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Gestión para los Negocios
Mediano Plazo
Semana 9
Temario
Presentación de la unidad 3
Objetivo 4
Efecto a mediano plazo 5
Utilidades 6
Dividendos 7
Posición en el mercado 8
Precio de las acciones 9
Para saber más 11
Cierre de la unidad 12
Fuentes de consulta 13
¡Bienvenida a la semana 9!
A mediano plazo es importante conocer con mayor detalle la situación de la empresa para asegurar
que la toma de decisiones sea más efectiva.
El efecto que observaremos será más sustentable, de modo que no siempre las acciones a corto
plazo son adecuadas para un periodo de tiempo mayor.
Durante esta semana veremos algunas claves.
¡Éxito en esta novena semana!
3
Presentación de la unidad
Al término de esta unidad lograrás explicar los efectos de una estrategia a mediano plazo.
4
Objetivo
5
Efecto a mediano plazo
No existe un consenso claro de cuál es la duración del mediano plazo aunque la mayoría de los
administradores coinciden que es entre 1 y 5 años.
De acuerdo con (Billin, 2022), a la hora de definir las metas a Medio Plazo, habrá que tener claro los
objetivos que queremos conseguir, los cuales, se encuentran entre las tareas a realizar a corto plazo y las
que nos llevan a los objetivos a largo plazo.
Cuando hablamos de objetivos finales a largo plazo, esto requerirá unos pasos previos que habrá que
realizar a medio plazo para conseguir los fijados como finales.
Estas metas a Medio Plazo se medirán en función del proyecto que nos propongamos en meses, a diferencia
de las metas de Largo plazo que se estipularán entre dos y cinco años, ya que, con ellas conseguirás obtener
el fin deseado.
6
Utilidades – Responsabilidad
de cada área
Al igual que en la planeación a corto plazo, en el nivel de la planeación operativa las diversas áreas de la
organización tendrán a cargo una serie de proyectos y programas a desarrollar en el día a día.
Finanzas – Es responsable de la ejecución de proyectos relacionados con el rendimiento financiero
del negocio, estrategias fiscales, control presupuestal y la obtención de la información financiera del
negocio.
Mercadotecnia – Se ocupa de la ejecución de proyectos relacionados con el conocimiento del
cliente, la mejora del servicio, la entrega en tiempo y forma de productos y servicios, la venta y el
cobro.
Producción – Se encarga de proyectos relacionados con la mejora continua de los procesos, el
aseguramiento de la calidad, el cumplimiento de la demanda comercial de productos y servicios,
entre otros.
Recursos Humanos – Es responsable de proyectos y programas relacionados con la capacitación en
competencias clave, el reclutamiento, selección y retención de colaboradores clave para la
organización, la prevención de conflictos laborales y la vinculación de la evaluación del desempeño
para con la estrategia.
7
Dividendos – 5W2H
La planeación operativa permite que cada área o departamento de la empresa pueda explicar su papel.
Existen varias herramientas de análisis que facilitan comunicar los planes, como 5W2H, que a través de 7
cuestionamientos nos permite elaborar un plan de acción de forma sistemática y estructurada.
Su aplicación es sencilla y puede realizarse individual o en grupo para responder las siguientes preguntas:
WHAT – ¿QUÉ? Definir con precisión lo que se quiere hacer.
WHY – ¿POR QUÉ? Explicar la razón por la cual se quiere hacer lo enunciado.
WHEN – ¿CUÁNDO? En qué momento se va hacer lo enunciado.
WHERE – ¿DÓNDE? El sitio o lugar en el que se va a desarrollar el trabajo.
WHO – ¿QUIÉN? La persona o equipo que se va a encargar de ejecutarlo.
HOW – ¿CÓMO? El método o proceso con el que se va a realizar.
HOW MUCH – ¿CUÁNTO? Recursos financieros o materiales que se utilizarán.
8
Posición en el mercado
Otra herramienta de la que podemos hacer uso en el análisis del entorno general es la del análisis comparativo, a través del
diamante de Porter. Esta técnica parte del convencimiento de que existen razones propias de cada país para explicar por qué
unos son más competitivos que otros y, por qué algunas industrias, dentro de cada país, son más competitivas que otras.
El modelo consta de cuatro factores básicos que caracterizan la
competitividad del país y en los que se basan las empresas para
alcanzar su ventaja competitiva:
Condiciones de los factores - Con este concepto hacemos
referencia a la dotación que un país tiene de factores
especializados, escasos y difíciles de imitar por otros países y, que
requieren una inversión sostenida para crearlos.
Condiciones de la demanda - En aquellos países donde los
consumidores presionan a las empresas para que innoven más
rápido y mejor, que las empresas de otros países, serán más
propensos a obtener ventajas competitivas.
Sectores afines y auxiliares - Con ello nos referimos a la existencia
en el país de otros sectores que sirvan con sus servicios, al sector
de referencia.
Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas - Este factor
recoge el estímulo que supone la existencia de rivales nacionales
fuertes, pues obliga a reducir costes, mejorar la calidad y el
servicio y, crear nuevos productos y procesos.
Ilustración 1. Diamante de Porter.
9
Precio de las acciones
El precio de las acciones varía conforme a las perspectivas de crecimiento de la empresa y sus resultados,
podremos estimar a mediano plazo su desempeño reuniendo información adecuada y para ello, tenemos
que considerar las fuentes de información.
La calidad de las fuentes de información que manejemos, medida fundamentalmente en términos de
fiabilidad y de relevancia para la empresa, es un concepto que tiene influencia directa en la probabilidad de
éxito de las decisiones que adoptemos en el desempeño de la gestión empresarial. Por ello, en la medida en
que prestemos especial atención a la información en la que basemos nuestras decisiones, presumiblemente
mejores serán los resultados que obtengamos.
En este contexto, podremos hacer uso de dos fuentes de información distintas: las internas y las externas,
en función de si la información proviene de la propia empresa (información interna) o de fuera de la misma
(información externa).
Dentro de las fuentes de información, ya sean internas o externas, podemos diferenciar a su vez las fuentes
primarias (información que se obtiene directamente por parte de la empresa) y las fuentes secundarias.
Las fuentes primarias suelen suponer un gasto mayor de tiempo y dinero para la empresa que las fuentes
secundarias, por lo que trataremos de utilizar las secundarias a menos de que, consideremos que son
insuficientes o inadecuadas.
La tabla de la siguiente página presenta algunas fuentes de información de acuerdo con su clasificación.
10
Precio de las acciones
Ilustración 2. Tipos de fuentes de información.
Para saber más sobre los temas vistos en esta unidad revisa los siguientes materiales:
•¿Qué es Medio Plazo?
En esta página verás una definición clara sobre el medio plazo. Billin. (2020) https://www.billin.net/glosario/definicion-
medio-plazo/#:~:text=Se%20define%20el%20Medio%20Plazo,dos%20a%C3%B1os%20y%20siete%20a%C3%B1os
•¿Cómo se distribuyen las ganancias entre lo socios de una empresa?
En este video se explica de modo contable, la manera de repartir las utilidades entre los socios accionistas. FundaPymes
(2022) https://www.youtube.com/watch?v=nSqGvEfLgNA
11
Para saber más
Como conclusión y de acuerdo a los temas revisados en la semana 9, podemos concluir que a mediano
plazo, se requiere el uso de herramientas de análisis más completas para asegurar que los resultados
instantáneos que buscamos a corto plazo sean sostenibles en un lapso mayor.
En la siguiente unidad, revisaremos este mismo tema a través de herramientas de análisis a largo plazo.
¡El éxito es la suma de pequeños esfuerzos que se repiten cada día!
¡Felicidades!
Has concluido la lectura de la semana 9, continúa esforzándote.
12
Cierre de la unidad
• Betancourt, D. F. (28 de mayo de 2018). 5W2H para la planificación: ¿Qué es y cómo se hace?. Recuperado el 13
de noviembre de 2022, de Ingenio Empresa: www.ingenioempresa.com/5w2h.
• FundaPymes. (2022). 339. ¿Cómo se distribuyen las ganancias entre lo socios de una empresa? [YouTube Video].
Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=nSqGvEfLgNA
• Hernández, S. (2011). Introducción a la Administración: Teoría General Administrativa. México: McGraw Hill.
• Whitten, J. (2007). Análisis de Sistemas: Diseño y Métodos. México: McGraw Hill
13
Fuentes de consulta

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  • 1. Gestión para los Negocios Mediano Plazo Semana 9
  • 2. Temario Presentación de la unidad 3 Objetivo 4 Efecto a mediano plazo 5 Utilidades 6 Dividendos 7 Posición en el mercado 8 Precio de las acciones 9 Para saber más 11 Cierre de la unidad 12 Fuentes de consulta 13
  • 3. ¡Bienvenida a la semana 9! A mediano plazo es importante conocer con mayor detalle la situación de la empresa para asegurar que la toma de decisiones sea más efectiva. El efecto que observaremos será más sustentable, de modo que no siempre las acciones a corto plazo son adecuadas para un periodo de tiempo mayor. Durante esta semana veremos algunas claves. ¡Éxito en esta novena semana! 3 Presentación de la unidad
  • 4. Al término de esta unidad lograrás explicar los efectos de una estrategia a mediano plazo. 4 Objetivo
  • 5. 5 Efecto a mediano plazo No existe un consenso claro de cuál es la duración del mediano plazo aunque la mayoría de los administradores coinciden que es entre 1 y 5 años. De acuerdo con (Billin, 2022), a la hora de definir las metas a Medio Plazo, habrá que tener claro los objetivos que queremos conseguir, los cuales, se encuentran entre las tareas a realizar a corto plazo y las que nos llevan a los objetivos a largo plazo. Cuando hablamos de objetivos finales a largo plazo, esto requerirá unos pasos previos que habrá que realizar a medio plazo para conseguir los fijados como finales. Estas metas a Medio Plazo se medirán en función del proyecto que nos propongamos en meses, a diferencia de las metas de Largo plazo que se estipularán entre dos y cinco años, ya que, con ellas conseguirás obtener el fin deseado.
  • 6. 6 Utilidades – Responsabilidad de cada área Al igual que en la planeación a corto plazo, en el nivel de la planeación operativa las diversas áreas de la organización tendrán a cargo una serie de proyectos y programas a desarrollar en el día a día. Finanzas – Es responsable de la ejecución de proyectos relacionados con el rendimiento financiero del negocio, estrategias fiscales, control presupuestal y la obtención de la información financiera del negocio. Mercadotecnia – Se ocupa de la ejecución de proyectos relacionados con el conocimiento del cliente, la mejora del servicio, la entrega en tiempo y forma de productos y servicios, la venta y el cobro. Producción – Se encarga de proyectos relacionados con la mejora continua de los procesos, el aseguramiento de la calidad, el cumplimiento de la demanda comercial de productos y servicios, entre otros. Recursos Humanos – Es responsable de proyectos y programas relacionados con la capacitación en competencias clave, el reclutamiento, selección y retención de colaboradores clave para la organización, la prevención de conflictos laborales y la vinculación de la evaluación del desempeño para con la estrategia.
  • 7. 7 Dividendos – 5W2H La planeación operativa permite que cada área o departamento de la empresa pueda explicar su papel. Existen varias herramientas de análisis que facilitan comunicar los planes, como 5W2H, que a través de 7 cuestionamientos nos permite elaborar un plan de acción de forma sistemática y estructurada. Su aplicación es sencilla y puede realizarse individual o en grupo para responder las siguientes preguntas: WHAT – ¿QUÉ? Definir con precisión lo que se quiere hacer. WHY – ¿POR QUÉ? Explicar la razón por la cual se quiere hacer lo enunciado. WHEN – ¿CUÁNDO? En qué momento se va hacer lo enunciado. WHERE – ¿DÓNDE? El sitio o lugar en el que se va a desarrollar el trabajo. WHO – ¿QUIÉN? La persona o equipo que se va a encargar de ejecutarlo. HOW – ¿CÓMO? El método o proceso con el que se va a realizar. HOW MUCH – ¿CUÁNTO? Recursos financieros o materiales que se utilizarán.
  • 8. 8 Posición en el mercado Otra herramienta de la que podemos hacer uso en el análisis del entorno general es la del análisis comparativo, a través del diamante de Porter. Esta técnica parte del convencimiento de que existen razones propias de cada país para explicar por qué unos son más competitivos que otros y, por qué algunas industrias, dentro de cada país, son más competitivas que otras. El modelo consta de cuatro factores básicos que caracterizan la competitividad del país y en los que se basan las empresas para alcanzar su ventaja competitiva: Condiciones de los factores - Con este concepto hacemos referencia a la dotación que un país tiene de factores especializados, escasos y difíciles de imitar por otros países y, que requieren una inversión sostenida para crearlos. Condiciones de la demanda - En aquellos países donde los consumidores presionan a las empresas para que innoven más rápido y mejor, que las empresas de otros países, serán más propensos a obtener ventajas competitivas. Sectores afines y auxiliares - Con ello nos referimos a la existencia en el país de otros sectores que sirvan con sus servicios, al sector de referencia. Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas - Este factor recoge el estímulo que supone la existencia de rivales nacionales fuertes, pues obliga a reducir costes, mejorar la calidad y el servicio y, crear nuevos productos y procesos. Ilustración 1. Diamante de Porter.
  • 9. 9 Precio de las acciones El precio de las acciones varía conforme a las perspectivas de crecimiento de la empresa y sus resultados, podremos estimar a mediano plazo su desempeño reuniendo información adecuada y para ello, tenemos que considerar las fuentes de información. La calidad de las fuentes de información que manejemos, medida fundamentalmente en términos de fiabilidad y de relevancia para la empresa, es un concepto que tiene influencia directa en la probabilidad de éxito de las decisiones que adoptemos en el desempeño de la gestión empresarial. Por ello, en la medida en que prestemos especial atención a la información en la que basemos nuestras decisiones, presumiblemente mejores serán los resultados que obtengamos. En este contexto, podremos hacer uso de dos fuentes de información distintas: las internas y las externas, en función de si la información proviene de la propia empresa (información interna) o de fuera de la misma (información externa). Dentro de las fuentes de información, ya sean internas o externas, podemos diferenciar a su vez las fuentes primarias (información que se obtiene directamente por parte de la empresa) y las fuentes secundarias. Las fuentes primarias suelen suponer un gasto mayor de tiempo y dinero para la empresa que las fuentes secundarias, por lo que trataremos de utilizar las secundarias a menos de que, consideremos que son insuficientes o inadecuadas. La tabla de la siguiente página presenta algunas fuentes de información de acuerdo con su clasificación.
  • 10. 10 Precio de las acciones Ilustración 2. Tipos de fuentes de información.
  • 11. Para saber más sobre los temas vistos en esta unidad revisa los siguientes materiales: •¿Qué es Medio Plazo? En esta página verás una definición clara sobre el medio plazo. Billin. (2020) https://www.billin.net/glosario/definicion- medio-plazo/#:~:text=Se%20define%20el%20Medio%20Plazo,dos%20a%C3%B1os%20y%20siete%20a%C3%B1os •¿Cómo se distribuyen las ganancias entre lo socios de una empresa? En este video se explica de modo contable, la manera de repartir las utilidades entre los socios accionistas. FundaPymes (2022) https://www.youtube.com/watch?v=nSqGvEfLgNA 11 Para saber más
  • 12. Como conclusión y de acuerdo a los temas revisados en la semana 9, podemos concluir que a mediano plazo, se requiere el uso de herramientas de análisis más completas para asegurar que los resultados instantáneos que buscamos a corto plazo sean sostenibles en un lapso mayor. En la siguiente unidad, revisaremos este mismo tema a través de herramientas de análisis a largo plazo. ¡El éxito es la suma de pequeños esfuerzos que se repiten cada día! ¡Felicidades! Has concluido la lectura de la semana 9, continúa esforzándote. 12 Cierre de la unidad
  • 13. • Betancourt, D. F. (28 de mayo de 2018). 5W2H para la planificación: ¿Qué es y cómo se hace?. Recuperado el 13 de noviembre de 2022, de Ingenio Empresa: www.ingenioempresa.com/5w2h. • FundaPymes. (2022). 339. ¿Cómo se distribuyen las ganancias entre lo socios de una empresa? [YouTube Video]. Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=nSqGvEfLgNA • Hernández, S. (2011). Introducción a la Administración: Teoría General Administrativa. México: McGraw Hill. • Whitten, J. (2007). Análisis de Sistemas: Diseño y Métodos. México: McGraw Hill 13 Fuentes de consulta