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RESUMEN EJECUTIVO
Con la implementación de un plan
estratégico de marketing se pretende
mejorar el incremento en sus ventas ya
que consideramos que se puede lograr
y conseguir los objetivos propuestos
para que sean competitivos y alcanzar
el éxito deseado en el negocio.
Objetivos
• GENERAL
Implementación de estrategias de marketing para incrementar el nivel de
ventas en la panadería “EL HORNERO”
• ESPECIFICO
1,- Identificar las deficiencias comerciales de la panadería “El Hornero”.
2.- Establecer estrategias de marketing para mejorar el nivel de ventas en la
panadería “El Hornero”.
3.- Establecer estrategias de ventas adecuadas para incrementar el nivel de
ventas en la panadería “El Hornero”
ANALISIS DE F.O.D.A.
FORTALEZAS
Conocimiento de los procesos de producción
La ubicación de la panadería
Adecuada política de precios
OPORTUNIDADES
El pan es un producto primario en la alimentación
Facilidad de accesos a nuevas tecnologías
Crecimiento poblacional
DEBILIDADES
Falta de motivación al personal de la
panadería
No hay una adecuada planificación y
coordinación del trabajo
La panadería no ha realizado una evaluación
de la competencia
AMENAZAS
Incremento de la competencia
Incremento de precios en la materia prima
Competencia desleal
F. O.D.A.
Deficiencias comerciales
de la panadería
Competencia
Clientes
Materiales
Mano de obra
Maquinaria
Plan de marketing
Las 4 ps
• Producto, precio, plaza , promoción.
Estrategias de las 4ps
Producto
• El empaque.
• El diseño.
• La presentación.
Precio
• Ofrecer descuentos
• forma de pago
• Reducir los precios
Plaza
• Hacer uso de intermediarios
• Instalar nuevos puntos de venta que
sean convenientes para el tipo de
producto que ofrecemos.
• Aumentar el número de vehículos
distribuidores o de reparto.
Promoción
• Ofrecer adquirir un segundo producto a
mitad de precio por la compra del
primero.
• Darles pequeños regalos u obsequios a
nuestros mayores consumidores.
Estrategias de
ventas
Publicidad
• Estrategias de publicidad
• Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas
de presentación
• Anunciar en la televisión es una forma
costosa pero que nos permite llegar a un
público entero
• Atención al cliente
• Presentación del producto
• Innovar un nuevo producto
• Brindar servicios adicionales gratuitos
• Ofrecer obsequios al cliente
Conclusiones
Se puede concluir que la aplicación de
implementación de marketing traería grandes
beneficios a la Panadería “El Hornero”, no solo
en el aspecto económico sino también en la
retención y fidelización de los clientes
Recomendaciones
Que la Panadería “El Hornero”, implemente de
manera inmediata un plan de marketing y de
ventas en el negocio y alcanzar los resultados
económicos esperados.

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Esposicion 2

  • 2. RESUMEN EJECUTIVO Con la implementación de un plan estratégico de marketing se pretende mejorar el incremento en sus ventas ya que consideramos que se puede lograr y conseguir los objetivos propuestos para que sean competitivos y alcanzar el éxito deseado en el negocio.
  • 3. Objetivos • GENERAL Implementación de estrategias de marketing para incrementar el nivel de ventas en la panadería “EL HORNERO” • ESPECIFICO 1,- Identificar las deficiencias comerciales de la panadería “El Hornero”. 2.- Establecer estrategias de marketing para mejorar el nivel de ventas en la panadería “El Hornero”. 3.- Establecer estrategias de ventas adecuadas para incrementar el nivel de ventas en la panadería “El Hornero”
  • 4. ANALISIS DE F.O.D.A. FORTALEZAS Conocimiento de los procesos de producción La ubicación de la panadería Adecuada política de precios OPORTUNIDADES El pan es un producto primario en la alimentación Facilidad de accesos a nuevas tecnologías Crecimiento poblacional DEBILIDADES Falta de motivación al personal de la panadería No hay una adecuada planificación y coordinación del trabajo La panadería no ha realizado una evaluación de la competencia AMENAZAS Incremento de la competencia Incremento de precios en la materia prima Competencia desleal F. O.D.A.
  • 8. Las 4 ps • Producto, precio, plaza , promoción. Estrategias de las 4ps Producto • El empaque. • El diseño. • La presentación.
  • 9. Precio • Ofrecer descuentos • forma de pago • Reducir los precios
  • 10. Plaza • Hacer uso de intermediarios • Instalar nuevos puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que ofrecemos. • Aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.
  • 11. Promoción • Ofrecer adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero. • Darles pequeños regalos u obsequios a nuestros mayores consumidores.
  • 13. Publicidad • Estrategias de publicidad • Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentación • Anunciar en la televisión es una forma costosa pero que nos permite llegar a un público entero
  • 14. • Atención al cliente • Presentación del producto • Innovar un nuevo producto • Brindar servicios adicionales gratuitos • Ofrecer obsequios al cliente
  • 15. Conclusiones Se puede concluir que la aplicación de implementación de marketing traería grandes beneficios a la Panadería “El Hornero”, no solo en el aspecto económico sino también en la retención y fidelización de los clientes
  • 16. Recomendaciones Que la Panadería “El Hornero”, implemente de manera inmediata un plan de marketing y de ventas en el negocio y alcanzar los resultados económicos esperados.