ESTRATEGIAS DE
PRECIO
MÓDULO 2 PRECIO
iPad
PERCEPCIONES
DEL
PRECIO
CONSUMIDOR
caro justo alto bajo
oferta elevado barato
conveniente accesible costeable
regalado promoción
CONSUMIDOR
Precios de referencia
calidad/precio (es difícil tener una imagen de calidad
alta con un precio bajo)
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PRODUCCIÓN
COSTO
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PRODUCCIÓN
CICLO
DE VIDA
DEL PRODUCTO
COMPETENCIA
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QUO
COSTO
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PRODUCCIÓN
CICLO
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PRODUCCIÓN
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Ponerle precio a una emoción.
CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO
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TIEMPO
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CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO
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y distribución
Pocas Ventas
Utilidades Negativas
CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO
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Precios Estables
Invertir Promoción
Nuevos Mercados
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CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO
Acentuación de la Competencia
Disminución en las Ventas
Disminución de Utilidades
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CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO
Mantener la Marca
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Retirar la Marca
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COMPETENCIA
Es basar nuestra estrategia de precios respecto a
nuestra competencia
y su posición actual en el mercado
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ESTRATEGIAS DE
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ESTRATEGIAS DE PRECIO
PRECIOS PSICOLÓGICOS
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Es aceptado por el consumidor, basado en
la percepción de la rela...
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PRECIOS PSICOLÓGICOS
Precio Mágicos
Los precios se aproximan peligrosamente
a un número redondo, [$9...
ESTRATEGIAS DE PRECIO
PRECIOS PSICOLÓGICOS
Precio de Prestigio
Se basa en la consideración por parte
del consumidor de que...
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PRECIOS LÍNEAS DE PRODCUTO
Precio de Sacrificio
Fijar un precio bajo para un artículo con el
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CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
MÓDULO 3 PLAZA
Canales de Distribución?
¿Qué
Carajos son
los
Son los Canales e intermediarios más
adecuados para hacer llegar el nuevo
producto a los clientes del mercado meta.
FUNCIONES DE LOS CANALES
INVESTIGACIÓN
Reunión de información necesaria para
facilitar el intercambio.
PROMOCIÓN
Desarrollo de comunicaciones persuasivas
con respecto a lo que se ofrece.
[MERCHANDISING)
IGUALACIÓN
Configuración de la Oferta
a los requerimientos de los Clientes.
NEGOCIACIÓN
Buscar un acuerdo final sobre el precio
y otros términos de lo que se ofrece.
DISTRIBUCIÓN
Transporte y Almacenamiento
FINANCIAMENTO
Adquición de fondos y estrategia con el objeto
de cubrir los costos de camión.
PRINCIPALES CANALES
DE DISTRIBUCIÓN
PRODUCTOR CONSUMIDOR
PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
PRODUCTOR AGENTE DETALLISTA CONSUMIDOR
PRODUCTOR AGENTE
DETALLISTA CONSUMIDOR
MAYORISTA
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
¿QUÉ TOMAR EN CUENTA PARA
SELECCIONAR
MI CANAL DE DISTRIBUCIÓN?
Consideraciones
del Mercado
Consideraciones
del Producto
Consideraciones
de los Intermediarios
Consideraciones
de la Empresa
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA
MUCHOS DETALLISTAS
SELECTIVA
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Precio

  1. 1. ESTRATEGIAS DE PRECIO MÓDULO 2 PRECIO
  2. 2. iPad
  3. 3. PERCEPCIONES DEL PRECIO
  4. 4. CONSUMIDOR caro justo alto bajo oferta elevado barato conveniente accesible costeable regalado promoción
  5. 5. CONSUMIDOR Precios de referencia calidad/precio (es difícil tener una imagen de calidad alta con un precio bajo) Precios ALTOS y bajos ( es la manera más fácil de penetrar al mercado pero no hay ganancias)
  6. 6. PRODUCCIÓN
  7. 7. COSTO DE PRODUCCIÓN CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO COMPETENCIA ESTATUS QUO
  8. 8. COSTO DE PRODUCCIÓN CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO COMPETENCIA ESTATUS QUO
  9. 9. COSTO DE PRODUCCIÓN Establece los precios en base a lo que me cuesta producir mi producto y el porcentaje de ganancia que deseo manejar. 20% 30% 40% 60%
  10. 10. ESTATUS QUO Ponerle precio a una emoción.
  11. 11. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIBE TIEMPO V E N T A S
  12. 12. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN TIEMPO Etapa: CARA por producción y distribución Pocas Ventas Utilidades Negativas
  13. 13. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Aceptación del Mercado Precios Estables Invertir Promoción Nuevos Mercados Nuevos Canales de Distribución Nuevas Características
  14. 14. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Acentuación de la Competencia Disminución en las Ventas Disminución de Utilidades Competencia Baja Precios SOLUCIÓN: Modificar el Producto, el Mercado y la Mezcla de Mercadotecnia
  15. 15. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Mantener la Marca Modificar la Marca Retirar la Marca (Temporal o Definitiva)
  16. 16. COMPETENCIA Es basar nuestra estrategia de precios respecto a nuestra competencia y su posición actual en el mercado
  17. 17. COMPETENCIA1 PENETRACIÓN 2 PARIDAD 3 PREMIUM - = +
  18. 18. ESTRATEGIAS DE PRECIO
  19. 19. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio Óptimo Es aceptado por el consumidor, basado en la percepción de la relación entre el precio y la calidad, es un precio mínimo o máximo
  20. 20. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio Mágicos Los precios se aproximan peligrosamente a un número redondo, [$9.99]
  21. 21. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio de Prestigio Se basa en la consideración por parte del consumidor de que lo más caro es lo mejor.
  22. 22. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS LÍNEAS DE PRODCUTO Precio de Sacrificio Fijar un precio bajo para un artículo con el objetivo de incrementar la venta de otros productos de la misma línea.
  23. 23. CANALES DE DISTRIBUCIÓN MÓDULO 3 PLAZA
  24. 24. Canales de Distribución? ¿Qué Carajos son los
  25. 25. Son los Canales e intermediarios más adecuados para hacer llegar el nuevo producto a los clientes del mercado meta.
  26. 26. FUNCIONES DE LOS CANALES
  27. 27. INVESTIGACIÓN Reunión de información necesaria para facilitar el intercambio.
  28. 28. PROMOCIÓN Desarrollo de comunicaciones persuasivas con respecto a lo que se ofrece. [MERCHANDISING)
  29. 29. IGUALACIÓN Configuración de la Oferta a los requerimientos de los Clientes.
  30. 30. NEGOCIACIÓN Buscar un acuerdo final sobre el precio y otros términos de lo que se ofrece.
  31. 31. DISTRIBUCIÓN Transporte y Almacenamiento
  32. 32. FINANCIAMENTO Adquición de fondos y estrategia con el objeto de cubrir los costos de camión.
  33. 33. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN
  34. 34. PRODUCTOR CONSUMIDOR
  35. 35. PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
  36. 36. PRODUCTOR AGENTE DETALLISTA CONSUMIDOR
  37. 37. PRODUCTOR AGENTE DETALLISTA CONSUMIDOR MAYORISTA
  38. 38. VENTAJAS Y DESVENTAJAS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
  39. 39. ¿QUÉ TOMAR EN CUENTA PARA SELECCIONAR MI CANAL DE DISTRIBUCIÓN?
  40. 40. Consideraciones del Mercado
  41. 41. Consideraciones del Producto
  42. 42. Consideraciones de los Intermediarios
  43. 43. Consideraciones de la Empresa
  44. 44. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
  45. 45. INTENSIVA MUCHOS DETALLISTAS
  46. 46. SELECTIVA NÚMERO LIMITADO DE DETALLISTA
  47. 47. EXCLUSIVA DIRECTA O DETLLISTAS SELECCIONADOS
  48. 48. Saturday 30th October 2010.

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