SlideShare a Scribd company logo
1 of 33
Download to read offline
Как сделать
зарабатывающее
мобильное
приложение
Как создать зарабатывающее приложение, UIN 2014
Рост выручки
от мобильных
приложений
в России вырос
в 2,5 раза по итогам
2013 года.
20122013
Как создать зарабатывающее приложение, UIN 2014
Как создать зарабатывающее приложение, UIN 2014
Самым прибыльным
приложением России
стал Литрес и его
прилолжение Читай!
Второе место среди
платных приложений
занимает Навител,
а пятерку замыкает
Маша и Медведь.
Типы монетизации
мобильных приложений:
1. Платные
2. Freemium
3. Реклама
4. Free-to-play
Freemium модель
Текущие пользователи
Библиотека с платным
и бесплатным контентом
Читалка
Книжная полка
Как заработать
на таком приложении?
Рост количества
пользователей
Средний чек пользователя
PR и конкуренция
Чем может помочь
разработчик?
Правильно сформировать
портреты пользователей
и основные сценарии
работы с приложением
1.
Как создать зарабатывающее приложение, UIN 2014
Создать прототип
приложения с учетом
сценариев использования
2.
Как создать зарабатывающее приложение, UIN 2014
Создать дизайн приложения,
который сделает его
узнаваемым и усилит акценты
3.
Как создать зарабатывающее приложение, UIN 2014
Вместе с заказчиком поработать
над получением обратной связи
от пользователей и доработкой
приложения
4.
Как создать зарабатывающее приложение, UIN 2014
Цикл поддержки
и развития приложения
5.
За 3 месяца работы
приложения
Длительность сессии
+14%
За 3 месяца работы
приложения
Средний чек
+18%
За 3 месяца работы
приложения
Дневная выручка
+20%
Сделали
приложение
удобным
Расширили
аудиторию
пользователей
Улучшили
функционал
Как создать зарабатывающее приложение, UIN 2014
Спасибо за внимание!
Русецкий Антон
anton@jetstyle.ru

More Related Content

Viewers also liked

Как выжить в условиях сложного продукта. Дарья Прокуда.
Как выжить в условиях сложного продукта. Дарья Прокуда.Как выжить в условиях сложного продукта. Дарья Прокуда.
Как выжить в условиях сложного продукта. Дарья Прокуда.JetStyle
 
Об особенностях работы художника, который гипотетически может все
Об особенностях работы художника, который гипотетически может всеОб особенностях работы художника, который гипотетически может все
Об особенностях работы художника, который гипотетически может всеJetStyle
 
Данные на службе бизнеса
Данные на службе бизнесаДанные на службе бизнеса
Данные на службе бизнесаJetStyle
 
Исследовательские проекты в жизненном цикле и рутинных процессах компании
Исследовательские проекты в жизненном цикле и рутинных процессах компанииИсследовательские проекты в жизненном цикле и рутинных процессах компании
Исследовательские проекты в жизненном цикле и рутинных процессах компанииJetStyle
 
Автоматизация общения с менеджером, Полина Бынова, JetStyle
Автоматизация общения с менеджером, Полина Бынова, JetStyleАвтоматизация общения с менеджером, Полина Бынова, JetStyle
Автоматизация общения с менеджером, Полина Бынова, JetStyleJetStyle
 
CPC-трафик в unit-экономике, Полина Бынова
CPC-трафик в unit-экономике, Полина БыноваCPC-трафик в unit-экономике, Полина Бынова
CPC-трафик в unit-экономике, Полина БыноваJetStyle
 
Особенности MVP в Enterprise / Владимир Васильев (Почта России)
Особенности MVP в Enterprise / Владимир Васильев (Почта России)Особенности MVP в Enterprise / Владимир Васильев (Почта России)
Особенности MVP в Enterprise / Владимир Васильев (Почта России)Ontico
 
Интерфейсы для Smart TV #uxsreda
Интерфейсы для Smart TV #uxsredaИнтерфейсы для Smart TV #uxsreda
Интерфейсы для Smart TV #uxsredaJetStyle
 
Управление - это игра. Алексей Кулаков, JetStyle
Управление - это игра. Алексей Кулаков, JetStyleУправление - это игра. Алексей Кулаков, JetStyle
Управление - это игра. Алексей Кулаков, JetStyleJetStyle
 
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14Ilya Korolev
 
MVP (минимальный жизнеспособный продукт): как не потерять деньги на разработк...
MVP (минимальный жизнеспособный продукт): как не потерять деньги на разработк...MVP (минимальный жизнеспособный продукт): как не потерять деньги на разработк...
MVP (минимальный жизнеспособный продукт): как не потерять деньги на разработк...dkalaev
 
Создание нового стиля, дизайна и шрифта для "Батенька, да вы трансформер!"
Создание нового стиля, дизайна и шрифта для "Батенька, да вы трансформер!"Создание нового стиля, дизайна и шрифта для "Батенька, да вы трансформер!"
Создание нового стиля, дизайна и шрифта для "Батенька, да вы трансформер!"JetStyle
 
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать? Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать? JetStyle
 

Viewers also liked (13)

Как выжить в условиях сложного продукта. Дарья Прокуда.
Как выжить в условиях сложного продукта. Дарья Прокуда.Как выжить в условиях сложного продукта. Дарья Прокуда.
Как выжить в условиях сложного продукта. Дарья Прокуда.
 
Об особенностях работы художника, который гипотетически может все
Об особенностях работы художника, который гипотетически может всеОб особенностях работы художника, который гипотетически может все
Об особенностях работы художника, который гипотетически может все
 
Данные на службе бизнеса
Данные на службе бизнесаДанные на службе бизнеса
Данные на службе бизнеса
 
Исследовательские проекты в жизненном цикле и рутинных процессах компании
Исследовательские проекты в жизненном цикле и рутинных процессах компанииИсследовательские проекты в жизненном цикле и рутинных процессах компании
Исследовательские проекты в жизненном цикле и рутинных процессах компании
 
Автоматизация общения с менеджером, Полина Бынова, JetStyle
Автоматизация общения с менеджером, Полина Бынова, JetStyleАвтоматизация общения с менеджером, Полина Бынова, JetStyle
Автоматизация общения с менеджером, Полина Бынова, JetStyle
 
CPC-трафик в unit-экономике, Полина Бынова
CPC-трафик в unit-экономике, Полина БыноваCPC-трафик в unit-экономике, Полина Бынова
CPC-трафик в unit-экономике, Полина Бынова
 
Особенности MVP в Enterprise / Владимир Васильев (Почта России)
Особенности MVP в Enterprise / Владимир Васильев (Почта России)Особенности MVP в Enterprise / Владимир Васильев (Почта России)
Особенности MVP в Enterprise / Владимир Васильев (Почта России)
 
Интерфейсы для Smart TV #uxsreda
Интерфейсы для Smart TV #uxsredaИнтерфейсы для Smart TV #uxsreda
Интерфейсы для Smart TV #uxsreda
 
Управление - это игра. Алексей Кулаков, JetStyle
Управление - это игра. Алексей Кулаков, JetStyleУправление - это игра. Алексей Кулаков, JetStyle
Управление - это игра. Алексей Кулаков, JetStyle
 
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14
MVP. Минимальный Жизнеспособный Продукт. Tolstoy Startup Camp 02.04.14
 
MVP (минимальный жизнеспособный продукт): как не потерять деньги на разработк...
MVP (минимальный жизнеспособный продукт): как не потерять деньги на разработк...MVP (минимальный жизнеспособный продукт): как не потерять деньги на разработк...
MVP (минимальный жизнеспособный продукт): как не потерять деньги на разработк...
 
Создание нового стиля, дизайна и шрифта для "Батенька, да вы трансформер!"
Создание нового стиля, дизайна и шрифта для "Батенька, да вы трансформер!"Создание нового стиля, дизайна и шрифта для "Батенька, да вы трансформер!"
Создание нового стиля, дизайна и шрифта для "Батенька, да вы трансформер!"
 
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать? Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
Разработка MVP. Зачем это нужно и как это делать?
 

Similar to Как создать зарабатывающее приложение, UIN 2014

Lamoda Mobile App Promotion
Lamoda Mobile App PromotionLamoda Mobile App Promotion
Lamoda Mobile App PromotionEugeneBikin
 
Какие из стран лидируют по показателям использования приложений?
Какие из стран лидируют по показателям использования приложений?Какие из стран лидируют по показателям использования приложений?
Какие из стран лидируют по показателям использования приложений?App Annie
 
Итоги мобайла в Украине за 2016. Основные тенденции в рамках digital и perfom...
Итоги мобайла в Украине за 2016. Основные тенденции в рамках digital и perfom...Итоги мобайла в Украине за 2016. Основные тенденции в рамках digital и perfom...
Итоги мобайла в Украине за 2016. Основные тенденции в рамках digital и perfom...Netpeak
 
разработка мобильных приложений веб конф 3 для фестиваля ф
разработка мобильных приложений веб конф 3 для фестиваля фразработка мобильных приложений веб конф 3 для фестиваля ф
разработка мобильных приложений веб конф 3 для фестиваля фCIT TROYA
 
Как украинскому бизнесу работать с мобильным трафиком
Как украинскому бизнесу работать с мобильным трафикомКак украинскому бизнесу работать с мобильным трафиком
Как украинскому бизнесу работать с мобильным трафикомNetpeak
 
Актуальные тренды для бренда на мобильной платформе
Актуальные тренды для бренда на мобильной платформеАктуальные тренды для бренда на мобильной платформе
Актуальные тренды для бренда на мобильной платформеKirill Kobylianski
 
Краткие результаты исследования рынка магазинов приложений/контента и прогноз...
Краткие результаты исследования рынка магазинов приложений/контента и прогноз...Краткие результаты исследования рынка магазинов приложений/контента и прогноз...
Краткие результаты исследования рынка магазинов приложений/контента и прогноз...J'son and Partners Consulting
 
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014it-people
 
Yri Gursky (IT Spring 2013)
Yri Gursky (IT Spring 2013)Yri Gursky (IT Spring 2013)
Yri Gursky (IT Spring 2013)Sergey Gruzer
 
MS Business Case Competition 2010 - Softeam
MS Business Case Competition 2010 - SofteamMS Business Case Competition 2010 - Softeam
MS Business Case Competition 2010 - SofteamChangellenge >> Capital
 
Большая презентация по проекту Аттитюд.рф
Большая презентация по проекту Аттитюд.рфБольшая презентация по проекту Аттитюд.рф
Большая презентация по проекту Аттитюд.рфПавел Блюмин
 
Ценное приложение. Новый маркетинг
Ценное приложение. Новый маркетингЦенное приложение. Новый маркетинг
Ценное приложение. Новый маркетингEgor Lanko
 
UADIGITALS 2017 netpeak
UADIGITALS 2017 netpeakUADIGITALS 2017 netpeak
UADIGITALS 2017 netpeakElena Peday
 
Рынок мобильных приложений в России и мире
Рынок мобильных приложений в России и миреРынок мобильных приложений в России и мире
Рынок мобильных приложений в России и миреProcontent.Ru Magazine
 

Similar to Как создать зарабатывающее приложение, UIN 2014 (20)

Lamoda Mobile App Promotion
Lamoda Mobile App PromotionLamoda Mobile App Promotion
Lamoda Mobile App Promotion
 
Mobile app promotion
Mobile app promotion Mobile app promotion
Mobile app promotion
 
Какие из стран лидируют по показателям использования приложений?
Какие из стран лидируют по показателям использования приложений?Какие из стран лидируют по показателям использования приложений?
Какие из стран лидируют по показателям использования приложений?
 
Итоги мобайла в Украине за 2016. Основные тенденции в рамках digital и perfom...
Итоги мобайла в Украине за 2016. Основные тенденции в рамках digital и perfom...Итоги мобайла в Украине за 2016. Основные тенденции в рамках digital и perfom...
Итоги мобайла в Украине за 2016. Основные тенденции в рамках digital и perfom...
 
разработка мобильных приложений веб конф 3 для фестиваля ф
разработка мобильных приложений веб конф 3 для фестиваля фразработка мобильных приложений веб конф 3 для фестиваля ф
разработка мобильных приложений веб конф 3 для фестиваля ф
 
RST2014_Kazan_ReflowReader
RST2014_Kazan_ReflowReaderRST2014_Kazan_ReflowReader
RST2014_Kazan_ReflowReader
 
Как украинскому бизнесу работать с мобильным трафиком
Как украинскому бизнесу работать с мобильным трафикомКак украинскому бизнесу работать с мобильным трафиком
Как украинскому бизнесу работать с мобильным трафиком
 
Актуальные тренды для бренда на мобильной платформе
Актуальные тренды для бренда на мобильной платформеАктуальные тренды для бренда на мобильной платформе
Актуальные тренды для бренда на мобильной платформе
 
Краткие результаты исследования рынка магазинов приложений/контента и прогноз...
Краткие результаты исследования рынка магазинов приложений/контента и прогноз...Краткие результаты исследования рынка магазинов приложений/контента и прогноз...
Краткие результаты исследования рынка магазинов приложений/контента и прогноз...
 
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014
И.Красинский, Е.Столбова "Мобильная резня приложений, DUMP-2014
 
Yri Gursky (IT Spring 2013)
Yri Gursky (IT Spring 2013)Yri Gursky (IT Spring 2013)
Yri Gursky (IT Spring 2013)
 
2013 03-12 mobile-apps_mw
2013 03-12 mobile-apps_mw2013 03-12 mobile-apps_mw
2013 03-12 mobile-apps_mw
 
MS Business Case Competition 2010 - Softeam
MS Business Case Competition 2010 - SofteamMS Business Case Competition 2010 - Softeam
MS Business Case Competition 2010 - Softeam
 
Большая презентация по проекту Аттитюд.рф
Большая презентация по проекту Аттитюд.рфБольшая презентация по проекту Аттитюд.рф
Большая презентация по проекту Аттитюд.рф
 
ReviewApp.Mobi - Альманах "звездочного" рейтинга
ReviewApp.Mobi - Альманах "звездочного" рейтингаReviewApp.Mobi - Альманах "звездочного" рейтинга
ReviewApp.Mobi - Альманах "звездочного" рейтинга
 
Ценное приложение. Новый маркетинг
Ценное приложение. Новый маркетингЦенное приложение. Новый маркетинг
Ценное приложение. Новый маркетинг
 
Telegram bots
Telegram botsTelegram bots
Telegram bots
 
UADIGITALS 2017 netpeak
UADIGITALS 2017 netpeakUADIGITALS 2017 netpeak
UADIGITALS 2017 netpeak
 
Рынок мобильных приложений в России и мире
Рынок мобильных приложений в России и миреРынок мобильных приложений в России и мире
Рынок мобильных приложений в России и мире
 
Test
TestTest
Test
 

More from JetStyle

Frontttalks nov2013
Frontttalks nov2013Frontttalks nov2013
Frontttalks nov2013JetStyle
 
Мобильное приложение для бизнеса: взгляд со стороны разработчика
Мобильное приложение для бизнеса: взгляд со стороны разработчикаМобильное приложение для бизнеса: взгляд со стороны разработчика
Мобильное приложение для бизнеса: взгляд со стороны разработчикаJetStyle
 
Разработка через тестирование в Python и Django #pyconru
Разработка через тестирование в Python и Django #pyconruРазработка через тестирование в Python и Django #pyconru
Разработка через тестирование в Python и Django #pyconruJetStyle
 
Сергей Беляев: Интернет-телевизор - самый недооцененный сегмент разработки #uwdc
Сергей Беляев: Интернет-телевизор - самый недооцененный сегмент разработки #uwdcСергей Беляев: Интернет-телевизор - самый недооцененный сегмент разработки #uwdc
Сергей Беляев: Интернет-телевизор - самый недооцененный сегмент разработки #uwdcJetStyle
 
Илья Седов: Как заставить программу под iOS шевелиться? #uwdc
Илья Седов: Как заставить программу под iOS шевелиться? #uwdcИлья Седов: Как заставить программу под iOS шевелиться? #uwdc
Илья Седов: Как заставить программу под iOS шевелиться? #uwdcJetStyle
 
Алексей Кулаков: Суеверия vs научный подход в проектировании интерфейсов #uwdc
Алексей Кулаков: Суеверия vs научный подход в проектировании интерфейсов #uwdcАлексей Кулаков: Суеверия vs научный подход в проектировании интерфейсов #uwdc
Алексей Кулаков: Суеверия vs научный подход в проектировании интерфейсов #uwdcJetStyle
 
Борис Касавин: Big data для нужд реального российского бизнеса #uwdc
Борис Касавин: Big data для нужд реального российского бизнеса #uwdcБорис Касавин: Big data для нужд реального российского бизнеса #uwdc
Борис Касавин: Big data для нужд реального российского бизнеса #uwdcJetStyle
 
Алексей Иванов: немного о grunt.js #FrontTalks
Алексей Иванов: немного о grunt.js #FrontTalksАлексей Иванов: немного о grunt.js #FrontTalks
Алексей Иванов: немного о grunt.js #FrontTalksJetStyle
 
Александр Устинов: Работа с существующими клиентами (бизнес-завтрак)
Александр Устинов: Работа с существующими клиентами (бизнес-завтрак)Александр Устинов: Работа с существующими клиентами (бизнес-завтрак)
Александр Устинов: Работа с существующими клиентами (бизнес-завтрак)JetStyle
 
Сергей Наймушин: Управление привлечением новых клиентов (бизнес-завтрак)
Сергей Наймушин: Управление привлечением новых клиентов (бизнес-завтрак)Сергей Наймушин: Управление привлечением новых клиентов (бизнес-завтрак)
Сергей Наймушин: Управление привлечением новых клиентов (бизнес-завтрак)JetStyle
 
Разработка сайта как создание мультфильма #oseminar
Разработка сайта как создание мультфильма #oseminarРазработка сайта как создание мультфильма #oseminar
Разработка сайта как создание мультфильма #oseminarJetStyle
 
Алексей Кулаков: Доклад о ненависти к рыбе...и любви к осмысленному тексту
Алексей Кулаков: Доклад о ненависти к рыбе...и любви к осмысленному текстуАлексей Кулаков: Доклад о ненависти к рыбе...и любви к осмысленному тексту
Алексей Кулаков: Доклад о ненависти к рыбе...и любви к осмысленному текстуJetStyle
 
Алексей Кулаков: Теория ограничений Голдратта #oseminar
Алексей Кулаков: Теория ограничений Голдратта #oseminarАлексей Кулаков: Теория ограничений Голдратта #oseminar
Алексей Кулаков: Теория ограничений Голдратта #oseminarJetStyle
 

More from JetStyle (13)

Frontttalks nov2013
Frontttalks nov2013Frontttalks nov2013
Frontttalks nov2013
 
Мобильное приложение для бизнеса: взгляд со стороны разработчика
Мобильное приложение для бизнеса: взгляд со стороны разработчикаМобильное приложение для бизнеса: взгляд со стороны разработчика
Мобильное приложение для бизнеса: взгляд со стороны разработчика
 
Разработка через тестирование в Python и Django #pyconru
Разработка через тестирование в Python и Django #pyconruРазработка через тестирование в Python и Django #pyconru
Разработка через тестирование в Python и Django #pyconru
 
Сергей Беляев: Интернет-телевизор - самый недооцененный сегмент разработки #uwdc
Сергей Беляев: Интернет-телевизор - самый недооцененный сегмент разработки #uwdcСергей Беляев: Интернет-телевизор - самый недооцененный сегмент разработки #uwdc
Сергей Беляев: Интернет-телевизор - самый недооцененный сегмент разработки #uwdc
 
Илья Седов: Как заставить программу под iOS шевелиться? #uwdc
Илья Седов: Как заставить программу под iOS шевелиться? #uwdcИлья Седов: Как заставить программу под iOS шевелиться? #uwdc
Илья Седов: Как заставить программу под iOS шевелиться? #uwdc
 
Алексей Кулаков: Суеверия vs научный подход в проектировании интерфейсов #uwdc
Алексей Кулаков: Суеверия vs научный подход в проектировании интерфейсов #uwdcАлексей Кулаков: Суеверия vs научный подход в проектировании интерфейсов #uwdc
Алексей Кулаков: Суеверия vs научный подход в проектировании интерфейсов #uwdc
 
Борис Касавин: Big data для нужд реального российского бизнеса #uwdc
Борис Касавин: Big data для нужд реального российского бизнеса #uwdcБорис Касавин: Big data для нужд реального российского бизнеса #uwdc
Борис Касавин: Big data для нужд реального российского бизнеса #uwdc
 
Алексей Иванов: немного о grunt.js #FrontTalks
Алексей Иванов: немного о grunt.js #FrontTalksАлексей Иванов: немного о grunt.js #FrontTalks
Алексей Иванов: немного о grunt.js #FrontTalks
 
Александр Устинов: Работа с существующими клиентами (бизнес-завтрак)
Александр Устинов: Работа с существующими клиентами (бизнес-завтрак)Александр Устинов: Работа с существующими клиентами (бизнес-завтрак)
Александр Устинов: Работа с существующими клиентами (бизнес-завтрак)
 
Сергей Наймушин: Управление привлечением новых клиентов (бизнес-завтрак)
Сергей Наймушин: Управление привлечением новых клиентов (бизнес-завтрак)Сергей Наймушин: Управление привлечением новых клиентов (бизнес-завтрак)
Сергей Наймушин: Управление привлечением новых клиентов (бизнес-завтрак)
 
Разработка сайта как создание мультфильма #oseminar
Разработка сайта как создание мультфильма #oseminarРазработка сайта как создание мультфильма #oseminar
Разработка сайта как создание мультфильма #oseminar
 
Алексей Кулаков: Доклад о ненависти к рыбе...и любви к осмысленному тексту
Алексей Кулаков: Доклад о ненависти к рыбе...и любви к осмысленному текстуАлексей Кулаков: Доклад о ненависти к рыбе...и любви к осмысленному тексту
Алексей Кулаков: Доклад о ненависти к рыбе...и любви к осмысленному тексту
 
Алексей Кулаков: Теория ограничений Голдратта #oseminar
Алексей Кулаков: Теория ограничений Голдратта #oseminarАлексей Кулаков: Теория ограничений Голдратта #oseminar
Алексей Кулаков: Теория ограничений Голдратта #oseminar
 

Как создать зарабатывающее приложение, UIN 2014

Editor's Notes

  1. Вконтакте и Одноклассники в топ-10, ФБ за пределами топ-10
  2. 2ГИС обогнал по популярности Яндекс- и Гугл-карты
  3. Кто наши пользователи, откуда они приходят и в чем их интерес к нашему прилолжениюОпросы нужных групп пользователей и составление карты использования
  4. Работа с интерфейсом приложений через прототипДоклад на дампе и модель с прототипом и петлями – у проекта есть срок и стоимость. Снижение затрат времени и денег на проработку смысла в прототипах дает в итоге выгоду финального результатаПараллельно может запускаться процесс программирования, получение рабочего прототипа без оформления.Проверка гепотез про сценарии и аудиторию. Даем тестировать прототип по заготовленным сценариям.
  5. Начало работы с дизайном.Дизайн должен не испортить общей картины по сценариям и прототипам.Пример с дизайном ФБ и ВК
  6. Соединяем программную часть и дизайн. Тестирование.Релиз, сбор обратной связи. Аналитика. Правки.
  7. + Реклама, продвижение, работа с аудиторией.