2. Para entender ALZA del consumo de productos naturales
Es fundamental tener presente que:
EN PRIMER LUGAR…
1. FORMA
PARTE DE UNA
TENDENCIA
MÁS GRANDE:
estilo de vida saludable
2. ES CRUCIAL
ENTENDER EL
NUEVO MINDSET
DEL
CONSUMIDOR
ACERCA DE LA
SALUD
3. El consumo de productos naturales permea
muchos segmentos (aparte del personal care y
el skin care) y categorías.
Estos se conectan entre si bajo un paraguas
TENDENCIA ESTILO DE VIDA SALUDABLE
Se trata de una “Megatrend”.
Para tener la fotografía completa y comprender
esta trend, tenemos que explorar en el mindset
del consumidor.
1.
4. El consumidor está adoptando un enfoque más
HOLÍSTICO DE LA SALUD
- Bienestar espiritual y mental
- La salud física
- La salud intestinal
- La manifestación externa de la salud
- Muchas más cosas...
Por ejemplo,
los consumidores ya no miden su salud por un solo factor
fácilmente identificable como puede ser el peso,
sino que miden el bienestar general del cuerpo
a través de una lente más amplia
(la salud de la piel, el índice de masa muscular, etc.)
2.
6. #¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO EN EL MINDSET?
En el pasado, el envejecimiento
y la salud eran mutuamente
excluyentes
Ahora, el consumidor reconoce la
importancia de tomar las mejores
decisiones desde etapas
tempranas de la vida
La tecnología brinda facilidades
para accede a alternativas de
auto cuidado
El diseño está facilitando la
independencia
Las investigaciones están
trayendo un mayor
conocimiento y
concienciación
Los medios y la divulgación
están empoderando a los
consumidores
#FACILITADORES
7. #EL PROPÓSITO
EN EL FUTURO
VIVIR UNA VIDA MÁS LONGEVA
Y VIVIRLA CON CALIDAD DE VIDA
EN EL PRESENTE Y EN EL FUTURO
8. Optimización en la toma de decisiones sobre cuatro pilares
HÁBITOS
NUTRICIONALES
FORMA FÍSICA
RUTINAS
BALANCE INTERNO
Cómo nutrimos nuestro cuerpo
Gran importancia del etiquetado
Natural= lo que viene del álrbol o la tierra = salud
#PILARES
Control sobre cómo nos desempeñamos
y vemos físicamente
Cómo vivimos, cómo trabajamos, cómo nos
cuidamos de los estresores a los que nos
exponemos
Cómo pensamos, como gestionamos la
información, cómo cuidamos nuestras emociones
9. HÁBITOS
NUTRICIONALES
FORMA FÍSICA
RUTINAS
BALANCE INTERNO
#PILARES
Cómo nutrimos nuestro cuerpo
Gran importancia del etiquetado
Natural= lo que viene del álrbol o la tierra = salud
Control sobre cómo nos desempeñamos
y vemos físicamente
Cómo vivimos, cómo trabajamos, cómo nos
cuidamos de los estresores a los que nos
exponemos
Cómo pensamos, como gestionamos la
información, cómo cuidamos nuestras emociones
10. La concienciación sobre los cuatro pilares
está reflejándose en nuestras categorías
Skin Care y Personal Care
HÁBITOS
NUTRICIONALES
FORMA FÍSICA
RUTINAS
BALANCE INTERNO
#PILARES
Cómo nutrimos nuestro cuerpo
Gran importancia del etiquetado
Natural= lo que viene del álrbol o la tierra = salud
Control sobre cómo nos desempeñamos
y vemos físicamente
Cómo vivimos, cómo trabajamos, cómo nos
cuidamos de los estresores a los que nos
exponemos
Cómo pensamos, como gestionamos la
información, cómo cuidamos nuestras emociones
12. Los consumidores son cada día más
conocedores en cuanto a los ingredientes.
Son conscientes de la importancia de la
”nutrición natural" y “cuidado natural”
de la piel
NUTRICIÓN
Las vitaminas son un ingrediente clave para el Skin Care
este año. Específicamente la vitamina C para una tez más
brillante. La luminosidad de la piel ha sido tendencia.
Metales y minerales: un nuevo ingrediente con un nuevo tipo
de beneficio: fuerza para la piel.
Antioxidantes (a menudo derivado de los alimentos, por ejemplo,
los prebióticos), promocionados a veces como tratamientos anti
manchas.
Flores y plantas se enfrentan a minerales,
prebióticos o alimentos, incluso al agua.
Los ingredientes clave se muestran seguidos de
un claim claro (ya sea visual o verbal) del
beneficio que aportan.
#¿QUÉ HA PASADO EN 2017/18?
13. The greater convergence between beauty, health and nutrition has seen the adoption of topical
applications of probiotics and the influx of a number of brands in this space
Source: Euromonitor International Beauty and Personal Care Industry Insights survey, October 2017
14. La mayoría de los productos anticontaminantes
pertenecen al segmento caring non age, pero van
ganando relevancia en el segmento anti-age, donde
se presenta la prevención como el primer paso
del retraso de los signos de la edad.
El tema se está volviendo más relevante a
medida que el aumento del nivel de
contaminación se presenta como causa
del envejecimiento de la piel.
Los claims principales son, por supuesto, la acción
detox, a veces también respaldada por afirmaciones
de antioxidación.
RUTINAS
En general, los daños urbanos se están convirtiendo en
un tema cada vez más relevante y se están sumando una
amplia gama de agresores como la luz azul de las
pantallas y los contaminantes en sitios cerrados o
conductos de ventilación.
#¿QUÉ HA PASADO EN 2017/18?
15. BALANCEINTERNO
La comunicación tiene una aproximación
reflexiva e inspiradora
1. El insight: aceptación de la edad.
La edad ya no es algo contra lo que luchar
sino un logro que celebrar, y el rostro es la
obra maestra de toda una vida.
2. La protagonista: silver advocate
Atrevida, cómoda consigo misma.
Una modelo a seguir aspiracional con un testimonio
relevante sobre la edad.
Representando y promoviendo una actitud positiva frente a la
edad.
3. Lenguaje: sabio y amigable.
El lenguaje de comunicación es honesto, no
demasiado prometedor, realista pero al mismo
tiempo alentador y empoderador para las
consumidoras adultas.
«Fade out? Not for me!»
«Por qué esperar a una segunda juventud?!»
#¿QUÉ HA PASADO EN 2017/18?
17. #¿QUÉ HA PASADO EN 2017?
La tendencia healthy también lidera en las categorías de cuidado personal
18. #¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO EN EL MINDSET?
Kayla Villena, Senior Analyst –Beauty and Fashion EUROMONITOR INTERNATIONAL
Tradicionalmente hemos visto productos que
incorporan ingredientes inspirados en la
naturaleza por su seguridad y eficacia,
incorporando también sus beneficios
terapéuticos.
Evolución hacia una aproximación más
holística de la salud. Productos pensados
para personas que persiguen una
filosofía de vida saludable.
19. Shampoo 100% veganos
LACONICUM
Marca distribuidora de cosmética y
cuidado personal difícil de encontrar en
España, o incluso imposible. Tienen un
MANIFIESTO LACONICUM, los valores
según los cuales eligen las marcas que
forman parte de su portfolio
HANDS ON VEGGIES
We want to make the planet a greener
place. Hands on Veggies is purely plant-
based, and so is its packaging! The
tubes are made from organically based
plastic composed of sugar cane and are
completely recyclable.
LAVERA BIO
100% naturales con certificado Eco-
Cert y de la American Vegetarian
Association
20. “[En el mercado selectivo] existen amplias oportunidades
para desarrollar conceptos que mejoran la percepción de calidad,
una estrategia muy necesaria para los actores de mass market".
Irina Barbalova, Global Lead –Beauty and Personal Care. Euromonitor
21. “Consumers are
paying more attention
to ingredients,
not just looking
for ingredients
that are questionable
(e.g. parabens),
but also ingredients
that are more impactful
(e.g. essential oils).”
Beauty professional, Russia. EUROMONITOR
22. CONSTRUCCIÓN CATEGORÍA 0% ALU
[BENEFICIOS PIEL]
AMENAZA DE LOS QUÍMICOS. SALUD
TVC20” 2017
¿COMO ELIGES?
“su fórmula me cuida”
2017
AMENAZA DE
LOS QUÍMICOS. SALUD
2017
DELICADO CON TU PIEL
2015 - 2018
2017
¿COMO ELIGES?
“su fórmula me cuida”
2016
2018
2017
PHARMA
SALUD, PIEL SENSIBLE, RESPETUOSO
CUIDADO
TVC20” 2018
ABANDONO DE DEO
23. #¿FUTURO?
La tendencia ha sido reconocida este año y proyectada como determinante para los próximos años
26. 1. BEAUTY=
HOLISTIC WELLBEING
Para los consumidores conscientes de hoy,
la "belleza" no se limita a cumplir un check
en cuanto a atributos físicos.
Se busca la belleza intrínseca, saludable
y transmitir bienestar general
Cumplir un estándar físico de belleza
ha sido reemplazado por cultivar
una autenticidad aspiracional y sacarse partido.
Los consumidores quieren transmitir
comodidad en su propia piel.
#¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO EN EL MINDSET?
EUROMONITOR. Skin care path to purchase. October 2018
28. “Siempre he tratado de vivir en lugares tranquilos, incluso en las
grandes urbes.
“No uso microondas
porque no me gusta.
Nunca bebo refrescos.
Comer comida orgánica,
mucho antes de que esta
se pusiera de moda”
Me levanto a las 6 de la mañana y estiro mi cuerpo
para sentirme viva.
“llevo 35 años sin tomar medicinas
y recurro siempre a remedios
naturales”
29. La belleza es, cada vez más, un tema reflexivo
medido en valores y emociones
VALUES
EMOTIONS
1. BEAUTY=
HOLISTIC WELLBEING
#¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO EN EL MINDSET?
EUROMONITOR. Beauty survey 2018: key insights and system update. October 2018
30. Aunque las prioridades de cuidado de la piel cambian con la edad,
notamos que los claims de las marcas se alinean cada vez más
con este mindset.
« Una piel limpia es una piel sana»
«Mientras más la uso, mejor me veo»
«¿Ves mis arrugas? Yo tampoco»
1. BEAUTY=
HOLISTIC WELLBEING
#¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO EN EL MINDSET?
EUROMONITOR. Beauty survey 2018: key insights and system update. October 2018
32. “Ahora sabemos que todas
podemos restar años
al aspecto de nuestra piel”…
…adoptando a tiempo
la correcta rutina de cuidado.
#¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO EN EL MINDSET?
33. Las marcas de skin-care conectan con Millennials
a través de un marketing honesto y trasparente
que rompe con la narrativa antienvejecimiento habitual.1
Bajo el argumento de que nunca se es demasiado joven para empezar
a cuidar la salud y con ello defenderse del deterioro de la edad:
2. ANTICIP-AGING
#¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO EN EL MINDSET?
34. N.I.A. NOT INTO AGING
Es un régimen de cuidado de la piel que
fomenta un enfoque preventivo desde
edades tempranas. El tagline de la marca es:
"pizza, spin class, travel, 12-hour binge-
watching sessions, getting lost in your
Instagram feed…. Whatever you’re into,
you’re probably not into aging.”
THE ORDINARY
Sus fórmulas suelen basarse en un solo ingrediente "héroe”.
Vienen en frascos cuentagotas simples con etiquetas blancas planas.
La idea es ofrecer cuidado clínico para la piel a precios asequibles
y honestos, y una comunicación clara al consumidor.
"Commonplace technologies are referred to as groundbreaking and
insensible pricing strategies confuse the audience, disguising
commodity technologies as advanced." - Fundador
35. Las marcas de skin-care conectan con Millennials
a través de un marketing honesto y trasparente
que rompe con la narrativa antienvejecimiento habitual.1
#¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO EN EL MINDSET?
Se suben al carro de la prevención
a medida que se van haciendo más relevantes las
divulgaciones sobre los factores externos a la piel que
aceleran la aparción de signos de la edad y de cansancio.
2
Bajo el argumento de que nunca se es demasiado joven para empezar
a cuidar la salud y con ello defenderse del deterioro de la edad:
2. ANTICIP-AGING
36. VICHY SLOW AGE
Línea prebiótica para el
cuidado de la piel que
combate las causas externas
del envejecimiento como los
rayos UV, el estrés, la
contaminación y la falta de
sueño. Gracias a las enzimas
probióticas refuerza el
balance de la piel.
38. Las marcas de skin-care conectan con Millennials
a través de un marketing honesto y trasparente
que rompe con la narrativa antienvejecimiento habitual.1
#¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO EN EL MINDSET?
Se suben al carro de la prevención
a medida que se van haciendo más relevantes las
divulgaciones sobre los factores externos a la piel que
aceleran la aparción de signos de la edad y de cansancio.
2
Al igual que la prevención, la hidratación también
empieza a venderse como el primer paso del cuidado
anti-age.
3
Bajo el argumento de que nunca se es demasiado joven para empezar
a cuidar la salud y con ello defenderse del deterioro de la edad:
2. ANTICIP-AGING
39. CAPTURE YOUTH BY DIOR
Dior Capture Youth es un enfoque revolucionario del anti-
age: anticipa el envejecimiento de la piel para conservar
su juventud. Aplica principios de la medicina predictiva a
los cosméticos.
La personalización y la pasión por las rutinas, tendencia
también relevantes para los Millennials, forman parte de la
gama gracias a los 5 suplementos en serum formulados
para satisfacer necesidades específicas de la piel.
40. Las cremas hidratantes están tomando del segmento anti-age:
INGREDIENTES:
Ácido
Hialurónico
PROMESA:
Retrasa el
envejecimiento
SUPER CLAIMS:
72 horas de
eficacia
TECNOLOGÍA
INNOVADORA
Neurociencia
42. #SEGUIR ENTENDIENDO LA
SEGMENTACIÓN DESDE UNA
NUEVA APROXIMACIÓN
Euromonitor identifica tres segmentos de
consumidor dentro de la nueva tendencia
Healthy Living/Aging, con actitudes diferentes
hacia el anti-age y el personal care:
• Jovenes: seguir regímenes naturales
preventivos demuestra concienciación
sobre la salud, lo que se percibe como un
símbolo de estatus social. Romper viejos
hábitos y adoptar nuevos es fácil para
ellos.
• Ageless: el envejecimiento no equivale
para ellos a una completa indiferencia ante
la diversión y la vanidad. Las propuestas
más holísticas, pero también aquellas con
una eficacia fuertemente respaldada y que
aborden necesidades específicas, son su
máxima.
• Seniors: revertir hábitos es un gran
desafío. Se centran en el enfoque más que
en el resultado: “mejor un poco de
ejercicio que ninguno”.
43. #SEGUIR IDENTIFICANDO
NUEVAS ÁREAS
DE ACTUACIÓN
PARA SEGUIR CONECTANDO
CON EL CONSUMIDOR Romper viejos
hábitos y adoptar
nuevos está siendo
más sencillo
HÁBITOS DEL
CONSUMIDOR/
CONSUMER MINDSET TENDENCIA
REFLEJO EN EL
MERCADO ANTIAGE Y
PERSONAL CARE
Health = menos
ingredientes dañinos
BOOST
DE LA CATEGORÍA
ALUFREE
Optimización en la
toma de decisiones
para ver resultados a
largo plazo
Exposoma= los
factores externos
aceleran el
envejecimiento
BOOST
DE LA CATEGORIA
SOLAR FACIAL
El consumidor joven
percibe el cuidado de
la salud como símbolo
de estatus social
¿INNOVACIÓN DE
PRODUCTO?
Ej: medidor indice de
hidratación de la piel
Innovaciones en
apps y gadgets para
medir el rendimiento
del cuerpo
Revertir hábitos es un
gran desafío para el
consumidor senior
Innovaciones en
producto y
comunicación con un
concepto específico
para seniors
¿?