1.
B2B point of view

2.
Proč jsme pro vás relevantní?
39% cílové skupiny si myslí, že právě vy je připravíte na jejich budoucí povolání.
Není to o dvou dnech, je to o přesahu. Akce není jen o tom, že přijdete, dva dny s námi
přežijete a rozloučíme se. Aktuálně jednáme s Forbes a Hospodářskými novinami a budujeme
přesah. Budujeme povědomí, nejen jednorázovou akci.
Víme, kdo jde na akci. Účastníky během registrace podrobujeme otázkám, které nám umožní
specifikovat jejich motivaci a pro-aktivitu.
Absolventi nevědí, do čeho jdou, pojďme jim společně říct, o čem daná pozice je.
Dvojnásobek platu agentuře? Nechceme vám dodat člověka, chceme vám dodat síť kontaktů.
https://www.educationandemployers.org/wp-content/uploads/2014/06/deloitte-eet-young-people-succeed-report-final.pdf
https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/global/Documents/About-Deloitte/gx-2018-millennial-survey-report.pdf
https://www.mckinsey.com/~/media/mckinsey/business%20functions/mckinsey%20analytics/our%20insights/mckinsey%20quarterly%202018%20number%203%20o
verview%20and%20full%20issue/mckinsey-quarterly-2018-number-3.ashx

3.
WHYHOWWHAT Záleží nám na naší budoucnosti a chceme změnit svět k lepšímu. Chceme
ambiciózním mladým lidem ukázat, co můžou od života a kariéry očekávat,
motivovat je a ukázat jim cestu, která je bude naplňovat.
Spojení nejen mezi mladými lidmi, firmami a startupy, ale i jednotlivci, kteří již
dokázali mnoho. Chceme ukázat, jaké jsou možnosti napříč firem a oblastmi.
Možnost předat zkušenosti, sdílet příběh a zajímavosti z profesního života.
Každoročně pořádaná dvoudenní konference, na které se ukáže přes 40 firem,
startupů a speakerů. Case studies, workshopy, panelové diskuze a speakeři, kteří
předají své znalosti a zkušenosti více než 400 účastníkům (avšak, quality over
quantity).
Aktivně propojujeme cílovou skupinu s příležitostmi a vytváříme networkingovou
atmosféru. Jsme studenti, kteří akci pořádají pro studenty. Víme, co chceme.

4.
Kdo je naše cílová skupina?
Naší cílovou skupinou jsou lidé ve věku 21-26 let. Aktivně cílíme na ekonomické, business a
marketingové obory.
Propagujeme na studenstkých skupinách, jsme ve spojení se studentskými spolky
a s pražskými univerzitami (ČVUT, VŠE, Univerzita Karlova a soukromé vysoké školy).
Sekundárním cílem je zaujmout i mladé lidi z technických oborů. V tomto ohledu je naším
prvním krokem účast speakerů z Tableau a STRV.

5.
Co můžeme nabídnout?
Attendance & promotion
Dáme vaší firmě prostor a zviditelníme vás. Natočíme rozhovor, zajistíme live-stream z
akce a společně vytvoříme obsah tak, abyste komunikovali přesně to, co potřebujete.
Workshopy
Pobavíme se o tom, co je relevantní pro vás, co je relevantní pro účastníky a společně
dáme dohromady takový workshop, o který bude zájem.
Data
Za dobu pořádání akce máme síť kontaktů. Tento ročník budeme pracovat s lidmi již při
registraci. Vybereme účastníky, kteří jsou pro vás relevantní.
Především chceme pracovat s vašimi potřebami.

6.
Kdy a kde?
Datum akce je synchronizováno s rozvrhem studentů - termíny diplomových prací.
Akce se uskuteční 17-18.4. v Cubex Centru Praha.
Vzhledem k množství programu, speakerů a firem je akce opět dvoudenní.

7.
Kdo jsou naši speakeři?
Vzhledem k trendům na trhu práce a budoucím predikcím, nám nedává smysl zaplňovat touto
akcí volná pracovní místa, nýbrž chceme doručit hodnotu. Spojili jsme se s jednotlivci, kteří
mají co říct.
Šimon Pánek
Člověk v tísni
Pavel Čejka
Tableau
Michal Šmída
Twisto
Matěj Matolín
STRV
A pár dalších přibyde …

8.
Na čem stavíme marketing?
Tentokrát jsme zvolili jiný přístup, než naši předchůdci. Místo kreativních postů jsme
data-driven. Máme víc než 5 let dat z našich akcí. Víme, jak se chovají uživatelé na webu a
které příspěvky mají největší dosah. Pracujeme s nástroji Google Analytics, Facebook Pixel,
Mailchimp a Page Analytics. V reálném čase jsme schopni měřit úspěšnost a přizpůsobovat
se.
Mimo jiné máme mnoho předchozích ročníků, ze kterých se učíme a jejichž chyby nebudeme
opakovat. V tomto ohledu máme relevantní zpětnou vazbu od desítek firem a stovek
studentů. Akci budujeme na těchto základech.

9.
Co tedy budeme dělat?
První kontakt proběhne na sociálních sítích a na emailu. Máme síť pěti tisíc přímých kontaktů
a dosah více než patnáct tisíc lidí v rámci naší cílové skupiny.
Udržení potenciálních zákazníků bude primárním účelem Instagramu. Tato platforma není o
získávání nových leadů, nýbrž o práci s existujícími.
Call-to-action v rámci Google Adsense a webu. Retargeting v podobě zajímavých firem a
speakerů. Chceme člověka dostat ke koupi vstupenky a následně k osobnostnímu dotazníku.
Věříme, že dnešní svět je především o datech, proto chceme sbírat data. I za cenu, že nakonec
nikdo nepřijde.

10.
Známe realitu našeho marketingu

11.
KPIs & ROI
● Organický a placený dosah - 30:70
Důležité je umět rozlišit a úměrně kombinovat. Správně vyvážit relevantnost ve fázi
atrakce. Nechceme účastníky, protože si je zaplatíme, zároveň chceme oslovit 100% naší
cílové skupiny.
● Web - Bounce rate < 35%
Visitor, který přijde na web, již ví, o čem akce je a že chce přijít. Na webu všechno
shrneme a pokračujeme k samotné vstupence. V případě, že návštěvník web opustí v
určitém časovém rozmezí a spadá do naší cílové skupiny, pak je zacílen pomocí Google
Adsense. Exit rate nebereme příliš v potaz, jelikož page-visitors o nás neslyší poprvé.
● Emails - Click rate > 12%
Komunikujeme nové řečníky a důležité informace, které zajistí úvodní atrakci. Následně
lead směřujeme na sociální sítě a nakonec na web.

12.
KPIs & MoS
Během samotné akce nás zajímá především okamžitá zpětná vazba. V tomto ohledu nám
pomůže brněnská firma Eventee. Zároveň zapojíme technologie jako je Sli.do.
Chceme maximálně zapojit publikum. Nechceme, aby si přišli odsedět.
Dalším ukazatelem je dosah online příspěvků z akce. Jedna věc je, že budete vidět na akci,
chceme však, aby vás viděl celý svět.
Po akci nás čeká debriefing. Poskytneme chybějící kontakty na účastníky, se kterými jste se
bavili. Dáme vám k dispozici fotky a především nás zajímá vaše spokojenost. V případě zájmu,
budeme mít v rukávu další akce, o kterých se rádi pobavíme.

13.
Timeline
Leden - únor
Má to pro vás smysl?
Společně zjistíme, jaké
problémy řešíte a jak vám
můžeme pomoci.
Pobavíme se, co konkrétně
vám můžeme nabídnout.
Únor
Finální rozhodnutí
Do konce února musíme mít
uzavřený line-up firem.
Po samotném rozhodnutí nás
toho mnoho ještě čeká.
Nemůžeme řešit vše na
poslední chvíli.
Duben-květen
Detaily a debriefing
Postaráme se o vás. Budeme
řešit poslední detaily, během
kterých vám budeme k
dispozici. Po akci si u kávy
sedneme a řekneme si, co
bylo dobré a co zlepšit.
Březen
Váš program
Společně dáme dohromady
váš program, řekneme vám
konkrétní termíny.
Začneme vás promovat a
pořádně šlápneme do B2C.

14.
A co vy?
Pojďme společně zjistit, zda vám to dává smysl.
Jan Soukup
+420 731 55 75 24
jan.soukup@aiesec.cz
LinkedIn