Buena

1. GESTIÓN DE PROYECTOS
Sesión 11: Plan de Marketing y Pitch MVP

2. Gestión de
proyectos
¿Qué es marketing?
¿Por qué es importante emplear el marketing en las
empresas?
Link recuperado: https://www.youtube.com/watch?v=3eQyOAqOLKE&ab_channel=JorgeM%C3%A9ndez

3. Gestión de
proyectos
¿Qué es Marketing?
Autor: Philip Kotler

4. Gestión de
proyectos
¿Qué es Marketing?
Autor: Philip Kotler

5. Gestión de
proyectos
¿Qué es Marketing?
Autor: Philip Kotler

6. Gestión de
proyectos
Objetivos del Plan de Marketing

7. Gestión de
proyectos
Objetivos del Plan de Marketing
Establecimiento de objetivos de marketing, es decir fines o resultados qué se esperan alcanzar en el tiempo, con la ejecución de
actividades planificadas en el marco de proyecto.
Para su correcto abordamiento, se deben considerar algunos factores esenciales como:
● Indicador: Característica observable y medible qué permite mostrar los cambios e impactos generados.
● Metas: Factor proyectado a alcanzar en un rango temporal.
● Medios de Verificación: Evidencia qué acredite las variaciones generadas.
OBJETIVOS INDICADOR
METAS
MEDIOS DE
VERIFICACIÓN
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

8. Gestión de
proyectos
Se puede observar la siguiente aplicación en una empresa de venta de comida orgánica:
OBJETIVOS INDICADOR
METAS
MEDIOS DE
VERIFICACIÓN
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Tener un crecimiento sostenido de
las ventas.
Var (%) del Volumen
de Ventas Mensual
5% 5% 5% Registro de
Ventas
Lograr una alta satisfacción en los
clientes
Promedio de
Calificaciones de
Encuesta de
Satisfacción (En
base a 5 pts.)
4 4.5 5
Reuniones
mensuales y
realización de
encuesta de
satisfacción
Lograr un número mínimo de
reclamos por parte de clientes
N° Total de
reclamos en el año
1 1 0 Informe de
Reclamos
Objetivos del Plan de Marketing

9. Gestión de
proyectos
Producto

10. Gestión de
proyectos
Prototipo de media-alta
fidelidad (aplicativos móviles)
Video explicativo del prototipo mediante maquetas (mockups) de una app móvil de delivery de productos de
primera necesidad elaborado por estudiantes de la Universidad de Ingeniería y Tecnología - UTEC
https://clipchamp.com/watch/9SOctDEcWQE
Wireframes (bosquejos)
Mockups (maquetas)

11. Gestión de
proyectos
Prototipo de media-alta
fidelidad (productos físicos)
Dibujos
Cartón
Diseño en 3D Impresión en 3D
Plastilina o arcilla

12. Gestión de
proyectos
Prototipo de media-alta
fidelidad (servicios)
Storyboards o cómics
Maquetas físicas
Maquetas a escala real
Actuaciones / Videos

13. Gestión de
proyectos
PRECIO

14. Gestión de
proyectos
PRECIO

15. Gestión de
proyectos
PRECIO (MAPA DE POSICIONAMIENTO)

16. Gestión de
proyectos
PRECIO (MAPA DE POSICIONAMIENTO)
En base a la relación Precio - Calidad, se puede realizar la evaluación del posicionamiento y naturaleza de la competencia, considerando la
combinación poseída de ambos factores, permitiendo identificar aquellos qué presentan una mayor semejanza con el proyecto.
CALIDAD (+)
PRECIO (-)
PRECIO (+)
CALIDAD (-)
CHOCOLATE ORGANICO
MARANA
70 GR. - S/23.00
CHOCOLATE SUBLIME
40 GR. - S/2.00
CHOCOLATE MILKY LA IBÉRICA
50 GR. - S/5.40
CHOCOLATE DIPLOMATA
NESTLÉ
90 GR. - S/15.00
NOSOTROS
90 GR. - S/16.00

17. Gestión de
proyectos
PRECIO (MAPA DE POSICIONAMIENTO)
En base a la relación Precio - Calidad, se puede realizar la evaluación del posicionamiento y naturaleza de la competencia, considerando la
combinación poseída de ambos factores, permitiendo identificar aquellos qué presentan una mayor semejanza con el proyecto.
CALIDAD (+)
PRECIO (-)
PRECIO (+)
CALIDAD (-)

18. Gestión de
proyectos
PLAZA - CANALES DE VENTA

19. Gestión de
proyectos
CANAL DE VENTA (Física)

20. Gestión de
proyectos
CANAL DE VENTA (Virtual)
Establecimiento de Tienda Virtual (E-Commerce) para venta de productos, como en la
siguiente florería: https://www.floreriasexpress.com.pe/

21. Gestión de
proyectos
CANAL DE VENTA (Con intermediarios)
Productor
Distribuidor / Mayorista
Vendedor / Minorista

22. Gestión de
proyectos
CANAL DE VENTA (Fuerza de venta)
Vendedores contratados
Redes de mercadeo

23. Gestión de
proyectos
PROMOCIÓN

24. Gestión de
proyectos
PROMOCIÓN
Publicidad digital
Facebook
/Instagram
Youtube
Búsquedas en Google Ads Influencers
Tik Tok
Webs en Google Ads

25. Gestión de
proyectos
PROMOCIÓN
Publicidad en medios tradicionales
Televisión / Radio Revistas / Periódicos
Paneles
Auspicios en eventos Merchandising
Volantes / Brochures

26. Gestión de
proyectos
PROMOCIÓN
Publicidad no tradicional (BTL - Below the Line)
Activaciones Instalaciones creativas
Intervenciones interactivas

27. Gestión de
proyectos
Experimento para medir el grado de interés del mercado a
través de un video de pre-lanzamiento
EL “PITCH MVP”

28. Gestión de
proyectos
“PITCH MVP”
● El concepto de “PITCH” viene del Baseball.
● El jugador que lanza la pelota se denomina Pitcher, y “Pitch” hace referencia al lanzamiento en sí de la pelota
hacia el Bateador.
● De la misma manera, en emprendimiento un “Pitch” significa lanzar una idea de manera rápida, concisa y directa
a un inversionista, cliente o potencial socio, con el objetivo de convencerlo de algo.
● Si juntamos el término “PITCH” con el término “MVP” que ya conocemos, hacemos referencia a lanzar al
mercado mi Producto Mínimo Viable para medir el grado de interés de mis clientes en adquirirlo.

29. Gestión de
proyectos
“PITCH MVP”
● Si bien con las encuestas se realizó una “prueba de
concepto” para analizar el grado de aceptación de la
idea, las personas que respondieron la encuesta
sabían que se trataba de un trabajo de la universidad.
● Además, la mayoría fueron personas que conocíamos
por lo que lo más probable es que hayan respondido
que sí estaban interesados a pesar de que no lo
estaban del todo.
● En ese sentido la mejor forma de medir el grado de
interés de los clientes en mi producto o servicio es
realizando un video de pre-lanzamiento que sea
colgado en Facebook como un anuncio pagado real
para que pueda ser visto por personas reales que no
conozcan y ver si hacen click al botón de “Más
información”.
● Si las personas hacen click al botón de “Más
información”, significa que tienen un alto grado de
interés genuino en mi producto.
● El objetivo del anuncio es convencer a los clientes que
se trata de un pre-lanzamiento de un producto/servicio
real, para lo cual se debe mostrar el prototipo de alta
fidelidad como si fuera el producto listo que saldrá a la
venta, transmitir sus beneficios y ofrecer algún
descuento para los primeros interesados.
Ejemplo de “Pitch MVP” realizado por estudiantes
de la Universidad de Ingeniería y Tecnología -
UTEC.
https://www.facebook.com/100082754070174/videos/no-tienes-tiempo-y-
necesitas-hacer-las-terribles-comprasno-te-preocupes-ya-
llego/354929160110853

30. Gestión de
proyectos
“PITCH MVP”
● Es necesario realizar un Storyboard antes de realizar
el video a manera de bosquejo y para ordenar las
ideas.
● Para que parezca lo más real posible, lo mejor es no
utilizar voz en off sino música de fondo y letras que
transmitan los mensajes.
● Asimismo, alternar videos y fotos propias en alta
resolución del prototipo de alta fidelidad y utilizar
imágenes y fragmentos de videos que existan en
internet para transmitir de mejor manera los mensajes.
● Hay varias herramientas gratuitas en internet para
poder elaborar videos de estas características. Uno de
ellos es Canva:
https://www.canva.com/es_mx/editor-videos/

31. Gestión de
proyectos
PRESUPUESTO DE MARKETING

32. Gestión de
proyectos
PRESUPUESTO DE MARKETING