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mercadotecnia política

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MERCADOTECNIA POLÍTICA
PROFESOR JOSÉ AURELIO RUIZ ARGUELLES
• Licenciado en Ciencias Políticas y Administración Pública por la Facultad de
Ciencias Políticas y Sociales de la Universidad Nacional Autónoma de México
(UNAM).
• Maestro en Administración Pública por la Universidad Latinoamericana (ULA).
• Coordinador de Proyectos Sociales en Organizaciones de la Sociedad Civil.
• Consultor externo para el Gobierno del Estado de Tamaulipas (Secretaría de
Educación).
• Capacitador de docentes en el Programa: “Formación Docente” por Universidad
Nacional Autónoma de México (UNAM) .
• Profesor frente a grupo en Educación Media Superior, Superior y Posgrados.
• Ex candidato a alcalde en el municipio de Tempoal, Veracruz (independiente),
2017.
¿QUÉ ES MERCADOTECNIA POLÍTICA?
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DEFINICIÓN DE CAMPAÑA
• Las campañas son estructuras de trabajo que se desarrollan para conseguir un resultado
determinante. El fin último puede ser lograr un escaño en algún cuerpo colegiado, en la rama
ejecutiva o en un puesto de representación; o conseguir que una idea sea aprobada por la
ciudadanía, en el caso de los referendos y plebiscitos.
ESTUDIO DEL MERCADO ELECTORAL
• Para poder influenciar a los electores y saber con precisión a quiénes y en qué tono el
candidato debe dirigir sus mensajes, es necesario conocerlos bien, saber cómo piensan y de
qué manera toman sus decisiones de voto.
• Durante mucho tiempo los partidos políticos han confiado en su "olfato" para conocer el
estado de la opinión, o se han manejado por las impresiones que el conocimiento directo de
una parte del electorado les transmitía.

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  • 1. MERCADOTECNIA POLÍTICA PROFESOR JOSÉ AURELIO RUIZ ARGUELLES
  • 2. • Licenciado en Ciencias Políticas y Administración Pública por la Facultad de Ciencias Políticas y Sociales de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM). • Maestro en Administración Pública por la Universidad Latinoamericana (ULA). • Coordinador de Proyectos Sociales en Organizaciones de la Sociedad Civil. • Consultor externo para el Gobierno del Estado de Tamaulipas (Secretaría de Educación). • Capacitador de docentes en el Programa: “Formación Docente” por Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) . • Profesor frente a grupo en Educación Media Superior, Superior y Posgrados. • Ex candidato a alcalde en el municipio de Tempoal, Veracruz (independiente), 2017.
  • 5. DEFINICIÓN DE CAMPAÑA • Las campañas son estructuras de trabajo que se desarrollan para conseguir un resultado determinante. El fin último puede ser lograr un escaño en algún cuerpo colegiado, en la rama ejecutiva o en un puesto de representación; o conseguir que una idea sea aprobada por la ciudadanía, en el caso de los referendos y plebiscitos.
  • 6. ESTUDIO DEL MERCADO ELECTORAL • Para poder influenciar a los electores y saber con precisión a quiénes y en qué tono el candidato debe dirigir sus mensajes, es necesario conocerlos bien, saber cómo piensan y de qué manera toman sus decisiones de voto. • Durante mucho tiempo los partidos políticos han confiado en su "olfato" para conocer el estado de la opinión, o se han manejado por las impresiones que el conocimiento directo de una parte del electorado les transmitía.
  • 7. • ¿Cómo conocer al elector? • Para el conocimiento del electorado existen dos métodos principales: • 1) el análisis estadístico de los datos disponibles. • 2) las encuestas de opinión pública. • El análisis estadístico de los datos disponibles es el método más simple, directo y barato de estudio de los electores. Por este procedimiento se pueden conocer las características demográficas, sociales o económicas de la población. • censos de la población del país, pero también datos que se publican en revistas, libros y artículos de prensa. Este tipo de análisis permite conocer la composición de la población por edad, categorías socioprofesionales, nivel de instrucción, sexo, et
  • 8. • Otra fuente importante de información gratuita es el análisis de los resultados de las elecciones anteriores. • Según la identificación sociodemográfica se pueden inferir ciertos comportamientos políticos más o menos estables de los distintos sectores de la población. En ciertas condiciones y con instrumentos estadísticos más refinados se puede también evaluar la transferencia de votos de un partido a otro en elecciones sucesivas.
  • 9. • Actitud hacia el cambio. • Generalmente esta actitud es estable y forma parte de tendencias profundas en los individuos, sin embargo, en un contexto de crisis económica, los datos coyunturales tienden a matizar y hacer más ambigua la definición del temperamento de los electores. • Se puede decir que determinada sociedad en su conjunto es definidamente conservadora, pero que, sin embargo, considera necesario, mayoritariamente, introducir cambios importantes en la vida real del país. La definición de la naturaleza concreta de esos cambios permanece para los electores, de todas maneras, bastante indeterminada.
  • 11. MENCIONAR AL MENOS 5 TIPOS DE LÍDERES DE OPINIÓN QUE CONOZCAN Y LA JUSTIFICACIÓN DE SU ELECCIÓN • Escribir sus respuestas en el chat. • Tiempo: 5 minutos.
  • 12. RESPUESTAS: • Patricia: Los médicos en una comunidad, puesto que ayudan a las personas en situaciones difíciles y crean lazos de confianza. • Emiliano: Los profesores, debido a que están muy cerca de los estudiantes y además de los padres de familia, tienen sabiduría.
  • 13. • Los líderes de opinión son individuos que por su status social, por su profesión, por su actividad, o por su personalidad ejercen una fuerte influencia sobre la decisión de voto de sus allegados y conocidos. • Algunos estudios de sociología electoral y de comunicación han señalado el papel que cumplen estos líderes de opinión como mediadores entre los emisores y los receptores de mensajes políticos.
  • 14. • Muchos candidatos adjudican una parte importante de sus recursos de tiempo y materiales de campaña a dueños de bares, médicos, maestros, sacerdotes, peluqueros y distintos tipos de "notables", especialmente en las pequeñas localidades. • Sin embargo los líderes de opinión forman una categoría extremadamente heterogénea como para ser estudiada de una manera sistemática, y es muy difícil utilizarlos como blanco de una campaña en medios masivos de comunicación. • Generalmente es líder de opinión todo dirigente político, grande, mediano, pequeño; todo líder social, dirigente sindical, barrial, zonal; todo empresario con actividad económica y social de cierta importancia.
  • 15. • Consideramos imprescindible que toda persona que parezca ser influyente en su medio social y familiar reciba una atención privilegiada en recursos de campaña. Los líderes de opinión son, muchas veces, votos plurales o, como mínimo, multiplicadores del voto o de los recursos de campaña. También es prudente reservarles una porción importante de los recursos disponibles en el principio de la campaña
  • 16. - TIPOS DE ELECTORES - Atender al electorado adquirido. - No se puede dar la impresión de que el candidato olvida a estos electores. - Seducir al electorado indeciso. - Se tratará de inclinar los "floating votes" y el conjunto de electores críticos hacia el propio candidato. - - Hacer dudar al electorado opositor. - Se tratará de llevar al electorado opositor a cuestionar su opción.
  • 17. MEDIOS DE COMUNICACIÓN • Reuniones privadas en pequeños grupos. • Este procedimiento consiste en invitar al candidato a dar una charla en casa de un militante, donde se invitan a personas que tienen ciertas características particulares. • Este medio tiene posibilidades interesantes, debido principalmente a que puede construirse la audiencia prácticamente "a medida", y al fuerte grado de interacción que se produce con el candidato. • Con este procedimiento, la segmentación y la diferencia de los mensajes pueden intervenir al máximo. Pero hay que tener cuidado de no construir "microactos callejeros", es decir reunir a unos pocos simpatizantes, ya convencidos, para escuchar las ideas generales de la campaña. Esto es dilapidar recursos, medidos principalmente en tiempo del candidato.
  • 18. Puerta a puerta. Este procedimiento consiste en organizar recorridos para promocionar al candidato, transmitir una argumentación básica, difundir una buena imagen y distribuir material impreso. Algunas veces es el propio candidato quien encabeza la comitiva, pero más frecuentemente son militantes especialmente adiestrados los que llevan a cabo estas actividades. El puerta a puerta puede hacerse en lugares públicos, tipo fiestas vecinales, plazas muy concurridas, etc., o bien puede hacerse un recorrido sistemático de los barrios en visitas puerta a puerta.
  • 19. EL MATERIAL IMPRESO Libros, programas, folletos, octavillas. Es tradición dar un lugar privilegiado en una campaña electoral al material impreso. Se supone que en una elección se confrontan ideas y programas, y que el éxito de una empresa política depende del grado de comprensión y difusión de esas ideas. Si bien es verdad que la difusión y comprensión de las ideas de un candidato o partido son necesarias al buen desempeño electoral, no tienen, sin embargo, una función determinante en la decisión de voto de los electores.
  • 20. Los actos públicos tradicionales. Este tipo de comunicación es el más antiguo y no parece querer ceder su lugar a otras formas más modernas. Como procedimiento para ganar adeptos su valor es prácticamente nulo. Tiene sin embargo otras funciones importantes, que determinan su vigencia en las campañas electorales.
  • 21. La cobertura de prensa. Tiene importancia estratégica para el candidato contar con un encargado de prensa que consiga espacio en los diarios y tiempo de televisión y radio para difundir su imagen y sus ideas. De esta manera, los candidatos, especialmente aquellos que cuenten con recursos limitados para su campaña, puedan obtener beneficios, en términos de notoriedad, a muy bajo coste. Obviamente, el espacio gratuito en los medios de difusión no puede usarse libremente, ni pueden controlarse sus efectos. La obtención de la atención de los medios se logra cuando el candidato genera una noticia, o cuando realiza comentarios de interés sobre algún punto del debate político.
  • 22. DISCUSIÓN POR EQUIPOS • De tres a cinco integrantes, tiempo estimado: 10 minutos. • Exponer distintas opiniones respecto a los tipos alternativos de comunicación, identificando los que consideren más eficientes. • Redactar en un archivo de Word los puntos comunes a los que llegó el equipo.