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Sistemas de distribucion

  • 1. La clave es llevarle el producto al cliente por el canal que mejor satisfaga sus necesidades.
  • 2. Un agricultor de Majes que trabaja desde hace muchos años, y vende frutas a los camioneros, los cuales descargan el producto en el mercado, luego vienen los tenderos y se llevan la fruta para venderlos a sus clientes más cercanos. Uno o más productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno de los cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades, incluso a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad. ®HiAa
  • 3. Ejemplo.- El control de toda la cadena de distribución ha convertido a la cadena española de moda Zara en el detallista de ropa de crecimiento más rápido en el mundo. Sistema de marketing vertical que combina etapas sucesivas de producción y distribución bajo un mismo dueño; el liderazgo en el canal se establece mediante la propiedad común. Diseño Produc- ción Distribu- ción Venta ®HiAa
  • 4. SVM CONTRACTUAL Organizaciones de Franquicia Franquicia de distribución Franquicia industrial Franquicia de servicio Cooperativas de Detallistas Cadenas Voluntarias Patrocinadas por Mayoristas SMV en el que compañías independientes en diferentes niveles de producción y distribución se unen mediante contratos con la finalidad de economizar más o vender más de lo que podrían lograr solas. ®HiAa
  • 5. ®HiAa Cadenas voluntarias patrocinadas por mayoristas • Varios mayoristas se agrupan entre sí. • Coordinación de las funciones del mayorista y del detallista. • Detallistas estandarizan sus prácticas de venta y logran ahorros en sus compras. • Cada comerciante es independientemente. • Se crea una central de compras para trabajar directamente con fabricantes. Cooperativas de detallistas • Una sociedad como una empresa que se adapta a los cambios. • Reagrupación del comercio independiente, con organizaciones detallistas a nivel de mayoristas. • Un negocio nuevo de propiedad conjunta. • Realizan ventas al por mayor y pueden llegar a la producción. • Compran su mercancía mediante la cooperativa • Planean publicidad en conjunto Organizaciones de franquicia • Relación contractual entre el franquiciador y el franquiciado. • El franquiciador ofrece mantener un interés continuado en el negocio del segundo. • Se opera bajo un nombre comercial y un sistema operativo. • Tipos de Franquicia: franquicia de distribución, franquicia industrial y franquicia de servicio.
  • 6. F.dedistribución • Sistema de franquicia de detallistas patrocinada por el fabricante • Se otorga el derecho a distribuir productos, bajo marca y técnicas comerciales determinadas al que cuenta con un centro detallista Franquiciaindustrial • Sistema de franquicia de mayoristas patrocinado por el fabricante • Otorga licencia a mayoristas en distintos mercados quienes compran concentrado y luego añaden agregados F.dedistribución • Sistema de franquicia de detallistas patrocinado por una empresa de servicio • Una empresa de servicio otorga licencias a un conjunto de detallistas para que lleven su servicio a los consumidores. ORGANIZACIONES POR FRANQUICIAS ®HiAa
  • 7. ®HiAa Sistema de marketing vertical que coordina etapas sucesivas de producción y distribución, no mediante propiedad común ni vínculos contractuales, sino por el tamaño y el poder de una de las partes. Coordina las etapas sucesivas de producción y distribución por el tamaño y el poder de una de las partes. Los miembros dominantes del canal asumen el liderazgo. Obtienen cooperación valiosa y apoyo comercial de los revendedores. Presión de GENERAL ELECTRIC Y DE PLAZA VEA.
  • 8. Acuerdo de canal en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. No espacial se encuen- tran los grupos de compras y las centra- les de compra Dos o más empresas de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. Combinan su capital, su capacidad de producción. La colaboración es temporal o permanente. Se puede unir fuerzas con competidores o no competidores. Se puede llegar a formar una nueva empresa Espacial se encuen- tran los centros comer- ciales y los merca- dos munici- pales ®HiAa
  • 9. Sistema de distribución multicanal en el que una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes. Una sola empresa establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes. Ofrecen ventajas para empresas que enfrentan a mercados grandes y complejos Se expande las ventas, se cubre el mercado y se hallan oportunidades para adaptar los productos. Son difíciles de controlar, los canales compiten por los clientes y las ventas IBM además de usar su fuerza de ventas, IBM vende a través de distribuidores y de revendedores de valor agregado, de tiendas especializadas en computadoras, de grandes minoristas de telemarketing y de su sitio web SCHOOIBM ®HiAa