Primeira Imersão de Impacto

Primeira Imersão
de Impacto
maio 2016

Dicas
 As fontes e os conceitos são muitos! Depois vocês
receberão tudo, mas anotem! ;)
 É muito conhecimento em muito pouco tempo. Fiquem
atentos.
 Não percam a oportunidade de conversar com quem
está em volta! Mas falem sobre os assuntos guiados!
 Estejam abertos a construir e a desconstruir. As
ferramentas nos ajudam mas não devem nos limitar.
 Este é um espaço de crescimento. De todos.

Resiliência
Rede
Reverência
Reflexão

Objetivos
 Ambientação ao campo social – partindo com o mesmo
conhecimento
 Inspiração – o que nos move
 Produção
 Compreendendo o nosso impacto
 Estratégias de impacto
 É possível fazer diferente?

Agenda
16/05 – ambientação e inspiração
Manhã
Contextualização e
conceitos
Propósitos pessoais
Almoço 12h – 13h30
Tarde
Bate papo sobre o setor
social com
empreendedores
17/05 - produção
Manhã Teoria de Mudança
Almoço 12h – 13h30
Tarde
Canvas
Metáforas

Contextualização
do Setor Social
no Brasil

Porque existimos?
 Índices educacionais (60º de
70 países – ciências e
matemáticas)
 Cultura
 Saúde física e psicológica
 Segurança alimentar
 Déficit habitacional (5,5 mi)
 Tendências demográficas
(Envelhecimento)
 Política (TI : 76º de 168
países)
 Meio Ambiente (Mariana)
 Desigualdades sociais
 Preconceitos
 Êxodo rural
 Urbanização (85%) e
Gentrificação
 Concentração de poder

Século XVI – Santas Casas
de Misericórdia –
filantropia/caridade/Igreja
e ricos filantropos
Século XX –
Industrialização e
urbanização - Estado
Anos 70 – ONGs/ democratização –
Movimentos sociais / Teologia da Libertação
Cooperação Internacional
Anos 80 – Crise de financiamento das ONGS -
Cooperação Internacional (prioridade é Africa e Leste
Europeu) e Governo diminuem participação
Anos 90 – Investimento Social Privado,
Responsabilidade Social, afastamento do
governo/política
Pluralização do
campo

Atores (participantes)
Associações de
benfeitoria direta
Hospitais e centros
educacionais
Movimentos sociais
Institutos e Fundações
empresariais
 Advocacy
 Crowdfunding
 Negócios sociais
 Negócios inclusivos
 Inovação social e
Laboratórios
 Mídia independente
 Finanças sociais (Venture
Philantropy / Impact
investing)

Nome Conceito Exemplos
Associação
Organizações (a) privadas; (b) sem fins lucrativos; (c)
legalmente constituídas; (d) autoadministradas e (e)
voluntárias, na medida em que podem ser constituídas
livremente por qualquer grupo de pessoas,
Saúde
Criança
Instituto
Mamirauá
Fundação
Organizações (a) privadas; (b) sem fins lucrativos; (c)
legalmente constituídas; (d) autoadministradas e (e)
voluntárias. Constituídas pela destinação de um patrimônio
para a execução de determinados fins.
O seu instituidor, que pode ser uma pessoa física ou pessoa
jurídica, estabelece a sua criação mediante dotação de bens
e declaração de fins.
Fundação
Odebrecht
Avina
Cooperativ
a
Associação autônoma de pessoas que se unem,
voluntariamente, para satisfazer aspirações e necessidades
econômicas, sociais e culturais comuns, por meio de uma
empresa de propriedade coletiva e democraticamente
gerida.
Coohabras Viacredi
Movimento
s Sociais
Ação coletiva de um grupo organizado que tem como
objetivo alcançar mudanças sociais por meio do embate
político, dentro de uma determinada sociedade e de um
contexto específico
Movimento
Passe Livre
Movimento
dos Atingidos
por Barragens

Responsabilid
ade Social
Corporativa
Forma de gestão que se define pela relação ética e
transparente da empresa com todos os públicos com os
quais ela se relaciona e pelo estabelecimento de metas
empresariais que impulsionem o desenvolvimento
sustentável da sociedade
Banco
Real ABN
AMRO
Itaipu
Investimento
Social
Privado
Investimento social privado é o repasse voluntário de
recursos privados de
forma planejada,monitorada e sistemática para projetos
sociais, ambientais e culturais de interesse público.
Instituto
Lojas
Renner
Instituto HSBC
Solidariedade
Negócios
Sociais
Soluções de negócios para problemas sócio ambientais. F123
Bicicletaria
Cultural
Negócios
inclusivos
Um modelo comercialmente viável que beneficia a
comunidade de baixa renda, ao incluí-la na cadeia de valor
de uma empresa como clientes ou como produtores,
empreendedores e funcionários.
Natura
Ekos
Sambazon
(empresa
processadora de açaí
para a produção de
polpa)
Finanças
Sociais
Buscam atrair recursos oferecendo (a quem doa ou investe)
a medição do impacto socioambiental gerado. Trata-se do
uso de recursos privados e públicos via instrumentos
financeiros, novos e existentes, em atividades que visam
produzir impacto socioambiental com sustentabilidade
financeira, podendo ou não gerar retorno financeiro sobre o
Sitawi
(plataforma
de finanças
do bem)
Move

Advocacy
Envolve realizações de iniciativas que visam a defesa de uma causa
ou de uma proposta de interesse público. Por meio de diversas
ferramentas (como passeatas, documentários, abaixo-assinados,
audiências, mídia de massa e espontânea, reuniões, etc.) procura-se
intervir nas políticas públicas, influenciando, por exemplo, a
elaboração de projetos de lei.
SOS Mata
Atlântica
Minhas Cidades
Campanhas /
Eventos
Ações de sensibilização para causas sociais/ambientais.
Outubro
Rosa
Parada da
Diversidade
Laboratórios
Espaços ou projetos que utilizam diferentes metodologias para
incentivar a inovação social (utilizando tecnologia ou não) em
diferentes causas.
Social
Good Lab
LabHacker
Mídia
independente
É um tipo que não está sob o controle de grandes grupos de
comunicação, e que não está vinculado a compromissos com
anunciantes, grupos políticos ou instituições governamentais.
Mídia Ninja
Cientista que
virou mãe
Plataformas
de
Crowdfunding
obtenção de capital para iniciativas de interesse coletivo através da
agregação de múltiplas fontes de financiamento, em geral pessoas
físicas interessadas na iniciativa. O termo é muitas vezes usado para
descrever especificamente ações na internet.
Catarse Benfeitoria
Fellowships
Programas de reconhecimento e de apoio para empreendedores
da área social. Geralmente, concedem apoio em formação de
rede, conhecimento e acesso a recursos.
Fellow
Ashoka
Global Giving
Fund

É tanta pluralidade que
é difícil mensurar e
compreender!

• 296 mil organizações sem fins lucrativos (crescimento de 4% ao
ano Entre 2001 e 2010, aumentaram 40% 118 mil novas)
• Repasse do Governo Federal para ONGs em 2010: R$ 4,1 bilhões
• Doações individuais: R$ 5,2 bilhões – 83ª posição no ranking
internacional (35 milhões de brasileiros)
• Em 2014, o volume total investido alcançou a ordem de R$ 3
bilhões, num crescimento real de 18,44% entre os anos de 2009 e
2014 (113 respondentes do censo GIFE)
Tamanho do campo social no Brasil

O Setor
Social no
Brasil - FASFIL
Total de contratados: 2,1
milhões. Em média,
empregam 7,3 pessoas.
72,2% não tem nenhum
funcionário assalariado
(210 mil)
1,2% tem mais de 100
empregados (1.3mi)
46,2bi em salários em
2010 (R$ 1667)
62,9% do total
são mulheres
(x 42,1%)
33% possuem
nível superior
(x 16,6%)

Negócios sociais
 R$ 13 bilhões investidos em 2014 por meio de
mecanismos de finanças sociais.
 Pesquisa da Força-Tarefa de Finanças Sociais: 884
iniciativas
 140 NS/NI
 60 Incubadoras
 24 Aceleradoras
 15 Investidores
 645 Geração de Renda

Tendências Descrença
em
organizaçõ
es sociais
Interação
com
empresas e
governos
O que
estamos
realmente
alcançan-
do?
Aproximaçã
o do campo
das start ups
Reaproxima
ção do
público
Reaproxima-
ção da
política

Organizações de alto impacto
“Nossas únicas limitações são aquelas em que
acreditamos” Willis Harman
“Criar um grande ou um pequeno negócio dá o mesmo
trabalho” Jorge Paulo Lemman

Clientes
Parceiros
Colaboradores
Governos
Mídia
ONGs
Comunidade
Etc.
VOCÊ
O que sei
Quem
conheço
O que tenho
QUEM SOU
“Me dê uma alavanca
grande o suficiente e
alavancarei o mundo”.
Arquimedes
1. Aplique o Pé de Galinha – 1 indica 3.
2. Participe de Redes e Eventos.
3. Garimpagem – Google e LinkedIn
4. Conte / atualize as pessoas rede sobre seus
projetos e idéias.
5. Atue para “Dentro” e para “Fora” da sua
organização  Operação e Articulação.
6. “Ação” em redes gera “Ecos” ou “Reação”
em forma de oportunidades.
7. Tenha um Banco de Dados atualizado.
“A Vida é a Arte do Encontro”

FLEXIBILIDADE
“Não são os seres mais fortes que
sobrevivem, são os que melhor se
adaptam aos ambientes”
Chares Darwin

Porque escolhemos
o campo social?

Minha missão de vida. Meu
compromisso com a Vida.
A vontade de ajudar o
próximo!
Grande dificuldade que tive em
encontrar tratamento de qualidade
para minha filha.
Fazer a diferença na vida
dessas pessoas.
Gostei muito do lado social do
trabalho e aprendi que posso
usar a minha profissão para o
bem
O meu papel na construção
de uma vida melhor
Desejo de mudar a realidade
Podemos mudar a forma como
as pessoas se relacionam.
Motivação pessoal, desejo de contribuir na
construção de uma sociedade mais justa,
alegria em ver a transformação de vidas.
Costumo dizer que ganho para
fazer algo que se pudesse faria
de graça.
Minha autoconsciência a respeito
da missão de vida que acolhi
Eu iniciei este trabalho quando
estava em tratamento de um
câncer de mama.
Por não me conformar com
a desigualdade gritante em
nosso país
Retribuir o bem
que recebo
A possibilidade de
transformar realidades.
O que me motiva é ver que
tem muita ente lutando por
um mundo melhor
Ter uma vida "normal",
nunca me atraiu

Minha missão de vida. Meu
compromisso com a Vida.
A vontade de ajudar o
próximo!
Grande dificuldade que tive em
encontrar tratamento de qualidade
para minha filha.
Fazer a diferença na vida
dessas pessoas.
Gostei muito do lado social do
trabalho e aprendi que posso
usar a minha profissão para o
bem
O meu papel na construção
de uma vida melhor para
eles
Desejo de mudar a realidade
Podemos mudar a forma como
as pessoas se relacionam.
Motivação pessoal, desejo de contribuir na
construção de uma sociedade mais justa,
alegria em ver a transformação de vidas.
Costumo dizer que ganho para
fazer algo que se pudesse faria
de graça.
Minha autoconsciência a respeito
da missão de vida que acolhi
Eu iniciei este trabalho quando
estava em tratamento de um
câncer de mama.
Por não me conformar com
a desigualdade gritante em
nosso país
Retribuir o bem
que recebo
A possibilidade de
transformar realidades.
O que me motiva é ver que
tem muita ente lutando por
um mundo melhor
Ter uma vida "normal",
nunca me atraiu
Vida com propósito
Trabalho com propósito
Fazer a diferença
Empatia Escolha
Inconformismo

Qual o sentido da
vida?
(vídeo)

Propósito
Qual o seu propósito?
Qual é a sua causa?
Qual é a sua crença?
Por que você sai da cama
pela manhã?
E porque alguém deveria se
importar?

De onde vem esta intenção?
O que te traz até aqui?
O que não pode ser negociado?
Do que você está abrindo mão?
Que contradições você pode
encontrar?
Quais são as maiores ameaças
no caminho?
Que barreiras te impedem de
avançar mais ou mais rápido?
Rio da Vida

retorno financeiro ínfimo, quando não, inexistente
Atividades centralizadas em poucas pessoas.
não poder atender a demanda de pessoas que
procuram participar
cada um busca fazer a sua maneira sem
compartilhar.
Dificuldade em conseguir mobilizar a comunidade
Despreparo e Desinformação dos órgãos públicos
reguladores
alguém que quer tirar vantagem/benefício próprio
com o trabalho realizado pela instituição
Resistência a mudanças
Falta de valorização aos profissionais deste setor.
muita burocracia
sobrecarga de trabalho
Me sinto sozinha, desvalorizada e sobrecarregada
O comodismo das pessoas em aceitar sua situação
atual como algo definitivo.
Poucos chamam o problema para si e resolvem.Preconceito de algumas pessoas que acreditam
que "trabalhar sem ganhar Nada" é burrice, que
direitos humanos é para "vagabundo".
A dificuldade de recursos

retorno financeiro ínfimo, quando não, inexistente
Atividades centralizadas em poucas pessoas.
não poder atender a demanda de pessoas que
procuram participar
cada um busca fazer a sua maneira sem
compartilhar.
Dificuldade em conseguir mobilizar a comunidade
Despreparo e Desinformação dos órgãos públicos
reguladores
alguém que quer tirar vantagem/benefício próprio
com o trabalho realizado pela instituição
Resistência a mudanças
Falta de valorização aos profissionais deste setor.
muita burocracia
sobrecarga de trabalho
Me sinto sozinha, desvalorizada e sobrecarregada
O comodismo das pessoas em aceitar sua situação
atual como algo definitivo.
Poucos chamam o problema para si e resolvem.Preconceito de algumas pessoas que acreditam
que "trabalhar sem ganhar Nada" é burrice, que
direitos humanos é para "vagabundo".
A dificuldade de recursos
A gente
continua!

“Há um tempo em que é preciso abandonar as
roupas usadas, que já tem a forma do nosso
corpo, e esquecer os nossos caminhos, que nos
levam sempre aos mesmos lugares.
É o tempo da travessia: e, se não ousarmos fazê-
la, teremos ficado, para sempre, à margem de
nós mesmos.”
Fernando Teixeira de Andrade

Jovens Líderes
Audaciosos
Valentes
Orientados para resultados
Empreendedores

Desconstruindo
• Insegurança + Inquietude – gera
movimento e reduz riscos;
• Não é dom, e erram muito!
• Querem provar algo para alguém ou
para si mesmos;
• Medo do chato, do medíocre, de
morrer ou de ficar parado;
• Mais dúvidas do que certezas –
Curiosidade, busca e não
acomodação;
• Conectam os pontos depois, mas
não perdem tempo;
• Ao invés de serem heróis solitários,
buscam outros para construir juntos
e trocar.

IDAS – Instituto Decisão de Apoio Social

ASID Brasil – Ação Social para Igualdade das Diferenças

ODPH – Organização para o Desenvolvimento do Potencial Humano

Quatro rodadas de bate papo –
20 minutos cada
Perguntas orientadoras:
1. Porque você começou a empreender socialmente?
Quais são as motivações que fazem você seguir
adiante no campo social?
2. Quais são as principais dificuldades que você já
encontrou e quais continua vivenciando?
3. Como mobilizar outras pessoas?
4. Como vocês discutem e vivenciam o impacto que a
organização causa? Quais decisões vocês já
tomaram para aumentar ou melhorar o impacto da
organização?

Aprendizados?
Inspirações?
Insights?

O que é impacto?
Efeito de uma ação
Médio / longo prazo
Desenvolvimento/
melhora social
Transformação
Mensuração

Tipos de Impacto
• Quantitativo
• Qualitativo
• Direto
• Indireto
• Simbólico
• De influência
• Local / Regional
• Nacional / Internacional

Que impacto minha organização
gera? Como isso acontece?

Qual a nossa
teoria de
mudança?
68

A história da Morgana
A história do Rodrigo

Projeto Um Milhão de Cisternas

Qual o problema que sua iniciativa busca resolver?
Qual a transformação que sua ação quer gerar?
Ela contribuirá para qual impacto de longo prazo?

E como você pode ter certeza disto?

Teoria de Mudança – O que é?
- Ferramenta e metodologia para mapear a
sequência lógica de atividades, resultados,
objetivos e impacto
- Envolve processo reflexivo profundo e dialógico
entre equipe e partes interessadas

Teoria de Mudança – O que compreende?
A ideia central na teoria de mudança é tornar as suposições
explícitas!

Banco Palmas – Fortaleza CE
“De um bairro para 18 estados”

Produtos/Serviços
Proposta de Valor (2)
Canais de
distribuição /
mobilização (3)
Relação c/Clientes /
Pontos de Contato(4)
Clientes (1)
Fontes de Receitas e Preços (5)Estrutura de Custos (9)
Parceiros (8)
Principais Recursos / Estrutura
(6)
Atividades Principais (7)
– Modelo de Impacto –
Banco do
Brasil e CAIXA
Ministério da
Economia
Solidária
Negócios
locais
Rede
Nacional
Empréstimo em
R$
Empréstimo em
Palma
Oficinas de Moeda Social,
finanças pessoais e
empreendedorismo
Eventos (relacionamento com
a comunidade)
Lastro da Moeda
Relacionamento com a
comunidade
Eletricidade e conexão com
a internet para transações
Computadores, equipamento
específico como leitor de
código de barras, etc
Segurança da sede
Atendimento próximo de igual
para igual e baseado em
confiança
Moeda com
lastro/confiável
Apoio para montar
negócios
Credibilidade
Divulgação e desconto com os
negócios locais
Eventos que disseminem
conhecimento, demonstrem
ações realizadas e inspirem
Comunidades
empobrecidas
Empreendedo-res
e potenciais
Participantes das
oficinas, eventos e
cursos abertos
ONGs, Fundações,
Institutos
Empresariais,
órgãos
internacionais, etc
Banco Central
Sede do banco
Produtos dos “incubados”
Comerciantes que dão
desconto
Eventos e encontros (cursos,
oficinas, festas...)
Sede
Equipe
Contabilidade
Impostos
Site, Agência e material impresso
Transporte e hospedagem para
prospecção e reuniões
Transporte Agente
Diferença de
juros BB
Investidores
sociais
Contribuições
das incubadas

Impacto/Produtos/ S
Serviços: Proposta de Valor (2)
Canais de
distribuição /
mobilização(3)
Relação c/ Beneficiários /clientes -
Pontos de Contato(4)
Beneficiários / Clientes (1)
Fontes de Receitas e Preços (5)Estrutura de Custos (9)
Parceiros (8)
Principais Recursos / Estrutura
(6)
Atividades Principais (7)
– Modelo de Impacto da/o ________________ –

Diferenciais e boas
práticas
1. Construir movimentos de “evangelistas”
– voluntários e indivíduos que apoiem a
causa.
2. Criar redes e criar em redes.
3. Mudar sistemas e políticas públicas.
4. Compartilhar a liderança internamente
(e externamente).
5. Usar o poder de Mercado.
6. Adaptar-se às condições em constante
mudança.

METÁFORAS – ADAPTANDO IDÉIAS E MODELOS

1. Dividam-se em 7 trios e escolham 1 das
iniciativas de vocês por grupo. Procure escolher
iniciativas já em andamento, mesmo que em
fase inicial.
2. Repense as formas de atuação, estratégias e
gere idéias inspirando-se em outras empresas e
modelos. O que você pode aprender e
adaptar a partir deles?
3. Apresente para todos em até 3 minutos as
idéias geradas pelo grupo.
4. Tempo para discussão: 20 minutos
5. Tempo para apresentação: 3 minutos
METÁFORAS – ADAPTANDO MODELOS

 Grupo 1 – Apple – Poucos produtos, alta qualidade, design e valor aspiracional, marca cool, sistemas
fechados/controlados e com hardware e software integrados (Ex: Itunes, máquinas não programáveis
e quase impossíveis de “abrir”.
 Grupo 2 – Unimed /Planos de Saúde - Organiza clientes para profissionais em todo o país, integrados
em um mesmo sistema, cooperativas locais, pagamento de mensalidades por diferentes planos de
cobertura.
 Grupo 3 – E-bay/Mercado Livre – Modelo de Marketplace (conecta vendedores e compradores),
avaliação pelos usuários.
 Grupo 4 – CIA – Agentes secretos, agentes infiltrados, atua por missões, vigilância de alvos,
monitoramento de informações e produção de relatórios).
METÁFORAS – ADAPTANDO MODELOS

Mas e a Escala???
 Não existe “uma”, mas várias “Escaladas”.
 Escala de Marca
 Escala por Capital Social e Distribuição.
 Escala Produtiva – Estrutura de Custos
 Escala de Idéias – Mudam comportamentos e
criam tendências na sociedade.
 Escala tecnológica - Web / Mobiles.
 Escala por simplicidade e replicação – AA /
Pastoral.
 Fatores de tempo, investimento, reputação, equipe,
modelo, estrutura de custos e diversos outros
determinam a Escala.

Desafio de Impacto
• 10 de junho
• Proposição de um projeto voltado ao impacto (aumento de
impacto, mensuração de impacto, tipo de impacto,
planejamento estratégico)
• Apresentação: 10 min
• Dúvidas e esclarecimentos: 5 min
• Modelo será apresentado ao final da capacitação em
Planejamento Estratégico.

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