1.
¿Qué es Inbound Marketing?
Descúbrelo en 5 minutos
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2.
Quieras o no el marketing
tradicional ha
cambiado
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3.
El comportamiento de las personas ha cambiado
Las personas están ignorando las
prácticas tradicionales de Marketing
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4.
86%
Se salta los
anuncios de TV
91%
Elimina sus
suscripciones
200M
Contactos son
clasificados como
“No Contestar”
44%
De los correos
masivos no son
abiertos
QUEBRADO.
El antiguo modelo
de marketing tradicional está
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5.
Si lo que queremos es atraer
clientes, debemos darles algo que
ellos quieran recibir
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6.
AQUÍ ES
DONDE EL
ES RELEVANTE.
inbound
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7.
Definición
Inbound Marketing
es un enfoque holístico, basado
en datos que atrae a las
personas convirtiéndolos en
clientes fieles y duraderos
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8.
Llamadas en frío
Emails masivos(SPAM)
Anuncios que interrumpen
Centrados en el Marketing
SEO
Contenido de Calidad
Atracción
Centrado en el Cliente
INBOUNDTRADICIONAL
vs.
¿Cuál es la diferencia del Inbound Marketing?
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9.
Cuando usas Inbound Marketing,
los clientes vienen a ti
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10.
Metodología
La metodología Inbound te permite convertir a los
extraños en clientes y luego en promotores de tu marca
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11.
Blogs Herramientas
Interactivas
Fotos &
Infografías
Videos &
Podcasts
Presentaciones
& eBooks
El Inbound Marketing utiliza contenido
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12.
… y contexto
Al publicar el contenido apropiado en el lugar apropiado y en el tiempo
apropiado tu estrategia de marketing se vuelve relevante y útil para tus
clientes,
no los interrumpe
Esto es marketing que las personas disfrutan.
Contenido
TiempoLugar
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13.
Es marketing en múltiples canales
El inbound marketing utiliza múltiples canales por naturaleza ya que está
donde las personas están en el canal donde ellas quieren interactuar
contigo.
Llamadas a la acción
Palabras Clave
Redes SocialesEmail
Automatización de
Marketing
Sitios web &
Páginas de destin
Blog
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14.
La metodología inbound es como un embudo
Crea contenido para tu blog optimizalo
para los motores de búsqueda (SEO) y
promuevelo en redes sociales
Coloca llamdos a las acción (CTA) en tu sitio
web que lleve a tus clientes a tus páginas de
destino con formularios. Las visitas llenerán el
formulario para obtener lo que estás
ofreciendo y se convertirán en un prospecto
Envía emails automatizados a tus prospectos para
conducirlos a lo largo del ciclo de compra. Entrega a
tu equipo de venta información sobre los
prospectos para que puedan hacer ventas efectivas.
Analza el éxito de tu campaña de marketing, y
determina qué áreas funcionan y cuáles deben ser
optimizadas en el futuro.
Analiza
Obtén
Clientes
Obtén Tráfico
Obtén Prospectos
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15.
Que considera el recorrido del prospecto
El inbound marketing reconoce que los clientes pasan por diferentes etapas
antes de realizar una compra entregando el contenido adecuado en cada una.
Etapa
Exploración
Etapa
Decisión
Etapa
Consideración
El prospecto tiene un
problema o está en busca
de una respuesta. En esta
etapa realiza investigación
educativa para poder
entender mejor su problema
El prospecto ha definido su
problema o oportunidad y le
ha puesto un nombre. En esta
etapa está informándose
acerca de las distintas
soluciones/productos
disponibles
El prospecto ya ha decidido
qué tipo de
solución/producto necesita.
En esta etapa está armando
una lista de soluciones para
poder comparar y tomar una
decisión final.
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16.
ES EFECTIVO.
El inbound
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17.
Inbound genera más prospectos
más oportunidades de venta son
generadas por el inbound y no
de outbound
54%
Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2013
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18.
Los prospectos cuestan un 61%
menos que con el marketing outbound
OUTBOUND:
COSTO PROMEDIO
POR PROSPECTO: USD$346
INBOUND:
COSTO PROMEDIO
POR PROSPECTO: USD$135
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19.
Los canales de Inbound Marketing
son más baratos que cualquier canal
outbound
Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2012
“LA ESTRATEGIA DE
PROSPECTOS ESTA BAJO EL
COSTO PROMEDIO”
Blogs Redes
Sociales
SEO Mails
dirigidos
Telemarketing PPC
(pago por clic)
Ferias
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20.
Cómo implementar una estrategia Inbound
de manera exitosa
Existen muchos canales y una herramienta diferente
para cada uno. Tratar de manejar una campaña
unificada en todas plataformas puede tomar mucho
tiempo y recursos –
Y esto disminute la efectividad.
Aquí es cuando entramos
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21.
Nosotros hacemos que
el Inbound Marketing sea
simple.
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22.
¿Quiénes somos?
es la plataforma de marketing N#1
en el mundo diseñada para reemplazar el marketing
intrusivo por una estrategia que las personas
disfrutan
Más de 11,000 clientes en 70 países usan el software de
HubSpot y sus servicios para atraer, convertir y deleitar visitas,
prospectos y clientes.
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23.
Software de Marketing todo-en-uno:
Inbound Marketing + Automatización
HubSpot
ayuda a las
empresas
aumentar
la calidad
y la cantidad
de tráfico
a tu sitio web
mientras
realiza ofertas
personalizadas
a los
prospectos
…Y HubSpot
ayuda a las
empresas a
convertir
más
prospectos
a clientes
Optimización de
motores de
búsqueda (SEO)
Software de
Blogging
Redes
Sociales
Llamadas a la
acción (CTA)
Páginas de
destino
Manejo de
Prospecto
Marketing por
Email
Automatización de
Marketing
Análisis de
Marketing
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24.
Plataforma Integrada
Más información Más información
Más información Más información Más información Más información
Más informaciónMás información
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25.
“El software todo en uno me da las
herramientas necesarias y el análisis
Para manejar mis esfuerzos inbound en sólo
un tablero. Tiene un CRM gratis integrado
que provee a mi equipo de ventas con
información clave sobre los prospectos. Las
capacitaciones (gratuitas y en el sitio) son
invaluables.
Mark Pendleton, Director de Marketing,
NEC
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26.
ESTO ES
LO QUE
SUCEDE
CUANDO USAS
HubSpot.
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27.
de las empresas usando el software de
Inbound Marketing de HubSpot
Más tráfico
92%
aumentaron su tráfico.
Fuente: MIT Sloan ROI Report
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28.
Significativamente más tráfico
40% de estas empresas
75%
aumentaron su tráfico
en
(¡Eso es muchísimo!)
Fuente: MIT Sloan ROI Report
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29.
Más prospectos
93%
Source: MIT Sloan ROI Report
de las empresas usando el software de
Inbound Marketing de HubSpot
aumentaron sus prospectos
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30.
93%
Fuente: MIT Sloan ROI Report
de las empresas usando el software de
Inbound Marketing de HubSpot
aumentaron sus prospectos
65% Reportó un aumento
en menos de 4 meses
Más prospectos
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31.
Crecimiento exponencial de prospectos
Fuente: State of Inbound Marketing, HubSpot, 2013
Los
Los Clientes de HubSpot obtienen un crecimiento exponencial en sus
prospectosEn promedio los clientes tienen más de 9.100 prospectos después de 1.5 años de inbound
marketing
Crecimient
o de
prospectos
por
clientes de
HS
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32.
de las empresas usando HubSpot
Más ventas
50%
aumentaron la conversión
de sus ventas.
Fuente: MIT Sloan ROI Report
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33.
Inbound
es el futuro del
marketing.
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34.
LANZA TU SIGUIENTE
CAMPAÑA CON HUBSPOT
El software todo en uno de HubSpot
tiene todo lo que necesitas para
lanzar una campaña exitosa y duplicar
tus resultados
GENERACIÓN DE
PROSPECTOS
BLOGGING Y
REDES
SOCIALES
EMAIL Y
AUTOMATIZACIÓN
MANEJO DE
PROSPECTOS
OPTIMIZACIÓN
DE BÚSQUEDA
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