O documento apresenta um resumo sobre formação de preços e tributação no Brasil, abordando tópicos como margem, markup, ICMS, PIS/Cofins, IPI. Explica conceitos como débito e crédito, substituição tributária e como esses impostos impactam no preço final para o consumidor. Apresenta também exemplos práticos para cálculo de preços usando diferentes alíquotas e simulações em planilhas do Excel.
ICMS – O que mudou e como ter produtividade nas vendas
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2. Margem
Markup
Como aplicar?
Qual a diferença?
Apuração de resultado
ICMS
Débito e Crédito
Isento
Subistituição Tributária
PIS/Cofins
Débito e Crédito
Isento
Monofásico
IPI
Base de Cálculo
Imapcto no preços
Tributação
Medicamentos
Modelo de negócio
Repasse ICMS
Lucratividade
PF e PMC
Pricing
Brasil
Visão tributação Brasil
Construção do conhecimento
3. Qual a diferença de
precificação no EUA e no
Brasil?
O que muda?
Pricing EUA x Brasil
5. Estratégia de Preços
Reduzir pontos de
dor
Frete Gratis, pois gastar dói.
Comparação
De R$ 60,00
Por R$ 45,00
Número 9
R$ 10,99
Similaridade
Camiseta Gola R$ 30,00
Camiseta Gola V R$ 35,00
Ancoragem
Relógio x R$ 10.000,00
Relógio x R$ 2.000,00
.
6. Planejamento de Preços – Objetivo cliente final
R$ 12,00
Preço de
Venda
Margem
Subs.
Tributária
IPI
Preço de
Compra
Markup
Preço de
Compra
R$ 20,00
R$ 30,00
7. 30% 30%
Qual a diferença?
Markup Margem
100,00Preçodecompra
30%Markup%
130,00PreçodeVenda
100,00Preçodecompra
30%Margem%
142,86PreçodeVenda
17. 50% | Variação
MVA – Margem de Valor agregado
O estado através de uma analise das comercializações
identifica e define qual é a margem de valor agregado do
grupo de NCM dentro do estado
Objetivo da Substituição Tributária
Preço Inicial
Saindo da Fábrica.
$100
Preço Final
Chegando cliente.
$150
19. Características
É imposto Federal
Isento, débito e crédito ou Monofásico
Utiliza alíquotas percentuais para sua aplicações
Tem regras definidas pela Lei 10.147
É imposto não acumulativo
Semelhante a regra de ICMS Débito e Crédito
PIS
COFINS
20. Características
É imposto Federal
Pode ser isento ou não
Utiliza alíquotas percentuais baseado na TIPI
É imposto não acumulativo
É chamado de imposto por fora
IPI