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1. INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR R.M.N. 420-94- ED PROGRAMA DE
ADMINISTRACION Y NEGOCIOS CARRERA PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR PLAN DE
NEGOCIO INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL TEMA“EXPORTACION DE CALZADOS DE
VESTIR PARA DAMAS AL MERCADO ECUATORIANO” PROFESIONAL TECNICOEN COMERCIO
EXTERIOR LIMA-PERU 2013
2. PRESENTACIONLa presente tesis pretende dar a conocer nuestra idea de producir
ycomercializar nuestros calzados para damas en la línea de vestir almercado de ecuador
específicamente en Guayaquil, producto que es muyaceptado no solo por los originales
diseños y la materia prima con el que seelabora si no porque el calzado peruano juega un
papel muy dinámico enesa ciudad y cuya demanda ha ido en aumento. Desde que se
liberaron lossalvaguardas.Los principales destinos de estas exportaciones de Perú lo han
constituido,Ecuador, Estados Unidos, Colombia, Chile es una buena oportunidad
paraaprovechar el mercado ecuatoriano, ya que en Guayaquil hay una poblacióncon poder
adquisitivo para la demanda de los calzados.Actualmente existe CITECAL(Centro de
innovación tecnológica del cuero,calzado e industria conexas)y cuya labor es la
investigación, promoción ycapacitación de asistencia técnica de materiales y
procedimientos quecumplan con las normas técnicas a nivel mundial e internacional,
buscandode esta manera impulsar la exportación de los calzados, elevando su calidada los
exigentes estándares internacionales. Sin embargo, aún se observaque muchos de los
productos no están estandarizados y por ende seencuentran subvalorados en el mercado.
Esto se debe en gran parte a queexiste bajo nivel de tecnología y una gran informalidad
empresarial en lamayoría de los que están el rubro del calzado no tiene una gran idea de
loque es exportar todavía. Es una de las problemáticas existentes frente almercado
externo.
3. Los calzados son promocionados en ferias internacionales y por institucionestales como,
la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), la Comisiónpara la Promoción de
Exportaciones (PROMPEX), embajadas, institucionesprivadas, entre otras, cabe resaltar
que existe poco apoyo político y de otrasinstituciones para la exportación.Pero ello no nos
amilana y con esta tesis podemos deducir que es unabuena oportunidad de negocio
exportar calzados a Ecuador.
4. DEDICATORIASA DiosPor haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado
salud paralograr mis objetivos; además de su infinita bondad y amor.A nuestros PadresPor
habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, por sus valores,por la motivación
constante que no ha permitido ser una persona de bien,pero más que nada por su amor.
5. AGRADECIMIENTOA nuestro asesor Miguel Ramírez Pineda por la enseñanza y
ayudabrindada; y a nuestros profesores por habernos motivado a lo largo denuestra
carrera.
6. INTRODUCCIÓNEn la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades,
sinotambién satisfacer las necesidades que existen en el mercado; por estasrazones el

presente trabajo, es realizado para conocer un poco más acercade la forma de crear una
empresa, ya que para esto es necesario tener encuenta una serie de herramientas y pasos
que son indispensables para queeste plan de negocios tenga éxito y permita desarrollar de
manera apropiadala empresa que se quiere construir.Este plan de negocios tiene como
objetivo presentar un modelo para lacreación de una empresa de calzado de vestir para
dama.Nuestro producto está orientado a mujeres con estilo propio, que buscanverse bien
en todo momento y en cualquier ocasión.Hemos decidido exportar nuestro producto al
mercado Ecuatoriano porquehay un amplio mercado de comercialización por su alta
demanda de calzadoy en especial el femenino, con el fin de darnos a conocer e
imponernos enun mercado totalmente distintoEsta empresa se llamará “Vekassi”,
ofrecerá el mejor servicio al cliente, yaque es importante destacar que brindará a sus
clientes un producto de altacalidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que
cada detallese caracterice en el total gusto del cliente y que el momento de verdad seauna
experiencia inolvidable para el cliente directo, que es la mujer.
7. INDICE: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO I. RESUMEN EJECUTIVO II. DEFINICION DEL
NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social 2.2 Descripción de la idea del negocio
2.3 Ubicación del negocio 2.4 Justificación del plan de negocioIII. DIAGNOSTICO DEL PLAN
DE NEGOCIO 3.1. Objetivos de la investigación 3.2. Metodología de la investigación 3.2.1
Investigación Exploratoria 3.2.2 Investigación Descriptiva 3.2.3 Investigación Causal 3.3.
Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación de resultados 3.4. Análisis de
Micro entorno: 3.4.1 Clientes 3.4.2 Competidores actuales y potenciales 3.4.3 Proveedores
3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos sustitutos
8. 3.5 Análisis del macro entorno 3.5.1 Factor económico 3.5.2 Factor cultural social 3.5.3
Factor político 3.5.4 Factor geográfico 3.5.5 Factor tecnológicoIV. PLANEAMIENTO
ESTRATEGICO 4.1 Visión 4.2 Misión 4.3 Cultura organizacional – Valores 4.4 Análisis FODA
4.5 Horizonte de vida del proyecto 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 4.7 Estrategia
genérica de Michael Porter 4.7.1 Reducción de costo 4.7.2 Estrategia de diferenciación
4.7.3 Estrategia de enfoque 4.8 Estrategias específicas. Matriz FODA 4.9 Cronograma de
Actividades (Gantt)V. ESTUDIO DE MERCADO 5.1. Oferta
9. 5.2. DemandaVI. PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1. Objetivos de la mercadotecnia 6.2.
Formulación estratégica 6.3. Características del mercado 6.4. Mezcla de mercadotecnia
6.4.1 Producto 6.4.2 Plaza 6.4.3 Precio 6.4.4 Promoción 6.5. Proyección de ventas en 5
añosVII. PLAN TECNICO 7.1. Características Básicas del Producto 7.2. Estudio de
localización del Negocio 7.2.1. Análisis de la macro localización 7.2.1.1 Factores de macro
localización 7.2.2.1 Evaluación de las alternativas 7.2.3.1 Elección de la alternativa optima
de la macro localización 7.2.2. Análisis de la micro localización 7.3. Estudio del tamaño del
Negocio
10. 7.4. Características y distribución de la planta o local 7.5. Maquinas y herramientas 7.6.
Descripción del proceso de producción 7.7. Diagrama del flujo del proceso de

producciónVIII. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1. Descripción del
proceso de constitución de la empresa con costos 8.2. Diseño de organigrama 8.3. Cuadro
de asignación del personal 8.4. Descripción de las funciones de los puestosIX. PLAN
ECONOMICO – FINANCIERO 9.1. Cuadro de estructura de inversiones 9.2. Cuadro de
ingresos y egresos 9.3. Cuadro de la amortización de la deuda 9.4. Flujo de caja económico
y financiero 9.5. Evaluación económica y financiera 9.6. Estados Financieras
ProyectadosCONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES - Documentación de todo el proceso
de Importación o Exportación aplicado al Plan de Negocio. - Bibliografía.
11. I. RESUMEN EJECUTIVOLa presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad
técnica,económica y financiera de un estudio de factibilidad para la implementaciónde
una empresa productora y comercializadora de calzados de vestir paradama.Los
principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Analizarla demanda del
país destino, oferta, accesibilidad a la oferta, márgenes deutilidad y retorno de la
inversión.En la parte de la demanda de Ecuador de calzados cubriremos su
demandainsatisfecha con 1200 pares mensuales que solo cubrirá un porcentaje de
lademanda insatisfecha tomando en cuenta damas de 20 a 50 años que seránlas
demandantes de nuestros calzados.La accesibilidad a la oferta se dará a través de
intermediarios de calzadosque cuentan con amplios locales y muy conocidos en Guayaquil
que será unaspecto positivo para hacernos muy conocidos y competitivos por
nuestrosdiseños, que se llegó a contactar a través de una feria de calzados mediantela
Cámara de Comercio de Lima.Siendo rentables y muy cómodos nuestros precios sin tener
que disminuir lacalidad de los insumos para elaborarlo.Mostrando un margen de utilidad
del 90 % con un retorno de la inversión enun año y medio que se necesitará para ver
nuestra inversión para realizaresta empresa productora y comercializadora en la
exportación de calzadospara damas.
12. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoII. DEFINICION DEL
NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social Exportación de calzado para dama hacia
el mercado Ecuatoriano. Razón Social: VEKASSI. S.A. RUC: 2047487263 2.2 Descripción de
la idea de Negocio La empresa nace con el nombre de Vekassi – Calzado de dama en las
líneas de vestir y casual, la idea de su creación surge debido a la experiencia en el rubro
del calzado, ya que una de nosotras ha visto desde su niñez el manejo de una empresa de
calzado dentro de su familia, esto nos ha permitido formar una empresa sólida y con
experiencia, además estamos culminando la carrera técnica en negocios internacionales la
cual nos da la oportunidad de poder entrar a los mercados competentes nacionales e
internacionales. Según los estudios que hemos podido realizar, existe una gran demanda
de calzado de damas en sus diferentes líneas en el mercado Ecuatoriano, ya que es un País
pequeño pero consumidor. Además somos países vecinos y miembros del CAN. Nosotros
como empresa vekassi S.A. hemos decidido entrar al mercado con una línea exclusiva de
calzado de damas,Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 1

13. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano diferenciándonos en
la calidad del producto e innovación de diseños. Vekassi es un concepto de un buen
calzado y la elegancia, con la alta tecnología creamos un estilo propio. 2.3 Ubicación del
negocio La razón por la cual se ubicará en ese lugar, radica en que es un sector industrial,
ya que son áreas grandes para implementar una fabrica. Vekassi S.A. Planta de fabricación
y oficina principal Jr. Los laureles nº 4556, Mangomarca, S.J.L; Lima-Perú Teléfono: 459
6730 Fax: 405 1425 Email:calzadosvekassi@yahoo.com
www.calzadosvekassi.com.peAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio
Albiño, Veronica Página 2
14. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 2.4 JUSTIFICACION
DEL PLAN DE NEGOCIO Justificación Economica Nuestra empresa está dedicada al rubro de
calzados en la fabricación y exportación, ya que se ve en la necesidad de satisfacer un
mercado en Guayaquil y ajustarse a las necesidades de sus demandantes obteniendo así la
rentabilidad esperada. Justificación Comercial La decisión de comercializar no solo en
nuestro país, sino también una buena y decisiva oportunidad de abrirnos al mercado
Ecuatoriano es decisiva para nuestra marca ya que sirve de motivación a muchas
empresas que aun no lo hace. Justificación Social VEKASSI sirve de paradigma para otras
empresas que son aun informales y que no se deciden quizás por miedo o falta de ayuda,
que conllevan a un mercado informal de calzados en nuestro país y también en Ecuador,
dar a conocer esta oportunidad y de la mejor manera posible abre una brecha y luz muy
importante en este sector de exportación.III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1
Objetivos de investigación Nuestro mayor objetivo es ampliar nuestro conocimiento en el
rubro que nos vamos a dirigir por lo tanto todo lo que investigamos y vamos a investigar
será para enriquecer nuestro conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, si
noAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 3
15. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano hay riesgo con
nuestros productos, si en verdad el cliente nos va a preferir a nosotros y el porqué, el valor
agregado que lo vamos a dar a todo lo que vamos a comercializa. Objetivos Generales  El
objetivo general de la investigación es el de identificar y caracterizar mercado de calzados
de vestir para dama VEKASSI que se ubicara en la ciudad de Guayaquil.  Determinar si la
presencia de nuestros calzados va a satisfacer las necesidades de las futuras clientas que
buscan la comodidad y el confort que nuestros productos los ofrece y si será rentable para
justificar la decisión de inversión en ese punto del país a donde se desea exportar.
Objetivos Específicos  Determinar el potencial mercado al cual se pretende incursionar 
Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros potenciales clientes  Determinar
las características del mercado a donde va dirigido nuestros productos  Determinar las
Fortalezas y Debilidades de nuestro proyecto  Contar con información necesaria para
determinar las características de nuestros productosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,
Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 4

16. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Organizar la oferta
del producto y establecer estrategias para su comercialización y posicionamiento de la
marca.  Crear nuestro marca como un concepto diferente dentro de la estrategia del
marketing  Analizar si es factible llevar a cabo el plan de exportación, tomando en cuenta
los costos que esta actividad internacional implica.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,
17. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2 Metodología de la
Investigación 3.2.1 Investigación Exploratoria FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN
SOBRE EL CALZADO A COMERCIALIZAR Definición de la Población Unidad Muestra:
Personas que conocen sobre calzados Marco Muestral: Se entrevisto a consumidores del
producto ¿Quiénes Personas con características iguales o semejantes participan? Edad: 20
a 40 años Sexo: femenino Método de Muestreo: Se empleo un muestreo por juicio (A las
personas se seleccionaban, teniendo en cuenta el siguiente criterio, tienen conocimiento
sobre calzados, tienen alguna experiencia desagradable sobre calzado, qué buscas en un
calzado. Toma de Muestra: 7 personas. Se realizo en dos etapas, en la primera se dio con
preguntas abiertas a los entrevistados, en la segunda se contó con material Método de
gráfico el cual se les mostró las características de los diferentes recolección de datos
calzados, para conocer su reacción frente al nuevo producto que proponemos (calidad,
precio, comodidad). El tipo de información derivada de esta sesión fue con el fin de
explorar las actitudes del consumidor hacia la ventaja de comprar un producto que
cumplan con sus exigencias.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,
Veronica Página 6
18. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2.2 Investigación
Descriptiva Objetivo Es determinar e identificar el mercado objetivo del negocio, las
preferencias que existen en los compradores, constituyendo un plan de mercadeo que
permita hacer un cambio en la estructura del mercado y que atraiga clientes, los
mantenga y luego los fidelice, para abarcar todas las oportunidades de negocio que
existan y asegurar el éxito del negocio. Herramientas se realizó una encuesta la ciudad de
Lima, en Cercado de lima, a los mujeres entre los 18 y 40 años de edad; de estratos B,C
Cuáles son las preferencias de las damas a la hora de comprar zapatos. Cuál es el
porcentaje de mujeres que tienen preferencias con respecto a los diseños, materiales y
texturas en los zapatos. Qué tan importante y cuál es el porcentaje de damas que escogen
los zapatos adecuados de acuerdo al diseño o material. Cuáles son las marcas de calzado
preferidas por las damas que viven en lima / Cercado de Lima Qué clase de zapatos
prefieren las damas. Cuáles diseños son más comunes en la compra de zapatos para dama.
¿Qué se logra Se busca establecer las estrategias con esta adecuadas para el alcance del
plan de investigación? negocio. Los calzados cumplen con los Conclusión parámetros
necesarios para ser exportados, por la calidad y diseñosAlfaro Angulo, Kattia - Meza
Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 7

19. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2.3 Investigación
Causal Experimentación Basada 2 modelos de nuestros calzados de vestir Tiempo 3 meses
Eventos 12 reuniones Horas de uso 9 y 8 horas Resultados al ser usados Los modelos dan
personalidad a la hora de ponérselos de manera positivas. Hay comentarios muy positivos
cómo: Los modelos son muy originales y exclusivos , estiliza miento de la figura al
momento de usarlos.(Esto se puede deducir por los comentarios y opiniones como:” Están
lindos y nunca he visto uno como ese modelos” Se siente el confort desde que uno los usa.
Los tacones dan estabilidad a la hora de caminar. La parte de adentro tiene el material,
que no hace sudar, por los buenos insumos usados a la hora de fabricación. Incluso se
puede correr, sin mayor problema. Los modelos son muy dinámicos sobre todo cuando
uno camina o baila. El diseño y las medidas son confortables a la hora de usarlos, como
puede ser para cualquier compromiso, como también para la oficina sin el mayor
problema que cause estos a la hora de calzarlos Modelos de Vekassi que fueron
usadosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 8
20. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.3 Presentación de
las tabulaciones , esquemas e interpretación de resultados A continuación se mostrará el
cuadro que permite diferenciar las cantidades de personas que existen por edad.
POBLACION FEMENINA Total Encuestadas Cercado de Lima 100 EDADES Total 18 - 25 25
25 - 29 19 30 - 34 15 35 - 39 15 40 - 44 14 45 - 50 12 MUJERES 100 Es decir, la cantidad de
personas a estudiar de acuerdo al lugar seria 100 mujeres encuestadas de 18 a 50 años de
edad. Tamaño de la muestra Los datos son basados según una muestra piloton* = 10 N =
Población = 100 personas p = Proporción respuestas afirmativas = 7 = (7/10) = 70% q =
Proporción respuestas negativas = (1-p) = 30%Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda
- Antonio Albiño, Veronica Página 9
21. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Z= Valor crítico
correspondiente al Nivel de Confianza elegido: (Conf. 95%)= 1.96 según distribución
NORMAL estándar. E = Margen de error permitido 5% Se obtiene: n = Número de
elementos de la muestra: = 100 encuestas totales Recolección de datos Para determinar
un análisis del mercado objetivo, en cuanto a las necesidades del sector y en cuanto a los
principales conocimientos que se tienen, se desarrollaron las siguientes dimensiones de
estudio: 1. Importancia de afirmaciones y percepción de situaciones que se presentan en
este momento en el mercado; esto relacionado con la especialidad del calzado para dama
en los almacenes que existen actualmente, los materiales usados en el proceso de
producción del calzado, el diseño y confección especializado, existencia de catálogo de
productos en los almacenes existentes; entre otros. 2. Preguntas abiertas y con posibilidad
de escoger opciones dadas, para conocer las necesidades y las percepciones queAlfaro
Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 10
22. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano existen actualmente
en el mercado. Relacionadas con los precios, colores, diseños, preferencias existentes, etc.
3. Para permitir recoger toda esta información que da paso a la creación de factores

diferenciadores, se creó un formato de encuesta para realizar al porcentaje elegido del
mercado objetivo. IMPORTANCIA DE LAS AFIRMACIONES 1. El 73% de las personas
entrevistadas, considera que siempre encuentra tiendas de calzado para damas
especializado y adecuado por temporadas; mientras que el 16% cree que nunca encuentra
calzados a su gusto en los lugares a los que asisten para la compra de estos productos. 2.
El 25% de las personas entrevistadas, cree que es de alta importancia encontrar los
materiales necesarios y especializados que les permitan mayor comodidad y seguridad.
Importancia de las afirmaciones 80 60 40 20 0 Calzado Adecuado Material especializados
Alta Media BajaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 11
23. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PERCEPCIÓN DE
CLIENTE El 56%, cree que es necesario e importante que existan tiendas especializadas de
calzado de vestir, que cuenten con conocimientos adecuados para asesorarlos y
recomendarlos las mejores opciones en calzado para mayor comodidad. El15% de las
personas, creen que en solo algunas tiendas se encuentra calzado de vestir adecuado y
correcto para las personas de mayor edad. El 8% cree que no existe la posibilidad de poder
obtener diferentes diseños y combinaciones de colores; es decir, creen que los diseños
existentes no son variados y no existe posibilidad de encontrar un gran número de
opciones de calzado de vestir. Percepcion de hoy 60 50 40 30 20 10 0 Calzados adecuado
Creacion de diseño Solo algunas La mayoriaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda Antonio Albiño, Veronica Página 12
24. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MARCAS MÀS
COMPRADAS Las marcas más nombradas por las 100 personas entrevistadas, son
conocidas, y son las más importantes en cuanto a las características del cliente cumplen
con los requisitos necesarios que piden. Las principales marcas son:  Platanitos 42 % 
Ciara 9 %  Az
aleia 20 %  Viale 5%  Bata 10 %  Otros 14 % Marcas mas compradas 45 40
35 30 25 20 calzados Dama 15 10 5 0Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda Antonio Albiño, Veronica Página 13
25. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PRINCIPALES
RAZONES DE COMPRA La principal razón de compra de estas marcas de calzado es un
factor determinante, porque según las encuestadas este es el que determina la compra o
no del producto; es el precio, con un 25% de importancia; le sigue, un aspecto que
indiscutiblemente en cualquier producto tiene una gran importancia, es la parte del diseño
y los colores; es decir, a las damas les interesa mucho la parte visual, si son llamativos,
atrayentes y sobretodo agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17%. Así
mismo se encontró que las damas realizan las compras de calzado de acuerdo al lugar en
el que vivan; le siguen factores y características como la calidad (14%), las promociones
(12%), los materiales (7%). Razones de compra 25 20 15 10 Variantes 5 0Alfaro Angulo,
Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 14

26. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CARACTERISTICAS
IMPORTANTES DEL CALZADO Se encontró que las dos principales características que
prefieren las damas encuestadas, son los colores y la variedad de diseños con un 49%; la
calidad es el siguiente aspecto más importante con 32% y precios 19%. Caracteristicas del
Calzado 50 40 30 20 10 0 Colores y Calidad Precios Otros diseño caracteristicas
PREFERENCIAS DE CALZADO Por otro lado, se encontró que la clase de calzado que más
compran las mujeres, son los zapatos que tengan taco punta porque es más elegante, los
zapatos de vestir en un 34%, también están los zapatos casuales en un 42%, además los
deportivos con un 22% y otros 2%.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio
27. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Preferencias Calzado
50 40 30 20 10 Tipos de calzados 0 COLORES FAVORITOS En cuanto a los colores más
comprados son los colores variados y las combinaciones tienen el mayor porcentaje (31%),
porque según las mujeres, con esta clase de colores, existen la forma de combinar los
zapatos con diferentes colores de ropa; después las preferencias de colores son por el
negro (25%), marrón (13%), blanco (11%), otros. Colores Favoritos 40 35 30 25 20 Colores
15 10 5 0 Variados Negro Marron Blanco OtrosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,
28. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4 Análisis de Micro
entorno 3.4.1 Clientes Segmentación Geográfica El mercado objetivo de Vekassi se
localizara en la ciudad de Guayaquil. En el mercado de Ecuador se pueden distinguir dos
zonas. Guayaquil, donde predomina el factor moda. Por el clima se calzan zapatos ligeros
como las sandalias, vestir, casuales, sport pero con diseños de moda. Además está la zona
céntrica donde se demandan zapatos duraderos, clásicos y confortables.Alfaro Angulo,
29. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Segmentación
Demográfica El segmentó identificado para este mercado son mujeres de de Ecuador y la
principal ciudad es Guayaquil. Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o están en el
rango de 20 a 50 años. Estos ingresos permiten que adquieran bienes y servicios de
calidad. DEMOGRÁFICA Sexo Femenino Edad Mayores de edad (20 a 50) Ingresos
Familiares Nivel de Educación Superior Estatus B,C Socioeconómico Religión Católicos,
Evangélicos Nacionalidad EcuatorianaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda Antonio Albiño, Veronica Página 18
30. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.2 Competidores
actuales y potenciales Se realizo un análisis profundo de las características de estos
competidores, en nuestro sector se encontró un número bastante elevado y con
particularidades muy fuerte. Son muchas las empresas que se dedican a la producción y
comercialización de calzado sintético Competencia Nacional RUC RAZON DIRECCION
SOCIAL 20531310773 ZAPATERIA Jr. Crnel. Juan Valer PLATANITOS Sandoval 704 Int. A,

E.I.R.L Ate - Lima 10181750494 Félix Erico Calle San Carlos Nº Villanueva 501. Distrito del
“El Cevallos Porvenir” Jr. Barcelona No. 20480914318 Claudinne 1511. Urbanización E.I.R.L
Gran Chimú. Distrito “El Porvenir” 20518151909 Riberox Calzado Av. Julio C. Tello No.
Confort SAC 260. Urbanización. Granados. Trujillo. 20514059862 ZAPATERÍA Calle Schell
221 VILMA S.A.C Miraflores - Lima Jr. Enrique 20136498470 CALZADOS Palacios748 RUIZ
SRL TDA Miraflores - Lima CALZADOS Jr. San Agustin Nro. 20261545617 PAEZ 337
Surquillo- LimaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 19
31. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Competencia
Internacional Las mayores importaciones de calzado en el Ecuador provienen de la zona
franca. En el período 2006–2010, Colombia, Panamá y China tuvieron una participación
alta en el mercado de calzado ecuatoriano. EVOLUCIÓN DE FOB POR AÑOS DE LAS 10
MAYORES PAÍSES DE PROCEDENCIA CON AL MENOS 0% DE PARTICIPACIÓN PARA VARIOS
PAÍSES EXI EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 20
32. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.3 Proveedores Los
proveedores de Vekassi, serán empresas especializadas en la fabricación y venta de los
materiales más importantes y de buena calidad para el calzado. La materia prima debe
tener ciertas características que brinden a Vekassi y a sus clientes un producto innovador y
a buen precio. Dentro de estas características se encuentran:  Precios competitivos con
otros proveedores.  Materiales resistentes.  Excelente calidad de las materias primas e
insumos, con garantía y certificación de calidad.  Provedores con certificación de
e
calidad. Es importante destacar que para la elaboración del calzado de vestir y casual, es
necesario conocer y verificar la calidad de las materias primas; por esta razón el
elaborador de calzado se encargará de realizar el control de calidad y veracidad de las
condiciones de la materia prima; sin embargo esta, tendrá un periodo de prueba de 2
meses dentro de la empresa, para verificar su buen nivel de calidad se harán estudios y
pruebas consistentes en realizar los productos y revisar con el área de calidad la veracidad
de su buen estado y de sus buenas condiciones para laAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,
33. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano realización del
calzado de vestir. De llegarse a encontrar alguna materia prima en mal estado o con
alguna característica que demuestre que no es apta para la realización del Calzado de
vestir, es necesario cambiar el proveedor de la materia prima. Los principales proveedores
de las materias primas, maquinarias e insumos, con los que cuenta Vekazi se muestran a
continuación: 1. HORMITAL Av. El Santuario 1101 Zárate Teléfono: (511) 458-2222 Fax:
(511) 459-8114 2. LA VARESINA S.A. Av. El Santuario 1101 - Zarate Teléfono: 458-2222 Fax:
459-8114 3. MAQUINARIA INDUSTRIAL ALBECO Jr. Carhuaz 425 - Breña Teléfonos
Teléfono: (511) 330-5307 4. CORPORACION REY.S.A. Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991

Fax: 4647777 Teléfono: 4640066Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio
34. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 5. TEKNOQUIMICA
S.A Av. Avenida Cesar Vallejo #1877 Lima / Lima / El Agustino Fax 6126006 / Teléfonos
362880 6. TRUPAL S.A Av. Evitamiento 3636 El Agustino- lima Teléfono: 3852042 / fax
3852048 7. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR HERMANOS SAC Jr. Melitón Carbajal Nº
378- Urb.Valdivieso-Lima Teléfono: 3625188 / 992207186 8. CENTRO COMERCIAL RAMON
CASTILLA Esq. Jr. Pezet con Jr. Manco Inca 900 Distrito del Rímac. Av. Caquetá Nro. 1400
Rímac Lima – Teléfono 3813531 De acuerdo a la información anterior, los proveedores se
dividen de acuerdo a su especialidad de la siguiente maneraAlfaro Angulo, Kattia - Meza
35. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Listado de
Proveedores de VEKASSI NOMBRE ESPECIALIDAD HORMITAL Hormas plásticas y maderas
LA VARESINA S.A Falsas,tacos,suelas,neolite MAQUINARIA Reparación y mantenimiento de
INDUSTRIAL ALBECO maquinas para el calzado CENTRO COMERCIAL Tintas, pinturas,
acabados para RAMON CASTILLA cuero SERVICIOS Fabricación de troqueles para
INDUSTRIALES FC calzado y textiles Cuero sintético, forro anti CHINOQ’ transpirante
pegamentos destinados a la TEKNOQUIMICA S.A industria del calzado SAN PEDRO DE ICHU
Materiales para zapatería TRUPAL S.A Cajas de cartón CORPORACION REY Cierres,
etiquetas, cintas S.A. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR Bolsas HERMANOS SAC 3.4.4
Intermediario Para la exportación de nuestro calzado vamos a tener un intermediario el
cual se va encargar de la distribución de nuestro producto hasta el consumidor final. En
este mercado están presente cadenas de tiendas por departamentos (De Prati, Casa Tosi,
Eta Fashion), hipermercados (MegaMaxi, Gran Aki), los cuales importan directamente los
productos extranjeros que ofertan. AdemásAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda Antonio Albiño, Veronica Página 24
36. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano se cuenta con
boutiques y, los puntos venta de fabricantes, especialmente colombianos 3.4.5 Productos
sustitutos Antes de entrar de lleno en el estudio de los productos sustitutos de nuestro
sector, es conveniente enunciar las características principales de estos productos: 
Cumplen la misma función del producto original.  Por lo general, es fabricado con otra
tecnología o procedimiento.  Pueden provenir de otro sector.  Cuando el producto
sustituto cumple una mejor función que el original, éste se impone, o sucede
definitivamente cuando el sustituto tiene mejor precio.Alfaro Angulo, Kattia - Meza
37. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano La industria del cuero
sintético se encuentra amenazada por 1 producto sustituto principalmente: el calzado
artesanal. En la actualidad, el calzado artesanal, es un producto que está compuestos de
filamentos y susceptibles de ser usados para formar hilos o telas, bien sea mediante tejido

o mediante otros procesos físicos o químicos. Esta hecho de manera artesanal.Alfaro
38. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5 ANÁLISIS DEL
MACRO ENTORNO: 3.5.1. FACTOR ECONOMICO ECUADOR PERU  Es una economía la
octava  Perú en el 2008 se encuentra en más grande de América el puesto número 35 del
ranking latina. mundial de competitividad.  Inflación promedio 2010:  Inflación
promedio 2010: 2.5% 2.5%  PBI per cápita (US$) 8022  PBI de Pe creció en 8.78%  Se
rú
calcula que alrededor de  Las exportaciones crecieron un 9 millones de ecuatorianos
11,2%, comercializándose más de tienen una ocupación 5 mil productos diferentes,
económica y unos 1, alcanzándose el monto de 31,236 010,000 millones están millones de
dólares. inactivos.  La tasa de pobreza  sus principales socios extrema ha disminuido
comerciales son Estados Unidos, significativamente entre China, Brasil y Chile. 1999 y el
2010 24.5 %.  La balanza comercial total  El incremento producto bruto para enero
del
del 2010 interno (PBI) nominal per cápita alcanzó un superávit de será del 48% hasta el
2011. casi 5,000 millones de dólares.  La industria se concentra  Mantiene tratados de
libre principalmente en comercio con: EE.UU, La Guayaquil. comunidad Andina (Colombia,
Ecuador, Bolivia) y algunos miembros del Mercosur, Tailandia, Chile.Alfaro Angulo, Kattia Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 27
39. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.2. FACTOR
CULTURAL Y SOCIAL ECUADOR PERU  Lo más sobresalientes son en  Escritores muy
sobresalientes Hispanoamérica son: Jorge, como: Ciro Alegría, José Juan Montalvo, José de
la María Arguedas y César Cuadra, Pedro Jorge Vera, Pablo Vallejo. El premio nobel de
Palacio. literatura: Mario Vargas Llosa.  Han producido una cantidad  Existe 3 tipos de
danzas en el notable de buena narrativa, con Perú como lo es en la costa, autores que
lograron fotografiar la sierra y selva idiosincrasia criolla y plasmarla en sus relatos.  Es un
país con atributos en  El Perú está organizado, en Cuenta con una enorme cultura
general, en tres clases productora de textiles e sociales. La clase alta,La clase instrumentos
musicales. media La clase baja  La producción cinmatográfica de  Perú es conocido
e
como el Ecuador incluye cortos y corazón del Imperio Inca. documentales hechos a lo largo
del siglo XX.  Destacan ritmos mestizos como  La gastronomía muy importante y el
pasacalle, el pasillo el yaraví, el variada. albazo, de influencia extranjera como el pop, el
rock, etc.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 28
POLITICO ECUADOR PERU  Rafael Correa,
actual presidente  El actual presidente
constitucional del país. constitucional del Perú el Alan García Pérez.  Estado Ecuatoriano
está  Nuestra constitución reconoce conformado por cinco poderes tres poderes: el
Poder estatales: el Poder Ejecutivo, el Legislativo, Poder Ejecutivo, y Poder Legislativo, el
Poder el Poder Judicial, Judicial, el Poder Electoral y el Poder de Transparencia y Control
Social.  La regionalización es la unión de  El Perú se divide políticamente 2 o más
provincias contiguas, en 24 departamentos, está a su con el fin de descentralizar las vez se

divide en provincias y funciones administrativas de la esta a su vez en distritos capital
Quito. En el Ecuador existen 7 regiones  La República del Ecuador parte  Perú y Ecuador
entre otros contratante de la Organización países son miembros de la Mundial del
Comercio (OMC) COMUNIDAD ANDINA desde el año 1996, organismo multilateral basado
en el  MERCOSUR, son miembros Acuerdo General de Aranceles y Perú, Ecuador, Chile y
Comercio (GATT) de 1947, y sus Colombia. Desde el 26 de Marzo posteriores
modificaciones, en de 1991. que rige manejar un particular el Acuerdo de arancel libre
común Marrakech del año 1994, mediante el cual se creó la Organización Mundial de
ComercioAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página
29
GEOGRAFICO ECUADOR PERU  Está compuesta por llanura  Se divide en 3 regiones:
Costa, costera al norte del Golfo de Sierra y Selva. Guayaquil, la sección de la Cordillera de
los Andes en el  Perú puede ser dividido en tres centro del país y un extenso regiones
topográficas distintas: sector de la llanura amazónica la planicie costera (la costa), ubicado
al oriente del país. los Andes (la sierra) y las tierras amazónicas (la  En la Costa oscila
entre los 20 °C montaña). Cada una presenta y 33 °C, mientras que en la sierra
características, clima, recursos, entre 8 °C y 26 °C, debido al mar vegetación, desarrollo y la
cordillera. económico muy diferentes.  Posee una rica fauna y flora que  El clima de Perú
varía mucho se encuentra dentro de la lista de según las regiones: cálido y países mega
diversos húmedo de tipo tropical en la montaña  Población Ecuatoriana:  Po
blación
peruana: 14.306.876 hab.de las cuales, 29.461.933 millones de 49,4% son hombres, y el
50,6 habitantes. %por mujeres.  Ciudades importantes:  Ciudades importantes:
- Quito Lima - Guayaquil - Arequipa - Cuenca - Trujillo - Ambato - Chiclayo  Idi
oma oficial: Español
 Idioma Oficial: castellanoAlfaro Angulo, Kattia Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,
Veronica Página 30
TECNOLOGICO ECUADOR PERU  Ecuador es un gran
exportador  Perú mantiene su
posición de de software en Latinoamérica. importador de tecnología Cobiscorp es una
empresa con 55 años en el mercado, exporta su producto estrella, Cobis, a 15 países de
América Latina  La carretera Panamericana va  La car
retera Panamericana es la de
Rumichaca, en la frontera principal carretera internacional, colombiana, hasta Macara en
la que fue recientemente peruana y conecta las reconstruida y que recorre el principales
capitales de la Sierra. país de norte a sur. La carretera Troncal de la Costa La carretera pasa
a través de la une las ciudades de zona desértica del litoral desde Esmeraldas, Santo
Domingo de Tumbes a Tacna Se puede los Colorados, Quevedo, viajar en autobús desde
Guayaquil, Machala y Venezuela, Colombia, Ecuador, Huaquillas, en la frontera con
Argentina, Chile, Uruguay, Perú, son 700 kms. totalmente Paraguay y Brasil asfaltados. Las
compañías de autobuses La línea principal una Quito con más importantes que prestan
Guayaquil, 446 kms. Tiene estos servicios son Cruz del varios Sur, Ormeño, El Rápido y

Rutas de América.  El servicio aéreo nacional e  En Perú existen varias internacional está
perfectamente compañías aéreas privadas, las cubierto con las diferentes líneas más
importantes son Aero aéreas importantes. continente, Grupo Taca, LAN Perú, y Tans,
Aeropuertos Internacional Jorge Chávez  Puertos importantes, como:  Vías de Ingreso
Marítimas: Los Guayaquil, unido por carretera y puertos más utilizados por estas
ferrocarril a las principales líneas son: Callao (Provincia ciudades y La Libertad; les
Constitucional del Callao - Lima) siguen en importancia: y San Martin (Pisco - Ica).
Esmeraldas, y Puerto Bolívar. Algunos ríos, como el Guayas, el Daule y el Vinces.Alfaro
43. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoVI PLANEAMIENTO
ESTRATÈGICO 4.1 Visión “Es el camino a seguir para lograr las metas esperadas de la
empresa en el futuro” Lograr posicionar la marca como una de las más reconocidas en el
sector de calzado, en la ciudad de lima y abrir otras tiendas a nivel nacional y ser lideres a
nivel internacional, caracterizándonos por la mejor calidad, diseños innovadores y
excelentes productos. 4.2 Misión Ser una empresa dedicada a la producción,
comercialización y exportación de calzado de dama, buscar satisfacer todas y cada una de
las necesidades de los clientes potenciales, para brindarles comodidades y factores
diferenciadores a los que existen en el mercado, por medio de un equipo completo y
calificado, conocedor del tema y ajustándonos a las normas técnicas nacionales e
internacionales.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 32
44. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.3 Cultura
Organizacional-Valores Calzados VEKASSI cimienta su éxito y crecimiento en la siguiente
declaración de valores: Cumplimiento de las obligaciones Todos nuestros actos se rigen
por una conducta honesta, transparente y ética, así como por el fiel cumplimiento de
nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes del mercado en que operamos.
Dedicación al trabajo Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicación
de nuestros colaboradores se oriente a brindar servicios y productos de la más alta calidad
para asegurar la satisfacción de nuestros clientes más exigentes en el mercado. Prudencia
en la administración de los recursos Reconocemos la importancia de planificar y gestionar
racionalmente los recursos de la Corporación para asegurar su solidez y continuidad en
beneficio de susAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 33
45. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano proveedores,
clientes, colaboradores de VEKAZI. Cultura del éxito Nos trazamos objetivos exigentes y
trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos. Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de
liderazgo en el rubro de fabricación del calzado para damas siempre a la vanguardia en el
diseño de nuestros modelos. Orientación a la persona Reconocemos el valioso aporte de
nuestro personal al crecimiento y éxito de nuestra Corporación. Fomentamos el trabajo en
equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores.

Responsabilidad social Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el cual
interactuamos. Contribuimos a la permanencia y renovación de los recursos naturales, así
como al progreso de las comunidades en las que actuamos.Alfaro Angulo, Kattia - Meza
46. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.4 Análisis FODA En
base al conocimiento acumulado del negocio y luego de un análisis de la empresa hemos
identificado las siguientes fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:• Contar con
el personal • Pleno analisis del mercado altamente calificado de Guayaquil para el para la
elaboracion de lanzamiento de nuestros nuestros calzados productos con las ultimas• Para
el calzado tendencia de la moda VEKAZI el diseño no • Capacitando a nuestro solo es de la
aparencia personal en el extranjero exterior sino de la para elaborar las utlimas plantilla,
se utiliza tendencia en calzado tecnologia de confort cumpliendo con los siendo esta una
ventaja estándares más exigentes competitiva • La alta capacidad de• Empleo de insumos
de compra del mercado alta calidad para la Ecuatoriano elaboracion de especificamenete
el de nuestros calzados Guayaquil• Manejos de diseños • La suscripcion de diferentes
tratados con ecuador y todo el mundo Fortalezas Oportunidades • No hay produccion de
calzado en el mercado ecuatoriano Debilidades Amenazas •Nuevos competidores•La
pirateria de internacionales y nuestros modelos por nacionales parte de la competencia
•Introduccion de productos sustitutos de•Falta de tecnología iguales nacional en la
fabricación del caracteristicas, en el calzado. mercado•No contar todabia con •Factores
una red amplia de macroeconomicos(aplica distribuidores r salvaguardias)•Ser nuevos en
el •contrabando (ingreso de mercado de zapatos chinos y Guayaquil peruanos de
manera•Competencia ilegal ) al mercado Internacional Alfaro Angulo, Kattia - Meza
47. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano De acuerdo al cuadro
anterior, el mercado de Calzado de dama tiene muchas oportunidades de crecer, porque
existen muchos factores como la necesidad de compra e innovación ya que permite
satisfacer adecuadamente las necesidades de todos los consumidores y aumentar su
fidelización con la empresa. También, existen factores con los que sería difícil el
posicionamiento en el sector, el más importante de ellos es que el mercado pueda aplicar
medidas de salvaguardia y prohíban el ingreso del producto, pero por ese motivo vekassi,
quiere realizar innovaciones en diseños, formas y producciones para lograr una ventaja
competitiva sobre los demás productos. Todo esto, porque es importante que la empresa
genere ventajas competitivas sobre las demás, para poder tener factores diferenciadores y
para asegurar el éxito de la empresa y la satisfacción de los clientes. 4.5 Horizonte de vida
del proyecto Sirve para evaluar la viabilidad del proyecto y se está asumiendo que es de 5
años. ETAPA PRE- OPERATIVA La idea surge al analizar el rubro de calzado de vestir para
dama con la facilidad de la importación del cuero y el accesorio delAlfaro Angulo, Kattia Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 36

48. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano calzado en nuestro
país, se puede manejar los costos y la mano de obra. Llegando a la conclusión de exportar
al mercado Ecuatoriano (localidad de Guayaquil) habiendo una necesidad de satisfacer a
un buen segmento del mercado porque en ese país no está desarrollado el rubro del
calzado aprovechando esta oportunidad con una buena idea de negocio para el ingreso a
este mercado, Vekassi les dará un buen concepto que busca la mujer de hoy y a buenos
precios buscando la comodidad y el confort. Viendo a futuro de tener alianzas estratégicas
en este país o en el país destino de complementar nuestros calzados con otros productos
como correas ,carteras y demás accesorios que puedan marcar la diferencia con la
competencia y diferenciarnos no solo por la calidad si no por la moda y la elegancia.
Iniciándose esta etapa con la constitución de nuestra empresa de manera formal.
Contando con el capital y el financiamiento adecuado para la compra de nuestros insumos
y maquinas. Contando con los proveedores y contacto de nuestros primeros clientes para
la venta en el exterior.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,
Veronica Página 37
49. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ETAPA OPERATIVA
INICIO Nuestro producto es introducido al mercado de Guayaquil, para la venta en
supermercados, centros comerciales y tiendas muy reconocidas. CRECIMIENTO Calzados
Vekassi son reconocidos por nuestros clientes por los diseños y el confort que tienen al ser
usados, y siempre a la vanguardia de la moda que busca la mujer en Guayaquil, además
del precio que es muy accesible. CONSOLIDACION Calzados Vekassi es aceptado por un
buen segmento del mercado de Guayaquil y diferenciándose de otras marcas, por los
siempre nuevos diseños que sacamos al mercado y no saturar a nuestros clientes con los
mismos modelos. Contando con una buena estrategia de marketing para la promoción de
nuestros calzados contratando como imagen de nuestros calzados a una productora de
telenovelas muy reconocidas en Ecuador, que se convierten en el aparador para lucir
nuestros diseños, por parte de las actrices muy queridas allí, aprovechando esta buena
oportunidad de marketing.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,
Veronica Página 38
50. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Haciendo campañas
de oferta y promociones por la compra de calzados para nuestros asiduos clientes.
Contando con un amplio merchandising para la exposición de nuestros productos,
introduciendo la venta por catalogo y mediante la creación de nuestra página web
interactiva, la venta directa de los calzados a nuestros clientes y el servicio de door to door
a los clientes. 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 1. Corto plazo:  Nuestro o jetivo es la
b
difusión y posicionamiento del producto en el mercado meta.  Desarrollar un plan de
negocio para la creación de la empresa de Calzado VEKASSI.  Analizar la conveniencia de
fabricar los mejores productos y comercializarlos teniendo en cuenta las necesidades de
los consumidores y las condiciones económicas y sociales del país.  Realizar una
investigación de las condiciones microeconómicas en Ecuador para determinar los factores

económicos y sociales que influyen en el sector del calzado de vestir y las ventajas de
fabricar o comercializar calzado para dama.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda Antonio Albiño, Veronica Página 39
51. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Hacer un estudio de
mercado de calzado, sobre las preferencias de los compradores y analizar su capacidad de
compra para definir mi portafolio de productos y la conveniencia de fabricar o
comercializar este producto.  Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes
innovaciones, que satisfagan esas necesidades de los consumidores.  Definir nuestro
portafolio de productos, con modelos innovadores, únicos y de la mejor calidad en el
sector del calzado para dama, teniendo como base principal la identidad y la calidad de los
productos de acuerdo a las necesidades de los consumidores.  Administrar las inversiones
con los socios y las instituciones financieras.  Brindar un buen servicio 2. Largo plazo: 
Apertura nuestra empresa suscribiéndola en los registros públicos.  Crear una oficina
principal en lima.  Adquirir un local para la planta de producción.  Adquirir maquinaria
necesaria.  Contratar personal calificado en las diversas áreas de producción.Alfaro
52. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Cumplir con los
acuerdos legales, de la Superintendencia de Industria y Comercio, que establece como
requisito para comercializar calzado en el país (Ecuador), etiquetarlo bajo ciertas
especificaciones y condiciones para reducir el riesgo de fraude y contrabando. 
Comercializar nuestro producto a nivel nacional en todas las tiendas más conocidas en el
rubro del calzado.  Realizar los trámites para la exportación al mercado ecuatoriano. 
Tener una cartera de clientes. 4.7 Estrategia Genérica de Michael Porter. La estrategia de
Michael Porter trata sobre ventajas competitivas que se basan en tres estrategias que uno
aplica para ser más competitivo en el mercado. 4.7.1 Reducción de costos Se buscara
alternativas o mecanismo que ayuden a minimizar el costo de producción con la finalidad
de tener un precio de venta bajo que esté por debajo del promedio del mercado. Es decir
buscaremos la opción más adecuado. Escogeremos los mejores proveedores de materia
prima y optaremos por la mejor opción que nos puedan ofrecer: precio de la materia
prima, buena calidad del insumo.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio
53. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En este caso el precio
del cuero más cómodo y de un nivel de calidad no tan bajo a otro insumo. Por ejemplo; la
planta del calzado, las evillas, los adornos, los tacos, entre otros, la maquinaria que vas a
utilizar ver diferentes calidades y precios. 4.7.2 Estrategia de diferenciación Vekassi se va a
diferenciar de su competencia en lo siguiente:  La implementación del empleo de
tecnología (maquinaria y herramientas) así como el uso de la óptima materia prima para la
obtención del calzado de la más alta calidad, que logren satisfacer los requisitos del
exigente mercado internacional.  El modelo del calzado es muy importante porque no
debe ser común y corriente y que debe de tener ciertos atributos que lo diferencien de la

competencia.  El des
arrollo del empleo de un embalaje especial, el cual dará un mayor
valor agregado al producto (ya que con él se garantiza 100% el cuidado del producto) 
Precio accesible.  El desarrollo de la marca, para lograr posicionamiento.Alfaro Angulo,
54. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.7.3 Estrategia de
enfoque La estrategia de enfoque es más eficaz cuando los consumidores tienen
preferencia o necesidades distintivas. Quiere decir; que nuestro producto tiene un
segmento especial (grupo de personas) a los cuales va a ir dirigido, ya sea por ver sus
necesidades, capacidad de compra, gustos, colores y preferencias.  Calzado para damas
en la líneas de vestir y casual.  as edades que va dirigido el producto (18 o 50)Alfaro
L
55. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoAlfaro Angulo, Kattia Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 44
56. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.1 Estrategias
Especificas Matriz Foda ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA FO - Desarrollar alianzas estrategias
con algunas empresas -Nuestra marca puede llegar fácilmente a cualquier parte del
nacionales que compartan el mismo rubro para frenar el mercado ecuatoriano con alta
densidad poblacional y área contrabando de estos productos al mercado ecuatoriano.
comercial. - Desarrollar campañas publicitarias y contratar imágenes de - Liderar en la
diferenciación de nuestros diferentes calzados a artistas para que sean imágenes de
nuestros calzados. partir de la calidad de los mismos. - Manejar promociones que
profundicen la fidelización de - Los diseñadores de nuestros calzados emplean técnicas y
nuestros clientes y distribuidores. estilos de vanguardia (moda) de calzados, siempre
innovando para estar a la altura de tendencias mundiales. - Desarrollar a profundidad los
diseños exclusivos con clientes que buscan la exclusividad y el buen acabado de nuestros
diseños. ESTRATEGIA DO MATRIZ FODA ESTRATEGIA DA - Manejo de ofertas y
promociones ya sea en la acumulación de puntos por las comprar de nuestros clientes ya
sea semestral o anules - Desarrollo de productos sustitutos en nuestra empresa y - Somos
nuevos en el mercado Ecuatoriano, pero cumplimos nuevas opciones y alternativas en el
empleo de insumos con las normas exigentes de calidad para este mercado siendo Fidelización de nuestros clientes por la calidad y diseño de los una mejor alternativa frente
a nuestros competidores. calzados - A pesar de la competencia que hay con diferentes
marcas - Compras y entrega de nuestros productos sin la complejidad nuestros calzados
marcan la diferencia por los insumos y el en el manejo de documentos y la practicidad en
la entrega de acabado final. nuestro pedido. - Contar con una página web para que
nuestros clientes aceden a nuestros productos mediante códigos de clientes. ºAlfaro
57. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.8 Cronograma de
actividades (Diagrama de Gantt) Nuestras actividades de la empresa se ha realizado

anualmente en 5 años, a continuación se aprecia los cuadros de calendarios de
actividades. CALENDARIO DE ACTIVIDADES (1año)Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun
Jul Ago Sep Oct Nov Dic Constitución de X Empresa Tramitación X Alquiler de la X oficina
principal Alquiler de planta X de producción Búsqueda de Proveedores X X X X X X X X X X X
X locales Contratación de X personal Capacitación de X X X X X X Personal Desarrollo X X X
X X X X X X X X X Comercial Campañas de X X X Marketing Empresa en X X X X X X X X X X X
X MarchaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página
46
58. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CALENDARIO DE
ACTIVIDADES (2 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Contratación de un experto para un estudio de X mercado internacional Recopilación
sobre X programas y ferias Inscripción de la Empresa en i ferias Internac. Programar
promociones de X X X ventas Diseño de stand X de feria Ejecutar plan de X ofertas Realizar
los trámites para la X exportación Realizar exportación de X X X X X X X X X X X X calzados
CALENDARIO DE ACTIVIDADES (3 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago
Sep Oct Nov Dic Elaboración de nuevos estilos de calzados X X X X X X Elaboración de un
modelo de producción X X Rediseñar el empaque del producto X X X X Distribución de los
productos y nuevos empaques X X X X X X X X X X X X Eval. de acuerdo a resultado de
acuerdo a las ventas X X Reprogramación del siguiente año XAlfaro Angulo, Kattia - Meza
59. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CALENDARIO DE
ACTIVIDADES (4 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Reunión con el personal ejecutivo X X X Elaboración del diagnóstico empresarial X X X X X
Presentación de nuevas propuesta de ventas X X X Evaluación de resultados de ventas X X
X X X X Evaluación de nuevos planes de relanzamiento X X X Reprogramación para el
próximo año X X X CALENDARIO DE ACTIVIDADES (5 año) Hemisferio Ene Feb Mar Abr May
Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Sur Reunión con el personal X ejecutivo Contratación de un
experto X X X X X X en campañas publicitarias Distribución de X X X muestras Distribución
de X X X X X X volantes Pegado de afiches en X X centros comerciales Publicidad en medios
X X X X X X televisivos Planes para facilitar el X X cobroAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,
60. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoIV. Estudio de
Mercado 5.1 Oferta NACIONAL 1. Zapatería Platanitos E.I.R.L Es una boutique de la cadena
de tiendas especializadas en calzado, bolsos y accesorios para la mujer, que tiene como
objetivo proporcionar la máxima satisfacción a sus clientes. Platanitos con encanto cuenta
con diseños exclusivos y materiales para sus productos de nacionales e importados, la
calidad está garantizada y en constante renovación, cuenta con un equipo de diseñadores
especializados en el Perú y en el extranjero para marcar las nuevas tendencias de la
temporada. Establecimientos de tiendas Platanitos tiene establecimientos en estos

departamentos del Perú.  Lima y Callao  Trujillo  Iquitos  Piura  Chiclayo  Arequipa 
IcaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 49
61. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Huancayo
Actualmente cuenta con una página virtual que es Platanitos.com, es una manera práctica
de comprar los calzados y accesorios de moda de platanitos boutique. Se caracterizan por
la variedad y precio. 2. Félix Érico Villanueva Cevallos Esta empresa es estrictamente
familiar, su línea productiva está dirigida a damas en: calzado de vestir contando con 12
modelos; y en calzado casual con 8 modelos. Esta empresa cuenta con un total de 15
empleados distribuidos de la siguiente forma:  2 empleado en el área de marketing y
ventas.  3 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto.  10 empleados en el
área de producción. El 80% de su producción está dirigida al mercado local, así mismo
realiza servicios de producción (SUBCONTRATACIÓN en un 20%), para empresas
extranjeras. Actualmente exporta a Ecuador (Guayaquil, Quito) Esta empresa pertenece a
CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de promoción a las Pymes y cuenta con un sistema de
transporte paraAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 50
62. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano adquirir su materia
prima, esto para nosotros es una desventaja ya que por ahora nosotros no contamos con
movilidad 3. Claudinne E.I.R.L Es una empresa dedicada a la producción de calzado para
damas: en calzado de vestir contando con 50 modelos, en calzado casual con 30 modelos y
en botas y botines 30modelos. Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 16 empleados,
distribuidos de la siguiente manera:  2 gerentes.  5 empleados en planilla.  11
empleados temporales. Conocimientos:  Cuenta con un sistema de transporte para
adquirir su materia prima o su puesta en planta.  Conoce y maneja tiempos estándares
en los procesos de producción de su empresa.  Maneja fichas o formatos en las áreas de
desarrollo del producto, producción, control de calidad y demás áreas.Alfaro Angulo,
63. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Esta empresa
pertenece a entidades de promoción a las Pymes.  Ha contado con capacitación y
asistencia técnica. 4. Riberox Calzado Confort SAC Es una empresa dedicada a la
fabricación de calzado, su línea productiva está dirigida a calzado para damas en la
líneacasual, 25 modelos; y en calzado para caballeros en la línea casual, 15 modelos.
Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 17 empleados, distribuidos de la
siguiente manera:  1 gerente, 8 empleados en planilla, 9 empleados temporales.
Conocimientos:  Reconoce las características y calidades de su materia prima al comprar.
 Conoce la capacidad de producción de su planta in ustrial.  Utiliza un balance de línea
d
en su planta industrial.  Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los ya
existentesAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página
52

64. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios:  Ofrece
una variedad de servicios para la distribución de productos, garantizando así el acceso a
todo el mercado nacional. Cuenta con una variedad de productos para que sea más
accesible al consumidor Cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo. 5. CALZADOS
RUIZ SRL TDA Calzados Ruiz es sinónimo de Moda, estilo, elegancia, calidad, comodidad y
sensualidad en zapatos para la mujer moderna. Calzar a la mujer que quiere ir a la última
tendencia, sin tener que realizar grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas,
bolsos y otros accesorios, es nuestro objetivo. Es una familia que por más de veinte años
se ha dedicada a la creación de los zapatos más finos del Perú; empleando para ello los
mejores materiales, finos acabados y diseños de actualidad.Alfaro Angulo, Kattia - Meza
65. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios: Sobre
medida En Calzado Ruiz hacemos los zapatos a sobre medida, en modelos exclusivos
elegidos por el cliente, en materiales de primera calidad y finos acabados. El cliente elige
el tipo de material que puede ser telasde nuestro catálogo o también puede traernos la
tela de su vestido. De lo contrario puede elegir finas pieles que tenemos en gran variedad
de colores y texturas. Bordados Los zapatos adornados con cristales engarzados en
pedrería o lentejuelas, han sustituido al tradicional zapato forrado con la misma tela del
vestido; tanto para una elegante boda como para una fiesta de gala. En Ruiz tenemos
personal especializado en trabajos de pedrería, para hacer de sus zapatos verdaderas
joyas para sus pies. Accesorios Además de zapatos, también confeccionamos carteras,
bolsos, vanites, billeteras, cinturones, flores de piel y de tela.Alfaro Angulo, Kattia - Meza
66. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6. CALZADO PAEZ
S.A.C Es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzados y carteras
para damas, en las líneas de vestir y casual. Su experiencia obtenida a lo largo de estos
años le ha permitido ofrecer a nuestros clientes un producto de calidad y elegancia. Su
trayectoria está caracterizada por ser una empresa de vanguardia en calidad y moda
presentando colecciones diseñadas en base a la tendencia de la moda mundial, lo que ha
permitido cubrir las expectativas del mercado nacional y extranjero. La empresa Páez
actualmente cuenta con productos innovadores, viene exportando a ecuador, Estados
Unidos, CanadáAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 55
67. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ESTUDIO DE LA
COMPETENCIA- EXPORTADORES DEL AÑO 2009- 2010 VALOR PESO PESO UNIDADES
PU/US$ PAIS EXPORTADOR DESCRIPCION COMERCIAL US$ NETO BRUTO EN PARES
FOB/PAR CALZADO PARA DAMA HECHO EN ECUADOR STUDIO MODA S.A.C. CUERO
7590.000 230.000 235.000 330,00 23,00 ECUADOR INNOVUS S.A. CALZADO CON SUELA DE
CAUCHO 28188.00 1162.35 1285.64 1044 27,00 ECUADOR CALZADO PAEZ S.A.C.
LUSTRADO MARRON 17989,80 342,00 410,00 600,00 28,10 ECUADOR EMPRESAS

COMERCIALES S A CALZADO / CASUAL 1210.32 84.14 102.37 72.00 16,81 FISHER
INTERNATIONAL CALZADO CORTO C/SUELA PVC PARTE ECUADOR COMPANY SRLTDA SUP.
CUERO NATURAL NEGRO LISO 899,000 29,669 31,230 29 31,00 ECUADOR GRUPO EDEL
MODA SAC CALZADO PARA DAMAS 26600,40 555,00 630,00 900,00 29,56 TOBBEX
INTERNATIONAL ECUADOR S.A.C. SKATE BOY SANDAL 8582,40 399,00 399,00 576,00 14,90
ECUADOR GRUPO EDEL MODA SAC CALZADOS PARA DAMA 26600.40 555,00 630.00
900.00 29,56Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 56
68. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano INTERNACIONAL
Principales Países exportadores de calzado por subpartida al mercado Ecuatoriano. %/
SUBPARTIDA DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - CIF - TOTAL NANDINA NANDINA DOLAR
DOLAR FOB - DOLAR 6403999000 LOS DEMÁS PANAMA 360.72 7,250.97 7,356.29 47.14
COLOMBIA 45.11 1,808.04 1,848.49 11.76 PERU 62.35 1,493.31 1,541.34 9.71 BRASIL
39.17 1,188.40 1,246.16 7.73 ESTADOS 89.97 1,112.80 1,177.91 7.24 UNIDOS CHINA 27.71
404.02 427.93 2.63 VIET NAM 14.04 388.24 411.05 2.53 HONG KONG 14.81 323.25 343.52
2.11 ZONA FRANCA 10.44 319.43 321.54 2.08 DE ECUADOR URUGUAY 12.13 256.25
271.22 1.67 ALEMANIA 1.95 163.76 183.86 1.07 CHILE 6.56 126.56 129.96 0.83 SUIZA 3.11
118.46 120.68 0.78 ITALIA 0.65 86.75 91.35 0.57 ESPANA 1.43 84.18 92.01 0.55
HOLANDA(PAI 1.80 75.51 76.43 0.50 SES BAJOS) CAMBOYA 1.89 55.24 60.44 0.36 REINO
UNIDO 2.72 40.61 42.62 0.27 ARGENTINA 0.25 28.92 29.93 0.19 INDONESIA 1.35 26.34
28.14 0.18 FRANCIA 0.28 12.22 15.13 0.08 MEXICO 0.29 8.13 8.92 0.06 TAIWAN 0.97 7.52
8.07 0.05 (FORMOSA) PORTUGAL 0.08 3.20 3.60 0.03 COREA (SUR), 0.11 0.99 1.13 0.01
REPUBLICA DE TOTAL GENERAL: 699.75 15,383.00 15,837.61 100.00Fuente: Banco Central
de EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página
57
69. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Fuente: Banco
Central de EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 58
70. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano %/ SUBPARTIDA
DESCRIPCION PAIS TONELADAS FOB - CIF - TOTAL NANDINA NANDINA DOLAR DOLAR FOB DOLAR 6403919000 LOS DEMÁS COLOMBIA 23.56 1,112.18 1,130.85 46.55 REINO UNIDO
22.60 351.97 373.45 14.73 PANAMA 8.74 256.55 259.64 10.74 PERU 7.69 201.99 205.84
8.46 HOLANDA(PAISES 4.00 108.30 110.31 4.54 BAJOS) SUIZA 2.94 97.78 99.69 4.10 CHINA
5.41 91.95 97.80 3.85 BRASIL 2.40 68.18 70.96 2.86 ESTADOS 2.15 61.68 64.87 2.59
UNIDOS ITALIA 0.26 20.83 21.73 0.88 ARGENTINA 0.10 6.78 7.17 0.29 ESPANA 0.12 6.66
7.41 0.28 HONG KONG 0.06 1.75 1.88 0.08 PORTUGAL 0.04 1.66 2.01 0.07 ZONA FRANCA
0.05 1.00 1.01 0.05 DE ECUADOR CHILE 0.03 0.49 0.56 0.03 TOTAL GENERAL: 80.07
2,389.68 2,455.11 100.00Fuente: Banco Central de Ecuador Fuente: Banco Central de
EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 59

71. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano5.2 Demanda Nuestro
producto va a ser vendido en la ciudad de Guayaquil, por lo que hemos considerado
pertinente el tomar la cantidad de personas de esta ciudad para estimar nuestra
demanda. Claro está que el producto no va a ser comprado por toda la población, por lo
que hemos dividido a esta por rangos de edades 20 y 50, para luego reconocer a nuestros
clientes potenciales, que son aquellos que cumplen con la característica necesaria para
comprar el calzado de dama. TOTAL DE TOTAL PRODUCCION AÑOS OFERTANTES
IMPORTACIONES EXPORTACIONES NACIONAL E. 2007 6597000 0 4022000 10619000 2008
18652000 2401 10080000 28729600 2009 8770001 414000 25200000 33556001 2010
14251001 76400 35280000 49454600 TOTALES 48270002 492801 74582000 122359201
AÑO POBLACION X EDADES 2007 4517145.751 2008 4744900.999 2009 4984139.704 2010
5235440.866 TOTALES 19481627.32 DEMANDA INSATISFECHA 102877574Alfaro Angulo,
72. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoVI PLAN DE
MERCADOTECNIA 6.1 Objetivos de mercadotecnia Está basada en las estrategias y
métodos que la empresa Calzados VEKASSI utilizará para dar a conocer su producto que
ofrece al mercado competitivo; resaltando sus diferencias de las demás empresas; y
porque los consumidores deben de elegirla; para ello le mencionamos algunos de los
métodos de publicidad.  Diseñar un gráfico de publicidad adecuada al producto que
ofrecemos (atractiva, innovadora).  Dar a
conocer por los medios de comunicación
(televisión, radio, Internet).  Distribuir afiches de nuestro producto.  Crear una página
Web  Realizar promociones y ofertas por temporada.  Desarrollo de campaña
publicitaria.  Analizar la eficacia de los anunc Los objetivos de mercadotecnia para
ios.
nuestra empresa se harán en función de formular estrategias para aumentar la venta de
nuestros calzados en función de objetivos basados en estrategias que ayudaran a cumplir
lo propuesto.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 61
73. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.2 Formulación
Estratégica MATRIZ BCG Mediante el estudio de mercado y técnico de nuestro producto se
puede determinar que Calzado VEKASSI está ubicado en el primer cuadrante de la matriz
BCG que corresponde a un producto incógnita porque recién estamos ingresando a este
mercado. El mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en
darlo a conocer por la calidad y diseños que manejamos y captar los primeros
clientes.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 62
74. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ ANSOFF º
PRODUCTO ACTUALES NUEVOS PENETRACIÓN DEL MERCADO LANZAMIENTOS DE NUEVOS
PRODUCTOS C A  Aumentar nuestros clientes que son  De acuerdo al análisis del
mercado y al intermediarios en Guayaquil, gracias a comportamiento de los clientes se ve
en la L C un sistema de descuento y promoción obligación de aumentar nuestra cartera de
que implementaremos mediante productos como son los artículos T estrategias que

haremos con nuestros complementarios de calzados como: correas, I intermediarios, esta
será mediante la cinturones, carteras, vanite. acumulación de puntos por compras U
anuales.  En el tema de la correas se manejaría por los E mismos colores, material para
que guarde la A  Establecer mecanismos ya sea por los idea de juegos en el uso y diseños
del exclusivos diseños que se manejaría calzados para así complementarlos y así el N L con
nuestros intermediarios, y la cliente y nosotros nos beneficiaríamos. elaboración
personalizada de T E elaboración de los calzados, a pedido  En el tema de las carteras,
bolsos, vanite se de color y tamaño de clientes o manejaría la misma idea del uso del
mismo S intermediarios que nos siguen. material sea vistoso por los demandantes. E 
Reunirnos cada cierto tiempo para  La decisión de lanzar nuevos cada cierto elaborar
planes y estrategias con tiempo de un mes es clara y obvia por el tema S nuestros
intermediarios y así poder de la exclusividad y la innovación con la que se captar nuevos
clientes, mediante la caracteriza la empresa, para atraer a nuevos elaboración de una
página web a clientes que busca esta línea que nosotros nuestros clientes y nos visiten
para ver proponemos. la renovación de cada mes de nuestros modelos. DESARROLLO DEL
MERCADO DIVERSIFICACIÓN N U  Buscamos expandir nuestras ventas  Es una de la
visión de la empresa no solo mediante la búsqueda de mercados conquistar el mercado
local, el mercado E extranjeros como Chile, Colombia Ecuatoriano sino abrir otros países
mercados porque el acceso es fácil a esos latinoamericanos como: colombianos, Chilenos
mercados. claro adaptando nuestros productos de acuerdo V al mercado destino y
sofisticando y  Crear una línea de calzados también complementando nuestros productos
si así lo O manteniéndonos en la idea de la requiriera nuestros demandantes. exclusividad
en la línea de novias y S niñas.  La idea de
crear nuevos productos y aumentar la línea
para niños y hombres pero siempre  Crear direcciones en las redes manejando la línea de
vestir y diseños sociales como: Facebook, twitter, exclusivos y así complementando con las
Yotube, y nuestra propia dirección en correas y accesorios de nuestros calzados. la página
web.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 63
75. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ EFI
(EVALUACION DE FACTORES INTERNOS) FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACION
PONDERADO PARA EL ÉXITO FORTALEZAS Personal calificado 0.13 3 0.39 Uso de la
tecnología del 0.12 3 0.36 confort Empleo de insumos de 0.18 4 0.72 calidad Manejo de
diseños muy 0.16 4 0.64 exclusivos SUBTOTAL 0.59 2.11 DEBILIDADES Piratería de
nuestros 0.09 1 0.09 modelos por parte de la competencia No contar con una red 0.11 3
0.33 amplia de distribuidores Ser nuevos en Guayaquil 0.14 2 0.28 Competencia 0.12 3
0.36 internacional SUBTOTAL 0.41 1.06 TOTAL 1 3.17El peso ponderado total de las
fortalezas internas de la organización es favorable.Las fuerzas internas son favorables a la
organización con un peso ponderado total de 2.11contra 1.06 de las debilidades.Alfaro
76. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MATRIZ EFE
(EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS) FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACION PESO

PONDERADO PARA EL ÉXITO OPORTUNIDADES Análisis total del mercado 0.13 3 0.39 para
el lanzamiento de los calzados Capacitación en el 0.11 4 0.44 extranjero con las últimas
tendencias Alta capacidad de pago y 0.10 3 0.30 compra en Guayaquil Suscripción de
tratados con 0.09 4 0.36 Guayaquil y el resto del mundo Oferta insatisfecha en este 0.11 4
0.44 mercado SUBTOTAL 0.53 1.93 AMENAZAS Nuevos competidores 0.13 2 0.26
nacionales e internacionales Introducción de productos 0.10 3 0.30 sustitutos con iguales
características Factores macroeconómicos 0.09 4 0.36 (como la aplicación de
salvaguardias) Contrabando de zapatos 0.12 3 0.36 chinos y peruanos SUBTOTAL 0.47 1.28
TOTAL 1 3.21 El peso ponderado total de las oportunidades es de 1.93 y está por encima
delponderado total de las amenazas es 1.28, lo cual establece que el medio ambiente es
favorable a la organizaciónAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,
Veronica Página 65
77. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.3 Características del
mercado Nombre completo del República del Ecuador país Área 283,520 km cuadrados
Capital Quito (pob : 1.399.814 millones) 14.204.900 habitantes (Tasa de Población
Crecimiento: 2.4%). Existen más de 10 nacionalidades Indígenas, cada una con su lenguaje
y costumbres distintivas, haciendo de Ecuador un facinante país multicolor. 55% Mestizos,
25% Indígenas, 10% Razas Descendientes de Españoles, 10% Descendientes de Africanos.
Español es el lenguaje oficial; Quechua es hablado por un gran porcentaje de Idioma
indígenas. Ingles, francés y Alemán son hablados en hoteles, tiendas turísticas, y en los
mayores sitios turísticos. Sobre el 90% Católicos Romanos, pocas Religión minorías de
otras denominaciones Cristianas Principales ciudades Quito, Guayaquil, Cuenca, Machala
Gobierno Democracia Presidente Economista Rafael CorreaAlfaro Angulo, Kattia - Meza
78. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Principales puertos:
Puerto Bolívar, Guayaquil, Manta, Esmeralda SEGMENTACION GEOGRAFIA Ecuador está
dividido en cuatro regiones geográficas: Costa, que comprende poco más de la cuarta
parte del país Sierra, que se extiende en una doble hilera de montañas y una estrecha
meseta deshabitada conocida como valle interandino. Oriente o región Amazónica, al este
de los Andes. Insular, integrada por el archipiélago de Colón, que comprende seis islas
grandes y nueve pequeñas de origen volcánico, aunque la mayoría de los volcanes están
extinguidos. La región de la Sierra se extiende entre las dos cadenas de la cordillera de los
Andes, la Occidental y la Oriental, con más de una docena de picos por encima de los
4.877 metros de altitud. ElAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,
Veronica Página 67
79. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Cotopaxi, el volcán
activo más alto del mundo (5.897 m) y el Chimborazo (6.267 m), nevado o volcán inactivo,
están situados, el primero entre las cordilleras Occidental y Oriental, y el segundo en la
cordillera Occidental de los Andes. DETALLE DE REGIONES/PROVINCIAS/HABITANTES
REGIÓN COSTA REGIÓN SIERRA PROVINCIAS: Habitantes Azuay 714.341 Habitantes

PROVINCIAS: Habitantes Bolívar 185.049 Habitantes El Oro 642.479 Habitantes Cañar
234.467 Habitantes Esmeraldas 460.668 Habitantes Carchi 171.943 Habitantes Guayas
3.774.351 Habitantes Chimborazo 423.336 Habitantes Los Ríos 780.443 Habitantes
Cotopaxi 461.268 Habitantes Manabí 1.366.173 Habitantes Imbabura 421.930 Habitantes
TOTAL: 6.994.114 Habitantes Loja 446.809 Habitantes Pichincha 2.796.838 Habitantes
Tugurahua 528.613 Habitantes TOTAL: 6.384.594 HabitantesAlfaro Angulo, Kattia - Meza
80. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano REGIÓN ORIENTE
REGIÓN INSULAR PROVINCIAS: Habitantes Morona 137.254 Habitantes Santiago
PROVINCIAS: Habitantes Napo 102.775 Habitantes Galápagos 24.366 Habitantes Pastaza
81.417 Habitantes Zamora 88.778 Habitantes Chinchipe Sucumbíos 177.561 Habitantes
Orellana 120.781 Habitantes TOTAL: 708.566 HabitantesFuente: Instituto Nacional de
Estadística y Censos (INEC) TOTALES NACIONALES: REGIÓN COSTA 6.384.594 Habitantes
REGIÓN SIERRA 6.994.114 Habitantes REGIÓN ORIENTE 708.566 Habitantes REGIÓN
INSULAR 24.366 Habitantes ZONAS NO DELIMITADAS 93.260 Habitantes Total 14.204.900
HabitantesAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página
69
81. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Ciudades El distrito
metropolitano de Quito, ciudad capital que cuenta con 1.399.814 habitantes, siendo la
sede de gobierno donde se concentran los poderes del estado, es la primera en ser
declarada patrimonio cultural de la humanidad por la UNESCO, concentra el mayor
número de centros gerenciales de empresas del País, tanto del sector público como del
privado. Las principales ciudades de Ecuador son: Guayaquil, 1.952.029 habitantes
provincia de Guayas Quito 1.399.814 habitantes provincia de Pichincha Cuenca, 277.374
habitantes provincia de Azuay Santo Domingo, 199.827 habitantes provincia de Pichincha
Machala, 204.578 habitantes provincia de El Oro Manta, 183.166 habitantes provincia de
Manabí Portoviejo 171.847 habitantes provincia de Manabí Eloy Alfaro 167.784 habitantes
provincia de Guayas Ambato 154.095 habitantes provincia de Tungurahua Riobamba
124.807 habitantes provincia de Chimborazo Quevedo 119.436 habitantes provincia de
Los Ríos Loja 118.532 habitantes provincia de Loja 110.093 habitantes provincia de Guayas
Guayaquil, la más poblada del Ecuador, con alrededor de 1.952.029 habitantes en su área
metropolitana en 2010. Es el polo deAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda Antonio Albiño, Veronica Página 70
82. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano concentración de las
ciudades del centro del país, el puerto principal del Ecuador por donde entran y salen
aproximadamente el 70% de las importaciones y exportaciones del país. Las migraciones,
la emigración, ha sido una de las constantes más llamativas de la población ecuatoriana. El
movimiento ha sido desde los pueblos de la Sierra hasta las ciudades de la Costa y el
Oriente, especialmente Guayaquil, Machala, Portoviejo, Esmeraldas y Manta. En la Sierra
los principales destinos han sido Quito, Cuenca, Ambato, Loja, Ibarra y Riobamba. SALDOS

MIGRATORIOS ESTIMADOS POR REGIONES 2000-2005 2005-2010 2010-2015 Edade Sierra
Costa Amazonia Total Sierra Costa Amazonia Total Sierra Costa Amazonia total s 0-4 -1213
-2400 -10 -3623 -582 -1152 -5 -1739 -291 -576 -2 -869 5-9 -1575 -2566 -14 -4155 -756 1231 -7 -1994 -378 -616 -3 -997 10 - 14 -2120 -3077 -20 -5218 -1018 -1477 -10 -2505 -509 738 -5 -1252 15 - 19 -16575 -13070 -312 -29957 -7956 -6273 -150 -14379 -3978 -3136 -75 7189 20 - 24 -30356 -29494 -583 -60433 -14570 -14157 -280 -29007 -7285 -7079 -140 14504 25 - 29 -23547 -26505 -358 -50410 -11303 -12722 -172 -24197 -5652 -6361 -86 12099 30 - 34 -15898 -20120 -217 -36235 -7631 -9657 -104 -17393 -3816 -4829 -52 -8697
35 - 39 -11400 -15813 -154 -27367 -5472 -7590 -74 -13136 -2736 -3795 -37 -6568 40 - 44 6414 -9500 -74 -15988 -3079 -4560 -35 -7674 -1539 -2280 -18 -3837 45 - 49 -3340 -5357 37 -8734 -1603 -2571 -18 -4192 -801 -1286 -9 -2096 50 - 54 -1739 -2839 -16 -4594 -835 1363 -8 -2205 -418 -682 -4 -1103 55 - 59 -688 -1304 -6 -1998 -330 -626 -3 -959 -165 -313 -1
-480 60 y -412 -873 -2 -1288 -199 -420 -1 -620 -99 -210 -1 -309 más Total -115278 -132918
-1804 -250000 -55333 -63801 -866 -120000 -27667 -31900 -433 -60000 PaísAlfaro Angulo,
83. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano SEGMENTACION
DEMOGRAFICA Las estadísticas demográficas en Ecuador se los encuentran en el Instituto
Nacional de Estadísticas y Censos “INEC”, se recomienda consultar la página
www.inec.gov.ec. A continuación se exponen cuadros que contienen cifras tomadas del
INEC sobre el Censo de Población y vivienda del 2010 que facilitaran el estudio.
PROYECCIÓN DE POBLACIÓN POR PROVINCIAS, SEGÚN GRUPOS DE EDAD AÑO 2010 P R O
V I N C I A S GRUPOS DE TOTAL CHIMBO- EL ESME- AZUAY BOLÍVAR CAÑAR CARCHI
COTOPAXI GUAYAS IMBABURA LOJA EDAD PAÍS RAZO ORO RALDAS 14.204.900 714.341
185.049 234.467 171.943 423.336 461.268 642.479 460.668 3.744.351 421.930 446.809
TOTALES < 1 año 285.768 14.851 3.739 4.929 3.229 8.884 9.330 11.913 9.408 71.424 8.402
9.335 1- 4 1.143.176 58.885 16.122 21.216 13.194 37.127 39.479 49.970 42.314 279.029
35.599 38.601 5 - 9 1.436.738 74.044 20.892 26.634 17.379 48.511 52.047 63.687 53.596
346.610 44.431 49.992 10 - 14 1.440.171 76.684 21.291 28.215 18.290 47.939 52.402
63.989 54.416 343.878 45.223 51.488 15 - 19 1.372.730 75.386 18.100 25.810 16.093
41.538 44.931 63.188 46.008 342.756 39.986 45.012 20 - 24 1.302.452 64.713 13.992
19.114 13.510 35.380 35.835 57.790 40.080 361.908 35.245 34.504 25 - 29 1.190.993
54.760 12.569 15.140 13.748 31.446 31.759 54.967 34.504 335.816 32.614 29.295 30 - 34
1.065.219 47.556 11.228 13.756 12.963 27.593 28.459 50.068 31.105 304.451 29.867
26.945 35 - 39 951.023 42.347 10.318 12.335 11.375 24.795 26.140 45.473 28.498
272.022 26.601 25.330 40 - 44 847.633 38.635 9.719 11.443 9.723 21.995 24.142 39.988
26.123 243.862 22.881 23.851 45 - 49 732.108 33.811 8.707 10.530 8.325 19.744 23.134
33.538 22.511 207.521 20.379 22.432 50 - 54 624.515 31.146 8.384 10.185 7.545 18.398
21.043 28.794 18.186 169.783 19.020 20.190 55 - 59 529.600 28.499 7.959 9.629 7.352
16.786 19.744 23.472 15.300 138.661 17.244 19.003 60 - 64 386.367 21.420 6.527 7.716
5.755 13.004 15.634 17.055 11.327 96.074 13.084 15.035 65 - 69 304.808 16.946 5.254
5.925 4.750 10.432 12.975 13.269 9.196 77.748 10.883 12.570 70 - 74 240.246 13.867

4.193 4.941 3.699 8.084 10.400 10.265 6.763 61.355 8.518 9.436 75 - 79 177.156 10.770
3.149 3.612 2.690 6.229 7.692 7.583 5.086 44.564 6.438 7.083 80 y más 174.197 10.021
2.906 3.337 2.323 5.451 6.122 7.470 6.247 46.889 5.515 6.707 Fuente: Instituto Nacional
de Estadística y CensosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño,
Veronica Página 72
84. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PROYECCIÓN DE
POBLACIÓN POR PROVINCIAS, SEGÚN GRUPOS DE EDAD AÑO 2010 P R O V I N C I A S
ZONAS GRUPOS DE LOS MORONA TUNGU- ZAMORA GALÁ- NO DELI- MANABÍ NAPO
PASTAZA PICHINCHA SUCUMBIOS ORELLANA EDAD RIOS SANTIAGO RAHUA CHINCHIPE.
PAGOS MITIDAS 780.443 1.366.173 137.254 102.775 81.417 2.796.838 528.613 88.778
24.366 177.561 120.781 93.260 TOTALES < 1 año 16.522 30.559 4.210 2.989 2.175 51.544
9.633 2.396 465 4.060 3.641 2.130 1- 4 66.101 114.293 15.809 11.060 8.134 206.717
38.678 9.991 1.795 16.958 12.963 9.141 5 - 9 80.784 142.852 18.675 13.673 10.047
260.060 51.871 11.694 1.979 20.842 15.542 10.896 10 - 14 80.666 145.718 17.611 12.555
8.990 260.672 52.573 11.489 1.847 19.379 14.219 10.637 15 - 19 74.501 131.036 15.023
10.795 8.862 272.108 51.241 9.471 2.035 17.422 11.967 9.461 20 - 24 72.634 121.731
10.467 9.114 7.001 277.075 47.319 6.637 2.414 16.637 11.216 8.136 25 - 29 65.937
111.997 9.802 8.306 6.587 256.410 42.848 5.816 2.724 16.137 10.417 7.394 30 - 34
58.751 101.621 8.435 6.779 5.669 224.443 38.385 5.562 2.572 13.680 8.695 6.636 35 - 39
51.302 87.392 7.483 5.973 5.063 200.354 34.804 4.962 2.267 12.446 7.900 5.843 40 - 44
45.415 77.960 6.363 5.113 4.284 178.390 30.560 4.313 1.734 9.796 6.276 5.067 45 - 49
39.227 69.531 5.215 4.168 3.458 150.392 27.095 3.736 1.262 8.070 4.992 4.330 50 - 54
33.861 59.422 4.548 3.551 2.992 124.405 24.669 3.418 971 6.317 3.974 3.713 55 - 59
28.071 48.141 4.272 2.830 2.507 103.390 21.756 2.947 775 5.140 3.159 2.963 60 - 64
21.121 36.685 3.121 2.020 1.819 71.527 16.814 2.017 518 3.607 2.208 2.279 65 - 69
15.604 28.918 2.110 1.433 1.302 54.745 13.291 1.572 356 2.455 1.442 1.632 70 - 74
12.194 22.655 1.741 1.014 1.036 43.919 10.898 1.079 245 1.791 938 1.215 75 - 79 8.446
17.304 1.083 703 744 31.638 8.712 789 208 1.193 610 830 80 y más 9.306 18.358 1.286
699 747 29.049 7.466 889 199 1.631 622 957Fuente: Instituto Nacional de Estadística y
CensosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 73
85. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano “PROYECCIÓN DE LA
POBLACIÓN ECUATORIANA, POR AÑOS CALENDARIO, SEGÚN REGIONES, PROVINCIAS Y
SEXO” PERÍODO 2001 – 2010 POBLACIÓN MASCULINA TOTAL REGIONES Y AÑOS
CALENDARIO PROVINCIAS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010
TOTAL PAÍS 6,265,559 6,354,908 6,444,656 6,535,564 6,628,368 6,723,631 6,820,843
6,919,185 7,017,839 7,115,983 REGIÓN SIERRA 2,747,929 2,786,338 2,825,732 2,865,843
2,906,771 2,948,825 2,992,133 3,035,893 3,079,706 3,123,137 AZUAY 290,118 293,681
298,846 304,186 309,417 314,650 320,470 326,124 331,604 336,804 BOLÍVAR 86,561
87,649 87,793 87,974 88,363 88,924 89,318 89,899 90,615 91,465 CAÑAR 98,805 99,811
100,398 101,035 101,797 102,700 103,570 104,544 105,584 106,675 CARCHI 78,814

79,873 80,485 81,136 81,907 82,775 83,590 84,507 85,493 86,538 COTOPAXI 175,304
177,386 181,012 184,749 188,322 191,832 195,833 199,640 203,265 206,635
CHIMBORAZO 198,118 200,433 202,237 204,143 206,247 208,557 210,882 213,361
215,930 218,554 IMBABURA 173,627 175,731 179,808 184,002 187,958 191,796 196,231
200,396 204,324 207,930 LOJA 205,599 208,125 208,785 209,539 210,724 212,276
213,522 215,152 217,050 219,207 PICHINCHA 1,219,771 1,239,732 1,258,261 1,276,645
1,295,404 1,314,514 1,333,235 1,352,278 1,371,505 1,390,904 TUNGURAHUA 221,212
223,917 228,107 232,434 236,632 240,801 245,482 249,992 254,336 258,425 REGIÓN
COSTA 3,165,998 3,212,531 3,252,381 3,292,559 3,334,751 3,378,812 3,422,013
3,466,851 3,512,727 3,559,435 EL ORO 277,639 281,299 287,318 293,419 299,214
304,856 311,160 317,123 322,797 328,093 ESMERALDAS 205,445 208,414 212,249
216,141 219,958 223,754 227,835 231,812 235,691 239,422 GUAYAS 1,710,629 1,736,848
1,753,281 1,769,659 1,788,054 1,808,060 1,825,916 1,845,622 1,866,662 1,889,114 LOS
RÍOS 349,275 354,216 360,888 367,657 374,254 380,792 387,873 394,735 401,396
407,767 MANABÍ 623,010 631,754 638,645 645,683 653,271 661,350 669,229 677,559
686,181 695,039 REGIÓN AMAZÓNICA 301,400 305,027 313,990 323,072 331,358 339,183
348,404 356,791 364,505 371,384 MORONA SANTIAGO 60,789 61,399 62,054 62,730
63,425 64,163 64,941 65,727 66,515 67,290 NAPO 42,417 42,855 44,071 45,303 46,417
47,459 48,701 49,823 50,847 51,753 PASTAZA 33,644 34,049 35,177 36,317 37,347 38,306
39,449 40,478 41,416 42,242 ZAMORA CHINCHIPE 42,019 42,499 42,806 43,127 43,498
43,920 44,323 44,767 45,237 45,730 SUCUMBÍOS 73,519 74,417 77,595 80,804 83,648
86,249 89,418 92,216 94,723 96,880 ORELLANA 49,012 49,808 52,287 54,791 57,023
59,086 61,572 63,780 65,767 67,489 REGIÓN INSULAR 10,427 10,633 11,010 11,382
11,712 12,027 12,362 12,669 12,947 13,191 GALÁPAGOS 10,427 10,633 11,010 11,382
11,712 12,027 12,362 12,669 12,947 13,191 ZONAS NO DELIM. 39,805 40,379 41,543
42,708 43,776 44,784 45,931 46,981 47,954 48,836Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa,
86. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PROYECCIÓN DE LA
POBLACIÓN ECUATORIANA, POR AÑOS CALENDARIO, SEGÚN REGIONES, PROVINCIAS Y
SEXO PERÍODO 2001 – 2010 POBLACIÓN FEMENINA TOTAL REGIONES Y AÑOS
CALENDARIO PROVINCIAS 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009
2,010TOTAL PAÍS 6,214,365 6,305,820 6,397,922 6,491,327 6,586,721 6,684,639 6,784,642
6,885,910 6,987,610 7,088,917REGIÓN SIERRA 2,855,194 2,896,283 2,939,003 2,982,547
3,026,909 3,072,411 3,119,409 3,166,860 3,214,370 3,261,457AZUAY 322,447 326,704
332,798 339,095 345,267 351,435 358,276 364,930 371,390 377,537BOLÍVAR 87,279
88,523 88,828 89,171 89,726 90,434 90,975 91,708 92,578 93,584CAÑAR 113,245 115,028
116,347 117,725 119,248 120,866 122,451 124,158 125,944 127,792CARCHI 77,933
78,944 79,527 80,150 80,890 81,732 82,526 83,421 84,384 85,405COTOPAXI 181,500
183,928 187,987 192,168 196,177 200,115 204,578 208,833 212,902
216,701CHIMBORAZO 215,210 218,303 220,875 223,563 226,464 229,540 232,640
235,910 239,282 242,714IMBABURA 177,319 179,615 183,958 188,423 192,644 196,748

201,473 205,921 210,127 214,000LOJA 209,711 212,726 213,871 215,114 216,796
218,801 220,498 222,590 224,961 227,602PICHINCHA 1,241,300 1,260,237 1,277,934
1,295,509 1,313,452 1,331,912 1,350,037 1,368,486 1,387,124 1,405,934TUNGURAHUA
229,250 232,275 236,878 241,629 246,245 250,828 255,955 260,903 265,678
270,188REGIÓN COSTA 3,046,689 3,092,170 3,131,427 3,171,049 3,212,631 3,256,092
3,298,785 3,343,106 3,388,467 3,434,679EL ORO 262,249 266,155 272,339 278,607
284,583 290,406 296,872 303,015 308,882 314,386ESMERALDAS 190,602 193,215
196,665 200,171 203,606 207,038 210,741 214,349 217,866 221,246GUAYAS 1,675,995
1,701,846 1,718,400 1,734,931 1,753,421 1,773,519 1,791,588 1,811,468 1,832,659
1,855,237LOS RÍOS 319,034 323,504 329,609 335,810 341,852 347,855 354,368 360,682
366,811 372,676MANABÍ 598,809 607,450 614,414 621,530 629,169 637,274 645,216
653,592 662,249 671,134REGIÓN AMAZÓNICA 268,448 272,526 281,167 289,925 298,015
305,673 314,544 322,707 330,299 337,182MORONA SANTIAGO 59,698 60,735 61,825
62,938 64,071 65,211 66,396 67,589 68,782 69,964NAPO 39,789 40,462 41,873 43,303
44,624 45,877 47,328 48,661 49,900 51,022PASTAZA 30,472 30,932 32,051 33,185 34,218
35,189 36,333 37,371 38,324 39,175ZAMORA CHINCHIPE 38,060 38,679 39,146 39,628
40,154 40,709 41,248 41,824 42,426 43,048SUCUMBÍOS 59,998 60,888 63,652 66,445
68,939 71,248 74,029 76,505 78,738 80,681ORELLANA 40,431 40,830 42,620 44,426
46,009 47,439 49,210 50,757 52,129 53,292REGIÓN INSULAR 8,383 8,608 8,974 9,336
9,664 9,982 10,316 10,629 10,916 11,175GALÁPAGOS 8,383 8,608 8,974 9,336 9,664 9,982
10,316 10,629 10,916 11,175ZONAS NO DELIM. 35,651 36,233 37,351 38,470 39,502
40,481 41,588 42,608 43,558 44,424Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio
87. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4 Mezcla de
mercadotecnia 6.4.1 Producto Nuestro producto es un calzado femenino de cuero, de alta
calidad, con un diseño propio y exclusivo acorde a las tendencias y los gustos que hoy en
día rigen la mente de los consumidores.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda Antonio Albiño, Veronica Página 76
88. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Atributos del
producto El valor agregado que se dará a los calzados será además del buen acabado, el
óptimo embalaje que permita el adecuado traslado de los productos a mercados
internacionales impidiendo de esta forma que no se dañen. Está hecho a base de cuero
sintético importado de países como China. Asimismo las plantillas, y los tacos de
diferentes formas y tamaños apara ajustarse a la creación y diseño del calzado serán
comprados de Caquetá. El calzado será elaborado con maquinaria importada de Europa, y
específicamente en su mayoría de Brazil, donde se hacen las mejores máquinas de coser,
sellar, etc. La mano de obra será nacional, especializada, y por ende será considerado
como producto nacional por su mano de obra y su diseño. Estamos frente a un calzado de
la misma calidad que los importados pero hecho con mano de obra nacional. Nombre del
producto Calzados VEKASSI, fue elegido porque queremos conseguir con el mismo que se

entienda que es innovador, exclusivo y que resalta en la mujer un aspecto de feminidad,
comodidad yAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica
Página 77
89. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano confianza al caminar.
Pretendemos con él posicionarnos en la mente de los consumidores. Además es un
nombre con el cual se pueden conseguir grandes campañas publicitarias. La Marca
Empaque Calzados Vekassi ha establecido ciertos objetivos que debe cumplir el empaque,
los cuales son de protección al producto, ayuda a las ventas y a la comercialización del
producto; en general consta de una caja de material ligero, de cartón plastificado, con
diseños impresos que anticipan la imagen del producto.Alfaro Angulo, Kattia - Meza
90. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.2 Plaza En el caso
del mercado Ecuatoriano se cuenta con numerosas empresas importadoras del producto,
las más importantes se presentan a continuación: Principales empresas importadoras de
Ecuador Empresa Ciudad 1. AURORA FASHION Quito 2. COMERCIAL ETATEX CIA. LTDA
Quito 3. ALMACENES DE PRATI CIA LTDA Guayaquil, Ecuador 4. IMPORTADORA EL
ROSADCIA.LDA Guayaquil 5. CASA TOSI C.A. Guayaquil 6. COELLO GONZALEZ CIA. LTDA.
Cuenca 7. GRUPO IVERTINA Quito 8. HERMINIA ZAVALA AREVALO GuayaquilAlfaro Angulo,
91. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Nuestro principal
intermediario para nuestro calzado será ALMACENES DE PRATI quien se va encargar de
distribuir nuestra mercadería A continuación estamos especificando como va hacer la
distribución de nuestro producto, ya que se cuenta con varios canales de distribución para
nuestro producto. VENTAS POR CATALOGO DISTRIBUIDOR o BOUTIQUEROS
REPRESENTANTE IMPORTADOR o CONSUMIDOR EXPORTADOR MAYORISTA FINAL
TIENDAS POR DEPARTAMENTO SUCURSAL DE EMP. COLOMBIANAS De acuerdo al
esquema mostrado se puede apreciar que las empresas importadoras compran el calzado
para venderlas a detallistas, cabe recalcar que el producto no va directamente al
consumidor final sino a centros comerciales, boutiques, hipermercados o tiendas
directamente que son las que se encargaran de la comercialización del mismo.Alfaro
92. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6.4.3 Precio Según los
resultados de la investigación, el valor monetario que los clientes están dispuestos a
pagar, debe mantenerse en un mismo margen de acuerdo al que actualmente rige el
mercado. Nuestro calzado se le venderá al importador para su comercialización a un
precio de $ 20 el par. En materia de precios y negociación los productos se venderán
según el incoterms FCA y a partir de 12 unidades. Es así que ya que nuestro producto se va
a integrar al mercado, debemos ingresar con una estrategia de precios que sea menor o
igual al de la competencia lo que se maneja en primera instancia con el margen de utilidad

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