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Apresentação Comportamento e Consumo Feminino

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Palestra sobre Comportamento e Consumo Feminino, apresentada por gestora de marca Pamela Mariano na Workshop Nacional de Vendas Lança Perfume

Contribuição no conteúdo e narrativa visual por Igor Drudi

Publicado en: Empresariales

Apresentação Comportamento e Consumo Feminino

  1. 1. MODA COMPORTAMENTO
  2. 2. ESTAMOS
  3. 3. MAIOR INTERAÇÃO POR NOVAS TECNOLOGIAS Fácil acesso e baixo custo Acesso instantâneo a qualquer um Disseminação rápida de experiencias Muita audiência por mensagens diretas e rápidas
  4. 4. BRASIL 76 MILHOES DE INTERNAUTAS 3º MAIOR EM CRESCIMENTO DE INTERNET 5º MAIOR EM NÚMERO DE INTERNAUTAS FACEBOOK 38 MILHÕES NO FACEBOOK COMÉRCIO ELETRONICO 27 MILHÕES COMPRAM ONLINE DE 2010 PARA 2012 AUMENTO DE 61% COMÉRCIO ELETRONICO HOMENS 18-24 45-54 JOVENS MULHERES 54% 18-24 35-44 MULHERES 25-34 17 MOVIMENTOU MAIS DE EM BILHÕES 2011
  5. 5. MUNDO DIGITAL t a m b é m é MUNDO REAL Vidas reais em ambiente virtual Compras reais por canais digitais
  6. 6. VIVE neste QUEM MUNDO
  7. 7. HOMEM amarelo amarelo mulher velho jovem jovem gay PRETO branco
  8. 8. COMO VIVEM NESTE MUNDO PREFERÊNCIAS DISTINTAS GOSTOS PARTICULARES APELOS DIFERENTES
  9. 9. Diferenças de gênero lutam para ser indispensáveis lutam para ser independentes se conectam entre si falando sobre seus sentimentos se conectam entre si se engajando em atividades
  10. 10. primeiro são fêmeas e depois consumidoras comandam as tendências de consumo do movimento do luxo de massa e da valorização do design
  11. 11. ELAS ELAS TEM O TEM PODER deste deste ? MUNDO MUNDO
  12. 12. CURSANDO O ENSINO SUPERIOR 66% 90% DAS COMPRAS DE VESTUÁRIO 72% CUIDADOSAS COM O DINHEIRO 80% GOSTAM DE RECEBER VISITA EM CASA 70% CUIDA DA BELEZA BUSCANDO O SUCESSO
  13. 13. FORTE vínculo relacional
  14. 14. O que elas querem? como consumidoras
  15. 15. RELACIO NAMENTO RESPEITO SUPERINFORMADAS DIÁLOGO CONFIANÇA DETALHISTAS CREDIBILIDADE IMPORTÂNCIA INDIVIDUA LIDADE ALÍVIO STRESS MÚLTIPLAS IDENTIDADES PROFISSIONAL FAMÍLIA SENSIBILIDADE SEM ESTEREÓTIPOS CONEXÃO SENTIMENTO PERSONALIDADE IDENTIDADE
  16. 16. ESTÁGIO de Vida mais IMPORTANTE que a IDADE 40 50 é o novo é o novo 30 40
  17. 17. Tendências globais sobre comportamento FEMININO
  18. 18. A feminilização da força de trabalho Casamentos tardios significam mais dinheiro gasto com ela mesma Menores taxas de nascimento significam menos crianças, mas mais coisas Economia do divórcio
  19. 19. Mulheres de qualquer idade ainda gostam de ver imagens que as façam sentir jovens e atraentes
  20. 20. Mito te dizer Mulher vai tudo que deseja saber Verdade É melhor observar o que elas fazem
  21. 21. O que as mulheres querem Aquilo que foi prometido! Mulheres querem fazer as coisas imediatamente. Se a mulher NÃO quiser o produto o homem NÃO vai comprá-lo
  22. 22. Mulheres respondem a histórias pessoais e exemplos
  23. 23. Contar histórias é uma das técnicas mais poderosas para criar conexão emocional com as mulheres Idéias centradas na experiência humana são as que melhor se disseminam pelo mundo
  24. 24. Espalhando a MSG por meio blogueiras
  25. 25. Não é o que VOCÊ diz, é como VOCÊ ! diz
  26. 26. ENTUSIASMO É CONTA GIANTE
  27. 27. Dê aos seus negócios coisas 2 mente coração &
  28. 28. CASE
  29. 29. VENDENDO PARA
  30. 30. As mulheres AVALIAM VENDEDOR VENDEDOR da mesma forma que O O AVALIAM PRODUTO
  31. 31. Mulheres levam em consideração as pessoas AUSENTES Mulheres gostam de perceber AGRADECIMENTOS
  32. 32. Identifique as maiores preocupações DELA Dê MOTIVO um falar para ela falar de você
  33. 33. Estabeleça contato visual ela DEIXE DEIXE falar
  34. 34. Seja GENTIL com os outros use ELOGIOS ELOGIOS Começe com o emocional emocional TERMINE com o racional
  35. 35. MULHERES gostam QUANDO alguém edita opções FOQUE no benefício NÃO na técnica
  36. 36. AMBIENTE: Prepare o Prepare o cenário OS EMPREGADOS podem ser sua MELHOR propaganda MULHERES gostam de saber o que as MULHERES estão comprando
  37. 37. ENXERGAMOS O E ELE É FUTURO FEMININO

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