Classified - Internal use
CCuurrrriiccuulluumm VViittaaee
INFORMACIÓN PERSONAL:
NOMBRE: Juan Pablo Ibarra Porres
LUGAR Y F...
Classified - Internal use
EXPERIENCIA LABORAL:
 DHL EXPRESS
Posición: Gerente Comercial para Guatemala
Descripción: Respo...
Classified - Internal use
- Renegociación y retención de Cuentas Clave Estratégicas (Pizza Hut y
Subway en Costa Rica, Dom...
Classified - Internal use
Exxon Mobil, Shell, Cinépolis, Wendy’s y ser un soporte de los embotelladores
para administrar C...
Classified - Internal use
Logros más importantes:
- 18% de crecimiento en ventas del territorio (año 2,002 vrs. 2,001).
- ...
Classified - Internal use
CURSOS Y ACTIVIDADES RELACIONADAS:
 Curso: Supervisory Excellence Program (Coaching for Success...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

CV Juan Pablo Ibarra

381 visualizaciones

Publicado el

  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

CV Juan Pablo Ibarra

  1. 1. Classified - Internal use CCuurrrriiccuulluumm VViittaaee INFORMACIÓN PERSONAL: NOMBRE: Juan Pablo Ibarra Porres LUGAR Y FECHA DE NACIMIENTO: Guatemala, 20 de agosto de 1974 NACIONALIDAD: Guatemalteca DIRECCIÓN: 15 Ave. 14-74 Zona 13 Condominio Cantabria. TELÉFONO: EMAIL: 2508-0502 (casa) – 5696-1880 (celular) jpibarra74@hotmail.com Número de DPI: 2608-33207-0101 NIT: 1205430-5 ESTADO CIVIL: Casado NIVEL ACADEMICO: Magister en Marketing TESIS: Optimización del Sistema de Distribución de Productos de Consumo IDIOMAS: Español (Hablado y Escrito al 100%) Inglés (Hablado y Escrito al 100%) HABILIDADES TÉCNICAS: Sistemas: SAP, Windows, Office, Lotus Notes, Outlook, COMET NOMBRE DE ESPOSA: Anna-Paulina Randmets Enríquez LUGAR Y FECHA DE NACIMIENTO: Guatemala, 02 de noviembre de 1976 NACIONALIDAD: NIVEL ACADEMICO: Guatemalteca-Sueca Magister en Marketing ESTUDIOS REALIZADOS: 2005 - 2006 Título de Master en Marketing Universidad Mesoamericana 1999 Título de Ingeniero Industrial Universidad Rafael Landívar 1993 - 1997 Cierre de Pensum Universidad Rafael Landívar 1979 – 1992 Bachillerato en Ciencias y Letras Colegio Liceo Javier
  2. 2. Classified - Internal use EXPERIENCIA LABORAL:  DHL EXPRESS Posición: Gerente Comercial para Guatemala Descripción: Responsable de dirigir el crecimiento sostenible del Área Comercial de DHL Express en Guatemala a través del desarrollo e implementación de planes Estratégicos y Tácticos - de Ventas y Mercadeo - para alcanzar los objetivos anuales de rentabilidad y ventas de la Compañía. Encargado de seleccionar, gestionar, entrenar, desarrollar, disciplinar y evaluar a un equipo de 29 Personas (2 Supervisores, 10 ejecutivos de ventas, 4 ejecutivos de soporte, 10 Agentes de Servicio y 3 In Plants). Responsable de elaborar y administrar los presupuestos anuales de ventas y gastos del Departamento, establecer la política de precios y descuentos a clientes, fijar metas mensuales de ventas y asegurar la correcta gestión del CRM. Llevar a cabo sesiones mensuales de Coaching & Feedback. Generar acercamiento con las distintas Cámaras Comerciales y principales socios de negocios, organizar eventos que promuevan el desarrollo y fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes. Logros más importantes: - Segundo lugar de la Región en la Campaña “Crecimiento de envíos 2015”, creciendo por encima del presupuesto de volumen del año. - Primer lugar en la Campaña de “Adquisición de Clientes Nuevos 2014” logrando el mayor crecimiento en cantidad de clientes y Revenue generado entre los Países de América. - Implementación exitosa de la Estrategia de recuperación de rentabilidad y restructuración comercial durante 2013. Dirección: Ave. Hincapié 25-10 zona 13 Teléfono: 2339-8400 Duración: Mayo 2,012 a la fecha  THE COCA-COLA COMPANY Posición: Customer Development Manager “On Premise” para Centroamérica Descripción: Responsable del desarrollo estratégico del canal On Premise (Comida Rápida, Comida Casual, Entretenimiento, Hoteles, Líneas Aéreas) para Centroamérica. Encargado de identificar y segmentar a los clientes del Canal en cada País de la Región, liderando negociaciones con clientes potenciales y renegociaciones con clientes existentes. Encargado de elaborar planes anuales de negocios con las Cuentas Clave globales e internacionales más importantes, integrándolos a los planes Comerciales y de Mercadeo, alineados con los equipos de las Embotelladoras de la Región. Responsable del presupuesto anual de ventas e inversión para los Clientes de cada País dentro del Canal. Logros más importantes: - Captación de nuevas Cuentas Clave Internacionales (Subway en Panamá, Food Court Aeropuerto Tocumen en Panamá, Quiznos en Guatemala, TGI Friday’s en El Salvador, etc.)
  3. 3. Classified - Internal use - Renegociación y retención de Cuentas Clave Estratégicas (Pizza Hut y Subway en Costa Rica, Domino’s Pizza en Guatemala, Pollos Tip Top en Nicaragua, Burger King y Popeye’s en Panamá, etc). - Establecer rutinas de Revisiones de Negocios con los TOP clientes de Centroamérica para desarrollar planes de mercadeo anuales en conjunto con el cliente y los embotelladores. Dirección: Ave. Las Américas 18-81 zona 14 Edif. Columbus Center. Teléfono: 2363-3774 Duración: Mayo 2,011 a Abril 2,012  THE COCA-COLA COMPANY Posición: Customer Development Manager para Guatemala y Panamá Descripción: Responsable del manejo de la relación comercial con los clientes globales e internacionales más importantes para la Compañía, para los Canales Off Premise (Supermercados y Tiendas de Conveniencia) y On Premise (Restaurantes de Comida y Entretenimiento). Encargado de liderar el proceso de negociación con nuevos clientes y renegociación con clientes existentes, así como la elaboración de planes de negocios anuales, realización de rutinas de negocios, implementación del calendario de actividades de mercadeo, coordinación y alineación con el equipo de las embotelladoras para asegurar que los planes de negocios se lleven a cabo en los diferentes Canales de Distribución. Responsable del presupuesto anual de ventas e inversión para cada cliente en ambos Países. Logros más importantes: - Desarrollo de un Plan de Supermercados para Panamá utilizado por la División de Latin Centro como Mejor Práctica para el resto de Países. - Crecimiento de ventas en volumen, en Wal-Mart, por encima del 20% vs. El año anterior por tres años consecutivos, logrando el liderazgo de la Categoría de Bebidas Gaseosas. - Crecimiento de ventas en Cuentas Clave por encima del resto de ventas de la Compañía por tres años. Crecimiento de ventas por encima de la industria, ganando participación de mercado en cada canal de distribución. - Retención de Cuentas Clave en peligro de conversión hacia la competencia. - Captación de nuevas Cuentas en Guatemala y Panamá. Duración: Septiembre 2,007 a Abril 2,011  THE COCA-COLA COMPANY Posición: Key Account Manager para Guatemala Descripción: Responsable de desarrollar los planes de negocios anuales, realizar rutinas de negocios (Business Reviews), implementación del calendario de actividades y coordinación con el equipo de las embotelladoras para dar continuidad y asegurar que los planes de negocios se lleven a cabo en los diferentes Canales de Distribución (Supermercados, Restaurantes de Comida Rápida, Tiendas de Conveniencia y Entretenimiento). Encargado de liderar la relación directa con los siguientes clientes: Wal-Mart, Mcdonald’s, Domino’s,
  4. 4. Classified - Internal use Exxon Mobil, Shell, Cinépolis, Wendy’s y ser un soporte de los embotelladores para administrar Cuentas Clave locales. Encargado de administrar el presupuesto anual de ventas e inversión para cada cliente y liderar la captación de nuevas cuentas, así como la renegociación de cuentas existentes. Logros más importantes: - Crecimiento de ventas en volumen, en Wal-Mart, por encima de 20% vs. el año anterior - Crecimiento de ventas en Cuentas Claves por encima del resto de ventas de la Compañía - Retención de Cuentas Clave en peligro de conversión hacia la competencia y Captación de nuevos clientes. Duración: Abril de 2,006 a Agosto de 2,007  COLGATE PALMOLIVE (C.A.) S.A. Posición: Key Account Manager Descripción: Responsable de administrar la cuenta de Wal-Mart, a través de negociación de promociones, ofertas y productos nuevos con Gerentes de Compras y de Mercadeo (para cada formato de tiendas: Paiz, Hiper Paiz, Despensas Familiares, Maxibodegas y ClubCo), en las categorías de Cuidado Oral, Cuidado Personal y Cuidado del Hogar. Administración del inventario en el Centro de Distribución, supervisión de Planometría (participaciones de mercado vs. participaciones en góndola, ubicación de productos en góndola), coordinación de supervisores y personal de merchandising en los supermercados. Manejo del presupuesto de inversión en el cliente, cuenta corriente y días promedio de cobro. Logros más importantes: - Liderazgo en el proceso de coordinación e implementación de planogramas para todas las tiendas del formato de descuentos en Wal-Mart (Despensas Familiares) para las ocho subcategorías en que la compañía competía. - Liderazgo en negociar e introducir, por primera vez en Wal-Mart, Exhibidores de Cross Merchandising en todos los formatos de tiendas. - 16% de crecimiento en ventas hacia Wal-Mart (año 2,004 vrs. 2,003). Dirección: Ave. del Ferrocarril 49-65 zona 12 Teléfono: 2423-9200 Duración: Septiembre de 2,002 a Marzo de 2,006  COLGATE PALMOLIVE (C.A.) S.A. Posición: Ejecutivo de Ventas para Autoservicios y Mayoristas del interior de la República Descripción: Responsable de administrar las cuentas de supermercados independientes y mayoristas en el interior de la república, a través de negociaciones de promociones, ofertas y productos nuevos. Manejo de inventarios, cuenta corriente, días promedio de cobro y personal de merchandising en tiendas.
  5. 5. Classified - Internal use Logros más importantes: - 18% de crecimiento en ventas del territorio (año 2,002 vrs. 2,001). - Premio al vendedor del año en 2,001, logrando un 24% de crecimiento en ventas del territorio. Duración: Enero de 2,001 a Agosto de 2,002  COLGATE PALMOLIVE (C.A.) S.A. Posición: Analista de Logística Descripción: Responsable de coordinar el abastecimiento de producto terminado elaborado localmente e importado, hacia las subsidiarias de Colgate en Centroamérica. Encargado de la administración de inventarios coordinado con las plantas de producción y subsidiarias proveedoras para Colgate. Control y medición de los niveles de servicio al cliente y supervisión conjunta con mercadeo de los ajustes de la demanda de los productos. Logros más importantes: - Mejora en el nivel de servicio (On time and Complete) de 50% a 80% en el año 2,000. Duración: Julio de 1,999 a Diciembre de 2,000  COLGATE PALMOLIVE (C.A.) S.A. Posición: Planificador de Producción y Compras Descripción: Responsable de la compra de materias primas y material de empaque, así como la programación de las líneas de producción (making y finishing) de producto en proceso y producto terminado, para las plantas de Cremas Dentales, Cepillos y tubos laminados para elaborar la Crema Dental. Encargado de la administración de inventarios de materias primas, material de empaque y producto terminado. Logros más importantes: - Implementación del Módulo de “Production Planning” del sistema SAP en la planta de Cuidado Oral. Duración: Junio de 1,998 a Junio de 1,999  COLGATE PALMOLIVE (C.A.) S.A. Posición: Analista de Distribución Descripción: Responsable de las operaciones de control y manejo de inventarios de producto terminado, elaborado localmente e importado desde otras subsidiarias, recepción (importaciones), despachos (facturación), coordinación de empresas de out sourcing (maquiladoras) para elaboración de on-packs, y manejo de personal del Centro de Distribución. Duración: Junio de 1,996 a Mayo de 1,998
  6. 6. Classified - Internal use CURSOS Y ACTIVIDADES RELACIONADAS:  Curso: Supervisory Excellence Program (Coaching for Success) Impartido por DHL Express en 2,014  Encargado de organizar el Diplomado para Clientes de DHL Express e impartir diversos módulos. Septiembre 2,014 y Octubre 2,013  Curso: Certified International Managers (CIM) I y II Impartido por DHL Express durante 2,013 y 2,014  Curso: First Choice (Filosofía de Mejora Continua) Impartido por DHL Express. Marzo de 2,013  Curso: Fundamentos de Liderazgo Impartido por Franklin Covey. Septiembre de 2,012  Curso: Business Accumen Impartido por The Coca-Cola Co. Enero de 2,010  Curso: Collaborating for Value Impartido por The Coca-Cola Co. Octubre de 2,009  Curso: Time Management (Franklin Covey) Impartido por Franklin Covey. Abril de 2,007  Curso: Management with Respect (Gerenciar con Respeto) Impartido por Colgate Palmolive. Agosto de 2,004  Curso: Customer Marketing 5P’s (Técnicas de Mercadeo al Cliente) Impartido por Colgate Palmolive. Octubre de 2,003  Curso: Key Accountability II (Manejo de Cuentas Claves) Impartido por Colgate Palmolive. Agosto de 2,003  Curso: Basic Sales Techniques (Manejo de Técnicas de Ventas) Impartido por Colgate Palmolive. Noviembre de 2,002  Curso: Pro Sales Selling Skills (Mejoramiento de Habilidades de Ventas) Impartido por Colgate Palmolive. Agosto de 2,002  Curso: Key Accountability I (Manejo de Cuentas Claves) Impartido por Colgate Palmolive. Junio de 2,002  Curso: Dar y Recibir Retroalimentación Constructiva Impartido por Colgate Palmolive (Achieve Global). Enero de 2,002  Encargado de Implementar el módulo de Production Planning del sistema de manufactura SAP, para la planta de Cuidado Oral. Febrero de 1,999  Encargado de Capacitar a los usuarios finales del módulo Production Planning de SAP (planificadores y supervisores de producción). Marzo de 1,999 REFERENCIAS:  Lic. Jaime Echeverría (The Coca-Cola Company) Tel. (502) 4769-3920  Licda. María Isabel De la Cerda (Novartis) Tel. (502) 4630-2462  Lic. Juan Carlos Castillo (Bayer) Tel. (502) 4769-2378  Ing. Axel Mendez (Colgate Palmolive) Tel. (502) 5571-9535  Licda. Esgi Escobar (Colgate Palmolive) Tel. (502) 4215-5599

×