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1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Establecer y mantener
canales de comunicación con los gerentes de todas la áreas
8.
Incluir a los
gerentes de ventas en capacitación con otros gerentes y seminarios
9.
10.
No nos enseñan
las habilidades para la solución de ventas.
11.
Tienen para administrar
demasiados vendedores.
12.
El papeleo administrativo
me esta matando!!
13.
Sus territorios para
administrar son demasiado grandes
14.
Nunca discuten metas
a largo plazo
15.
Cuando estemos haciendo
las cosas bien, no se contactan con nosotros
16.
De ellos depende
iniciar y mantener comunicación directa
17.
!Por favor pregúntenos,
de vez en cuando como nos estamos desempeñando
18.
19.
El 77% no
utiliza la computadora en la administración del tiempo y territorio
20.
El 72% no
establece objetivos de utilidades para las cuentas.
21.
El 63% no
utiliza rutas diseñadas para cubrir sus territorios
22.
El 54% no
conduce estudios organizados del uso del tiempo de sus representantes de ventas
23.
24.
25.
26.
27.
28.
EXPECTATIVAS CADA VEZ
MAYORES DE LOS CLIENTES
29.
MAYOR PERICIA DEL
COMPRADOR
30.
DESARROLLOS REVOLUCIONARIOS
EN TECNOLOGÍA COMPUTACIONAL Y COMUNICACIONES
31.
ENTRADA DE LAS
MUJERES Y DE LAS MINORÍAS A LA CARRERA DE VENTAS
32.
ÉNFASIS CRECIENTE EN
EL CONTROL DE LOS COSTOS.
33.
CRISIS MUNDIALES
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.
47.
48.
49.
51.
52.
53.
54.
55.
56.
57.
58.
59.
Volumen de ventas
en $$
60.
Volumen de ventas
en unidades
61.
Volumen de ventas
en puntos
62.
CUOTAS FINANCIERAS
63.
Cuotas de utilidades
netas
64.
Cuotas de gastos
65.
CUOTAS DE ACTIVIDADES
66.
67.
68.
69.
70.
Número de demostraciones
hechas
71.
Número de visitas
de servicio hechas
72.
Número de nuevas
cuentas que se establecieron
73.
74.
75.
76.
77.
78.
79.
80.
81.
82.
83.
84.
85.
86.
87.
88.
89.
90.
91.
92.
93.
94.
95.
96.
97.
99.
100.
101.
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