1. Οργανωσιακή Παρέμβαση
και
Διοίκηση Αλλαγής

2. Σκέψου Κοινωνικά
Δράσε Επιχειρηματικά

3. Περιεχόμενα
 ΑΝΑΛΥΣΗ ΠΑΡΑΓΟΝΤΩΝ ΠΟΥ ΑΦΟΡΟΥΝ ΤΟΝ ΚΛΑΔΟ ΚΑΙ ΤΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
 ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
 ΣΧΕΔΙΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
 ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΚΑΙ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΩΝ
 ΣΧΕΔΙΟ ΑΝΘΡΩΠΙΝΩΝ ΠΟΡΩΝ
 ΧΡΗΜΑΤΟΠΙΣΤΩΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ
 ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΚΙΝΔΥΝΟΥ

4. Ανάλυση
περιβάλλοντος

5. ΚΖΒ → Μετάβαση από το Εμβρυώδες Στάδιο στο
Πρώιμο Στάδιο Ανάπτυξης
 Ρυθμός ανάπτυξης → 37,4% το διάστημα 2013-2014
Αυξητική τάση δημιουργίας ΚΟΙΝΣΕΠ με σκοπό την
ένταξη ΑΜΕΑ στην αγορά εργασίας και την κοινωνική
φροντίδα
Μέγεθος κλάδου → 678 εγγεγραμμένες
ΚΟΙΝΣΕΠ.
Ανάπτυξη → Πολιτισμός/Εκπαίδευση &
Αγροτικός τομέας
Συγκέντρωση → 83% στην κατηγορία
Κοινωνικού Παραγωγικού Σκοπού
Πρόβλεψη για 5ετία
 Χρηματοδότηση ΕΣΠΑ €19,4 εκατ.
 2.000 νέες ΚΟΙΝΣΕΠ
 12.000 νέες θέσεις εργασίας

10. Ανταγωνισμός
Στον χώρο δραστηριοποιούνται ως συμβουλευτικές επιχειρήσεις οι:
• Ως έμμεσοι ανταγωνιστές οι Mentoring A.E, το Ινστιτούτο Μικρών
Επιχειρήσεων της ΓΣΕΒΕΕ – χωρίς οικονομικό κόστος-
• Ως άμεσοι ανταγωνιστές το Πανελλήνιο Παρατηρητήριο των Οργανώσεων της
Κοινωνίας Πολιτών, Third Eye

11. Περιγραφή
Επιχείρησης

12. Αποστολή της Socialiζειν
Η "Socialiζειν" λειτουργεί στη διατομή της συμβουλευτικής και
της κοινωνικής επιχειρηματικότητας. Ως κοινωνική επιχείρηση
αναλαμβάνει, μέσω των συμβουλευτικών υπηρεσιών της, να
συνδέσει την Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη μεγάλων και μεσαίων
επιχειρήσεων με τις δραστηριότητες των κοινωνικών
επιχειρήσεων. Η σύνδεση αυτή επιτυγχάνεται με συνεργασίες
που αφορούν την εφοδιαστική αλυσίδα, τις προωθητικές
ενέργειες προγραμμάτων εταιρικής κοινωνικής ευθύνης και την
ανταλλαγή υπηρεσιών μεταξύ των επιχειρήσεων.

13. Όραμα της Socialiζειν
Το όραμα της "Socialiζειν" είναι η ενίσχυση των
κοινωνικών επιχειρήσεων στην Ελλάδα και η παρακίνηση
επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για την ανάπτυξη της
τρίτης μορφής οικονομίας και την προαγωγή κοινωνικού
έργου. Η "Socialiζειν" με βάση τον ανθρωποκεντρικό
προσανατολισμό στηρίζεται στο σεβασμό και τη
δημοκρατική συμμετοχή των μελών της για τη
δημιουργία ποιοτικών αποτελεσμάτων με απώτερο σκοπό
την κοινωνική προσφορά.

14. Η κύρια δραστηριότητα της
"Socialiζειν" είναι
1. Στρατηγική Εστίασης (Focus Strategy)
2. Να απευθύνεται σε μεγάλες και μεσαίες επιχειρήσεις με έντονο το στοιχείο της Εταιρικής Κοινωνικής
Ευθύνης, βάσει του δείκτη Corporate Responsibility Index και άλλων εργαλείων, όπως το βαρόμετρο ASBI
3. Να εντοπίζει την κουλτούρα και τις δραστηριότητες των επιχειρήσεων ως προς την ΕΚΕ
4. Να διεξάγει έρευνα ως προς τις ανάγκες της εκάστοτε επιχείρησης για τη διαχείριση και προώθηση της
ΕΚΕ.
5. Να εντοπίζει πιθανούς τρόπους σύνδεσης της ΕΚΕ με τις δραστηριότητες των Κοινωνικών Επιχειρήσεων
6. Να συνεργάζεται με τις επιχειρήσεις ως προς το σχεδιασμό και την εφαρμογή εργαλείων και μεθοδολογιών
που θα καθιστούν εφικτή τη συνεργασία των επιχειρήσεων
7. Να διεξάγει αναλύσεις ως προς την εκτίμηση μεταβλητών βαρύτητας των εκάστοτε συνεργασιών και των
αμφότερων οικονομικών αποτελεσμάτων
8. Να εκτιμά τον κοινωνικό αντίκτυπο από τη σύνδεση των επιχειρήσεων (ΕΚΕ- Κοινωνική Οικονομία-
Εταιρική Φήμη)

15. Δευτερεύουσες δραστηριότητες
της "Socialiζειν"
Για υπάρχουσες επιχειρήσεις Για νεοσύστατες επιχειρήσεις
• Τεχνογνωσία
• Εργαλεία & Έρευνα
Αγοράς
• Σχεδιασμός Business Plan
• Business Process
Reengineering
• Υπηρεσίες Δικτύωσης
• Σεμινάρια Μάθησης
• Εύρεση ανθρώπινου
δυναμικού
• Σχεδιασμός Business Plan
• Business Process
Reengineering
• Project Management
• Υπηρεσίες Δικτύωσης
(Εύρεση
Χρηματοδότησης)

16. Βήματα δευτερευουσών δραστηριοτήτων
1. Αποστολή συνοπτικού κειμένου με περιγραφή κάθε ενδιαφερόμενης ΚΟΙΝΣΕΠ.
2. Αξιολόγηση της ΚΟΙΝΣΕΠ. και του κοινωνικού σκοπού
a. Ηλεκτρονική δημοσιοποίηση του κοινωνικού project
b. Δημοσιοποίηση της ιστοσελίδας της εκάστοτε επιχείρηση
3. Εντοπισμός του επιχειρηματικού προβλήματος
4. Συνεργασία με την εκάστοτε επιχείρηση για την εύρεση λύσης
5. Παρουσίαση εργαλείων και προτάσεων για την αντιμετώπιση του προβλήματος
6. Αμοιβή επί των παρεχόμενων υπηρεσιών

17. Τοποθεσία/ Εγκαταστάσεις/ Εξοπλισμός
• Έδρα: studio από την θερμοκοιτίδα του BIOS ROMANTSO (Αναξαγόρα 5, Ομόνοια).
 Με παρεχόμενο: αυτόνομο κλιματισμό, κεντρικό τηλεφωνικό, ασύρματο & ενσύρματο
δίκτυο, φωτοτυπικά & βιβλιοδετικά μηχανήματα, κεντρική ύδρευση, ηλεκτροδότηση,
χώρο υγιεινής και συντήρηση κτιριακής υποδομής
• Εξοπλισμός: desktop & laptop (Public)
• Γραφική ύλη (Πλαίσιο)
• Ηλεκτρονική ιστοσελίδα

18. Σχέδιο
Μάρκετινγκ

19. ΕΤΑΙΡΙΚΗ
ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ
 https://www.imxprs.com/start?requested_url=https://www.imxprs.com/dua
l/vbid-47b36-hwawkgkadi#login

20. Το σχέδιο περιλαμβάνει
• Οι υπηρεσίες προσφέρονται σε όλες τις Κοινσεπ και σε επιχειρήσεις με έντονη παρουσία στο χώρο της Κοινωνικής Ευθύνης
που δραστηριοποιούνται στην ελληνική αγορά
• Τιμολογιακή Πολιτική: project τετράμηνης διάρκειας €200/ consultant ημερησίως (συνολικό κόστος: €1.000/ ημέρα)
• Τρόποι Προώθησης:
 Διαφήμιση μέσω καταχώρησης στο site "ΔΙΚΤΥΟ- ΚΟΙΝΣΕΠ" για ένα χρόνο σε διαστάσεις 300*300
 Αξιοποίηση των Social Media για την προβολή του website της Socialiζειν
 Συμμετοχή στις εκδηλώσεις του Bios -Ρομάντσο που θα στεγάζονται
τα γραφεία μας
 Στοχευμένη συμμετοχή σε εκδηλώσεις που αφορούν την κοινωνική
οικονομία και την Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη π.χ. Συμμετοχή σε εκδηλώσεις του Impact Hub Athens
 Εκτύπωση 1.000 επαγγελματικών καρτών

21. Η Socialiζειν διαφοροποιείται γιατί:
Αναγνώριση της δυναμικής της Κοινωνικής Οικονομίας
1. Είναι η μοναδική ΚΟΙΝΣΕΠ που δραστηριοποιείται στη σύνδεση της ΕΚΕ
των μεγάλων και μεσαίων επιχειρήσεων με τη δράση των ΚΟΙΝΣΕΠ
2. Αυξάνει τα περιθώρια ανάπτυξης και κέρδους των δραστηριοτήτων της
Κοινωνικής Οικονομίας
3. Ενισχύει την αυτονομία των ΚΟΙΝΣΕΠ και τον εκάστοτε κοινωνικό σκοπό,
μέσω των συνεργασιών και της χρηματικής βοήθειας από τη δράση της
“Socialiζειν”
4. Γνωστοποιεί τη δράση των επιχειρήσεων της Κοινωνικής Οικονομίας στην
ευρεία αγορά

22. Το σχέδιο κοστολογείται
 Διαφήμιση σε ΔΙΚΤΥΟ- ΚΟΙΝΣΕΠ: €1/ημέρα (στο 1ο χρόνο διαφήμισης οι 2 μήνες παρέχονται
δωρεάν) €300/έτος
 Εκτύπωση καρτών: 1.000 τεμάχια/€30 (http://www.copyexpress.gr/)
 Υπηρεσίες γραφίστα για website και branding: €670
Συνολικό Κόστος= €1.000

23. Σχέδιο
Παραγωγής & Δραστηριοτήτων

24. Σχεδιασμός Λειτουργιών
ΚΟΙΝΣΕΠ
 Έρευνα για τις δραστηριότητες της
 Αποσαφήνιση του κοινωνικού
αντίκτυπου
 Εξαγωγή ποσοτικοποιημένων αποτελεσμάτων
 Έγκριση για πιθανή συνεργασία
ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ
 Έρευνα για CSR
 Συσχέτιση του CSR με την κοινωνική οικονομία και
τις δραστηριότητες των υπό εξέταση ΚΟΙΝΣΕΠ
 Πρόταση για συνεργασία με ταυτόχρονη
παρουσίαση ποσοτικοποιημένων αποτελεσμάτων
 Έγκριση/ Απόρριψη της πρότασης για συνεργασία

25. Αθηναϊκή Ζυθοποιία & Νηφάλιοι
& Συνδετήρες
ΚΟΙΝΣΕΠ ένταξης «Συνδετήρες»
 Απεξαρτημένοι & Αποφυλακισμένοι
 Πολυχώρος εκδηλώσεων (Χολαργός)
Αθηναϊκή Ζυθοποιία
 Ανεπτυγμένη ΕΚΕ
 Συνεργασία με ΜΚΟ «Νηφάλιοι-Στην υγειά μας»
 Διοργάνωση εκστρατείας «Νηφάλιος Οδηγός» με σύνθημα «Ένας μόνο από την παρέα, κάθε φορά, να μην
πιει!»

26. Προτείνεται
• Η διοργάνωση να πραγματοποιηθεί στο χώρο εκδηλώσεων της ΚΟΙΝΣΕΠ «Συνδετήρες»
χωρητικότητας περίπου 180 ατόμων
Αποτελέσματα:
• Χρηματική ενίσχυση της ΚΟΙΝΣΕΠ
• Αύξηση αναγνωρισιμότητας των δραστηριοτήτων της
• Ενίσχυση της ΕΚΕ της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας με συμμετοχή ΜΚΟ & ΚΟΙΝΣΕΠ

27. Σχέδιο
Ανθρώπινων Πόρων

28. Το οργανόγραμμα της επιχείρησης

29. Οργανωτική Δομή
• Εφαρμόζεται το λειτουργικό μοντέλο (Functional Model)
• Οι λειτουργίες αφορούν τις διευθύνσεις Επικοινωνίας, Διαχείρισης Πελατών, Διαχείρισης
Έργων, Χρηματοοικονομικών.
• Το εύρος ελέγχου σε πρώιμο στάδιο είναι ¼.

30. Εταιρική Κουλτούρα
• Τυπολογία «Αθηνά»
• Έργο, επίλυση προβλημάτων, συμμετοχή και ουσιαστική συμβολή
• Ομαδική συνεργασία
• Δημιουργικότητα & Επαγγελματισμός
• Επίτευξη στόχων & ενδιαφέρον του έργου

31. Περιγραφή θέσεων εργασίας
CEO
• Γενική
εποπτεία
επιχείρησης
• Στρατηγική
&
Κουλτούρα
• Διαχείριση
Ανθρώπινου
Δυναμικού
Finance Manager
• Διαχείριση
προϋπολογισμού
• Έλεγχος εσόδων-
εξόδων & χρηματικών
ροών
• Κατάρτιση αναφορών
για τις συνεργασίες της
ΚΟΙΝΣΕΠ
• Συμβουλευτικές
υπηρεσίες
χρηματοοικονομικής
φύσεως
Project Manager
• Επιβλέπει κάθε
έργο
• Οργάνωση
έργου ως προς
το χρόνο & το
κόστος
• Συμβουλευτικές
υπηρεσίες ως
προς τη
διαχείριση έργων
Account Manager
• Διαχείριση
πελατολογίου
• Δημιουργία
μακροπρόθεσμων
σχέσεων
• Υπεύθυνος
πωλήσεων
Communication
Manager
• Επικοινωνία με τους
δυνητικούς πελάτες
• Υπεύθυνος προώθησης
• Υπεύθυνος διαχείρισης
εταιρικής φήμης

32. Προσόντα Εργαζομένων
• Απόφοιτος Τριτοβάθμιας Εκπαίδευσης, προτιμούνται απόφοιτοι Ανθρωπιστικών, Τεχνικών &
Οικονομικών Σχολών
• Κάτοχοι σχετικού μεταπτυχιακού τίτλου
• Άριστη γνώση αγγλικής γλώσσας
• Άριστη γνώση Η/Υ και MS Office
• Προϋπάρχουσα εθελοντική εργασία
• Προαιρετική εργασιακή εμπειρία
• Επικοινωνιακές/Οργανωτικές δεξιότητες

33. Χρηματοπιστωτικό
Σχέδιο

34. ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΩΝ
ΧΡΗΣΗΣ
Κύκλος Εργασιών €120,000
Κόστος Πωληθέντων (€10,000)
Μεικτό Κέρδος €110,000
Λειτουργικά & Διοικητικά
Έξοδα
(€41,710)
Κέρδη προ Φόρων Τόκων €68,290
Χρεωστικοί Τόκοι (€16,000)
Κέρδη προ Φόρων €52,290
ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΣ ΕΤΟΥΣ ΧΡΗΣΗΣ (χ0 )
(σε €)
Ενεργητικό Παθητικό
Πάγιο Ενεργητικό
Έπιπλα & Μηχ. Εξοπλισμός 2,700
Καθαρή Θέση
Μετοχικό Κεφάλαιο 50,000
Τακτ. Αποθεματικό 2,615
Κυκλοφορούν Ενεργητικό
Πελάτες 28,325
Μακροπρόθεσμες Υποχρεώσεις
Τραπεζικό Δάνειο 34,000
Διαθέσιμα
Ταμείο 43,450
Καταθ. Όψεως 12,140
ΣΥΝΟΛΟ 86,615 ΣΥΝΟΛΟ 86,615
€31,374
(60%)
€18,301
(35%)
€2,615
(5%)
*Τραπεζικό Δάνειο €50,000 Σταθερής Δόσης

36. Ευχαριστούμε για την
προσοχή σας!
Γιώργος Γιαμαλής ( Α.Μ 114133)
Ιωάννα Μηλιαράκη (Α.Μ 114115)
Γεωργία Παναγοπούλου (Α.Μ 114135)

37. Ηλεκτρονικές
Πηγές

38. http://www.startupgreece.gov.gr/el/content/%CE%B4%CE%B9%CE%B1%CE%B4%CE%B9%CE%BA%CE%B1
%CF%83%CE%AF%CE%B5%CF%82-%CE%AF%CE%B4%CF%81%CF%85%CF%83%CE%B7%CF%82-
%CF%83%CF%8D%CF%83%CF%84%CE%B1%CF%83%CE%B7%CF%82-
%CE%BA%CE%BF%CE%B9%CE%BD%CF%89%CE%BD%CE%B9%CE%BA%CE%AE%CF%82-
%CF%83%CF%85%CE%BD%CE%B5%CF%84%CE%B1%CE%B9%CF%81%CE%B9%CF%83%CF%84%CE%B
9%CE%BA%CE%AE%CF%82-
%CE%B5%CF%80%CE%B9%CF%87%CE%B5%CE%AF%CF%81%CE%B7%CF%83%CE%B7%CF%82-
%CE%BA%CE%BF%CE%B9%CE%BD%CF%83%CE%B5%CF%80
http://www.akmon.edu.gr/enimerosi/xrisima/koinoniki-oikonomia/45-idrisi-koinsep
http://www.koinsep.gr/
http://www.taxheaven.gr/acforum/index.php?showtopic=84781
http://www.thesedge.org/whats-new/22-awesome-social-enterprise-business-ideas
http://www.theegg.gr/pages/the_egg
http://startsomegood.com/
https://zip.kiva.org/about
http://www.simplesite.com/pages/receive.aspx?partnerkey=USFacebook%3AEUR_GR_EL_2015_Facebook_CPC_L
ookALike_Hand_Creative_D&target=ftp3%3Acrea&culturekey=el
•http://www.tovima.gr/finance/article/?aid=641984

39. http://www.kas-
prooptiki.gr/index.php/%CE%BA%CE%BF%CE%B9%CE%BD%CF%89%CE%BD%CE%B9%CE%BA%C
E%AE-%CE%BF%CE%B9%CE%BA%CE%BF%CE%BD%CE%BF%CE%BC%CE%AF%CE%B1
http://www.eleftherovima.gr/general/events/15410-45-koinsep-se-oli-tin-perifereia-enimerosi-me-stoxo-ti-
synergasia-kai-ti-diktyosi-ton-koinsep-tis-amth-stin-komotini
http://news247.gr/eidiseis/oikonomia/ergasia/elstat-sto-25-7-ypoxwrhse-h-anergia-ton-ianoyario.3405294.html
http://www.newsbomb.gr/oikonomia/ergasia/story/575624/elstat-enas-stoys-dyo-neoys-einai-anergoi
http://www.mof.gov.cy/mof/cystat/statistics.nsf/All/7A7018AC21D916BCC2257DBF002F916D?OpenDocu
ment&sub=2&sel=1&e=&print
http://ec.europa.eu/programmes/horizon2020/sites/horizon2020/files/H2020_EL_KI0213413ELN.pdf
http://www.epidotisimag.gr/2013/02/epixorigisi-15000-idrysi-koinonikon-synetairistikon-epixeiriseon/
http://www.spirospero.gr/index.php/34-arthrografoi/konstantinos-mixalos/107003-epixeirimatikoi-aggeloi-
enas-epityximenos-thesmos-efarmozetai-kai-stin-ellada
 http://www.copyexpress.gr/epaggelmatikes-kartes.html
http://www.protothema.gr/economy/article/460104/sta-654-euro-apo-ton-oktovrio-o-katotatos-misthos/
http://www.money-money.gr/news/dite-poso-prepi-na-ine-o-misthos-sas-ke-pos-allazi-me-vasi-ta-
epidomata/321

40. http://koinsep.org/%CF%83%CF%87%CE%B5%CF%84%CE%B9%CE%BA%CE%AC-%CE%BC%CE%B5-
%CE%B5%CE%BC%CE%AC%CF%82/%CE%B4%CE%B9%CE%B1%CF%86%CE%AE%CE%BC%CE%B9
%CF%83%CE%B7-%CE%B5%CE%B4%CF%8E/
http://www.dynamicsite.gr/%CF%85%CF%80%CE%BF%CE%BB%CE%BF%CE%B3%CE%B9%CF%83%C
F%84%CE%B5-%CF%84%CE%BF-%CE%BA%CE%BF%CF%83%CF%84%CE%BF%CF%83-
%CF%84%CE%B7%CF%83-
%CE%B9%CF%83%CF%84%CE%BF%CF%83%CE%B5%CE%BB%CE%B9%CE%B4%CE%B1%CF%83-
%CF%83%CE%B1%CF%83-%CE%B1%CE%BC%CE%B5%CF%83%CE%B1.html
https://www.imxprs.com/dual/vbid-47b36-hwawkgkadi
http://startsomegood.com/