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CDMX - 2022
Capacitación: Diseño de Territorios de Ventas
Objetivo MBA. Juan José Salas M.
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Desarrollar competencias (conocimientos,
habilidades y actitudes) para implantar o
actualizar la función de administración de
ventas en sus respectivas organizaciones,
acrecentando los beneficios que se pueden
obtener al optimizar la administración del
capital de cliente, mediante la
determinación y alcance de un territorio
idóneo de ventas, maximizando el esfuerzo
del equipo de trabajo, contemplando
remuneración, crecimiento y despido.
Temario MBA. Juan José Salas M.
www.finanzaspersonalesmexico.com
• Valuación del territorio de ventas.
• Control del territorio y cálculo de ruteo.
• Asignación del número de vendedores por zona
• Importancia de la cuota de ventas y su cálculo
• Sistemas de pagos e incentivos
• Herramientas y controles (PONCO).
• Métodos de evaluación del desempeño
• Diseño en base a necesidades especificas
• Elaborar sectores iguales, en función del potencial y la carga de trabajo
• Asegurar que los clientes serán contactados con regularidad y que los costos estarán bajo control.
• Reducir costos y mejorar ingresos debido al mejor aprovechamiento de la infraestructura
• Mejorar el nivel de servicio de manera permanente.
Beneficios MBA. Juan José Salas M.
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 Maestría en Administración Financiera (ITESM)
 Diplomado en Mercadotecnia (ITESM)
 Diplomado en Asesoría y Orientación Educativa
 Diplomado en Negociación (Archieve Global)
 Director Finanzas Personales México
 Catedrático del Tecnológico de Monterrey
 Catedrático de la Universidad Iberoamericana
 Catedrático de la Universidad Anahuac
 Agente Capacitador Externo de la S.T.P.S.
MBA. Juan José Salas M.
Instructor MBA. Juan José Salas M.
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“Constancia de competencias o habilidades laborales”
Agente Capacitador Externo con reconocimiento de Validez Oficial por parte de la Secretaria del Trabajo y Previsión
Social, según el Registro número SAMJ690930F160005 de fecha 07 de Abril de 2006, según folio 331/11774.
DC-3
Diploma MBA. Juan José Salas M.
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Sedes MBA. Juan José Salas M.
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  • 1. CDMX - 2022 Capacitación: Diseño de Territorios de Ventas
  • 2. Objetivo MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com Desarrollar competencias (conocimientos, habilidades y actitudes) para implantar o actualizar la función de administración de ventas en sus respectivas organizaciones, acrecentando los beneficios que se pueden obtener al optimizar la administración del capital de cliente, mediante la determinación y alcance de un territorio idóneo de ventas, maximizando el esfuerzo del equipo de trabajo, contemplando remuneración, crecimiento y despido.
  • 3. Temario MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com • Valuación del territorio de ventas. • Control del territorio y cálculo de ruteo. • Asignación del número de vendedores por zona • Importancia de la cuota de ventas y su cálculo • Sistemas de pagos e incentivos • Herramientas y controles (PONCO). • Métodos de evaluación del desempeño • Diseño en base a necesidades especificas
  • 4. • Elaborar sectores iguales, en función del potencial y la carga de trabajo • Asegurar que los clientes serán contactados con regularidad y que los costos estarán bajo control. • Reducir costos y mejorar ingresos debido al mejor aprovechamiento de la infraestructura • Mejorar el nivel de servicio de manera permanente. Beneficios MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com
  • 5.  Maestría en Administración Financiera (ITESM)  Diplomado en Mercadotecnia (ITESM)  Diplomado en Asesoría y Orientación Educativa  Diplomado en Negociación (Archieve Global)  Director Finanzas Personales México  Catedrático del Tecnológico de Monterrey  Catedrático de la Universidad Iberoamericana  Catedrático de la Universidad Anahuac  Agente Capacitador Externo de la S.T.P.S. MBA. Juan José Salas M. Instructor MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com
  • 6. “Constancia de competencias o habilidades laborales” Agente Capacitador Externo con reconocimiento de Validez Oficial por parte de la Secretaria del Trabajo y Previsión Social, según el Registro número SAMJ690930F160005 de fecha 07 de Abril de 2006, según folio 331/11774. DC-3 Diploma MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com
  • 7. Sedes MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com
  • 8. MBA. Juan José Salas M. Tel: 55 5364 5362 WhatsApp: 55 2653 4210 jjsalas@finanzaspersonalesmexico.com Contacto MBA. Juan José Salas M. www.finanzaspersonalesmexico.com