SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 70
Descargar para leer sin conexión
ADMINISTRACIÓN ,[object Object],DE ,[object Object],VENTAS,[object Object]
HACER TU TRABAJO UTILIZANDO A OTRAS PERSONAS,[object Object],CONTROLAR PERSONAS,[object Object],ESCUCHAR QUEJAS Y SUGERENCIAS,[object Object],SER UN HOMBRO DE APOYO,[object Object],RESOLVER PROBLEMAS PERSONALES,[object Object],ESTABLECER ESTRATÉGIAS Y PLANES,[object Object],TENER AUTORIDAD,[object Object],SER RESPONSABLE,[object Object],SER COHERENTE,[object Object],INTELIGENCIA EMPRESARIAL,[object Object],VENDER, VENDER, VENDER………,[object Object]
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS,[object Object],EXPOSICIONES  arreglos para participar en expos.,[object Object],INVESTIGACIÓN DE MERCADO  recopilación de datos sobre mercados, Px, clientes, ventas, etc.,[object Object],PLANEACION DEL MKT  planes de venta y de mkt,[object Object],PRONÓSTICOS  preparacion de ventas y predicción sobre el mercado,[object Object],DESARROLLO Y PLANEACION DE PRODUCTOS,[object Object]
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS,[object Object],La fuerza de ventas de campo y el MKT de la oficina central,[object Object],Soporte  de servicio y de funciones,[object Object],PUBLICIDAD   coord. De Px a través de una agencia externa,[object Object],PROMOCIÓN DE VENTAS  Desarrollo de folletos, catalogos, correo directo, etc.,[object Object],AYUDA DE VENTAS   audiovisuales, rotaforios, etc.,[object Object],PROPAGANDA DE PRODUCTOS  Distribución de de comunicados de noticia sobre el Px.,[object Object]
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS,[object Object],VENTA EN EQUIPO,[object Object],INTERVIENEN A PARTE DEL GERENTE DE VENTAS PARA PODER REALIZAR UNA VENTA ESTRATEGICA,[object Object],ALTA GERENCIA  inician las negociaciones de los principales contratos, solicitan entrevistas con las altas gerencias de las empresas.,[object Object],ESPECIALISTAS   proporcionan asesoría técnica e información al cliente,[object Object],REPRESENTANTES DE SERVICIO AL CLIENTE,[object Object],Ayudan en la instalación, mantenimiento y servicio regular,[object Object]
EL APOYO DE LA ALTA GERENCIA PARA LOS GERENTES DE VENTAS,[object Object],Todo gerente de ventas sabe que las actitudes de la alta,[object Object], gerencia son una influencia sobre la forma en que funciona ,[object Object],la organización de ventas.,[object Object],[object Object]
Establecer y mantener canales de comunicación con los gerentes de todas la áreas
Incluir a los gerentes de ventas en capacitación con otros gerentes y seminarios
Proporcionar a los gerentes de ventas herramientas e incentivos.,[object Object]
No nos enseñan las habilidades para la solución de ventas.
Tienen para administrar demasiados vendedores.
El papeleo administrativo me esta matando!!
Sus territorios para administrar son demasiado grandes
Nunca discuten metas a largo plazo
Cuando estemos haciendo las cosas bien, no se contactan con nosotros
De ellos depende iniciar y mantener comunicación directa
!Por favor pregúntenos, de vez en cuando  como nos estamos desempeñando
Su estilo gerencial muchas veces se convierte en una mezcolanza de instrucciones con intimidación y persuasión.,[object Object]
El 77% no utiliza la computadora en la administración del tiempo y territorio
El 72% no establece objetivos de utilidades para las cuentas.
El 63% no utiliza rutas diseñadas para cubrir sus territorios
El 54% no conduce estudios organizados del uso del tiempo de sus representantes de ventas
El 51% no determina la cantidad económica de visitas que se deben realizar para una cuenta,[object Object]
Algunas organizaciones de ventas sufren por que el gerente de ventas permanece muy involucrado en el ¨hacer ventas¨ en lugar de la administración.,[object Object],Administrar es el tiempo que se dedica a determinar la forma de cumplir con el trabajo a través de otras personas,[object Object]
¿Que es mejor, orientarse a las ventas u orientarse al marketing?,[object Object],VOLUMEN DE VENTAS. Aumentar las ventas para alcanzar las cuotas y ganar bonos.,[object Object],VISIÓN A CORTO PLAZO. Sed dedican a los productos, mercados, clientes y estrategias de hoy.,[object Object],CLIENTES INDIVIDUALES. Enfocados en la satisfacción de cuentas específicas.,[object Object],TRABAJO DE CAMPO EN LUGAR DE TRABAJO DE ESCRITORIO. Prefieren vender a clientes en lugar de diseñar planes y estrategias a utilizar ,[object Object],PLANEACIÓN DE UTILIDADES. Planeación de mezclas de MKT, mezclas de producto y segmentos de clientes para lograr utilidades y objetivos de mercado.,[object Object],VISION A LARGO PLAZO. Analizan oportunidades para nuevos productos, mercados y estrategias.,[object Object],SEGMENTOS DE MERCADO. Estrategias para tratar eficazmente a grupos de clientes.,[object Object],SISTEMAS DE INFORMACIÓN. Analizar planes y controles para mejorar esfuerzos hacia las metas ,[object Object]
Los Gerentes que orientan sus esfuerzos directamente hacia las ventas, se concentran hacia estas y los productos únicamente.,[object Object],En cambio , una orientación de MKT se orienta al servicio y sus necesidades cada tipo de grupos de cliente.,[object Object]
MEGATENDENCIAS QUE AFECTAN A LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS,[object Object],[object Object]
EXPECTATIVAS CADA VEZ MAYORES DE LOS CLIENTES
MAYOR PERICIA DEL COMPRADOR
DESARROLLOS REVOLUCIONARIOS  EN TECNOLOGÍA COMPUTACIONAL Y COMUNICACIONES
ENTRADA DE LAS MUJERES Y DE LAS MINORÍAS A LA CARRERA DE VENTAS
ÉNFASIS CRECIENTE EN EL CONTROL DE LOS COSTOS.
CRISIS MUNDIALES
INCERTIDUMBRE DE MERCADOSEl ojo del que mira,[object Object]
Para adaptarse con éxito a las megatendencias que afectan a los negocios hoy en día y para permitir a los gerentes de ventas que ayuden a sus compañías a moverse hacia una excelencia competitiva en los mercados del futuro. ,[object Object]
Los GERENTES DE VENTAS dirigen y controlan las actividades de venta personal de una empresa.,[object Object],Sus deberes principales son:,[object Object],1.- preparar planes y presupuestos de ventas,[object Object],2.- establecer metas y objetivos de la fuerza de ventas,[object Object],3.- estimular la demanda y pronosticar las ventas,[object Object],4.- determinar el tamaño y estructura de la fuerza de ventas,[object Object],5.- reclutar, seleccionar  y entrenar a los vendedores,[object Object],6.-determinar los territorios y las cuotas de venta,[object Object],7.- compensar, motivar y dirigir a la fuerza de venas,[object Object],8.- conducir los análisis de volumen de ventas costos y utilidades,[object Object],9.- evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.,[object Object]
FUNCIONES DE LA ADMINSTRACIÓN,[object Object],PLANEACIÓN ESTRATÉGICA,[object Object],ORGANIZACIÓN,[object Object],RECLUTAMIENTO,[object Object],DIRECCIÓN,[object Object],CONTROL,[object Object]
PLANEACIÓN DE ACTIVIDADES,[object Object]
ACTIVIDADES DE PLANEACIÓN,[object Object],RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN,[object Object],OBTENER DATOS ÜTILES A PARTIR DE FUENTES SUBJETIVAS (ENTREVISTAS, CONVERSACIONES, ETC), Y OBJETIVAS (ENCUESTAS A EMPLEADOS, CLIENTES Y OTROS GRUPOS).,[object Object],NOS PROPORCIONANA MEDIDAS CONFIABLES PARA LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS.,[object Object],EL DESARROLLO DE CÁLCULOS PRECISOS REPERCUTE EN LA PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y EN VENTAS (RECLUTAMIENTO, CAPACITACIÓN, CIERRE),[object Object]
ACTIVIDADES DE PLANEACIÓN,[object Object],FIJACIÓN DE OBJETIVOS,[object Object],SPECIFIC:  términos específicos (10% mas de ventas),[object Object],MEASSURE: medible en ventas por unidad o en dinero $$,[object Object],ATTITUDE: el objetivo debe de ser acordado por las personas y con la disposición del vendedor,[object Object],REALISTIC: objetivos reales y alcanzables.,[object Object],TIME: un tiempo considerable para llegar a el objetivo “aumento del 10% en un año”,[object Object],S.M.A.R.T.,[object Object]
ACTIVIDADES DE PLANEACIÓN,[object Object],DESARROLLO DE ESTRATEGIAS,[object Object],DECIDIR QUÉ HACER, CÓMO Y CUÁNDO.,[object Object],ES EL MEDIO POR EL CUAL UNA ORGANIZACIÓN ALCANZARÁ SUS OBJETIVOS, DADO UN CONJUNTO DE LIMITACIONES AMBIENTALES Y POLITICAS ORGANIZACIONALES.,[object Object],EX: UNA ESTRATEGIA PARA POSICIONAR UN MEDICAMENTO PARA UNA ENFERMEDAD (ENVIAR DESPLEGADOS ESPECÍFICOS PARA MEDICOS TRATANTES DE ESA ENFERMEDAD.),[object Object]
ACTIVIDADES DE PLANEACIÓN,[object Object],DESARROLLO DE POLÍTICAS,[object Object],REGLAS DEL JUEGO Y PROHIBICIONES,[object Object],ENTRE LAS POLÍTICAS CABEN LOS CÓDIGOS DE ÉTICA, BIENES REGRESADOS, CÓDIGOS DE ATUENDO, FIJACIÓN DE PRECIOS E INTERCAMBIOS.,[object Object],EL GERENTE TENDRÁ QUE SEGUIR LAS POLITICAS DE LA GERENCIA COMO RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN, EVALUACIÓN, PROMOCIÓN Y DESPIDO DE VENDEDORES.,[object Object]
ACTIVIDADES DE PLANEACIÓN,[object Object],DESARROLLO DE PROGRAMAS,[object Object],LOS PROGRAMAS DESCOMPONEN LOS OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS EN PASOS MANEJABLES QUE SE PUEDEN MEDIR,,[object Object],SE CREAN TÁCTICAS, CALENDARIOS, Y SE DEFINEN ACCIONES ORGANIZADAS.,[object Object],LOS GERENTES CREAN PROGRAMAS QUE ORGANIZAN LAS ACTIVIDADES DE LOS VENDEDORES PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS CORRESPONDIENTES.,[object Object]
ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS,[object Object],SON PROGRAMAS DE ACCIÓN ESTANDARIZADOS A ASUNTOS TÁCTICOS RECURRENTES.,[object Object],ENTRE LOS PROCEDIMIENTOS DE VENTA SE INCLUYEN DESCRIPCIONES DETALLADAS PARA LLENAR FORMAS DE PEDIDOS, MANEJAR GASTOS O INFORMES DE ACCIDENTES, ETC.,[object Object],ACTIVIDADES DE PLANEACIÓN,[object Object]
ACTIVIDADES DE PLANEACIÓN,[object Object],PRESUPUESTACIÓN,[object Object],ES LA ASIGNACIÓN DE RECURSOS A PROGRAMAS.,[object Object],LOS VENDEDORES Y LOS GERENTES DE VENTAS DEBEN PRESUPUESTAR SU TIEMPO, GASTOS Y MATERIALES PROMOCIONALES,[object Object]
ACTIVIDADES DE ORGANIZACIÓN,[object Object],CREACIÓN DE PERFILES DE PUESTO,[object Object],ESTABLECIMIENTO DE CALIFICACIONES PARA UN PUESTO,[object Object],ESTABLECIMIENTO DE UNA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL,[object Object]
ACTIVIDADES DE ORGANIZACIÓN,[object Object],CREACIÓN DE PERFILES DE PUESTO,[object Object],DEFINE LOS REQUISITOS INDISPENSABLES PARA EL VENDEDOR, SEGÚN LAS ESPECIFICACIONES DEL GERENTE DE VENDEDOR.,[object Object],ES EL DOCUMENTO BÁSICO PARA LA CONTRATACIÓN, SE DEFINEN ACTIVIDADES, JEFES DIRECTOS Y CAPACIDAD DE ALCANZAR NUEVOS PUESTOS.,[object Object]
ESTABLECIMIENTO DE CALIFICACIONES PARA UN PUESTO,[object Object],SON LOS CRITERIOS POR LOS QUE SELECCIONARÁ Y EVALUARÁ A LOS INDIVIDUOS SI SE LES CONTRATA.,[object Object],SI LOS ASPIRANTES ESTAN EN LOS RASGOS DE COMPORTAMIENTO, SE LES PUEDE CAPACITAR EN ÁREAS ESPECIALES Y MEJORAR EL “EXPERTICE” DE SU FUERZA DE VENTAS.,[object Object],ACTIVIDADES DE ORGANIZACIÓN,[object Object]
ACTIVIDADES DE ORGANIZACIÓN,[object Object],ESTABLECIMIENTO DE UNA ESTRUCTURA,[object Object],CUANDO SE HAN IDENTIFICADO LAS FUNCIONES SE ESTABLECEN LÍNEAS DE ENLACE PARA FACILITAR LA COMUNICACIÓN Y COORDINAR LAS ACTIVIDADES.,[object Object],LOS DISEÑOS ORGANIZACIONALES DE LA FUERZA DE VENTAS SE PUEDEN ESPECIALIARLA POR PRODUCTO, TIPO DE CLIENTE, ADMON DE CUENTAS O GEOGRAFIA,[object Object]
ADMINISTRACION DE VENTAS 1
EJERCICIO DE PLANEACIÓN,[object Object],Eres un Gerente Nacional de Colgate-Palmolive, y tu producto “Shampoo para bebés Mennen” ha tenido una baja de ventas por la introducción del competidor “Shampoo manzanilla Grisi Baby”.,[object Object],Tu estructura de ventas de ese producto puede desaparecer por la política de cero tolerancia a la baja de ventas del Director Internacional de ventas de Colgate - Palmolive.,[object Object],Tu trabajo será convencer al DIV en replantear (es decir, volver a plantear) el formato de ventas en distribuidores y crear un plan de ventas que incluya la participación de las diferentes áreas de la empresa.,[object Object],Qué cambios en la estructura de ventas propondrás en la siguiente junta de resultados?,[object Object]
OBJETIVOS Y METAS,[object Object],ESTABLECIMIENTOS DE CUOTAS (METAS),[object Object],Las cuotas cumplen varios propósitos, nos dan metas e incentivos para los vendedores. ,[object Object],También se utilizan para evaluar el desempeño del vendedor, controlan sus actividades, fortalezas y debilidades.,[object Object],Nos ayudan en controlar los planes de compensación y controlar los gastos de ventas y realizar concursos de ventas,[object Object]
Administrar cuotas,[object Object],Beneficios del Plan de compensaciones,[object Object],Control de Actividades ,[object Object],Concursos de ventas,[object Object],Desempeño,[object Object],Debilidades,[object Object],Eficacia del plan de compensación,[object Object],Fortalezas,[object Object],Gastos de ventas,[object Object],El ABC,[object Object],Del ,[object Object],Propósito de ,[object Object],Las Cuotas,[object Object]
PROPORCIONAR METAS E INCENTIVOS,[object Object],Una cuota proporciona al vendedor una medida estandarizada de su habilidad de ventas, les proporciona una meta a la cual apuntar.,[object Object],EVALUAR EL DESEMPEÑO,[object Object],También como proporciona al vendedor una meta a la cual apuntar, también proporciona a la gerencia un medio para medir el desempeño del vendedor, checar si la cuota es irreal o muy fácilmente alcanzable,[object Object],CONTROLAR LAS ACTIVIDADES DE LOS VENDEDORES,[object Object],Controlar los tiempos y numero de visitas al día, los números de nuevas cuentas contactadas, y el mínimo de demostraciones por dia.,[object Object]
DESCUBRIR FORTALEZAS Y DEBILIDADES EN LA ESTRUCTURA DE VENTAS,[object Object],Si la cuota se rebasa con facilidad, también se deben analizar las razones de esto, o si alguna uota de ventas no se logra en un territorio especifico, es común hacer un balance sobre las oportunidades de negocio.,[object Object],MEJORAR LA EFICIENCIA DEL PLAN DE COMPENSACIÓN,[object Object],Las compañias saben que un bono o comisión es un incentivo poderoso que se puede usar para motivar a los vendedores a aumentar su nivel de desempeño. Y las cuotas se usan como base para este incentivo.,[object Object],CONTROLAR LOS GASTOS DE VENTAS,[object Object],Las cuotas también se diseñan para mantener los costos de ventas al mínimo, para poder restringir gasto en comidas, hospedaje y gastos de rpresentación,[object Object]
INTENSIFICAR LOS CONCURSOS DE VENTAS,[object Object],Los concursos de ventas pueden ser incentivos poderosos y fuerzas motivacionales para los vendedores. En General , las cuotas que se usan para los concursos son específicas sólo para el concurso y por lo general se ajustan a la duración de cierto plazo del concurso para que todos los vendedores tengan una oportunidad igual de ganar.,[object Object],Esto se diseña para estimular un esfuerzo extra de los vendedores, al hacer que tengan desempeños sobresalientes.,[object Object]
Usted es el gerente de ventas en una compañía que comercializa grandes motores para muchos usos. En los últimos meses su negocio se ha estancado, y sólo una de sus vendedoras alcanzó la cuota durante los últimos 2 meses.,[object Object],Para sorpresa descubre que ha sido muy creativa con su trabajo de papeleo.,[object Object],Le comenta a sus clientes (aún cuando tiene en existencia), que los motores que solicitó están agotados y le llegarán hasta el siguiente mes. Para poder pasar esa venta al mes siguiente y mantener su récord constante de ventas.,[object Object],Es más, cuando los clientes compraron más de un motor, con frecuencia les cobraba los motores durante varios meses (2 por mes) para que sus ventas aparecieran más constantes a lo largo del año.,[object Object],HAY ALGO “MALO” EN LO QUE ESTA VENDEDORA HACE?,[object Object],SE LE DEBE LLAMAR LA ATENCIÓN?,   SI  O NO?,[object Object],QUE POSIBLES REPERCUSIONES PUEDEN TENER SUS ACCIONES PARA SUS CLIENTES?,[object Object]
CLASES DE CUOTAS,[object Object],HAY 4 CLASES BÁSICAS DE CUOTAS:,[object Object],[object Object]
Volumen de ventas en $$
Volumen de ventas en unidades
Volumen de ventas en puntos
CUOTAS FINANCIERAS
Cuotas de utilidades netas
Cuotas de gastos
CUOTAS DE ACTIVIDADES
CUOTAS COMBINADAS,[object Object]
CUOTAS FINANCIERAS,[object Object],CUOTAS DE UTILIDADES NETAS,[object Object],Son por lo general Cuotas que se designan en ,[object Object],grandes volúmenes de ventas.,[object Object],Su función principal es de dar mayor importancia a las ventas de productos de menor desplazamientos pero de mayor cantidad de margen de utilidad.,[object Object],Este tipo de cuotas  consume mucho tiempo en calcular las utilidades netas de los registros de contabilidad normales de la compañía, y esto llevará a costos administrativos y de oficina adicionales, pero se puede disminuir con el uso de computadoras personales.,[object Object]
CUOTAS FINANCIERAS,[object Object],CUOTAS DE GASTOS,[object Object],Las cuotas de gastos se establecen para concientizar a los vendedores sobre los costos que se involucran en sus esfuerzos de ventas.,[object Object],Se debe tener en cuenta cual es la conveniencia de cada cierre de negocio, en proporción a los gastos que generen representación, viajes, muestras, instalaciones, servicios adicionales y tiempo.,[object Object],Pero este tipo de cuotas puede obstaculizar el desempeño  de los representantes de ventas al provocar que alteren mètodos que de otra manera serían eficaces para reducir sus costos, el trabajo del vendedor es vender, pero se puede caer en la preocupación constante de ahorrar dinero.,[object Object]
CUOTAS FINANCIERAS,[object Object],CUOTAS DE ACTIVIDAD,[object Object],Se establecen para contolar las muchas actividades diferentes de las que son responsables los vendedores, también sirven como guía parra los representantes mas jóvenes.,[object Object],Permiten a la gerencia controlar los esfuerzos de ventas de los vendedores, y dar reconocimientos a los vendedores por desempeñar actividades “Extras” que permitan el control y generar nuevas ventas.,[object Object],[object Object]
Número de demostraciones hechas

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

desarrollo de la fuerza de ventas
desarrollo de la fuerza de ventasdesarrollo de la fuerza de ventas
desarrollo de la fuerza de ventas
 
El proceso de venta
El proceso de ventaEl proceso de venta
El proceso de venta
 
TECNICAS DE VENTA MAS CONOCIDAS
TECNICAS DE VENTA MAS CONOCIDASTECNICAS DE VENTA MAS CONOCIDAS
TECNICAS DE VENTA MAS CONOCIDAS
 
Marketing mix
Marketing mix Marketing mix
Marketing mix
 
TECNICAS DE VENTAS
TECNICAS DE VENTASTECNICAS DE VENTAS
TECNICAS DE VENTAS
 
Elementos de la mezcla de mercadotecnia
Elementos de la mezcla de mercadotecniaElementos de la mezcla de mercadotecnia
Elementos de la mezcla de mercadotecnia
 
La Promocion
La PromocionLa Promocion
La Promocion
 
Marketing Mix - Precio parte 1
Marketing Mix - Precio parte 1Marketing Mix - Precio parte 1
Marketing Mix - Precio parte 1
 
Ventas
VentasVentas
Ventas
 
Segmentacion del mercado... presentacion
Segmentacion del mercado... presentacionSegmentacion del mercado... presentacion
Segmentacion del mercado... presentacion
 
Marketing Estratégico
Marketing EstratégicoMarketing Estratégico
Marketing Estratégico
 
Estrategia de productos
Estrategia de productosEstrategia de productos
Estrategia de productos
 
Administración de ventas (exposición)
Administración de ventas (exposición)Administración de ventas (exposición)
Administración de ventas (exposición)
 
Venta personal
Venta personalVenta personal
Venta personal
 
Plan de mercadotecnia
Plan de mercadotecniaPlan de mercadotecnia
Plan de mercadotecnia
 
Segmentación de Mercados
Segmentación de MercadosSegmentación de Mercados
Segmentación de Mercados
 
Ventas
VentasVentas
Ventas
 
Trade Marketing
Trade MarketingTrade Marketing
Trade Marketing
 
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINTQUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
QUE ES EL MARKETING - PRESENTACION POWERPOINT
 
Marketing directo
Marketing directoMarketing directo
Marketing directo
 

Destacado

Administracion de Ventas
Administracion de VentasAdministracion de Ventas
Administracion de VentasRamiro Arteaga
 
Tecnicas De Ventas
Tecnicas De VentasTecnicas De Ventas
Tecnicas De VentasLuis La Rosa
 
Trabajo emprendimiento
Trabajo emprendimientoTrabajo emprendimiento
Trabajo emprendimientoYara Botero
 
TEMAS ADMINISTRATIVOS
TEMAS ADMINISTRATIVOSTEMAS ADMINISTRATIVOS
TEMAS ADMINISTRATIVOSanalirojas
 
GESTION ADMINISTRATIVA DEL PERSONAL
GESTION ADMINISTRATIVA DEL PERSONALGESTION ADMINISTRATIVA DEL PERSONAL
GESTION ADMINISTRATIVA DEL PERSONALespeluy
 
Planeacion estrategica de ventas 2011
Planeacion estrategica de ventas 2011Planeacion estrategica de ventas 2011
Planeacion estrategica de ventas 2011Manuela Arias R
 
Exito en ventas = sentido común
Exito en ventas = sentido comúnExito en ventas = sentido común
Exito en ventas = sentido comúnCarlos Valenciano
 
Algunos Secretos Para Aumentar Ventas
Algunos Secretos Para Aumentar VentasAlgunos Secretos Para Aumentar Ventas
Algunos Secretos Para Aumentar Ventasguest065e81
 
Induccion Personal Nuevo
Induccion Personal NuevoInduccion Personal Nuevo
Induccion Personal Nuevoterbolbolivia
 
Planeación de ventas
Planeación de ventasPlaneación de ventas
Planeación de ventasguzadis
 
Tema 03 los materiales
Tema 03   los materialesTema 03   los materiales
Tema 03 los materialessuni fer
 
Motivacion De La Fuerza De Ventas
Motivacion De La Fuerza De VentasMotivacion De La Fuerza De Ventas
Motivacion De La Fuerza De VentasGestioPolis com
 
Estrategias De Ventas Turísticas
Estrategias De Ventas TurísticasEstrategias De Ventas Turísticas
Estrategias De Ventas TurísticasSil Dani
 
Proceso de compras y ventas
Proceso de compras y ventas Proceso de compras y ventas
Proceso de compras y ventas JohaGrisales
 
Capacitacion y desarrollo del personal (1)
Capacitacion y desarrollo del personal (1)Capacitacion y desarrollo del personal (1)
Capacitacion y desarrollo del personal (1)Jimmy Gongora Mina
 
Induccion laboral
Induccion laboralInduccion laboral
Induccion laboralLopez1972
 

Destacado (20)

Administracion de Ventas
Administracion de VentasAdministracion de Ventas
Administracion de Ventas
 
TIPOS DE VENTAS
TIPOS DE VENTASTIPOS DE VENTAS
TIPOS DE VENTAS
 
Tecnicas De Ventas
Tecnicas De VentasTecnicas De Ventas
Tecnicas De Ventas
 
Trabajo emprendimiento
Trabajo emprendimientoTrabajo emprendimiento
Trabajo emprendimiento
 
TEMAS ADMINISTRATIVOS
TEMAS ADMINISTRATIVOSTEMAS ADMINISTRATIVOS
TEMAS ADMINISTRATIVOS
 
GESTION ADMINISTRATIVA DEL PERSONAL
GESTION ADMINISTRATIVA DEL PERSONALGESTION ADMINISTRATIVA DEL PERSONAL
GESTION ADMINISTRATIVA DEL PERSONAL
 
Planeacion estrategica de ventas 2011
Planeacion estrategica de ventas 2011Planeacion estrategica de ventas 2011
Planeacion estrategica de ventas 2011
 
Exito en ventas = sentido común
Exito en ventas = sentido comúnExito en ventas = sentido común
Exito en ventas = sentido común
 
Algunos Secretos Para Aumentar Ventas
Algunos Secretos Para Aumentar VentasAlgunos Secretos Para Aumentar Ventas
Algunos Secretos Para Aumentar Ventas
 
Induccion Personal Nuevo
Induccion Personal NuevoInduccion Personal Nuevo
Induccion Personal Nuevo
 
Planeación de ventas
Planeación de ventasPlaneación de ventas
Planeación de ventas
 
Administracion de ventas
Administracion de ventasAdministracion de ventas
Administracion de ventas
 
Tecnicas de ventas
Tecnicas de ventasTecnicas de ventas
Tecnicas de ventas
 
Tema 03 los materiales
Tema 03   los materialesTema 03   los materiales
Tema 03 los materiales
 
Motivacion De La Fuerza De Ventas
Motivacion De La Fuerza De VentasMotivacion De La Fuerza De Ventas
Motivacion De La Fuerza De Ventas
 
Estrategias De Ventas Turísticas
Estrategias De Ventas TurísticasEstrategias De Ventas Turísticas
Estrategias De Ventas Turísticas
 
Tecnicas De Ventas
Tecnicas De VentasTecnicas De Ventas
Tecnicas De Ventas
 
Proceso de compras y ventas
Proceso de compras y ventas Proceso de compras y ventas
Proceso de compras y ventas
 
Capacitacion y desarrollo del personal (1)
Capacitacion y desarrollo del personal (1)Capacitacion y desarrollo del personal (1)
Capacitacion y desarrollo del personal (1)
 
Induccion laboral
Induccion laboralInduccion laboral
Induccion laboral
 

Similar a ADMINISTRACION DE VENTAS 1

Admon de ventas
Admon de ventasAdmon de ventas
Admon de ventaslauranany
 
Las grandes cuentas y la importancia del profesional que las gestiona - TACTI...
Las grandes cuentas y la importancia del profesional que las gestiona - TACTI...Las grandes cuentas y la importancia del profesional que las gestiona - TACTI...
Las grandes cuentas y la importancia del profesional que las gestiona - TACTI...TACTIO
 
Gestion de Ventas
Gestion de Ventas Gestion de Ventas
Gestion de Ventas ESPOCH
 
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIAL
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIALSEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIAL
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIALRoberto A. Oropeza Y.
 
Administracion de ventas
Administracion de ventasAdministracion de ventas
Administracion de ventasgebecerril
 
Metodo de consultoria en spingen para sfa oql
Metodo de consultoria en spingen para sfa oqlMetodo de consultoria en spingen para sfa oql
Metodo de consultoria en spingen para sfa oqlINNOVO USACH
 
¿Cómo gestionar correctamente la utilización de Fuerzas de Ventas Externas?
¿Cómo gestionar correctamente la utilización de Fuerzas de Ventas  Externas? ¿Cómo gestionar correctamente la utilización de Fuerzas de Ventas  Externas?
¿Cómo gestionar correctamente la utilización de Fuerzas de Ventas Externas? EfiaulaOpenSchool
 
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTAS
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTASDESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTAS
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTASTBL The Bottom Line
 
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventas
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasDesarrollo de competencias comerciales para equipos de ventas
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasTBL The Bottom Line
 
Gerencia De Mercadeo Unimet 2009
Gerencia De Mercadeo Unimet 2009Gerencia De Mercadeo Unimet 2009
Gerencia De Mercadeo Unimet 2009edwar soto
 
Modulo 1 administracion de ventas 1.5
Modulo 1 administracion de ventas 1.5Modulo 1 administracion de ventas 1.5
Modulo 1 administracion de ventas 1.5Jose Alberto Lugardo
 
Gerencia de ventas
Gerencia de ventasGerencia de ventas
Gerencia de ventasjohn m.g.
 

Similar a ADMINISTRACION DE VENTAS 1 (20)

Admon de ventas
Admon de ventasAdmon de ventas
Admon de ventas
 
Ventas I
Ventas IVentas I
Ventas I
 
Plan De Marketing 2009 (1)
Plan De  Marketing 2009 (1)Plan De  Marketing 2009 (1)
Plan De Marketing 2009 (1)
 
Modulo 4 Stp
Modulo 4 StpModulo 4 Stp
Modulo 4 Stp
 
Las grandes cuentas y la importancia del profesional que las gestiona - TACTI...
Las grandes cuentas y la importancia del profesional que las gestiona - TACTI...Las grandes cuentas y la importancia del profesional que las gestiona - TACTI...
Las grandes cuentas y la importancia del profesional que las gestiona - TACTI...
 
El plan estratégico de marketing
El plan estratégico de marketingEl plan estratégico de marketing
El plan estratégico de marketing
 
Gestion de Ventas
Gestion de Ventas Gestion de Ventas
Gestion de Ventas
 
Unidades 4, 5 y 6
Unidades 4, 5 y 6Unidades 4, 5 y 6
Unidades 4, 5 y 6
 
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIAL
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIALSEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIAL
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIAL
 
Administracion de ventas
Administracion de ventasAdministracion de ventas
Administracion de ventas
 
13 formac ventas
13 formac ventas13 formac ventas
13 formac ventas
 
Metodo de consultoria en spingen para sfa oql
Metodo de consultoria en spingen para sfa oqlMetodo de consultoria en spingen para sfa oql
Metodo de consultoria en spingen para sfa oql
 
¿Cómo gestionar correctamente la utilización de Fuerzas de Ventas Externas?
¿Cómo gestionar correctamente la utilización de Fuerzas de Ventas  Externas? ¿Cómo gestionar correctamente la utilización de Fuerzas de Ventas  Externas?
¿Cómo gestionar correctamente la utilización de Fuerzas de Ventas Externas?
 
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTAS
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTASDESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTAS
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTAS
 
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventas
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasDesarrollo de competencias comerciales para equipos de ventas
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventas
 
Gerencia De Mercadeo Unimet 2009
Gerencia De Mercadeo Unimet 2009Gerencia De Mercadeo Unimet 2009
Gerencia De Mercadeo Unimet 2009
 
Planmarketing4
Planmarketing4Planmarketing4
Planmarketing4
 
Plan
PlanPlan
Plan
 
Modulo 1 administracion de ventas 1.5
Modulo 1 administracion de ventas 1.5Modulo 1 administracion de ventas 1.5
Modulo 1 administracion de ventas 1.5
 
Gerencia de ventas
Gerencia de ventasGerencia de ventas
Gerencia de ventas
 

Último

Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfEspejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfaespejos
 
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxTEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxCristianCambranis
 
Técnicas de Planeación y control 2.pptx
Técnicas de  Planeación y control 2.pptxTécnicas de  Planeación y control 2.pptx
Técnicas de Planeación y control 2.pptxkarlapatriciagaona
 
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgoPractica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgooscramcon
 
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNAnálisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNlacosaensi982
 
NIKE, EMPRESA NIKE Y SU ESTUDIO EN BASE A LA MATRIZ BCG
NIKE, EMPRESA NIKE Y SU ESTUDIO EN BASE A LA MATRIZ BCGNIKE, EMPRESA NIKE Y SU ESTUDIO EN BASE A LA MATRIZ BCG
NIKE, EMPRESA NIKE Y SU ESTUDIO EN BASE A LA MATRIZ BCGeprac1
 
Diapositiva de Administración de Empresas.
Diapositiva de Administración de Empresas.Diapositiva de Administración de Empresas.
Diapositiva de Administración de Empresas.gersonruiz0101
 
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.pptConsultorSinergia
 
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfMentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfOxford Group
 
Tarea de Tecnología.docxmmmmmmmmmmmmmmmmmm
Tarea de Tecnología.docxmmmmmmmmmmmmmmmmmmTarea de Tecnología.docxmmmmmmmmmmmmmmmmmm
Tarea de Tecnología.docxmmmmmmmmmmmmmmmmmmjoseangelmontano76
 
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfCLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfAnglicaArauzoF
 

Último (11)

Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdfEspejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
Espejo Salamanca Cuadro Sinoptico Decreto 2649 1993.pdf
 
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptxTEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS DE LA ADMINISTRACIÓN.pptx
 
Técnicas de Planeación y control 2.pptx
Técnicas de  Planeación y control 2.pptxTécnicas de  Planeación y control 2.pptx
Técnicas de Planeación y control 2.pptx
 
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgoPractica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
Practica de Evaluacion de tarea crisis de liderazgo
 
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓNAnálisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
Análisis y evaluación de proyectos / ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN
 
NIKE, EMPRESA NIKE Y SU ESTUDIO EN BASE A LA MATRIZ BCG
NIKE, EMPRESA NIKE Y SU ESTUDIO EN BASE A LA MATRIZ BCGNIKE, EMPRESA NIKE Y SU ESTUDIO EN BASE A LA MATRIZ BCG
NIKE, EMPRESA NIKE Y SU ESTUDIO EN BASE A LA MATRIZ BCG
 
Diapositiva de Administración de Empresas.
Diapositiva de Administración de Empresas.Diapositiva de Administración de Empresas.
Diapositiva de Administración de Empresas.
 
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
3-5-usac-manuales-administrativos-2017.ppt
 
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdfMentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
Mentoría para Empresarios Oxford Group L.pdf
 
Tarea de Tecnología.docxmmmmmmmmmmmmmmmmmm
Tarea de Tecnología.docxmmmmmmmmmmmmmmmmmmTarea de Tecnología.docxmmmmmmmmmmmmmmmmmm
Tarea de Tecnología.docxmmmmmmmmmmmmmmmmmm
 
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdfCLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
CLASE UTP 2023 S10.s1 - Material de clases .pdf
 

ADMINISTRACION DE VENTAS 1