2013.07.05 [IBM] Cloud Ecosystem Forum - Pleniere Matin
Livre blanc TDF : fournisseurs de cloud
1. septembre 2016, IDC #FR424
Livre Blanc
Fournisseurs de cloud : les services d'infrastructures au
cœur de votre succès
Sponsorisé par : TDF
Bruno Teyton
septembre 2016
OPINION IDC
Les fournisseurs d'offres numériques (ESN, éditeurs de logiciels, revendeurs, VARs et opérateurs
de télécommunications) doivent transformer leurs modèles afin de répondre aux besoins
croissants des entreprises en services cloud.
Les opportunités sont multiples : augmenter la taille du marché adressable en ciblant d'autres
régions ou d'autres types d'entreprises, proposer un accompagnement personnalisé et des offres
techniques spécialisées (sécurité, migration vers le cloud, intégration, etc.), développer des offres
plus complètes allant du build à des services d'exploitation managés, ou des offres métiers.
Afin de tirer parti de ces nombreuses opportunités et réussir leur transformation, les fournisseurs
d'offres cloud doivent veiller à 4 facteurs clés de succès :
S'adapter aux nouveaux modèS'adapter aux nouveaux modèS'adapter aux nouveaux modèS'adapter aux nouveaux modèles financiersles financiersles financiersles financiers : Développer une activité dans le cloud
signifie augmenter la part des revenus récurrents mais la phase de transition s'avère
complexe : petits contrats au démarrage et cycles commerciaux plus longs. La promesse
est là avec des taux de marge 2 fois supérieurs, mais 58% des fournisseurs constatent
des pertes de revenus à court terme. Les fournisseurs de solutions cloud doivent s'adapter
en variabilisant leurs coûts. Maîtriser et réduire les investissements en infrastructures et
services réseaux permet de préserver les bilans financiers des fournisseurs de services de
cloud, et de dégager des moyens pour lancer de nouvelles initiatives.
Gagner en qGagner en qGagner en qGagner en qualité de servicesualité de servicesualité de servicesualité de services : Au fur et à mesure que des workloads critiques migrent
dans le cloud, les performances des infrastructures IT et réseaux sont déterminantes pour
garantir le fonctionnement nominal des applications et une expérience utilisateur réussie.
Gagner en disponibilité et pouvoir s'engager sur des SLA de bout en bout permet de se
distinguer face aux concurrents, de conserver les clients et de vendre de nouveaux
services.
Répondre aux enjeux de localisation des données et deRépondre aux enjeux de localisation des données et deRépondre aux enjeux de localisation des données et deRépondre aux enjeux de localisation des données et de sécuritésécuritésécuritésécurité : Pour des raisons de
conformité réglementaire, de contraintes techniques (latence) et de proximité des équipes
IT des clients, disposer d'infrastructures en France et dans les zones de chalandise des
clients est essentiel. Pouvoir répondre aux enjeux de souveraineté des entreprises du
secteur privé et du secteur public est un facteur clé de succès. Localisation des données
et sécurité sont en effet les 2 premiers facteurs de sélection d'une offre cloud.
S'adapter aux nouveaux modèles hybridesS'adapter aux nouveaux modèles hybridesS'adapter aux nouveaux modèles hybridesS'adapter aux nouveaux modèles hybrides : 70% des utilisateurs de services cloud seront
en mode hybride d'ici 24 mois. Gérer un modèle hybride nécessite des capacités
d'automatisation, de connexions réseau multi-cloud et de sécurité adaptées.
11. A propos d'IDC
IDC est un acteur majeur de la Recherche, du Conseil et de l’Évènementiel sur les marchés des
Technologies de l’Information, des Télécommunications et des Technologies Grand Public. IDC
aide les professionnels évoluant sur les marchés IT et les investisseurs à prendre des décisions
stratégiques basées sur des données factuelles. Plus de 1100 analystes proposent leur expertise
globale, régionale et locale sur les opportunités et les tendances technologies dans plus de 110
pays à travers le monde. Depuis plus de 50 ans, IDC propose des analyses stratégiques pour
aider ses clients à atteindre leurs objectifs clés. IDC est une filiale de la société IDG, leader
mondial du marché de l’information dédiée aux technologies de l’information.
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