービスについて考えうるキーワードをそれぞれ10こずつサービスについて考えうるキーワードをそれぞれ10こずつ洗い出してみてください。 10こず要望・不安・悩み商品・サービス地域特徴集客マーケティング東京成果報酬営業プロモーション東京都個人事業主顧客獲得 SEO 池袋ベンチャー企業売上増加 SEM 池袋駅中小企業マーケティングリスティング豊島区ファンづくり Twitter 活用アクセス解析首都圏リードジェネレーション Facebook 活用サイト製作主要都市集客支援新規開拓メルマガ配信都内営業支援リピートづくり SNS活用福岡市販促支援販売促進 LPO 福岡県新規事業 ※購入者と利用者が違う場合は、購入者について記入

13. キーワード抽出のポイントキーワード抽出のポイント１．自社サイト、競合他社サイト内のキーワードを抽出 title,meta,h1など、SEOに主要とされているタグを分析するほか、発リンク数やそのサイトのドメイン取得年月日などを抽出。また、指定キーワードでのGoogle,Yahooでの順位も計測します。２．各キーワードの月間検索数や類似キーワードを抽出キーワードアドバイスツール入力したキーワードが毎月どれくらい検索されているのかを計測。類似キーワードも自動で提示してくれるため、キーワード選定に重宝します。

14. あなたのサイトの種類は？Ａ．ECサイト（売上発生）商品・サービスをサイト内で紹介・販売し、そのサイト内で売上が発生するサイト。例：Yahoo!ショッピングや楽天などＢ．リード獲得型サイト（見込み客獲得）サイト内では売上は発生せず、「資料請求」「問い合わせ」「見積もり依頼」などサイトを介して売上が発生する可能性のあるサイト。例：企業サイト、サービス別ＬＰなどＣ．メディアサイト（情報発信）サイト内のコンテンツやサービスを閲覧してもらうことで、そのサイトまたはサイト運営者の認知度・ブランド力を上げることを目的としたサイト。また、閲覧してもらうことで広告収入を得ることを目的としたサイト。例：ブログ、個人運営の情報サイト（アフィリエイト）など

15. 実践！ワークシート３：サイト・ブログの目標設定１．あなたのサイト・ブログの種類はなんですか？あてまはるものに○をつけましょう１．あなたのサイト・ブログの種類はなんですか？あてまはるものに○をつけましょうあてまはるものに○ ．ＥＣサイト（売上発生）Ｂ．メディアサイト（情報発信）Ｃ．リード獲得型サイト（見込み客獲得）【Ａ．ＥＣサイト（売上発生）Ｂ．メディアサイト（情報発信）Ｃ．リード獲得型サイト（見込み客獲得）】２．あなたのサイト・ブログの性質に合わせて、下記KGI,CSF,KPIを考えてみましょう２．あなたのサイト・ブログの性質に合わせて、下記を考えてみましょう（ここでは、必要コストなどは考えず、思いつく限りのアイデアを記入してみましょう）ここでは、必要コストなどは考えず、思いつく限りのアイデアを記入してみましょう）指標指標 KGI Key Goal Indicator 経営目標達成指標 :経営目標達成指標サイトの目的・目標 CSF Critical Success Factor 重要成功要因 :重要成功要因 KGIに決定的な影響を与える要素・戦略 KPI Key Performance Indicator 業務評価指標 :業務評価指標具体的な施策+目標設定

16. サイトの種類別目標設定１Ａ．ECサイト指標指標例・売上（利益）を増やす KGI ・月間平均売上1,000万円 Key Goal Indicator 経営目標達成指標 :経営目標達成指標サイトの目的・目標・流入数を増やす CSF ・購入者数を増やす Critical Success Factor ・購入単価を上げる重要成功要因 :重要成功要因 KGIに決定的な影響を与える要素・戦略・自然検索経由の流入を10％増やす KPI ・主要キーワードのページ直帰率を10％減らす Key Performance Indicator ・購入1回当りの平均購入点数を業務評価指標 :業務評価指標 1.3から1.5へ増やす具体的な施策+目標設定・購入単価を1購入あたり500円増やす・メルマガ経由の購入を1.5倍にする・会員の購入額を1.3倍にする

17. サイトの種類別目標設定２Ｂ．リード（見込み客）獲得型サイト指標指標例・問い合わせを2倍にする KGI Key Goal Indicator 経営目標達成指標 :経営目標達成指標サイトの目的・目標・流入数を増やす CSF ・問い合わせ率を上げる Critical Success Factor ・問い合わせ件数を上げる重要成功要因 :重要成功要因 KGIに決定的な影響を与える要素・戦略・新規流入数を1.5倍にする KPI ・新規流入の直帰率を10％下げる Key Performance Indicator ・入力フォームでの離脱率を20％下げる業務評価指標 :業務評価指標・問い合わせフォームへの入り口を増やす具体的な施策+目標設定

18. サイトの種類別目標設定３Ｃ．メディアサイト指標指標例・月間アクセス数3,000を達成し、 KGI 新規人脈づくりに活かす Key Goal Indicator ・広告収入を月額10万円得る経営目標達成指標 :経営目標達成指標サイトの目的・目標・閲覧数を増やす CSF ・滞在時間を増やす Critical Success Factor ・自分の名前を知ってもらう重要成功要因 :重要成功要因 KGIに決定的な影響を与える要素・戦略・新規ユーザーのページビューを1.5倍にする KPI ・新規ユーザーの訪問者数を Key Performance Indicator 月間500から1,000に増やす業務評価指標 :業務評価指標・滞在時間を1.5倍に増やす具体的な施策+目標設定・平均ページビュー数を2倍に増やす・広告枠を現在の1.5倍にする

19. 集客・アプローチの流れ集客・アプローチの流れ不特定多数簡易的な情報具体的な情報特定・少数 WEBサイト・ブログで詳細の情報を提示

20. SNS活用後の変化をチェック □1日のセッション数 □1セッションあたりの滞在時間 □1セッションあたりのページビュー数 □参照元サイト □流入キーワード □離脱ページアクセス解析をしていない人は・・・無料で利用可能な、現在シェア率TOPのアクセス解析ツール。参照元サイトや検索キーワードを確認できるほか、１セッションあたりの滞在時間やページビュー数を知ることで、サイトの改善点を発見することが可能です。

21. ご清聴ありがとうございましたご質問はこちらまで info@anatamesen.com フォロー宜しくお願いします！ @yocochun

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