CENTRO DE EXCELENCIA<br />CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO<br />
INTRODUCCIÓN<br /> Conocer el producto es fundamental para el Vendedor Profesional, se puede decir que quién conozca a fon...
PROPÓSITO<br />Este centro de excelencia ha sido desarrollado para que los dueños del proceso conozcan:<br />A detalle las...
OBJETIVOS<br />
HABILIDADES POR DESARROLLAR<br />Comunicación asertiva<br /><ul><li>Habilidades Lingüísticas</li></ul>Conceptualización, a...
CONOCIMIENTOS POR COMPARTIR<br /><ul><li>Mezclas físicas  de fertilizantes
Manejo adecuado de fertilizantes:
Edaficos
Solubles
Dosis  de aplicación de fertilizantes por cultivo</li></ul>Manejamos los cultivos de una manera amigable con el ambiente… ...
INDICADORES DE DESEMPEÑO<br /><ul><li>Porcentaje de desperdicios  de formulaciones
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Desarrollo del CE "Conocimiento del Producto"

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Desarrollo del CE "Conocimiento del Producto"

  1. 1. CENTRO DE EXCELENCIA<br />CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO<br />
  2. 2. INTRODUCCIÓN<br /> Conocer el producto es fundamental para el Vendedor Profesional, se puede decir que quién conozca a fondo su producto y este convencido de lo que esta vendiendo, se convierte en su primer cliente, se podrán trasmitir con eficacia los beneficios que se pueden obtener comprando nuestro producto.<br />El cliente no compra características, si no los beneficios que obtendrá de ellas.<br />
  3. 3. PROPÓSITO<br />Este centro de excelencia ha sido desarrollado para que los dueños del proceso conozcan:<br />A detalle las características técnicas del producto que ofrecen a los clientes<br />Variedad de productos que se ofrecen detallando las ventajas técnicas de cada fertilizante en base a su forma de aplicación sea esta edáfica, o foliar con el mejor uso de productos sean estos sólidos, cristales, polvos o líquidos. <br />
  4. 4. OBJETIVOS<br />
  5. 5. HABILIDADES POR DESARROLLAR<br />Comunicación asertiva<br /><ul><li>Habilidades Lingüísticas</li></ul>Conceptualización, análisis y evaluación<br /><ul><li>Habilidades Intelectuales</li></ul>Amar lo que hacemos y hacer lo que amamos<br /><ul><li>Compromiso con el trabajo</li></ul>Manejo adecuado de fertilizantes<br /><ul><li>Habilidades Operacionales</li></ul>Manejamos los cultivos de una manera amigable con el ambiente… … cuidamos de usted.<br />
  6. 6. CONOCIMIENTOS POR COMPARTIR<br /><ul><li>Mezclas físicas de fertilizantes
  7. 7. Manejo adecuado de fertilizantes:
  8. 8. Edaficos
  9. 9. Solubles
  10. 10. Dosis de aplicación de fertilizantes por cultivo</li></ul>Manejamos los cultivos de una manera amigable con el ambiente… … cuidamos de usted.<br />
  11. 11. INDICADORES DE DESEMPEÑO<br /><ul><li>Porcentaje de desperdicios de formulaciones
  12. 12. Número de nuevas mezclas químicas desarrolladas
  13. 13. Resultados de evaluaciones técnicas mayores al 85% de los dueños de procesos</li></ul>Manejamos los cultivos de una manera amigable con el ambiente… … cuidamos de usted.<br />
  14. 14. ESTRUCTURA<br /><ul><li>Coach (tiempo completo)
  15. 15. Instructores especializados (tiempo parcial)
  16. 16. Consultor técnico (tiempo parcial)</li></ul>Manejamos los cultivos de una manera amigable con el ambiente… … cuidamos de usted.<br />
  17. 17. PERSONAJES<br /><ul><li>Coach </li></ul>ALEJANDRO CASTRO<br /><ul><li>Dueños de los procesos</li></ul>LOURDES MARCILLO<br />DAVID TELLO<br />WILLIAN CASTRO<br /><ul><li>Seguidores</li></ul>MARCO GUALLICHICO<br />KETTY ROMERO<br />Manejamos los cultivos de una manera amigable con el ambiente… … cuidamos de usted.<br />
  18. 18. MEDIOS DE DIFUSIÓN DEL CONOCIMIENTO<br /><ul><li>Multimedia (Kierari.com)
  19. 19. Talleres de trabajo (1 vez por semana)
  20. 20. Charlas de capacitación
  21. 21. Consultor técnico para despejar dudas</li></ul>Manejamos los cultivos de una manera amigable con el ambiente… … cuidamos de usted.<br />
  22. 22. CRONOGRAMA<br />

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