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Las
herramientas
Marcel Antonorsi Blanco*

de un buen supervisor
¿Cómo tratar el sentir, el pensar y el actuar
de personas y equipos para lograr desempeño
excelente y satisfacción? Esta guía, breve
y práctica, está dirigida a todas las personas
que actúan como supervisores, sean cuales
fueren las denominaciones de sus cargos
(jefe, coordinador, líder, gerente, director).

Un supervisor es quien tiene la responsabilidad de guiar un conjunto de personas para
asegurar el desempeño deseado, con la mayor eficacia, eficiencia y gratificación.
Un buen supervisor trata adecuadamente, y con éxito, las tres dimensiones necesarias para el mejor
desempeño de las personas y equipos:
•	 	Sentir: la relación, la comunicación, la emoción.
•	 	Pensar: el conocimiento, las ideas, la razón.
•	 	Actuar: la acción, la energía, los logros.
Las herramientas de un buen supervisor se presentan agrupadas dentro de cada dimensión y su
definición incluye lo que esperan los colaboradores. Luego se destacan las características de «un buen
supervisor» y los principales errores (por defecto y por exceso) en los que es preferible no caer.
Sentir: ¿cómo atender la relación, la comunicación, la emoción?
La dimensión del sentir se refiere a la relación con los colaboradores, la necesaria comunicación con ellos
y la atención a sus emociones y sentimientos. La relación es conexión, correspondencia, trato, comunica­
ción del supervisor con sus colaboradores como personas y como equipo. La comunicación es la acción y el
efecto de comunicar o comunicarse entre dos o más personas: un proceso dinámico que implica compartir
y, especialmente, escuchar. Las emociones son fenómenos psicofisiológicos que representan modos de adap­
tación a estímulos ambientales o de uno mismo. Sirven para establecer nuestra posición con respecto al
*Profesor invitado del IESA

48

DEBATES IESA • Volumen XVI • Número 2 • 2011
Las herramientas de un buen supervisor

entorno, nos impulsan hacia ciertas personas, objetos, accio­
nes e ideas, y nos alejan de otras. Las emociones condicionan
el interés con que se participa en la acción.
Apreciar
Apreciar es sentir afecto o estima hacia alguien y recono­
cerlo. Los colaboradores necesitan tu aprecio, tu estimación
afectuosa y el reconocimiento como personas. Las personas
que trabajan contigo quieren ser valoradas por su «precio»,
por su valor como personas. No quieren des-precio, menosprecio ni des-conocimiento.
Para ser un buen supervisor valora a las personas que
trabajan contigo y reconóceles su valor como personas. Ayú­
dalos a realzar su autoestima, con tu estima.
Para apreciar, reconoce el valor que tiene cada persona.
Comprender
Comprender es entender los actos o sentimientos de otros.
Los colaboradores necesitan que los comprendas, que los
entiendas. Quieren que entiendas sus sentimientos y sus ac­
tos. No quieren que supongas, que te imagines o que lo des
por hecho.
Para ser un buen supervisor comprende a tus colabora­
dores, y asegúrate de que ellos se sientan comprendidos.
Para comprender, ponte en su lugar.
Escuchar
Escuchar es oír con atención, con la intención y el deseo
de comprender verdaderamente, para comunicarse. Los co­
laboradores necesitan que los escuches, que los oigas con
atención e intención de comprender. Las personas de tu
equipo quieren que las escuches cuando tengan algo que
decir, y eso implica que no hables, que tengas paciencia, que
las mires y que trates de comprender. No quieren un jefe que
los ignore, que no los mire cuando hablan, que ya sepa lo
que le van a decir.
Para ser un buen supervisor practica la «escucha acti­
va»: cállate, presta atención, escucha con intención auténti­
ca de comprender y asegúrate de haber comprendido.
Para escuchar, oye con intención de comprender.
Motivar
Motivar es mover el ánimo, la energía, para la acción. Los
colaboradores necesitan que les proporciones un contexto
motivante para su esfuerzo y acción constructiva. Los cola­
boradores quieren comprender los motivos y sentir la ener­
gía que lleva a la acción. No quieren un jefe que los desani­
me, que los desaliente, que los haga decaer.
Para ser un buen supervisor encuentra las maneras de
que las personas de tu equipo tengan motivos racionales y
emocionales para esforzarse.
Para motivar, encuentra lo que anima a cada persona.
Modelar
Modelar es ajustarse a un modelo de referencia que será imi­
tado o reproducido. Modelar es dar el ejemplo. Los cola­
boradores necesitan que su jefe dé el ejemplo. Quieren ver
congruencia entre lo que se dice y lo que se hace. Es mucho
más elocuente el ejemplo vivo que todos los discursos y teo­
rías. No quieren un supervisor que diga una cosa y haga
otra. No quieren contradicciones e incongruencias.
Para ser un buen supervisor recuerda que te están vien­
do y practica lo que dices, lo correcto.
Para modelar, da el ejemplo.

también en este número

Confiar
Confiar es depositar en la otra persona la buena fe, con la es­
peranza de que se conseguirá lo que se desea. Los colaborado­
res necesitan la confianza de su jefe y un jefe en quien poder
confiar. No quieren un supervisor desconfiado y en quien no
confíen. Si no hay confianza nadie está seguro de nada.
Para ser un buen supervisor confía en tu equipo. Para
hacerlo, desarrolla un equipo con personas en quienes pue­
das confiar.
Para confiar, ten fe en ti mismo y en las personas de tu equipo.
Orientar
Orientar es dirigir o encaminar a alguien hacia un fin determi­
nado. Los colaboradores necesitan que su jefe los oriente, que
les señale el camino de los objetivos y la manera correcta de
lograrlos. Orientar es encaminar a los colaboradores hacia un

Un buen supervisor es quien puede tratar
adecuadamente, y con éxito, las tres
dimensiones necesarias para el mejor
desempeño de las personas y equipos:
el sentir, el pensar y el actuar
lugar, hacia fines, objetivos, metas. No quieren un supervisor
que esté perdido, que no sepa para dónde va, que no sepa cómo
se llega a ese lugar.
Para ser un buen supervisor define para dónde ir y
cómo hacerlo, y compártelo con tu equipo.
Para orientar, define un rumbo y comunícalo.
Acompañar
Acompañar es estar e ir en compañía, con solidaridad. Los
colaboradores necesitan que su jefe los acompañe, que esté
con ellos en el camino. No quieren un jefe que los deje solos,
especialmente en los momentos difíciles.
Para ser un buen supervisor sé compañía, acompañante
y participa con las personas de tu equipo.
Para acompañar, mantente cercano.
Pensar: ¿cómo atender el conocimiento, las ideas,
la razón?
La dimensión del pensar se refiere al conocimiento, las ideas,
la razón (el razonar). El conocimiento está representado por la
información procesada y comprendida. Las ideas son los con­
ceptos, los pensamientos, las opiniones y los juicios, y también
la imaginación para inventar o innovar. La razón, además de
argumentos y demostraciones, y del orden y el método, abarca
los motivos y causas para actuar correctamente. Un buen su­
pervisor atiende adecuadamente los conocimientos, las ideas
y las razones necesarias orientadas a la acción del equipo.
Objetivos
Un objetivo es una situación futura que se desea lograr. Los
objetivos claros y compartidos facilitan la acción del equipo.
Las metas son objetivos específicos con tiempos y cantida­
des medibles. Una visión es un gran objetivo por el cual
esforzarse. Los colaboradores necesitan visión y objetivos
claros y compartidos. Los colaboradores no quieren un jefe
que esté perdido, que no sepa lo que quiere, que no sepa a
dónde va, que no tenga objetivos claros.
Para ser un buen supervisor define los objetivos (resul­
tados esperados) y compártelos con tu equipo.
Para definir objetivos, decide lo que quieres lograr y compártelo.
DEBATES IESA • Volumen XVI • Número 2 • 2011

49
también en este número

Las herramientas de un buen supervisor

Herramientas de un buen supervisor
Apreciar

Oye con intención de comprender

Motivar

Encuentra lo que anima a cada persona

Modelar

Sé congruente y da el ejemplo

Confiar

Ten fe en ti mismo y en las personas de tu equipo

Orientar

Define un rumbo y comunícalo

Acompañar

Mantente cercano

Objetivos

Decide lo que quieres lograr y compártelo

Valores

Reconoce y vive los valores de la organización

Prioridades

Defínelas a partir de los objetivos y los valores

Instruir

Ten los conocimientos y trasmítelos

Planificar

Elabora planes compartidos por todos los responsables

Organizar

Pensar

Ponte en su lugar

Escuchar
Sentir

Reconoce el valor de cada persona

Comprender

Define los procesos, aclara las tareas y pon todo en su lugar

Instruir
Instruir es enseñar, comunicar siste­
máticamente ideas, conocimientos. Un
supervisor debe asegurarse de que los
miembros de su equipo cuenten con
los conocimientos e ideas necesarias
para realizar sus labores. Los colabo­
radores aprecian a un supervisor que
sabe y enseña; que tiene la capacidad
de compartir y transmitir conocimien­
tos. Los colaboradores no quieren un
supervisor que no quiera o no sepa
compartir los conocimientos e ideas
relevantes.
Un buen supervisor se asegura de
que los miembros de su equipo cuenten
con los conocimientos necesarios y está
dispuesto a transmitir y compartir.
Para instruir, ten los conocimientos
y transmítelos.

Planificar
Planificar es definir y decidir lo que
Aprender
Facilita la reflexión en equipo para aprender y mejorar
se debe hacer para lograr los objetivos
Liderar
Sé un guía
propuestos. Planificar es especificar la
secuencia de las acciones necesarias, el
Equipo
Lidera, organiza, comparte
tiempo de su ejecución, los responsa­
Coordinar
Ordena la acción y armoniza los esfuerzos
bles de las tareas y los recursos nece­
Delegar
Conoce a tus colaboradores y asigna responsabilidades
sarios. Los colaboradores necesitan pla­
Actuar
nes para actuar de manera coordinada y
Órdenes
Comprende tu autoridad y ejércela adecuadamente
eficiente. Los colaboradores no quieren
Evaluar
Hazlo con criterio, con justicia, para aprender y mejorar
un supervisor improvisador, desorde­
Controlar
Mide, está pendiente, reacciona bien y a tiempo
nado, descoordinado, que los manten­
ga en una confusión permanente.
Premiar
Mantente pendiente de los logros para estimularlos
Un buen supervisor define planes
adecuados, compartidos y con la flexi­
bilidad necesaria para adaptarse a las
Valores
circunstancias cambiantes.
Los valores (organizacionales y humanos) indican las pautas de
Para planificar, elabora planes compartidos por todos los
conducta que consideramos correctas. Señalan la manera correcta
responsables.
de actuar en la vida y en la organización. El equipo necesita valo­
res compartidos según los cuales actuar correctamente. Los cola­
Organizar
boradores quieren un supervisor que tenga claros valores organi­
Organizar es disponer las personas y recursos para actuar
zacionales y humanos. No quieren un supervisor que confunda
ordenadamente, de manera eficaz. Organizar es diseñar los
el valor de las cosas o tenga una escala de valores incorrecta.
procesos de trabajo para su mayor eficiencia, dividir las ta­
Para ser un buen supervisor ten clara tu escala de valo­
reas para trabajar haciendo el mejor uso de las capacidades,
res y compártela con tu equipo.
ubicar las personas y recursos en el lugar adecuado para que
Para compartir valores, reconoce y vive los valores de la orla acción pueda realizarse con orden y eficiencia. Los colabo­
ganización.
radores necesitan un supervisor organizado y organizador.
Los colaboradores no quieren un supervisor desorganizado
Prioridades
y desorganizador.
Las prioridades indican el orden de importancia de las cosas y
Un buen supervisor es organizado, sabe organizar y
acciones. Se basan en los objetivos y en los valores. Es priori­
mantiene la organización.
tario lo que ayuda a lograr un objetivo y lo que está de acuer­
Para organizar, define los procesos, aclara las tareas y pon
do con los valores. Lo «importante» es prioritario por razones
todo en su lugar.
prácticas y de eficacia. Lo «valioso» es prioritario por razones
morales, éticas y humanas. El equipo necesita tener prioridades
Negociar
claras y consistentes que señalen el orden de importancia. Los
Negociar es buscar activamente la manera de lograr acuer­
colaboradores quieren un supervisor que tenga claras las prio­
dos entre las partes. Negociar es buscar acuerdos en los que
ridades. Los colaboradores no quieren un supervisor que no
ambas partes ganen (ganar-ganar) y tengan la sensación de
tenga prioridades, que las confunda o que invierta su orden.
haber ganado algo en el proceso. No negociar es mantener
Para ser un buen supervisor, ten claro el orden de prio­
el conflicto, pretender imponerse o ignorar a la otra parte.
ridades y compártelo con tu equipo.
Los colaboradores aprecian un supervisor que sepa negociar
Para establecer prioridades, defínelas a partir de los objeti(y también arbitrar y mediar) para lograr acuerdos entre el
vos y los valores.
Negociar

50

Prepárate y busca acuerdos «ganar-ganar»

DEBATES IESA • Volumen XVI • Número 2 • 2011
Las herramientas de un buen supervisor

también en este número

equipo y con otras partes. No quieren un supervisor rígi­
do, prepotente, inflexible, que quiera ganar siempre a toda
costa.
Un buen supervisor sabe negociar, arbitrar o mediar para
lograr, siempre que sea posible, acuerdos «ganar-ganar».
Para negociar, prepárate y busca acuerdos «ganar-ganar».

un supervisor que sea un verdadero líder, que los guíe, que
dé el ejemplo y muestre el camino al equipo. No quieren un
líder «jefecito», mandón y prepotente.
Un buen supervisor es un líder de su equipo, que com­
parte su liderazgo adecuadamente según la situación.
Para liderar, sé un guía.

Aprender
Aprender es adquirir conocimientos por medio del estudio
o la experiencia. Para aprender es preciso estudiar, capaci­
tarse, leer. Para aprender es conveniente reflexionar sobre la
experiencia. Para «aprender en equipo» y ser mejores como
equipo es preciso reflexionar sobre lo que pretendíamos y lo

Equipo
Un equipo es un grupo de personas con capacidades com­
plementarias que persiguen objetivos comunes, con un en­
foque compartido y se sienten mútuamente responsables.
Un equipo es más que un conjunto de personas, o un grupo.
Un equipo tiene la energía de un propósito común, valores
comunes y responsabilidad de cada integrante y de todos.
Los colaboradores quieren un supervisor que haga equipo.
No quieren un supervisor que mantenga al grupo desunido,
disperso y deshilachado.
Un buen supervisor forma equipo, es un buen líder y un
buen jugador de equipo.
Para hacer equipo, lidera, organiza, comparte.

La dimensión del pensar se refiere
al conocimiento, las ideas, la razón.
El conocimiento está representado por
la información procesada y comprendida.
Las ideas son los conceptos, los
pensamientos, las opiniones y los juicios,
y también la imaginación para inventar
o innovar
que finalmente hicimos, por qué ocurrió así y qué podemos
mejorar. Los colaboradores quieren un supervisor que facili­
te el aprendizaje para mejorar. No desean un jefe que evalúe
para castigar, que no aprenda, que no facilite el aprender,
que no facilite el mejorar.
Un buen supervisor aprende y ayuda a aprender para
mejorar.
Para aprender, facilita la reflexión en equipo para aprender
y mejorar.
Actuar: ¿cómo manejar la acción, la energía, los logros?
Actuar es la dimensión relacionada con el hacer, con la acción, con las actividades orientadas a lograr un efecto. La
energía es la capacidad para actuar, para hacer un trabajo.
Los logros son los resultados de la acción, los efectos de la
acción consciente, conseguir o alcanzar lo que se intenta o
desea. Un buen supervisor atiende con eficacia y eficiencia
los recursos necesarios para que la acción y la energía de
personas y equipos logren los resultados deseados.
Liderar
Un líder es un guía que va delante mostrando el camino.
Encamina, conduce y enseña a otros la ruta a seguir. Ense­
ña y dirige a otros para hacer o lograr lo que se proponen.
Para liderar necesitas dirección, competencia, credibilidad y
disposición positiva. Los colaboradores necesitan contar con

Coordinar
Coordinar es concertar los esfuerzos del equipo y los re­
cursos para que la acción común se realice con eficiencia
y eficacia. Para coordinar es preciso tener un orden previo
(planes) y estar pendiente del desarrollo de la acción. Los
colaboradores no quieren un desorden, cada quien por su
lado, o entorpecerse unos a otros. Los colaboradores quie­
ren actuar como un equipo, como una orquesta, como un
conjunto concertado.
Un buen supervisor es un buen coordinador de la ac­
ción de su equipo.
Para coordinar, ordena la acción y armoniza los esfuerzos.
Delegar
Delegar es dar a otra persona la autoridad y los recursos
para realizar algo, sin perder la responsabilidad última. Es la
manera de multiplicar la capacidad. Es compartir organiza­
damente para sumar, multiplicar, potenciar la capacidad de
acción. Los colaboradores no quieren un jefe que pretenda
hacerlo todo y no deje capacidad de acción al equipo. Los
colaboradores quieren que se les delegue adecuadamente y
se les deje trabajar creativamente.
Un buen supervisor sabe delegar y lo hace en la persona
adecuada.
Para delegar, conoce a los colaboradores y asigna responsabilidades.
Ordenes
Dar órdenes es dar instrucciones que los subordinados de­
ben obedecer, observar y ejecutar. Saber dar órdenes es saber

¿Quieres cambiar tu organización?
Guía práctica para conducir el cambio
María Helena Jaén, Rebeca Vidal y Daniel Mogollón,
con la colaboración de Henry Gómez Samper

0212-555.42.63
ediesa@iesa.edu.ve

Toda búsqueda de cambio implica una aventura. Resulta muy difícil predecir
lo que pasará en el entorno social y de negocios una vez que las personas
y las organizaciones asumen el compromiso de evolucionar. Las páginas
de este libro constituyen un mapa referencial para poner en orden los
datos de la realidad que deben ser tomados en cuenta por los agentes de
transformación. Los autores apuestan al análisis estratégico de los actores
clave como garantía del cambio exitoso. Volumen XVI • Número 2 • 2011
51
DEBATES IESA •
también en este número

Las herramientas de un buen supervisor

Los errores que se deben evitar
Lo correcto

Insensible

Complaciente

Distraído. Sordo

Entrometido

Motivar

Frío

Animador de feria

Modelar

Farsante

Sermoneador

Confiar

Desconfiado

Crédulo-incauto

Orientar

Desentendido

Predicador

Acompañar

Desconectado

Sobreprotector

Objetivos

Perdido

Iluso. Utópico

Valores

Inmoral. No ético

Moralista

Prioridades

Caótico

Esquemático. Rrígido

Instruir

Ignorante

Profesorcito pedante

Planificar

Improvisado

Minucioso

Organizar

Desorganizado

Formalista

Negociar

Impositivo

Politiquero

Aprender

Irreflexivo

Escolástico

Liderar

Desinteresado

Dictatorial

Equipo

Individualista

Gregario-grupero

Coordinar

Despreocupado

Detallista. Asfixiante

Delegar

Centralizador

Desentendido

Órdenes

Vacilante

Déspota

Evaluar

Permisivo

Exigente. Intolerante

Controlar

Actuar

Meloso

Escuchar

Pensar

Errores por exceso

Indiferente

Comprender

Sentir

Errores por defecto

Apreciar

Negligente

quieren un supervisor amargo que
siempre los repruebe en el examen. Los
colaboradores quieren un supervisor
que sea justo y evalúe para facilitar una
reflexión de aprendizaje que permita
mejorar.
Un buen supervisor evalúa con
criterio y justicia, con la intención de
aprender y mejorar.
Para evaluar, hazlo con criterio, con
justicia, para aprender y mejorar.

Opresivo

Controlar
Controlar es hacer seguimiento y tomar
decisiones para asegurar que la acción
cumple lo deseado y que los objetivos
se logran efectivamente. Controlar no
es solamente inspección y vigilancia. Es
vigilar lo que ocurre para ir tomando las
decisiones que permitan la acción ade­
cuada y el logro de los objetivos. Es una
responsabilidad positiva. Los colabora­
dores no quieren un jefe controlador
y policial. Los colaboradores quieren
seguimiento y control oportunos y ade­
cuados que permitan asegurar el éxito.
Un buen supervisor ejerce un con­
trol adecuado sobre la acción de su
equipo para facilitar el éxito.
Para controlar, mide, está pendiente,
reacciona bien y a tiempo.

Premiar
Premiar es reconocer los logros y méri­
tos para estimularlos. Implica antes que
Premiar
Indiferente
Adulador
nada estar pendiente para ver e identi­
ficar los logros y méritos. Hay supervi­
sores que están muy pendientes de los
errores para castigarlos. Un error puede
dar instrucciones de manera legítima, autorizada, adecuada
ser una oportunidad para aprender y mejorar. Todos desea­
y clara. Dar órdenes no impide ser humano y educado. A los
mos ser reconocidos y premiados por nuestros esfuerzos y
colaboradores no les gusta que les den órdenes arbitrarias,
logros. Nadie quiere un supervisor regañón que solamente
de manera despótica o de mala manera. Los colaboradores
ve lo malo.
Un buen supervisor está pendiente de lo que se hace
La dimensión del sentir se refiere a la
bien para reconocerlo y estimularlo.
Para premiar, mantente pendiente de los logros de tu equipo
relación con los colaboradores, la necesaria
para estimularlos.
comunicación con ellos y la atención a sus

emociones y sentimientos

quieren recibir órdenes autorizadas y dadas de buena ma­
nera. Y si han participado en los planes y las decisiones, las
acatarán como propias.
Un buen supervisor entiende su autoridad legítima y la
ejerce para el éxito del equipo.
Para dar órdenes, entiende tu autoridad y ejércela adecuadamente.
Evaluar
Evaluar es estimar o determinar el valor de algo para algo.
La evaluación debe hacerse respecto de objetivos medibles,
asignaciones acordadas, esfuerzos razonables. No es un exa­
men para aplazar al evaluado. Debe ser vista y hecha como
un recurso para aprender y mejorar. Los colaboradores no
52

DEBATES IESA • Volumen XVI • Número 2 • 2011

Un buen supervisor…
•	 	Un buen supervisor atiende apropiadamente las relacio­
nes, las emociones y la comunicación con su equipo.
•	 	Un buen supervisor atiende con buen juicio los conoci­
mientos, las ideas y las razones para la acción del equipo.
•	 	Un buen supervisor atiende con eficacia y eficiencia los
recursos necesarios para que la acción y la energía de per­
sonas y equipos conduzcan a los resultados deseados.

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Las herramientas de un buen supervisor

  • 1. Las herramientas Marcel Antonorsi Blanco* de un buen supervisor ¿Cómo tratar el sentir, el pensar y el actuar de personas y equipos para lograr desempeño excelente y satisfacción? Esta guía, breve y práctica, está dirigida a todas las personas que actúan como supervisores, sean cuales fueren las denominaciones de sus cargos (jefe, coordinador, líder, gerente, director). Un supervisor es quien tiene la responsabilidad de guiar un conjunto de personas para asegurar el desempeño deseado, con la mayor eficacia, eficiencia y gratificación. Un buen supervisor trata adecuadamente, y con éxito, las tres dimensiones necesarias para el mejor desempeño de las personas y equipos: • Sentir: la relación, la comunicación, la emoción. • Pensar: el conocimiento, las ideas, la razón. • Actuar: la acción, la energía, los logros. Las herramientas de un buen supervisor se presentan agrupadas dentro de cada dimensión y su definición incluye lo que esperan los colaboradores. Luego se destacan las características de «un buen supervisor» y los principales errores (por defecto y por exceso) en los que es preferible no caer. Sentir: ¿cómo atender la relación, la comunicación, la emoción? La dimensión del sentir se refiere a la relación con los colaboradores, la necesaria comunicación con ellos y la atención a sus emociones y sentimientos. La relación es conexión, correspondencia, trato, comunica­ ción del supervisor con sus colaboradores como personas y como equipo. La comunicación es la acción y el efecto de comunicar o comunicarse entre dos o más personas: un proceso dinámico que implica compartir y, especialmente, escuchar. Las emociones son fenómenos psicofisiológicos que representan modos de adap­ tación a estímulos ambientales o de uno mismo. Sirven para establecer nuestra posición con respecto al *Profesor invitado del IESA 48 DEBATES IESA • Volumen XVI • Número 2 • 2011
  • 2. Las herramientas de un buen supervisor entorno, nos impulsan hacia ciertas personas, objetos, accio­ nes e ideas, y nos alejan de otras. Las emociones condicionan el interés con que se participa en la acción. Apreciar Apreciar es sentir afecto o estima hacia alguien y recono­ cerlo. Los colaboradores necesitan tu aprecio, tu estimación afectuosa y el reconocimiento como personas. Las personas que trabajan contigo quieren ser valoradas por su «precio», por su valor como personas. No quieren des-precio, menosprecio ni des-conocimiento. Para ser un buen supervisor valora a las personas que trabajan contigo y reconóceles su valor como personas. Ayú­ dalos a realzar su autoestima, con tu estima. Para apreciar, reconoce el valor que tiene cada persona. Comprender Comprender es entender los actos o sentimientos de otros. Los colaboradores necesitan que los comprendas, que los entiendas. Quieren que entiendas sus sentimientos y sus ac­ tos. No quieren que supongas, que te imagines o que lo des por hecho. Para ser un buen supervisor comprende a tus colabora­ dores, y asegúrate de que ellos se sientan comprendidos. Para comprender, ponte en su lugar. Escuchar Escuchar es oír con atención, con la intención y el deseo de comprender verdaderamente, para comunicarse. Los co­ laboradores necesitan que los escuches, que los oigas con atención e intención de comprender. Las personas de tu equipo quieren que las escuches cuando tengan algo que decir, y eso implica que no hables, que tengas paciencia, que las mires y que trates de comprender. No quieren un jefe que los ignore, que no los mire cuando hablan, que ya sepa lo que le van a decir. Para ser un buen supervisor practica la «escucha acti­ va»: cállate, presta atención, escucha con intención auténti­ ca de comprender y asegúrate de haber comprendido. Para escuchar, oye con intención de comprender. Motivar Motivar es mover el ánimo, la energía, para la acción. Los colaboradores necesitan que les proporciones un contexto motivante para su esfuerzo y acción constructiva. Los cola­ boradores quieren comprender los motivos y sentir la ener­ gía que lleva a la acción. No quieren un jefe que los desani­ me, que los desaliente, que los haga decaer. Para ser un buen supervisor encuentra las maneras de que las personas de tu equipo tengan motivos racionales y emocionales para esforzarse. Para motivar, encuentra lo que anima a cada persona. Modelar Modelar es ajustarse a un modelo de referencia que será imi­ tado o reproducido. Modelar es dar el ejemplo. Los cola­ boradores necesitan que su jefe dé el ejemplo. Quieren ver congruencia entre lo que se dice y lo que se hace. Es mucho más elocuente el ejemplo vivo que todos los discursos y teo­ rías. No quieren un supervisor que diga una cosa y haga otra. No quieren contradicciones e incongruencias. Para ser un buen supervisor recuerda que te están vien­ do y practica lo que dices, lo correcto. Para modelar, da el ejemplo. también en este número Confiar Confiar es depositar en la otra persona la buena fe, con la es­ peranza de que se conseguirá lo que se desea. Los colaborado­ res necesitan la confianza de su jefe y un jefe en quien poder confiar. No quieren un supervisor desconfiado y en quien no confíen. Si no hay confianza nadie está seguro de nada. Para ser un buen supervisor confía en tu equipo. Para hacerlo, desarrolla un equipo con personas en quienes pue­ das confiar. Para confiar, ten fe en ti mismo y en las personas de tu equipo. Orientar Orientar es dirigir o encaminar a alguien hacia un fin determi­ nado. Los colaboradores necesitan que su jefe los oriente, que les señale el camino de los objetivos y la manera correcta de lograrlos. Orientar es encaminar a los colaboradores hacia un Un buen supervisor es quien puede tratar adecuadamente, y con éxito, las tres dimensiones necesarias para el mejor desempeño de las personas y equipos: el sentir, el pensar y el actuar lugar, hacia fines, objetivos, metas. No quieren un supervisor que esté perdido, que no sepa para dónde va, que no sepa cómo se llega a ese lugar. Para ser un buen supervisor define para dónde ir y cómo hacerlo, y compártelo con tu equipo. Para orientar, define un rumbo y comunícalo. Acompañar Acompañar es estar e ir en compañía, con solidaridad. Los colaboradores necesitan que su jefe los acompañe, que esté con ellos en el camino. No quieren un jefe que los deje solos, especialmente en los momentos difíciles. Para ser un buen supervisor sé compañía, acompañante y participa con las personas de tu equipo. Para acompañar, mantente cercano. Pensar: ¿cómo atender el conocimiento, las ideas, la razón? La dimensión del pensar se refiere al conocimiento, las ideas, la razón (el razonar). El conocimiento está representado por la información procesada y comprendida. Las ideas son los con­ ceptos, los pensamientos, las opiniones y los juicios, y también la imaginación para inventar o innovar. La razón, además de argumentos y demostraciones, y del orden y el método, abarca los motivos y causas para actuar correctamente. Un buen su­ pervisor atiende adecuadamente los conocimientos, las ideas y las razones necesarias orientadas a la acción del equipo. Objetivos Un objetivo es una situación futura que se desea lograr. Los objetivos claros y compartidos facilitan la acción del equipo. Las metas son objetivos específicos con tiempos y cantida­ des medibles. Una visión es un gran objetivo por el cual esforzarse. Los colaboradores necesitan visión y objetivos claros y compartidos. Los colaboradores no quieren un jefe que esté perdido, que no sepa lo que quiere, que no sepa a dónde va, que no tenga objetivos claros. Para ser un buen supervisor define los objetivos (resul­ tados esperados) y compártelos con tu equipo. Para definir objetivos, decide lo que quieres lograr y compártelo. DEBATES IESA • Volumen XVI • Número 2 • 2011 49
  • 3. también en este número Las herramientas de un buen supervisor Herramientas de un buen supervisor Apreciar Oye con intención de comprender Motivar Encuentra lo que anima a cada persona Modelar Sé congruente y da el ejemplo Confiar Ten fe en ti mismo y en las personas de tu equipo Orientar Define un rumbo y comunícalo Acompañar Mantente cercano Objetivos Decide lo que quieres lograr y compártelo Valores Reconoce y vive los valores de la organización Prioridades Defínelas a partir de los objetivos y los valores Instruir Ten los conocimientos y trasmítelos Planificar Elabora planes compartidos por todos los responsables Organizar Pensar Ponte en su lugar Escuchar Sentir Reconoce el valor de cada persona Comprender Define los procesos, aclara las tareas y pon todo en su lugar Instruir Instruir es enseñar, comunicar siste­ máticamente ideas, conocimientos. Un supervisor debe asegurarse de que los miembros de su equipo cuenten con los conocimientos e ideas necesarias para realizar sus labores. Los colabo­ radores aprecian a un supervisor que sabe y enseña; que tiene la capacidad de compartir y transmitir conocimien­ tos. Los colaboradores no quieren un supervisor que no quiera o no sepa compartir los conocimientos e ideas relevantes. Un buen supervisor se asegura de que los miembros de su equipo cuenten con los conocimientos necesarios y está dispuesto a transmitir y compartir. Para instruir, ten los conocimientos y transmítelos. Planificar Planificar es definir y decidir lo que Aprender Facilita la reflexión en equipo para aprender y mejorar se debe hacer para lograr los objetivos Liderar Sé un guía propuestos. Planificar es especificar la secuencia de las acciones necesarias, el Equipo Lidera, organiza, comparte tiempo de su ejecución, los responsa­ Coordinar Ordena la acción y armoniza los esfuerzos bles de las tareas y los recursos nece­ Delegar Conoce a tus colaboradores y asigna responsabilidades sarios. Los colaboradores necesitan pla­ Actuar nes para actuar de manera coordinada y Órdenes Comprende tu autoridad y ejércela adecuadamente eficiente. Los colaboradores no quieren Evaluar Hazlo con criterio, con justicia, para aprender y mejorar un supervisor improvisador, desorde­ Controlar Mide, está pendiente, reacciona bien y a tiempo nado, descoordinado, que los manten­ ga en una confusión permanente. Premiar Mantente pendiente de los logros para estimularlos Un buen supervisor define planes adecuados, compartidos y con la flexi­ bilidad necesaria para adaptarse a las Valores circunstancias cambiantes. Los valores (organizacionales y humanos) indican las pautas de Para planificar, elabora planes compartidos por todos los conducta que consideramos correctas. Señalan la manera correcta responsables. de actuar en la vida y en la organización. El equipo necesita valo­ res compartidos según los cuales actuar correctamente. Los cola­ Organizar boradores quieren un supervisor que tenga claros valores organi­ Organizar es disponer las personas y recursos para actuar zacionales y humanos. No quieren un supervisor que confunda ordenadamente, de manera eficaz. Organizar es diseñar los el valor de las cosas o tenga una escala de valores incorrecta. procesos de trabajo para su mayor eficiencia, dividir las ta­ Para ser un buen supervisor ten clara tu escala de valo­ reas para trabajar haciendo el mejor uso de las capacidades, res y compártela con tu equipo. ubicar las personas y recursos en el lugar adecuado para que Para compartir valores, reconoce y vive los valores de la orla acción pueda realizarse con orden y eficiencia. Los colabo­ ganización. radores necesitan un supervisor organizado y organizador. Los colaboradores no quieren un supervisor desorganizado Prioridades y desorganizador. Las prioridades indican el orden de importancia de las cosas y Un buen supervisor es organizado, sabe organizar y acciones. Se basan en los objetivos y en los valores. Es priori­ mantiene la organización. tario lo que ayuda a lograr un objetivo y lo que está de acuer­ Para organizar, define los procesos, aclara las tareas y pon do con los valores. Lo «importante» es prioritario por razones todo en su lugar. prácticas y de eficacia. Lo «valioso» es prioritario por razones morales, éticas y humanas. El equipo necesita tener prioridades Negociar claras y consistentes que señalen el orden de importancia. Los Negociar es buscar activamente la manera de lograr acuer­ colaboradores quieren un supervisor que tenga claras las prio­ dos entre las partes. Negociar es buscar acuerdos en los que ridades. Los colaboradores no quieren un supervisor que no ambas partes ganen (ganar-ganar) y tengan la sensación de tenga prioridades, que las confunda o que invierta su orden. haber ganado algo en el proceso. No negociar es mantener Para ser un buen supervisor, ten claro el orden de prio­ el conflicto, pretender imponerse o ignorar a la otra parte. ridades y compártelo con tu equipo. Los colaboradores aprecian un supervisor que sepa negociar Para establecer prioridades, defínelas a partir de los objeti(y también arbitrar y mediar) para lograr acuerdos entre el vos y los valores. Negociar 50 Prepárate y busca acuerdos «ganar-ganar» DEBATES IESA • Volumen XVI • Número 2 • 2011
  • 4. Las herramientas de un buen supervisor también en este número equipo y con otras partes. No quieren un supervisor rígi­ do, prepotente, inflexible, que quiera ganar siempre a toda costa. Un buen supervisor sabe negociar, arbitrar o mediar para lograr, siempre que sea posible, acuerdos «ganar-ganar». Para negociar, prepárate y busca acuerdos «ganar-ganar». un supervisor que sea un verdadero líder, que los guíe, que dé el ejemplo y muestre el camino al equipo. No quieren un líder «jefecito», mandón y prepotente. Un buen supervisor es un líder de su equipo, que com­ parte su liderazgo adecuadamente según la situación. Para liderar, sé un guía. Aprender Aprender es adquirir conocimientos por medio del estudio o la experiencia. Para aprender es preciso estudiar, capaci­ tarse, leer. Para aprender es conveniente reflexionar sobre la experiencia. Para «aprender en equipo» y ser mejores como equipo es preciso reflexionar sobre lo que pretendíamos y lo Equipo Un equipo es un grupo de personas con capacidades com­ plementarias que persiguen objetivos comunes, con un en­ foque compartido y se sienten mútuamente responsables. Un equipo es más que un conjunto de personas, o un grupo. Un equipo tiene la energía de un propósito común, valores comunes y responsabilidad de cada integrante y de todos. Los colaboradores quieren un supervisor que haga equipo. No quieren un supervisor que mantenga al grupo desunido, disperso y deshilachado. Un buen supervisor forma equipo, es un buen líder y un buen jugador de equipo. Para hacer equipo, lidera, organiza, comparte. La dimensión del pensar se refiere al conocimiento, las ideas, la razón. El conocimiento está representado por la información procesada y comprendida. Las ideas son los conceptos, los pensamientos, las opiniones y los juicios, y también la imaginación para inventar o innovar que finalmente hicimos, por qué ocurrió así y qué podemos mejorar. Los colaboradores quieren un supervisor que facili­ te el aprendizaje para mejorar. No desean un jefe que evalúe para castigar, que no aprenda, que no facilite el aprender, que no facilite el mejorar. Un buen supervisor aprende y ayuda a aprender para mejorar. Para aprender, facilita la reflexión en equipo para aprender y mejorar. Actuar: ¿cómo manejar la acción, la energía, los logros? Actuar es la dimensión relacionada con el hacer, con la acción, con las actividades orientadas a lograr un efecto. La energía es la capacidad para actuar, para hacer un trabajo. Los logros son los resultados de la acción, los efectos de la acción consciente, conseguir o alcanzar lo que se intenta o desea. Un buen supervisor atiende con eficacia y eficiencia los recursos necesarios para que la acción y la energía de personas y equipos logren los resultados deseados. Liderar Un líder es un guía que va delante mostrando el camino. Encamina, conduce y enseña a otros la ruta a seguir. Ense­ ña y dirige a otros para hacer o lograr lo que se proponen. Para liderar necesitas dirección, competencia, credibilidad y disposición positiva. Los colaboradores necesitan contar con Coordinar Coordinar es concertar los esfuerzos del equipo y los re­ cursos para que la acción común se realice con eficiencia y eficacia. Para coordinar es preciso tener un orden previo (planes) y estar pendiente del desarrollo de la acción. Los colaboradores no quieren un desorden, cada quien por su lado, o entorpecerse unos a otros. Los colaboradores quie­ ren actuar como un equipo, como una orquesta, como un conjunto concertado. Un buen supervisor es un buen coordinador de la ac­ ción de su equipo. Para coordinar, ordena la acción y armoniza los esfuerzos. Delegar Delegar es dar a otra persona la autoridad y los recursos para realizar algo, sin perder la responsabilidad última. Es la manera de multiplicar la capacidad. Es compartir organiza­ damente para sumar, multiplicar, potenciar la capacidad de acción. Los colaboradores no quieren un jefe que pretenda hacerlo todo y no deje capacidad de acción al equipo. Los colaboradores quieren que se les delegue adecuadamente y se les deje trabajar creativamente. Un buen supervisor sabe delegar y lo hace en la persona adecuada. Para delegar, conoce a los colaboradores y asigna responsabilidades. Ordenes Dar órdenes es dar instrucciones que los subordinados de­ ben obedecer, observar y ejecutar. Saber dar órdenes es saber ¿Quieres cambiar tu organización? Guía práctica para conducir el cambio María Helena Jaén, Rebeca Vidal y Daniel Mogollón, con la colaboración de Henry Gómez Samper 0212-555.42.63 ediesa@iesa.edu.ve Toda búsqueda de cambio implica una aventura. Resulta muy difícil predecir lo que pasará en el entorno social y de negocios una vez que las personas y las organizaciones asumen el compromiso de evolucionar. Las páginas de este libro constituyen un mapa referencial para poner en orden los datos de la realidad que deben ser tomados en cuenta por los agentes de transformación. Los autores apuestan al análisis estratégico de los actores clave como garantía del cambio exitoso. Volumen XVI • Número 2 • 2011 51 DEBATES IESA •
  • 5. también en este número Las herramientas de un buen supervisor Los errores que se deben evitar Lo correcto Insensible Complaciente Distraído. Sordo Entrometido Motivar Frío Animador de feria Modelar Farsante Sermoneador Confiar Desconfiado Crédulo-incauto Orientar Desentendido Predicador Acompañar Desconectado Sobreprotector Objetivos Perdido Iluso. Utópico Valores Inmoral. No ético Moralista Prioridades Caótico Esquemático. Rrígido Instruir Ignorante Profesorcito pedante Planificar Improvisado Minucioso Organizar Desorganizado Formalista Negociar Impositivo Politiquero Aprender Irreflexivo Escolástico Liderar Desinteresado Dictatorial Equipo Individualista Gregario-grupero Coordinar Despreocupado Detallista. Asfixiante Delegar Centralizador Desentendido Órdenes Vacilante Déspota Evaluar Permisivo Exigente. Intolerante Controlar Actuar Meloso Escuchar Pensar Errores por exceso Indiferente Comprender Sentir Errores por defecto Apreciar Negligente quieren un supervisor amargo que siempre los repruebe en el examen. Los colaboradores quieren un supervisor que sea justo y evalúe para facilitar una reflexión de aprendizaje que permita mejorar. Un buen supervisor evalúa con criterio y justicia, con la intención de aprender y mejorar. Para evaluar, hazlo con criterio, con justicia, para aprender y mejorar. Opresivo Controlar Controlar es hacer seguimiento y tomar decisiones para asegurar que la acción cumple lo deseado y que los objetivos se logran efectivamente. Controlar no es solamente inspección y vigilancia. Es vigilar lo que ocurre para ir tomando las decisiones que permitan la acción ade­ cuada y el logro de los objetivos. Es una responsabilidad positiva. Los colabora­ dores no quieren un jefe controlador y policial. Los colaboradores quieren seguimiento y control oportunos y ade­ cuados que permitan asegurar el éxito. Un buen supervisor ejerce un con­ trol adecuado sobre la acción de su equipo para facilitar el éxito. Para controlar, mide, está pendiente, reacciona bien y a tiempo. Premiar Premiar es reconocer los logros y méri­ tos para estimularlos. Implica antes que Premiar Indiferente Adulador nada estar pendiente para ver e identi­ ficar los logros y méritos. Hay supervi­ sores que están muy pendientes de los errores para castigarlos. Un error puede dar instrucciones de manera legítima, autorizada, adecuada ser una oportunidad para aprender y mejorar. Todos desea­ y clara. Dar órdenes no impide ser humano y educado. A los mos ser reconocidos y premiados por nuestros esfuerzos y colaboradores no les gusta que les den órdenes arbitrarias, logros. Nadie quiere un supervisor regañón que solamente de manera despótica o de mala manera. Los colaboradores ve lo malo. Un buen supervisor está pendiente de lo que se hace La dimensión del sentir se refiere a la bien para reconocerlo y estimularlo. Para premiar, mantente pendiente de los logros de tu equipo relación con los colaboradores, la necesaria para estimularlos. comunicación con ellos y la atención a sus emociones y sentimientos quieren recibir órdenes autorizadas y dadas de buena ma­ nera. Y si han participado en los planes y las decisiones, las acatarán como propias. Un buen supervisor entiende su autoridad legítima y la ejerce para el éxito del equipo. Para dar órdenes, entiende tu autoridad y ejércela adecuadamente. Evaluar Evaluar es estimar o determinar el valor de algo para algo. La evaluación debe hacerse respecto de objetivos medibles, asignaciones acordadas, esfuerzos razonables. No es un exa­ men para aplazar al evaluado. Debe ser vista y hecha como un recurso para aprender y mejorar. Los colaboradores no 52 DEBATES IESA • Volumen XVI • Número 2 • 2011 Un buen supervisor… • Un buen supervisor atiende apropiadamente las relacio­ nes, las emociones y la comunicación con su equipo. • Un buen supervisor atiende con buen juicio los conoci­ mientos, las ideas y las razones para la acción del equipo. • Un buen supervisor atiende con eficacia y eficiencia los recursos necesarios para que la acción y la energía de per­ sonas y equipos conduzcan a los resultados deseados.