ForwardKinetics

1
INDICE
ÍNDICE DE TABLAS...................................................................................................2
ÍNDICE DE GRAFICOS.............................................................................................. 2
ÍNDICE DE FIGURAS.................................................................................................2
CAPÍTULO I - PRESENTACIÓN DEL PROYECTO .............................................3
i. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO .............................................................. 3
ii. MISIÓN ........................................................................................................4
iii. VISIÓN .........................................................................................................4
iv. OBJETIVO GENERAL..............................................................................4
v. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.....................................................................4
vi. FODA ............................................................................................................5
vii. ESTRATEGIAS FOFADODA ...................................................................6
CAPÍTULO II – ESTUDIO DEL MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN........8
i. ANÁLISIS DEL MERCADO.........................................................................8
ii. MERCADO DE LA DEMANDA ............................................................. 15
Demografía ...........................................................................................................16
Estudio Geográfico: ............................................................................................. 16
iii. INVESTIGACIÓN DE MERCADO (ELABORAR UNA ENCUESTA
EN ESCALA DE LIKERT, TABULAR LOS DATOS CORRESPONDIENTES) ...19
iv. DEFINICIÓN DE SU PRODUCTO O SERVICIO................................ 22
v. IDENTIFIQUE EL PERFIL DE SUS CONSUMIDORES O CLIENTES
24
vi. ESTUDIO DE LOS COMPETIDORES ..................................................24
vii. PROYECCIÓN Y ANÁLISIS DE LA DEMANDA ............................... 26
viii. IDENTIFIQUE SU DISTRIBUCIÓN......................................................27
ix. PLANEACIÓN DE VENTAS...................................................................28
Plan de acción.......................................................................................................30
CAPÍTULO III – ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO .................................35
i. LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO DEL PROYECTO .................................35
ii. PROCESOS DE PRODUCCIÓN DEL PROYECTO............................ 36
Estrategia de producción ........................................................................................38
iii. TECNOLOGÍA DEL PROYECTO .........................................................40
iv. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA................................................................ 41

2
CAPÍTULO IV – MARCO FINANCIERO DEL PROYECTO ............................. 42
i. ELABORE O IDENTIFIQUE POLÍTICAS FINANCIERAS DEL
PROYECTO.....................................................................................................................42
ii. CAPITAL DE TRABAJO.........................................................................43
iii. INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO...............................................43
iv. ESTRUCTURA Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO ......................44
v. IDENTIFIQUE EL PUNTO DE EQUILIBRIO DEL PROYECTO ....45
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES........................................................45
Bibliografía....................................................................................................................48
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1............................................................................................................................. 5
Tabla 2............................................................................................................................. 7
Tabla 3........................................................................................................................... 19
Tabla 4........................................................................................................................... 20
Tabla 5........................................................................................................................... 21
Tabla 6........................................................................................................................... 21
Tabla 7........................................................................................................................... 22
Tabla 8........................................................................................................................... 33
Tabla 9........................................................................................................................... 39
ÍNDICE DE GRAFICOS
Grafico 1........................................................................................................................20
Grafico 2........................................................................................................................20
Grafico 3........................................................................................................................21
Grafico 4........................................................................................................................22
Grafico 5........................................................................................................................22
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1 Fuente: Ciudad de Guayaquil, Google............................... 16

3
CAPÍTULO I - PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
i. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
"ForwardKinetics" es una empresa de soluciones tecnológicas centrada en mejorar la
eficiencia y seguridad del movimiento humano. La empresa se especializa en el desarrollo de
tecnologías innovadoras para ayudar a atletas, personas con discapacidades y otras personas a
mejorar su rendimiento y calidad de vida.
El enfoque de la empresa incluye dispositivos de entrenamiento personalizados para
atletas y deportistas, que pueden ayudar a mejorar la técnica, la fuerza y la resistencia física.
Además, la empresa también ofrece sistemas de análisis de movimiento para la prevención y
rehabilitación de lesiones, lo que permite a los profesionales de la salud y entrenadores
deportivos analizar el movimiento de sus pacientes y clientes para identificar áreas de mejora y
prevenir lesiones (Weller, 2012).
ForwardKinetics también desarrolla productos de asistencia para personas con
discapacidades, incluyendo dispositivos de movilidad y prótesis personalizadas que mejoran la
calidad de vida de las personas con discapacidades. Además, la empresa también ofrece
tecnologías de realidad virtual para el entrenamiento y simulación de movimientos, lo que
permite a los usuarios experimentar situaciones y movimientos en un entorno seguro y
controlado. "ForwardKinetics" es una empresa especializada en soluciones tecnológicas para
mejorar el movimiento humano y la calidad de vida de las personas. La empresa se enfoca en
desarrollar tecnologías innovadoras para atletas, personas con discapacidades y otros clientes
que desean mejorar su rendimiento físico y bienestar.
Los productos y soluciones que ofrece ForwardKinetics incluyen dispositivos de
entrenamiento personalizados para atletas y deportistas, sistemas de análisis de movimiento para
la prevención y rehabilitación de lesiones, productos de asistencia para personas con
discapacidades, y tecnologías de realidad virtual para el entrenamiento y simulación de
movimientos.
La empresa trabaja en colaboración con profesionales de la salud, entrenadores
deportivos, atletas y otros clientes para desarrollar soluciones personalizadas y adaptadas a las
necesidades individuales de cada cliente. El objetivo de ForwardKinetics es mejorar la eficiencia
y la seguridad en el movimiento humano, permitiendo que las personas alcancen su máximo
potencial físico y vivan una vida más activa y saludable.

4
En resumen, ForwardKinetics es una empresa centrada en el movimiento humano y el
desarrollo de soluciones tecnológicas innovadoras para mejorar la eficiencia y seguridad en el
movimiento de las personas.
ii. MISIÓN
Proporcionar soluciones tecnológicas innovadoras para mejorar el movimiento humano
y la calidad de vida de las personas. La empresa está comprometida con la excelencia en el
diseño, desarrollo y entrega de productos y soluciones que satisfagan las necesidades
individuales de cada cliente.
iii. VISIÓN
La visión de ForwardKinetics es convertirse en líder en la creación y entrega de
soluciones tecnológicas innovadoras para mejorar el movimiento humano y la calidad de vida
de las personas. La empresa aspira a ser reconocida como una marca de confianza y referencia
en el mercado, siendo una opción preferida por los atletas, profesionales de la salud y personas
que buscan mejorar su rendimiento físico.
iv. OBJETIVO GENERAL
El objetivo general de ForwardKinetics es mejorar la calidad de vida de las personas a
través de soluciones tecnológicas innovadoras que mejoran el movimiento humano. La empresa
busca proporcionar soluciones personalizadas a cada cliente, permitiéndoles alcanzar su
máximo potencial físico y mejorar su bienestar y calidad de vida.
v. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Desarrollar productos y soluciones innovadoras que mejoren el movimiento humano
2. Proporcionar soluciones personalizadas a cada cliente entendiendo sus necesidades
específicas y brindando soluciones que les permitan alcanzar su máximo potencial físico
y mejorar su bienestar y calidad de vida.
3. Mejorar la eficiencia y seguridad en el movimiento humano que mejoren la eficiencia y
la seguridad en el movimiento humano, lo que puede tener beneficios significativos para
la salud y el bienestar de las personas.

5
vi. FODA
FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
 Enfoque en la mejora del movimiento
humano a través de soluciones
tecnológicas innovadoras.
o Experiencia y conocimiento en el campo
de la tecnología de movimiento humano.
o Personalización de soluciones para cada
cliente.
o Busca estar a la vanguardia de la
tecnología.
o Creciente demanda de soluciones
tecnológicas en el campo de la salud y el
bienestar.
o Expansión del mercado internacional.
o Colaboraciones con profesionales de la
salud y el deporte.
o Aumento de la conciencia sobre la
importancia de la prevención y
rehabilitación de lesiones.
DEBILIDADES: AMENAZAS:
o Alta competencia en el mercado de la
tecnología de movimiento humano.
o Elevado costo de investigación y
desarrollo de soluciones innovadoras.
o Dependencia de la tecnología para la
implementación de soluciones.
o Cambios en las tendencias del mercado o
la tecnología.
o Posibles limitaciones regulatorias en la
implementación de tecnologías de la
salud.
o Inestabilidad económica global.
Tabla 1

6
vii. ESTRATEGIAS FOFADODA
FOFADODA
FORTALEZAS:
 Enfoque en la mejora del movimiento
humano a través de soluciones
tecnológicas innovadoras.
 Experiencia y conocimiento en el campo
de la tecnología de movimiento humano.
 Personalización de soluciones para cada
cliente.
 Busca estar a la vanguardia de la
tecnología.
DEBILIDADES:
 Alta competencia en el mercado de la
tecnología de movimiento humano.
 Elevado costo de investigación y desarrollo de
soluciones innovadoras.
 Dependencia de la tecnología para la
implementación de soluciones.
OPORTUNIDADES:
 Creciente demanda de soluciones tecnológicas en
el campo de la salud y el bienestar.
 Expansión del mercado internacional.
 Colaboraciones con profesionales de la salud y el
deporte.
 Aumento de la conciencia sobre la importancia de
la prevención y rehabilitación de lesiones.
ESTRATEGIA FO
ForwardKinetics podría desarrollar una
tecnología de entrenamiento de realidad virtual
que capitalice el aumento de la demanda de
dispositivos de entrenamiento en el mercado.
ESTRATEGIA DO
ForwardKinetics podría mejorar sus procesos
de producción y logística para capitalizar la creciente
demanda de dispositivos de asistencia para personas
con discapacidades.

7
Tabla 2
AMENAZAS:
 Cambios en las tendencias del mercado o la
tecnología.
 Posibles limitaciones regulatorias en la
implementación de tecnologías de la salud.
 Inestabilidad económica global.
ESTRATEGIA FA
ForwardKinetics podría utilizar su experiencia
en tecnología de análisis de movimiento para
desarrollar soluciones de seguridad para la
industria deportiva y enfrentar así las
preocupaciones crecientes sobre la seguridad en
los deportes.
ESTRATEGIA DA
ForwardKinetics podría mejorar sus capacidades de
marketing y ventas para competir con otras empresas
en el mercado de soluciones tecnológicas para el
movimiento humano.

8
CAPÍTULO II – ESTUDIO DEL MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
i. ANÁLISIS DEL MERCADO
El estudio del mercadeo y comercialización es fundamental para el éxito de cualquier
empresa, incluyendo a ForwardKinetics. A continuación, se presentan algunos aspectos clave
que se deben considerar al estudiar el mercado y desarrollar estrategias de comercialización
para la empresa:
 Identificación de segmentos de mercado: Es importante identificar los diferentes
segmentos de mercado que podrían estar interesados en los productos y servicios de
ForwardKinetics. Por ejemplo, atletas profesionales, personas con discapacidades y
profesionales de la salud y entrenadores deportivos podrían ser segmentos de
mercado relevantes.
 Investigación de la competencia: Es importante investigar y comprender la
competencia en el mercado de soluciones tecnológicas para el movimiento humano.
Esto incluye identificar a los principales competidores, sus fortalezas y debilidades,
y cómo se posicionan en el mercado (Paul Samuelson, 2009).
 Análisis de precios: Es importante determinar los precios adecuados para los
productos y servicios de ForwardKinetics. Esto puede incluir realizar un análisis de
los precios de la competencia, los costos de producción y los márgenes de beneficio
deseados.
 Desarrollo de una estrategia de promoción: Es importante desarrollar una estrategia
de promoción efectiva para dar a conocer los productos y servicios de
ForwardKinetics. Esto puede incluir el uso de publicidad, relaciones públicas,
marketing digital y eventos promocionales.
 Distribución de los productos: Es importante determinar la mejor forma de distribuir
los productos y servicios de ForwardKinetics. Esto puede incluir la venta directa a
través de la tienda en línea de la empresa, la distribución a través de minoristas
especializados o la asociación con empresas complementarias.
En general, el estudio del mercadeo y la comercialización es fundamental para el éxito
de ForwardKinetics. Al comprender el mercado, la competencia y las necesidades de los
clientes, la empresa podrá desarrollar estrategias efectivas de comercialización y llegar a los
clientes adecuados de manera efectiva y eficiente.

9
En ForwardKinetics, se busca brindar soluciones personalizadas para que cada cliente
alcance su máximo potencial físico, ya sea un atleta de alto rendimiento, una persona con
discapacidad o cualquier persona que desee mejorar su bienestar (Nordhaus, 2010). La
empresa se esfuerza por desarrollar productos y soluciones de vanguardia que permitan a las
personas mejorar su técnica, fuerza, resistencia y rendimiento físico, todo ello de manera
segura y eficiente.
ForwardKinetics también se centra en el compromiso con la innovación y la mejora
continua, siempre buscando nuevas formas de abordar los desafíos del movimiento humano y
brindar soluciones que marquen una diferencia positiva en la vida de las personas.
En resumen, ForwardKinetics mejora la calidad de vida de las personas a través de
soluciones tecnológicas innovadoras que mejoran el movimiento humano, y hacerlo de
manera personalizada y comprometida con la excelencia y la mejora continua.
ForwardKinetics busca transformar la forma en que las personas piensan y abordan el
movimiento humano a través de la tecnología. La visión es seguir innovando y desarrollando
productos y soluciones que marquen una diferencia significativa en la vida de las personas,
mejorando su bienestar y calidad de vida (INE, 2021).
La empresa también busca expandirse a nivel internacional, siendo reconocida como
una empresa líder en el campo de la tecnología de movimiento humano y ofreciendo
soluciones personalizadas en todo el mundo.
En resumen, la visión de ForwardKinetics es liderar el mercado de soluciones
tecnológicas para mejorar el movimiento humano, transformando la forma en que las personas
piensan y abordan el movimiento y siendo reconocida internacionalmente como una marca de
confianza y referencia en el mercado.
ForwardKinetics tiene como objetivo desarrollar productos y soluciones que aborden
los desafíos del movimiento humano, incluyendo la prevención y rehabilitación de lesiones,
el entrenamiento y el rendimiento físico. La empresa también se centra en mejorar la seguridad
y la eficiencia en el movimiento humano, lo que puede tener beneficios significativos para la
salud y el bienestar de las personas.
Además, ForwardKinetics se esfuerza por estar a la vanguardia de la tecnología,
buscando siempre nuevas formas de mejorar y desarrollar productos y soluciones más
avanzados y efectivos para sus clientes.
En resumen, el objetivo general de ForwardKinetics es mejorar la calidad de vida de
las personas a través de soluciones tecnológicas innovadoras que mejoran el movimiento

10
humano, abordando los desafíos del movimiento humano y ofreciendo soluciones
personalizadas y avanzadas que permitan a cada cliente alcanzar su máximo potencial físico
y mejorar su bienestar y calidad de vida.
En resumen, ForwardKinetics tiene una sólida base en el desarrollo de soluciones
tecnológicas innovadoras que mejoran el movimiento humano y su enfoque en la
personalización de soluciones para cada cliente es una ventaja competitiva. Sin embargo, la
empresa enfrenta una alta competencia en el mercado, el alto costo de la investigación y
desarrollo, así como la dependencia de la tecnología, son posibles debilidades. Las
oportunidades incluyen el creciente interés en la salud y el bienestar, la expansión del mercado
internacional y las colaboraciones con profesionales de la salud y el deporte, mientras que las
amenazas incluyen cambios en las tendencias del mercado o la tecnología, limitaciones
regulatorias y la inestabilidad económica global (Finanzas, 2018).
El mercado de la tecnología de movimiento humano es amplio y diverso, abarcando
desde el ámbito deportivo y el entrenamiento personal hasta la rehabilitación y la asistencia
para personas con discapacidades. En general, se puede dividir en dos segmentos principales:
 El segmento deportivo y de entrenamiento personal, que incluye productos y
servicios para mejorar el rendimiento físico, la prevención de lesiones y el
monitoreo de la salud de los atletas y los entusiastas del fitness.
 El segmento de la rehabilitación y la asistencia para personas con
discapacidades, que se centra en la recuperación de lesiones y la mejora de la
calidad de vida de las personas con discapacidades.
En ambos segmentos, hay una demanda creciente de soluciones tecnológicas
innovadoras y personalizadas que aborden las necesidades específicas de los clientes. Las
tendencias actuales del mercado incluyen:
 Mayor interés en la salud y el bienestar, y la creciente conciencia de la
importancia de la prevención y rehabilitación de lesiones.
 Avances en tecnologías de sensores y análisis de datos que permiten una mejor
comprensión del movimiento humano y la identificación de problemas
específicos.
 Mayor uso de la realidad virtual y aumentada para mejorar el entrenamiento y
la rehabilitación.
 Mayor demanda de soluciones personalizadas que se adapten a las necesidades
específicas de los clientes, en lugar de productos genéricos.

11
En términos de competencia, hay varias empresas importantes que operan en el
mercado de la tecnología de movimiento humano, incluyendo grandes empresas como Nike,
Adidas y Under Armour, así como empresas especializadas como Fitbit y Garmin. Sin
embargo, hay espacio para nuevas empresas que ofrezcan soluciones tecnológicas
innovadoras y personalizadas.
En resumen, el mercado de la tecnología de movimiento humano es amplio y diverso,
con una demanda creciente de soluciones tecnológicas innovadoras y personalizadas (Enrique
Ganuza, 2000). Las tendencias actuales incluyen un mayor interés en la salud y el bienestar,
avances en tecnologías de sensores y análisis de datos, y mayor demanda de soluciones
personalizadas. Aunque hay competencia significativa, hay espacio para nuevas empresas que
ofrezcan soluciones innovadoras y personalizadas.
Estrategia de marketing
Una estrategia de marketing efectiva es esencial para el éxito de ForwardKinetics en
el mercado de soluciones tecnológicas para el movimiento humano. A continuación, se
presentan algunas estrategias de marketing que podrían ayudar a la empresa a llegar a su
público objetivo y aumentar su participación en el mercado:
 Identificar y segmentar el mercado: La empresa debe identificar y segmentar
el mercado en función de los diferentes tipos de clientes que podrían estar
interesados en sus productos y servicios. Por ejemplo, puede segmentar el
mercado en función de los deportistas, personas con discapacidades y
profesionales de la salud.
 Desarrollar una marca fuerte: La empresa debe desarrollar una marca fuerte y
coherente que transmita su mensaje de manera efectiva a sus clientes
potenciales. Esto puede incluir el desarrollo de un logotipo, eslogan y
estrategias de marketing en línea y fuera de línea para crear conciencia sobre
la marca.
 Utilizar múltiples canales de marketing: La empresa debe utilizar múltiples
canales de marketing para llegar a sus clientes potenciales. Esto puede incluir
publicidad en línea y fuera de línea, marketing por correo electrónico,
marketing en redes sociales, eventos en vivo y patrocinios de eventos
deportivos (DREW, s.f.).

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 Colaborar con influencers y atletas destacados: La empresa puede colaborar
con influencers y atletas destacados para aumentar la visibilidad de la marca y
llegar a una audiencia más amplia.
 Ofrecer pruebas gratuitas y demostraciones de productos: La empresa puede
ofrecer pruebas gratuitas y demostraciones de productos a sus clientes
potenciales para que puedan experimentar los productos de primera mano y
evaluar su eficacia.
 Personalización de los productos: La empresa puede personalizar sus
productos para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes. Por
ejemplo, puede personalizar las prótesis y dispositivos de movilidad para cada
cliente.
 Proporcionar un excelente servicio al cliente: La empresa debe proporcionar
un excelente servicio al cliente para crear una experiencia positiva y fomentar
la lealtad del cliente.
En resumen, una estrategia de marketing sólida y bien ejecutada puede ayudar a
ForwardKinetics a llegar a su público objetivo y aumentar su participación en el mercado de
soluciones tecnológicas para el movimiento humano.
Tendencias del mercado
Las tendencias del mercado pueden influir en la forma en que ForwardKinetics
comercializa sus productos y servicios. A continuación, se presentan algunas tendencias
actuales en el mercado de soluciones tecnológicas para el movimiento humano:
 Aumento de la demanda de tecnologías de realidad virtual: La tecnología de
realidad virtual se está utilizando cada vez más para el entrenamiento y la
simulación de movimientos en deportes y rehabilitación. ForwardKinetics
podría explorar la posibilidad de desarrollar tecnologías de realidad virtual para
su uso en el entrenamiento y la rehabilitación de movimientos (Campos, 2015).
 Crecimiento del mercado de dispositivos de movilidad personalizados: A
medida que la población envejece, la demanda de dispositivos de movilidad
personalizados, como sillas de ruedas y prótesis, está aumentando.
ForwardKinetics podría aprovechar esta tendencia mediante la personalización
de sus dispositivos de movilidad para satisfacer las necesidades específicas de
sus clientes.

13
 Interés creciente en la tecnología portátil: Los dispositivos portátiles, como
relojes inteligentes y monitores de actividad física, se están utilizando cada vez
más para mejorar el rendimiento deportivo y la salud en general.
ForwardKinetics podría desarrollar dispositivos portátiles para ayudar a los
atletas y personas con discapacidades a realizar un seguimiento de su
rendimiento y salud.
 Mayor enfoque en la prevención y rehabilitación de lesiones: Los profesionales
de la salud y entrenadores deportivos están prestando más atención a la
prevención y rehabilitación de lesiones en los deportes y la actividad física.
ForwardKinetics podría aprovechar esta tendencia ofreciendo sistemas de
análisis de movimiento para la prevención y rehabilitación de lesiones.
 Aumento de la conciencia sobre la accesibilidad: La conciencia sobre la
accesibilidad para personas con discapacidades está creciendo, y las empresas
están prestando más atención a la inclusión y la accesibilidad en sus productos
y servicios. ForwardKinetics podría aprovechar esta tendencia mediante la
inclusión de características y diseños accesibles en sus productos y servicios.
En conclusión, ForwardKinetics debe estar al tanto de las tendencias del mercado para
poder adaptarse a las necesidades cambiantes de sus clientes y mantener su posición en el
mercado de soluciones tecnológicas para el movimiento humano.
Amenazas del mercado
Las amenazas del mercado pueden afectar negativamente el éxito de ForwardKinetics
en el mercado de soluciones tecnológicas para el movimiento humano. A continuación, se
presentan algunas amenazas actuales en este mercado:
 Competencia intensa: La competencia en el mercado de soluciones
tecnológicas para el movimiento humano es intensa, con numerosas empresas
que ofrecen productos y servicios similares. ForwardKinetics debe estar
preparada para competir con éxito en este mercado.
 Cambios en la tecnología: La tecnología está en constante evolución, lo que
significa que ForwardKinetics debe estar al tanto de los avances tecnológicos
y adaptar su oferta de productos y servicios en consecuencia.

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 Cambios en la regulación: Las regulaciones gubernamentales y las políticas de
la industria pueden cambiar en cualquier momento y afectar la forma en que
ForwardKinetics opera y comercializa sus productos y servicios.
 Riesgos de seguridad y privacidad: Con el aumento del uso de tecnología en el
deporte y la rehabilitación, también aumentan los riesgos de seguridad y
privacidad de los datos de los usuarios. ForwardKinetics debe asegurarse de
tener medidas adecuadas de seguridad y privacidad en su oferta de productos
y servicios (CEPAL, 2004).
 Factores económicos: Los factores económicos, como las fluctuaciones en los
mercados financieros y la incertidumbre económica, pueden afectar la
demanda de productos y servicios de ForwardKinetics y su capacidad para
operar y expandirse.
En conclusión, ForwardKinetics debe estar al tanto de las amenazas del mercado para
poder anticiparse y responder adecuadamente a los cambios en el mercado de soluciones
tecnológicas para el movimiento humano.
Competencia
El mercado de soluciones tecnológicas para el movimiento humano es altamente
competitivo, con muchas empresas que ofrecen productos y servicios similares a los de
ForwardKinetics. Algunos de los competidores más destacados en este mercado incluyen:
 Nike: Nike es una empresa líder en el mercado de ropa y calzado deportivo,
pero también ofrece tecnología para deportistas, como relojes inteligentes y
aplicaciones de entrenamiento personalizado.
 Adidas: Adidas es otra empresa líder en el mercado de ropa y calzado deportivo
que también ofrece tecnología para deportistas, como zapatillas inteligentes y
aplicaciones de seguimiento de actividad física.
 Fitbit: Fitbit es una empresa que se enfoca en la tecnología portátil para el
seguimiento de la actividad física y la salud. Ofrece relojes inteligentes,
pulseras de actividad y otros dispositivos de seguimiento de la salud.
 Garmin: Garmin es una empresa que se enfoca en dispositivos de navegación
GPS y tecnología portátil para deportistas, incluyendo relojes inteligentes y
dispositivos de seguimiento de la actividad física.

15
 MyoTech: MyoTech es una empresa que se especializa en el análisis de
movimiento y la rehabilitación a través de tecnología portátil y sistemas de
análisis de movimiento.
Para competir con éxito en este mercado, ForwardKinetics debe ofrecer productos y
servicios únicos y de alta calidad, que se diferencien de los de la competencia. Además, debe
invertir en marketing y publicidad para aumentar la visibilidad de su marca y destacar las
ventajas de sus productos y servicios (BIRF, 2022). También es importante que
ForwardKinetics mantenga una estrecha relación con sus clientes y ofrezca un excelente
servicio al cliente para fomentar la fidelidad de los mismos.
ii. MERCADO DE LA DEMANDA
El mercado de la demanda para los productos y servicios de ForwardKinetics está
compuesto por atletas, deportistas, personas con discapacidades y profesionales de la salud y
entrenadores deportivos que buscan mejorar la eficiencia y seguridad del movimiento
humano.
En el caso de los atletas y deportistas, la demanda de soluciones tecnológicas de
ForwardKinetics se debe a su capacidad para mejorar la técnica, la fuerza y la resistencia
física, lo que puede marcar la diferencia en la competencia y mejorar su rendimiento en
general. Para las personas con discapacidades, los productos y servicios de ForwardKinetics
ofrecen soluciones para mejorar su calidad de vida y movilidad.
Por otro lado, los profesionales de la salud y entrenadores deportivos demandan los
productos y servicios de ForwardKinetics para poder analizar el movimiento de sus pacientes
y clientes, identificar áreas de mejora y prevenir lesiones.
En general, el mercado de la demanda para los productos y servicios de
ForwardKinetics está compuesto por individuos y organizaciones que buscan mejorar su
desempeño físico y su calidad de vida a través de soluciones tecnológicas innovadoras y
personalizadas.
Además de los grupos de consumidores mencionados anteriormente, el mercado de la
demanda para los productos y servicios de ForwardKinetics también incluye a empresas y
organizaciones deportivas, como equipos deportivos y gimnasios, que buscan ofrecer
soluciones tecnológicas avanzadas para sus atletas y miembros. Estas empresas pueden
adquirir productos y servicios de ForwardKinetics para mejorar la eficiencia y seguridad del
entrenamiento y mejorar el rendimiento de sus atletas y miembros.

16
Otro segmento importante del mercado de la demanda son los profesionales de la salud
y fisioterapeutas, quienes pueden usar los productos y servicios de ForwardKinetics para
ayudar a sus pacientes a recuperarse de lesiones y mejorar su capacidad física. También
pueden utilizar la tecnología de análisis de movimiento de ForwardKinetics para ayudar a
diagnosticar lesiones y diseñar programas de rehabilitación personalizados ((OIT), 2010).
Es importante destacar que el mercado de la demanda para los productos y servicios
de ForwardKinetics es amplio y diverso, y su potencial de crecimiento es significativo. La
demanda de soluciones tecnológicas para el movimiento humano está en constante evolución,
impulsada por el creciente interés en el bienestar y la salud física, y la demanda de productos
y servicios innovadores y personalizados en este ámbito continuará en aumento.
Demografía
Identificar la demografía de los clientes potenciales, como su edad, género, ubicación
geográfica, nivel de ingresos, etc.
Estudio Geográfico:
En nuestro estudio demográfico, de lo que corresponde al sitio laboral de nuestro
emprendimiento, que se lo realizara en la ciudad de Guayaquil, de esta manera:
Figura 1 Fuente: Ciudad de Guayaquil, Google

17
Necesidades y deseos:
Las necesidades y deseos de los consumidores que buscan soluciones tecnológicas
para mejorar la eficiencia y seguridad del movimiento humano son diversos y varían según el
grupo de consumidores al que pertenecen.
Por ejemplo, los atletas y deportistas buscan productos y servicios que les ayuden a
mejorar su rendimiento y les permitan alcanzar sus metas físicas. Buscan tecnologías de
entrenamiento personalizadas que les permitan mejorar su técnica, aumentar su fuerza y
resistencia, y prevenir lesiones. Las personas con discapacidades tienen necesidades y deseos
específicos relacionados con la movilidad y la calidad de vida. Buscan soluciones tecnológicas
que les permitan superar las barreras físicas y mejorar su capacidad para realizar actividades
cotidianas. Los profesionales de la salud y entrenadores deportivos tienen necesidades y
deseos relacionados con la prevención y tratamiento de lesiones, así como con la mejora del
rendimiento de sus pacientes y clientes. Buscan tecnologías de análisis de movimiento y
herramientas de diagnóstico para poder diseñar programas de entrenamiento y rehabilitación
personalizados (Aguirre, Maldonado, Peña, & Rider, 2023). En general, los consumidores que
buscan soluciones tecnológicas para mejorar el movimiento humano tienen necesidades y
deseos relacionados con la seguridad, eficiencia y personalización de las soluciones. Buscan
productos y servicios innovadores que les permitan mejorar su desempeño físico y calidad de
vida de manera efectiva y personalizada. También valoran la accesibilidad y facilidad de uso
de las soluciones tecnológicas que se ofrecen.
Comportamiento del consumidor:
El comportamiento del consumidor en el mercado de soluciones tecnológicas para
mejorar el movimiento humano puede variar según el grupo de consumidores al que
pertenezcan. Por ejemplo, los atletas y deportistas suelen ser consumidores muy involucrados
en su proceso de compra. Son muy conscientes de su rendimiento físico y buscan soluciones
tecnológicas que les ayuden a mejorar su técnica, fuerza, resistencia y prevenir lesiones. Estos
consumidores suelen investigar a fondo los productos y servicios disponibles en el mercado
antes de tomar una decisión de compra (Andrea, Alexander, Dayanna, & Carlos, 2022).
Además, tienden a confiar en la opinión de otros atletas y entrenadores para tomar su decisión
de compra.
Las personas con discapacidades pueden tener un enfoque diferente en su proceso de
compra, ya que su necesidad de soluciones tecnológicas puede ser más urgente y centrada en

18
la accesibilidad y facilidad de uso de los productos y servicios. Estos consumidores pueden
requerir un mayor nivel de asesoramiento y apoyo para identificar las soluciones adecuadas
para sus necesidades específicas. Los profesionales de la salud y entrenadores deportivos
también tienen un comportamiento de compra diferenciado, ya que su enfoque se centra en la
adquisición de tecnologías de análisis de movimiento y herramientas de diagnóstico que les
permitan diseñar programas de entrenamiento y rehabilitación personalizados. Estos
consumidores suelen ser muy conscientes de la calidad y precisión de las tecnologías de
análisis de movimiento y tienden a valorar el apoyo técnico y la capacitación que se ofrecen
con estos productos y servicios.
En general, el comportamiento del consumidor en el mercado de soluciones
tecnológicas para mejorar el movimiento humano se caracteriza por una fuerte orientación
hacia la calidad, la eficacia y la personalización de las soluciones ofrecidas. Los consumidores
tienden a ser muy selectivos en su proceso de compra y valoran la confiabilidad, la
accesibilidad y el apoyo ofrecido por los proveedores de soluciones tecnológicas.
Análisis de la industria:
El mercado de soluciones tecnológicas para mejorar el movimiento humano es una
industria en crecimiento que abarca diversos subsectores, incluyendo dispositivos de
entrenamiento, análisis de movimiento, tecnologías de asistencia para discapacidades y
realidad virtual.
En términos de competencia, la industria es altamente fragmentada, con una gran
cantidad de pequeñas y medianas empresas que ofrecen productos y servicios en diferentes
segmentos de mercado. Algunas empresas tienen un enfoque más amplio y ofrecen una amplia
gama de soluciones, mientras que otras se especializan en un subsector específico, como los
dispositivos de entrenamiento personalizados o las prótesis personalizadas para personas con
discapacidades.
Además, existen grandes empresas de tecnología y dispositivos médicos que también
operan en el mercado de soluciones tecnológicas para mejorar el movimiento humano, lo que
aumenta la competencia y la complejidad del mercado.
En cuanto a las tendencias de la industria, se espera que la tecnología de análisis de
movimiento y los dispositivos de entrenamiento personalizados continúen siendo áreas de
crecimiento en el futuro. La demanda de tecnologías de asistencia para discapacidades
también se espera que aumente a medida que la población envejece y aumenta el número de

19
personas que necesitan asistencia para la movilidad. En cuanto a las amenazas, la industria
puede enfrentar desafíos regulatorios en el futuro a medida que las tecnologías evolucionan y
se introducen nuevas soluciones (FAO.ORG, 2016). También pueden surgir desafíos
relacionados con la protección de la privacidad y la seguridad de los datos en los productos y
servicios que utilizan tecnología de seguimiento de movimiento. En general, la industria de
soluciones tecnológicas para mejorar el movimiento humano presenta oportunidades de
crecimiento y desafíos, y las empresas que sean capaces de ofrecer soluciones innovadoras y
personalizadas con un enfoque en la calidad y la eficacia serán las que tengan éxito en el
mercado.
iii. INVESTIGACIÓN DE MERCADO (ELABORAR UNA ENCUESTA EN
ESCALA DE LIKERT, TABULAR LOS DATOS CORRESPONDIENTES)
1. ¿En qué medida está de acuerdo con la facilidad de uso forwardkinetics?
Ítem Categorías Porcentajes
1
Totalmente en desacuerdo 5%
En desacuerdo 9%
Neutro 3%
De acuerdo 26%
Totalmente de acuerdo 57%
Total 100%
Tabla 3
5% 9%
3%
26%
57%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
TOTALMENTE EN
DESACUERDO
EN DESACUERDO NEUTRO DE ACUERDO TOTALMENTE DE
ACUERDO
Porcentajes
Porcentajes

20
Grafico 1
2. ¿En qué medida considera que nuestro servivio ayuda a encontrar el
tratamiento adecuado para tus necesidades?
2
En desacuerdo 20%
Neutro 11%
De acuerdo 18%
Total 100%
Tabla 4
Grafico 2
3. ¿En qué medida Rechazarías nuestro servicio o lo consideras
extremadamente caro?
3
En desacuerdo 20%
Neutro 10%
De acuerdo 15%
Total 100%
22 21
27
8
3
11% 20% 11% 18% 40%
0
5
10
15
20
25
30
TOTALMENTE EN
DESACUERDO
ACUERDO
Frecuencias
Porcentajes

21
Tabla 5
Grafico 3
4. ¿Te parece que los precios de los servicios de ForwardKinetics son
razonables?
4
En desacuerdo 6%
Neutro 20%
De acuerdo 29%
Total 100%
Tabla 6
22 21
27
8
3
30% 20% 10% 15% 25%
0
5
10
15
20
25
30
TOTALMENTE EN
DESACUERDO
ACUERDO
Chart Title
Frecuencias Porcentajes

22
Grafico 4
5. ¿Recomendarías ForwardKinetics a un amigo o familiar?
5
En desacuerdo 10%
Neutro 3%
De acuerdo 60%
Total 100%
Tabla 7
Grafico 5
i. DEFINICIÓN DE SU PRODUCTO O SERVICIO
5% 6%
20%
29%
40%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
TOTALMENTE EN
DESACUERDO
ACUERDO
Porcentajes
Porcentajes
2%
10%
3%
60%
25%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
TOTALMENTE EN
DESACUERDO
ACUERDO
Porcentajes
Porcentajes

23
ForwardKinetics ofrece una amplia gama de productos y servicios tecnológicos para
mejorar el movimiento humano y la calidad de vida de las personas. Entre los productos y
servicios que ofrece la empresa se encuentran:
 Dispositivos de entrenamiento personalizados para atletas y deportistas:
diseñados para mejorar la técnica, la fuerza y la resistencia física de los atletas
y deportistas (Cepeda, 2005).
 Sistemas de análisis de movimiento: para la prevención y rehabilitación de
lesiones, permitiendo a los profesionales de la salud y entrenadores deportivos
analizar el movimiento de sus pacientes y clientes para identificar áreas de
mejora y prevenir lesiones.
 Productos de asistencia para personas con discapacidades: incluyendo
dispositivos de movilidad y prótesis personalizadas que mejoran la calidad de
vida de las personas con discapacidades.
 Tecnologías de realidad virtual: para el entrenamiento y simulación de
movimientos, lo que permite a los usuarios experimentar situaciones y
movimientos en un entorno seguro y controlado.
 Soluciones de software: para la gestión de la información y el análisis de datos
de movimiento y rendimiento.
En resumen, ForwardKinetics se enfoca en mejorar el movimiento humano y la calidad
de vida de las personas mediante el desarrollo de tecnologías innovadoras y personalizadas
para deportistas, personas con discapacidades y cualquier persona que desee mejorar su
rendimiento físico.
Además de los productos y servicios mencionados anteriormente, ForwardKinetics
también ofrece servicios de consultoría y entrenamiento personalizado para sus clientes. Esto
incluye sesiones de capacitación en el uso de los dispositivos y sistemas de la empresa, así
como también asesoramiento en la elaboración de planes de entrenamiento personalizados y
en la interpretación de los datos de rendimiento y movimiento recolectados por los sistemas
de análisis de la empresa.
La empresa se enfoca en mantenerse a la vanguardia de las últimas tendencias y
tecnologías en el campo del movimiento humano y la salud, y por lo tanto está en constante
investigación y desarrollo de nuevos productos y servicios. También trabaja en estrecha
colaboración con profesionales de la salud y entrenadores deportivos para garantizar que sus
productos y servicios sean eficaces y relevantes para las necesidades de sus clientes.

24
ForwardKinetics se dirige a un amplio mercado potencial que incluye atletas,
deportistas, personas con discapacidades, entrenadores deportivos, profesionales de la salud y
cualquier persona que desee mejorar su rendimiento físico y calidad de vida (CEPAL, 2004).
La empresa se enfoca en ofrecer soluciones personalizadas y adaptadas a las necesidades
individuales de cada cliente, lo que les permite mantener una ventaja competitiva en el
mercado.
ii. IDENTIFIQUE EL PERFIL DE SUS CONSUMIDORES O CLIENTES
El perfil de los consumidores o clientes de ForwardKinetics puede variar según el
producto o servicio que estén buscando, pero en general se pueden identificar algunos rasgos
comunes:
 Atletas y deportistas: Este grupo de clientes se enfoca en mejorar su técnica,
fuerza y resistencia física para alcanzar un mejor desempeño en su disciplina
deportiva. Pueden ser jóvenes o adultos, profesionales o aficionados, y pueden
estar interesados en dispositivos de entrenamiento personalizados, sistemas de
análisis de movimiento, y tecnologías de realidad virtual para el entrenamiento
y la simulación de movimientos.
 Personas con discapacidades: Este grupo de clientes busca soluciones para
mejorar su calidad de vida, incluyendo dispositivos de movilidad y prótesis
personalizadas. Pueden tener discapacidades físicas o sensoriales, y están
interesados en soluciones que les permitan llevar a cabo sus actividades diarias
de manera más fácil y efectiva.
 Entrenadores deportivos y profesionales de la salud: Este grupo de clientes
busca herramientas y tecnologías que les permitan analizar el movimiento de
sus pacientes o clientes para identificar áreas de mejora y prevenir lesiones.
Están interesados en sistemas de análisis de movimiento y en la asesoría y
capacitación que ofrece ForwardKinetics para interpretar y utilizar los datos
recolectados.
En general, los clientes de ForwardKinetics se caracterizan por estar interesados en
mejorar su rendimiento físico y calidad de vida, y están dispuestos a invertir en soluciones
innovadoras y personalizadas para lograr sus objetivos.
iii. ESTUDIO DE LOS COMPETIDORES

25
En el mercado de soluciones tecnológicas centradas en el movimiento humano,
ForwardKinetics enfrenta una competencia variada, con empresas que ofrecen soluciones
similares o complementarias a las de ForwardKinetics. Algunos de los principales
competidores son:
 Nike: La empresa de ropa deportiva Nike ofrece una línea de productos de
tecnología vestible, incluyendo sensores para calzado y relojes deportivos.
Estos productos permiten a los usuarios registrar datos de actividad física y
entrenamiento, y analizar su rendimiento para mejorar su técnica y resistencia
física.
 ReWalk Robotics: La empresa israelí ReWalk Robotics se enfoca en el
desarrollo de exoesqueletos robóticos para personas con discapacidades de
movilidad. Estos dispositivos permiten a los usuarios caminar y moverse con
mayor independencia y facilidad.
 OptiTrack: La empresa OptiTrack se especializa en tecnologías de captura de
movimiento para la industria del entretenimiento, la animación y los
videojuegos. Estos sistemas permiten a los usuarios crear animaciones y
simulaciones de movimiento en 3D con gran precisión y detalle.
 Kinova Robotics: La empresa canadiense Kinova Robotics desarrolla robots y
dispositivos de asistencia para personas con discapacidades físicas, incluyendo
brazos robóticos y sistemas de control por voz y movimiento.
ForwardKinetics se diferencia de sus competidores por su enfoque en soluciones
personalizadas y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. Además, la empresa
tiene una amplia gama de productos y servicios que cubren distintas necesidades en el ámbito
del movimiento humano, desde dispositivos de entrenamiento personalizados hasta prótesis y
sistemas de análisis de movimiento.
 Tamaño y alcance del negocio de la competencia
El tamaño y alcance del negocio de la competencia varía dependiendo de cada
empresa. Sin embargo, a continuación, se presenta una descripción general del tamaño y
alcance de algunas de las empresas competidoras de ForwardKinetics:
 Nike: Como una de las marcas deportivas más grandes del mundo, Nike tiene
un alcance global con presencia en más de 190 países. La compañía generó
ingresos por más de 37.4 mil millones de dólares en el año fiscal 2021.

26
 ReWalk Robotics: A pesar de ser una empresa más pequeña, ReWalk Robotics
tiene una presencia global y ha vendido sus dispositivos de exoesqueleto en
más de 20 países. La empresa reportó ingresos de 1.9 millones de dólares en el
segundo trimestre de 2021 (cepal, 2021).
 OptiTrack: OptiTrack se enfoca en el mercado de entretenimiento y animación,
y su alcance y tamaño están más limitados en comparación con otras empresas.
Sin embargo, la empresa ha sido utilizada en producciones de películas y
videojuegos importantes como "Avatar" y "Call of Duty".
 Kinova Robotics: Aunque también es una empresa más pequeña, Kinova
Robotics ha ganado premios y reconocimientos por su innovación y calidad en
el desarrollo de robots y dispositivos de asistencia para personas con
discapacidades físicas. La empresa ha sido utilizada por organizaciones como
la NASA y universidades de todo el mundo.
En resumen, aunque ForwardKinetics compite con empresas de diferentes tamaños y
alcances, su enfoque en soluciones personalizadas y adaptadas a las necesidades específicas
de cada cliente le permite diferenciarse de la competencia y expandir su alcance y presencia
en el mercado.
iv. PROYECCIÓN Y ANÁLISIS DE LA DEMANDA
La proyección y análisis de la demanda para ForwardKinetics se basa en el creciente
interés y demanda por soluciones tecnológicas para mejorar la eficiencia y seguridad del
movimiento humano. A medida que las personas se vuelven cada vez más conscientes de la
importancia de mantener una buena salud física y prevenir lesiones, la demanda de tecnologías
que puedan ayudar en este sentido aumenta.
Además, el envejecimiento de la población y el aumento de las enfermedades crónicas
también crean una mayor necesidad de soluciones personalizadas para ayudar a las personas
a mantenerse activas y saludables.
ForwardKinetics está bien posicionada para atender esta demanda con su enfoque
personalizado en la creación de soluciones adaptadas a las necesidades individuales de cada
cliente. Sus dispositivos de entrenamiento personalizados, sistemas de análisis de movimiento
y productos de asistencia para personas con discapacidades pueden ayudar a una amplia
variedad de personas a mejorar su rendimiento y calidad de vida.

27
Sin embargo, es importante tener en cuenta que la competencia en el mercado de
soluciones tecnológicas para el movimiento humano es alta. Por lo tanto, ForwardKinetics
deberá mantenerse al tanto de las tendencias y necesidades cambiantes de los consumidores
para seguir siendo relevante y atractiva en el mercado.
Además, ForwardKinetics puede aprovechar oportunidades emergentes en el mercado,
como la creciente adopción de la tecnología de realidad virtual y aumentada en el ámbito del
deporte y la rehabilitación. La empresa ya ha incorporado tecnologías de realidad virtual en
su oferta de productos y servicios, lo que la coloca en una buena posición para aprovechar el
creciente interés en estas tecnologías.
También se espera que el mercado de soluciones tecnológicas para el movimiento
humano experimente un crecimiento significativo en los próximos años debido a la creciente
demanda de productos y servicios para el bienestar y la salud. Según un informe de Grand
View Research, se espera que el mercado global de tecnologías de asistencia para personas
con discapacidades alcance los 31.3 mil millones de dólares para el año 2027, lo que sugiere
un gran potencial de crecimiento para ForwardKinetics (abiertos, 2022).
Sin embargo, también es importante tener en cuenta los desafíos y riesgos potenciales
asociados con el crecimiento y la expansión de un negocio. Por ejemplo, el aumento de la
competencia, la volatilidad del mercado y la necesidad de financiación adicional para la
expansión son algunos de los riesgos a considerar. Por lo tanto, es esencial que
ForwardKinetics tenga un plan de negocios sólido y estrategias efectivas de gestión de riesgos
para garantizar su éxito a largo plazo.
IDENTIFIQUE SU DISTRIBUCIÓN
La distribución de los productos y servicios de ForwardKinetics se llevará a cabo a
través de múltiples canales, incluyendo ventas directas, distribuidores y tiendas en línea.
Para los clientes locales, la empresa puede establecer relaciones con tiendas de
deportes y centros de rehabilitación para ofrecer sus productos y servicios. Además,
ForwardKinetics puede utilizar una plataforma en línea para llegar a un público más amplio a
nivel nacional e internacional. Esto permitirá a los clientes acceder fácilmente a los productos
y servicios de la empresa desde cualquier parte del mundo.
Además, ForwardKinetics puede considerar la colaboración con distribuidores y
socios estratégicos en otros países para expandir su alcance y aumentar la accesibilidad de sus
productos y servicios. Es importante que la empresa seleccione cuidadosamente a sus socios

28
de distribución y establezca relaciones sólidas con ellos para garantizar que sus productos y
servicios se presenten de manera adecuada y se mantengan los altos estándares de calidad.
En resumen, la distribución de los productos y servicios de ForwardKinetics se llevará
a cabo a través de múltiples canales para maximizar su alcance y accesibilidad a los clientes.
Además de los canales de distribución mencionados anteriormente, ForwardKinetics
también puede considerar el uso de acuerdos de licencia y franquicias como una forma de
expandir su presencia en diferentes mercados. Estos acuerdos permitirían a la empresa
licenciar sus tecnologías y marcas registradas a otras empresas o individuos en diferentes
regiones o países, lo que les permitiría ofrecer los productos y servicios de ForwardKinetics
bajo su propia marca y aprovechar su experiencia y conocimiento en el mercado local.
En términos de logística, ForwardKinetics deberá desarrollar una estrategia eficiente
para la distribución y entrega de sus productos y servicios. Esto puede incluir la utilización de
servicios de mensajería y transporte confiables, así como la implementación de sistemas de
seguimiento y gestión de inventario en tiempo real para garantizar una gestión eficiente de la
cadena de suministro.
Finalmente, ForwardKinetics debe asegurarse de que sus productos y servicios
cumplan con todas las normativas y requisitos de importación y exportación en los mercados
donde opera. Esto incluirá la obtención de todas las licencias y permisos necesarios, así como
el cumplimiento de todas las regulaciones y estándares de calidad aplicables.
v. PLANEACIÓN DE VENTAS
La planeación de ventas es un proceso crucial para ForwardKinetics, ya que le
permitirá establecer objetivos y metas claras, y desarrollar estrategias efectivas para lograrlas.
Algunas consideraciones clave en la planeación de ventas pueden incluir:
 Establecer objetivos de ventas: ForwardKinetics debe establecer objetivos
específicos y medibles para su equipo de ventas, teniendo en cuenta factores
como el tamaño del mercado, la demanda esperada y la capacidad de
producción.
 Identificar oportunidades de venta: La empresa debe identificar oportunidades
de venta en diferentes segmentos de mercado, y desarrollar estrategias de venta
personalizadas para cada uno.

29
 Desarrollar un plan de acción: Una vez que se hayan identificado los objetivos
y oportunidades de venta, ForwardKinetics debe desarrollar un plan de acción
detallado que incluya las estrategias y tácticas que se utilizarán para alcanzar
los objetivos.
 Asignar roles y responsabilidades: Es importante definir claramente los roles
y responsabilidades de cada miembro del equipo de ventas, y asegurarse de que
todos estén alineados y trabajando juntos hacia los mismos objetivos.
 Establecer métricas y seguimiento: ForwardKinetics debe establecer métricas
y un sistema de seguimiento para evaluar el desempeño de su equipo de ventas
y realizar ajustes cuando sea necesario.
En general, la planeación de ventas debe ser un proceso continuo y dinámico que se
adapte a medida que evoluciona el mercado y cambian las necesidades de los clientes.
La planificación de ventas es un proceso importante en la estrategia de marketing y
comercialización de una empresa. Implica establecer objetivos de ventas, definir estrategias
para alcanzar esos objetivos y desarrollar un plan de acción para implementar esas estrategias.
Algunos aspectos importantes de la planificación de ventas son:
 Establecimiento de objetivos de ventas: Los objetivos de ventas deben ser
específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos. Establecer
objetivos claros ayuda a la empresa a enfocar sus esfuerzos y recursos en
alcanzar esos objetivos.
 Análisis de mercado: El análisis de mercado ayuda a la empresa a comprender
mejor el mercado y las necesidades y deseos de los clientes. Esto puede ayudar
a la empresa a identificar oportunidades de venta y desarrollar estrategias
efectivas para llegar a los clientes.
 Desarrollo de estrategias de ventas: Las estrategias de ventas deben estar
diseñadas para alcanzar los objetivos de ventas establecidos. Estas pueden
incluir la selección de canales de distribución adecuados, el desarrollo de
programas de marketing efectivos y la capacitación de los empleados de ventas
para que puedan brindar un servicio al cliente excepcional.
 Desarrollo de un plan de acción: Una vez que se han establecido los objetivos
y las estrategias de ventas, se debe desarrollar un plan de acción para
implementar esas estrategias. El plan de acción debe incluir un cronograma

30
detallado de las actividades y los recursos necesarios para implementar cada
estrategia.
 Monitoreo y medición del desempeño: Es importante monitorear y medir el
desempeño de ventas de la empresa para asegurarse de que se están alcanzando
los objetivos establecidos (COSTOS, 2011). Esto puede implicar el
seguimiento de las ventas, el análisis de los informes de ventas y la realización
de encuestas a los clientes para evaluar su satisfacción con los productos y
servicios de la empresa.
En resumen, la planificación de ventas es un proceso importante para asegurarse de
que la empresa esté en camino de alcanzar sus objetivos de ventas y que esté aprovechando
todas las oportunidades de venta disponibles en el mercado.
Plan de acción
Un plan de acción es un documento que detalla las tareas específicas y el calendario
para lograr un objetivo determinado. En el contexto de una empresa, un plan de acción puede
ayudar a dirigir las actividades y recursos de la organización hacia la consecución de metas
específicas.
Para desarrollar un plan de acción efectivo, es importante seguir los siguientes pasos:
Identificar el objetivo: es necesario definir claramente el objetivo que se desea
alcanzar.
 Establecer metas: una vez que se ha identificado el objetivo, es necesario
establecer metas específicas que ayuden a alcanzar ese objetivo.
 Identificar las tareas: una vez que se han establecido las metas, es necesario
identificar las tareas específicas que se deben realizar para alcanzar esas metas.
 Asignar responsabilidades: cada tarea debe asignarse a un responsable
específico, para asegurarse de que se lleve a cabo de manera efectiva.
 Establecer un calendario: es necesario establecer un calendario para cada tarea,
con fechas límite realistas para completar cada tarea.
 Establecer métricas de éxito: se deben establecer métricas específicas para
medir el éxito de cada tarea y del plan de acción en su conjunto.
 Monitorear el progreso: es importante monitorear el progreso del plan de
acción regularmente, para asegurarse de que se estén cumpliendo las metas y
las fechas límite.

31
 Ajustar el plan si es necesario: si se encuentra que el plan de acción no está
funcionando como se esperaba, es importante realizar ajustes y cambios para
asegurarse de que se alcancen los objetivos deseados.
En resumen, un plan de acción bien diseñado y ejecutado puede ayudar a las empresas
a lograr sus objetivos y aumentar su eficiencia y productividad. Aquí hay un posible plan de
acción para ForwardKinetics:
 Desarrollo de nuevos productos y servicios: La empresa puede invertir en la
investigación y el desarrollo de nuevos productos y servicios que puedan
satisfacer las necesidades de sus clientes existentes y atraer a nuevos clientes.
Esto puede incluir dispositivos de entrenamiento personalizados, sistemas de
análisis de movimiento avanzados, prótesis personalizadas y tecnologías de
realidad virtual.
 Expandir la base de clientes: Para aumentar sus ventas, ForwardKinetics debe
expandir su base de clientes. Para lograrlo, la empresa puede explorar nuevas
áreas geográficas y mercados, y establecer alianzas estratégicas con otras
empresas y organizaciones que tengan clientes en común.
 Fortalecer la marca: La empresa puede invertir en la creación de una marca
sólida y reconocida en la industria. Esto puede incluir la creación de una
estrategia de marketing sólida, la optimización de su presencia en línea y la
participación en eventos y conferencias importantes en la industria.
 Establecer alianzas con profesionales de la salud: ForwardKinetics puede
establecer alianzas con profesionales de la salud, como fisioterapeutas,
médicos y entrenadores personales, para promover sus productos y servicios
y aumentar su base de clientes (Crojethovich, 2004).
 Mejorar la eficiencia operativa: Para maximizar sus ganancias,
ForwardKinetics puede mejorar su eficiencia operativa mediante la
optimización de sus procesos de producción y la implementación de
soluciones tecnológicas avanzadas.
 Ofrecer un excelente servicio al cliente: La empresa debe ofrecer un excelente
servicio al cliente para fidelizar a sus clientes existentes y atraer nuevos
clientes. Esto puede incluir la creación de un equipo de atención al cliente
altamente capacitado y la implementación de soluciones tecnológicas
avanzadas para mejorar la comunicación y la experiencia del cliente.

32
 Establecer una estrategia de precios competitivos: ForwardKinetics debe
establecer precios competitivos para sus productos y servicios, lo que puede
incluir la oferta de descuentos para los clientes leales y la implementación de
una estrategia de precios dinámicos basados en la demanda.
 Monitorear constantemente el mercado y la competencia: La empresa debe
monitorear constantemente el mercado y la competencia para mantenerse al
tanto de las tendencias y cambios en la industria, y ajustar su estrategia en
consecuencia.
OBJETIVOS ACTIVIDADES RESPONSABLES TIEMPO DE
EJECUCIÓN
Desarrollar una campaña de
marketing para promocionar el nuevo
dispositivo de entrenamiento
personalizado
Investigar y definir el
público objetivo para la
campaña de marketing
Equipo de marketing 1 semana
Crear un mensaje clave y creativo para
la campaña de marketing
Diseñar materiales de marketing
creativos y atractivos, como folletos y
anuncios en línea
Equipo de marketing y
diseñador gráfico
2 semanas
Planificar y coordinar la distribución
de materiales de marketing en eventos
deportivos y en línea
equipo de ventas
3 semanas
Evaluar la efectividad de la campaña
de marketing y hacer ajustes necesarios
Desarrollar una estrategia de precios
competitiva para los dispositivos de
movilidad y prótesis personalizadas
Investigar y analizar los
precios de la competencia
Equipo de ventas 2 semanas
Definir la estrategia de precios basada
en los costos de producción y los precios
de la competencia
Equipo financiero y
equipo de ventas
1 semana

33
Evaluar regularmente la estrategia de
precios y hacer ajustes necesarios para
mantener la competitividad
Equipo financiero y
equipo de ventas
Continuo
Establecer alianzas estratégicas con
profesionales de la salud y
entrenadores deportivos para
promover los sistemas de análisis de
movimiento y los dispositivos de
entrenamiento personalizado
Investigar y definir
profesionales de la salud
y entrenadores deportivos
clave
equipo de ventas
2 semanas
Planificar y coordinar la presentación
de productos a los profesionales de la
salud y entrenadores deportivos clave
Equipo de ventas y
equipo de marketing
4 semanas
Evaluar la efectividad de las alianzas
estratégicas y hacer ajustes necesarios
Equipo de ventas y
equipo de marketing
Continuo
Tabla 8
Planificación de ventas
Objetivo de ventas anuales: Aumentar las ventas en un 20% respecto al año anterior.
Identificación de mercado objetivo: Atletas profesionales, equipos deportivos, centros de
rehabilitación, personas con discapacidades.
Estrategias de generación de leads:
 Campañas publicitarias en redes sociales enfocadas en el rendimiento físico y
la rehabilitación de lesiones.
 Participación en eventos deportivos y ferias de tecnología para presentar los
productos de la empresa.
 Ofrecer demostraciones gratuitas de productos a equipos deportivos y centros
de rehabilitación.
 Colaboración con atletas profesionales para promocionar los productos en
redes sociales y eventos deportivos.

34
Trimestre 1:
 Actividad 1: Lanzamiento de campañas publicitarias en redes sociales.
 Responsable: Equipo de marketing.
 Tiempo de ejecución: 1 mes.
Meta de ventas: Generar al menos 50 leads interesados en los productos de la empresa.
 Actividad 2: Participación en feria de tecnología deportiva.
 Responsable: Equipo de ventas y marketing.
 Tiempo de ejecución: 1 semana.
Meta de ventas: Conseguir al menos 10 clientes potenciales interesados en los
productos de la empresa.
Trimestre 2:
 Actividad 1: Ofrecer demostraciones gratuitas de productos a equipos
deportivos y centros de rehabilitación.
 Responsable: Equipo de ventas.
 Tiempo de ejecución: 2 meses.
Meta de ventas: Conseguir al menos 20 clientes interesados en los productos de la
empresa.
 Actividad 2: Colaboración con un atleta profesional para promocionar los
productos en redes sociales.
 Responsable: Equipo de marketing.
 Tiempo de ejecución: 1 mes.
Meta de ventas: Generar al menos 30 leads interesados en los productos de la empresa.
Trimestres 3 y 4:
 Actividad 1: Seguimiento personalizado a clientes potenciales y existentes para
fomentar la venta de productos.
 Responsable: Equipo de ventas.
Meta de ventas: Conseguir al menos 50 clientes nuevos y aumentar las ventas en un
15% respecto al trimestre anterior.
 Actividad 2: Lanzamiento de una nueva línea de productos enfocada en la
rehabilitación de lesiones.
 Responsable: Equipo de desarrollo de productos y marketing.

35
Meta de ventas: Generar al menos 20 leads interesados en la nueva línea de productos
y conseguir al menos 5 clientes nuevos.
CAPÍTULO III – ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO
i. LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO DEL PROYECTO
El análisis de la viabilidad técnica del proyecto se enfoca en la evaluación de los
recursos técnicos necesarios para llevar a cabo el proceso productivo y la evaluación de la
capacidad de la empresa para cumplir con los estándares de calidad y seguridad requeridos
por el mercado (DISEÑO, 2019).
ForwardKinetics cuenta con un equipo de expertos técnicos en las áreas de diseño,
fabricación y ensamblaje de productos, así como en investigación y desarrollo de tecnologías
para el movimiento humano. La empresa ha invertido en equipos y herramientas
especializados para la fabricación de sus productos y ha desarrollado procesos de fabricación
y ensamblaje eficientes y efectivos.
Además, la empresa está comprometida con la seguridad y calidad de sus productos,
y cuenta con medidas de calidad y seguridad
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
La localización de ForwardKinetics dependerá principalmente de los costos y
accesibilidad a materiales, transporte y recursos humanos necesarios para la producción y
distribución de los productos y servicios. Es recomendable que la empresa esté ubicada en un
área que tenga una buena infraestructura de transporte para facilitar el envío de productos a
nivel nacional e internacional.
Además, es importante que la ubicación esté cerca de universidades y centros de
investigación para facilitar la colaboración y el intercambio de conocimientos con expertos en
áreas relacionadas.
ESTUDIO DEL PROCESO PRODUCTIVO
El proceso productivo de ForwardKinetics depende del producto o servicio específico
que se esté desarrollando. Por ejemplo, la fabricación de dispositivos de movilidad
personalizados implicaría el diseño y fabricación de componentes, ensamblaje y pruebas,
mientras que el desarrollo de tecnologías de realidad virtual implicaría la creación de software
y la integración con hardware específico.

36
En general, el proceso productivo implicaría la investigación y diseño, la fabricación
de componentes, el ensamblaje, las pruebas y el embalaje y envío de los productos. Es
importante que cada etapa del proceso esté bien definida y documentada para garantizar la
calidad del producto final y la eficiencia en la producción.
MATERIAS PRIMAS Y MATERIALES
Las materias primas y materiales necesarios para la producción de los productos y
servicios de ForwardKinetics dependerán de la naturaleza específica del producto o servicio.
Por ejemplo, la fabricación de dispositivos de movilidad personalizados requeriría materiales
como aleaciones de aluminio, acero inoxidable y plásticos resistentes, mientras que el
desarrollo de software de realidad virtual requeriría computadoras y otros equipos de hardware
específicos.
Es importante que la empresa establezca relaciones sólidas con proveedores de
materiales y materiales de calidad para garantizar la calidad y consistencia del producto final.
MAQUINARIA Y EQUIPO
La maquinaria y el equipo necesarios para la producción de ForwardKinetics
dependerán del producto o servicio específico que se esté desarrollando. Por ejemplo, la
fabricación de dispositivos de movilidad personalizados requeriría maquinaria y herramientas
especializadas para trabajar con metales y plásticos, mientras que el desarrollo de tecnologías
de realidad virtual requeriría equipos informáticos y otros dispositivos especializados.
Es importante que la empresa invierta en la maquinaria y el equipo adecuados para
garantizar la eficiencia y la calidad del proceso productivo.
RECURSOS HUMANOS
ForwardKinetics necesitará contar con un equipo de expertos en áreas como
ingeniería, diseño, tecnología y marketing para llevar a cabo el desarrollo, producción y
comercialización de sus productos y servicios. Es importante que la empresa contrate a
personas altamente capacitadas y motivadas para garantizar el éxito del proyecto.
Además, la empresa también puede considerar la contratación de personal
especializado en áreas específicas, como el diseño de dispositivos médicos o la programación
de software de realidad virtual, para garantizar la calidad y la innovación de los productos.
ii. PROCESOS DE PRODUCCIÓN DEL PROYECTO

37
ForwardKinetics es una empresa que se enfoca en la tecnología y la innovación para
mejorar la eficiencia y seguridad del movimiento humano. La empresa ofrece una amplia
gama de productos y servicios que incluyen dispositivos de entrenamiento personalizados para
atletas, sistemas de análisis de movimiento para la prevención y rehabilitación de lesiones,
productos de asistencia para personas con discapacidades y tecnologías de realidad virtual
para el entrenamiento y simulación de movimientos.
Los procesos de producción de ForwardKinetics varían según el tipo de producto o
servicio ofrecido. A continuación se describen los procesos de producción de algunos de los
productos y servicios más importantes de la empresa:
 Dispositivos de entrenamiento personalizados: estos dispositivos se producen
a medida para cada atleta o deportista y se basan en una evaluación detallada
de las necesidades de entrenamiento y las metas del cliente. El proceso de
producción comienza con la evaluación inicial del cliente, seguida del diseño
y la creación del dispositivo, la prueba y el ajuste del mismo para garantizar su
eficacia.
 Sistemas de análisis de movimiento: estos sistemas se utilizan para analizar el
movimiento de los pacientes y clientes y ayudar a prevenir y rehabilitar
lesiones. El proceso de producción implica la instalación del sistema en la
ubicación del cliente, la capacitación del personal en su uso y la recopilación
y análisis de los datos.
 Productos de asistencia para personas con discapacidades: estos productos se
producen a medida para cada persona y se basan en una evaluación detallada
de sus necesidades y limitaciones. El proceso de producción comienza con la
evaluación inicial del cliente, seguida del diseño y la creación del producto, la
prueba y el ajuste del mismo para garantizar su eficacia.
 Tecnologías de realidad virtual: estas tecnologías se utilizan para el
entrenamiento y la simulación de movimientos en un entorno seguro y
controlado. El proceso de producción implica la creación del entorno virtual y
la integración de los dispositivos de realidad virtual necesarios, así como la
capacitación del personal en su uso y la recopilación de datos para su análisis.
En general, los procesos de producción de ForwardKinetics se basan en una
combinación de tecnología avanzada y atención personalizada al cliente para garantizar la
máxima eficacia de sus productos y servicios.

38
Estrategia de producción
La estrategia de producción de ForwardKinetics se enfoca en la eficiencia, calidad y
seguridad del producto. Para lograrlo, se implementarán las siguientes estrategias:
 Automatización de procesos: Se implementará maquinaria y tecnología de
última generación para automatizar los procesos de producción y reducir la
intervención humana en tareas repetitivas y de baja complejidad. Esto
permitirá aumentar la productividad y reducir los errores de producción.
 Gestión de la calidad: Se implementarán estándares y procedimientos de
calidad rigurosos para asegurar que el producto final cumpla con los requisitos
y expectativas del cliente. Se realizarán controles de calidad en cada etapa del
proceso de producción para detectar y corregir posibles errores a tiempo.
 Flexibilidad en la producción: Se diseñará una línea de producción flexible que
permita adaptarse rápidamente a cambios en la demanda del mercado y a las
necesidades específicas de los clientes. Esto se logrará mediante el uso de
equipos y maquinaria que puedan ser reconfigurados fácilmente y un sistema
de planificación de producción que permita ajustar las cantidades y tiempos de
producción según sea necesario (CIDH, 2018).
 Capacitación y desarrollo del personal: Se ofrecerá capacitación y desarrollo
continuo a todo el personal involucrado en el proceso de producción, para
asegurar que cuenten con las habilidades y conocimientos necesarios para
cumplir con los estándares de calidad y eficiencia de la empresa.
 Seguridad en el trabajo: Se implementarán políticas y procedimientos de
seguridad rigurosos para prevenir accidentes y lesiones en el lugar de trabajo.
Se realizarán inspecciones y revisiones periódicas de la maquinaria y equipos
para asegurar su buen estado y funcionamiento seguro.
A continuación, se presentan algunas estrategias de producción para nuestra empresa:

39
ESTRATEGIA DE
PRODUCCIÓN
DESCRIPCIÓN
Producción Bajo
Demanda
La producción se realiza únicamente cuando se recibe un pedido del
cliente. Esto permite reducir los costos de almacenamiento y minimizar el
riesgo de inventarios obsoletos.
Justo a Tiempo Se produce solamente la cantidad necesaria de productos en el momento
justo en que son requeridos, lo que reduce el inventario y aumenta la
eficiencia en la producción.
Automatización Se incorporan máquinas y tecnologías avanzadas en el proceso de
producción para aumentar la eficiencia y reducir los errores.
Técnicas de Control de
Calidad
Se utilizan técnicas de control de calidad para asegurar la calidad del
producto final, desde la selección de materias primas hasta la producción
y la entrega del producto.
Producción Flexible Se busca la adaptación a las necesidades y demandas cambiantes del
mercado, lo que permite una mayor capacidad de respuesta y flexibilidad
en el proceso de producción.
Producción Sostenible Se promueve la reducción del impacto ambiental de la producción
mediante la utilización de tecnologías y prácticas sostenibles y amigables
con el medio ambiente.
Tabla 9
Para desarrollar una estrategia de producción efectiva para ForwardKinetics, se deben
considerar los siguientes aspectos:
 Diseño del producto: Es importante tener en cuenta el diseño del producto,
incluyendo sus características, materiales, componentes, y la forma en que se

40
va a fabricar. De esta manera, se puede asegurar la eficiencia y calidad de la
producción.
 Capacidad de producción: Se debe tener en cuenta la capacidad de producción
necesaria para satisfacer la demanda de los clientes. Se debe asegurar que la
producción sea lo suficientemente rápida para cumplir con los pedidos y evitar
la acumulación de inventario.
 Procesos de producción: Es fundamental definir los procesos de producción,
desde la adquisición de materiales hasta la entrega del producto terminado.
Esto incluye la planificación de la producción, el control de calidad, y el
mantenimiento de los equipos y herramientas.
 Automatización: La automatización de los procesos de producción puede
aumentar la eficiencia, reducir los errores y los costos, y mejorar la calidad del
producto. Se deben considerar las posibilidades de automatización en cada
etapa de la producción (Weller, 2012).
 Proveedores: Es fundamental contar con proveedores confiables y eficientes
que suministren los materiales necesarios para la producción en tiempo y
forma.
 Gestión de inventario: Se debe tener una gestión adecuada del inventario para
evitar la acumulación de materiales o productos terminados y reducir los costos
asociados.
 Planificación y control de la producción: La planificación y el control de la
producción son clave para asegurar que se cumplan los plazos de entrega y se
mantenga la calidad del producto.
Esto implica un seguimiento constante de los procesos de producción y la capacidad
de reaccionar ante imprevistos.
iii. TECNOLOGÍA DEL PROYECTO
La tecnología del proyecto se refiere a los equipos, herramientas, maquinarias y
sistemas utilizados para llevar a cabo la producción del producto o servicio. En este sentido,
es importante realizar un análisis detallado de la tecnología necesaria para el proyecto y
asegurarse de que se dispone de los recursos necesarios para adquirirla y utilizarla de manera
efectiva.
Algunas preguntas importantes a responder en este análisis son:

41
1. ¿La tecnología es adecuada para la calidad y cantidad de producción requeridas?
¿La tecnología permite mejorar la eficiencia y reducir los costos de producción?
2. ¿La tecnología permite innovar y diferenciar el producto o servicio en el mercado?
¿Existe alguna limitación legal o normativa en el uso de la tecnología?
3. ¿Cuál es la vida útil de la tecnología y cuál es su obsolescencia?
Una vez que se han respondido estas preguntas, se pueden definir las estrategias
necesarias para adquirir y utilizar la tecnología de manera efectiva. Esto podría incluir la
compra de equipos y maquinarias, la contratación de expertos técnicos, la formación de
empleados en el uso de la tecnología, y la implementación de sistemas y software
especializados. Es importante tener en cuenta que la tecnología utilizada en el proyecto debe
estar en constante actualización para asegurar la eficiencia y competitividad del negocio en el
mercado (ESTEFANÍA, RUBINO, SOLEDAD, & YANINA, 2013). La tecnología necesaria
para el proyecto ForwardKinetics es principalmente la tecnología de sensores y sistemas de
análisis de datos en tiempo real, ya que el objetivo es proporcionar información detallada y
precisa sobre el rendimiento físico de los atletas.
Actualmente, existen en el mercado diferentes opciones de tecnología de sensores y
análisis de datos en tiempo real, por lo que no es necesario desarrollar tecnología propia. Sin
embargo, es importante realizar una investigación exhaustiva para seleccionar la tecnología
más adecuada en términos de calidad, precio y compatibilidad con otros sistemas y equipos
utilizados en el proyecto.
En cuanto a los costos asociados con la adquisición y uso de la tecnología, es necesario
realizar un análisis detallado para determinar el presupuesto necesario para la compra de
equipos y software, así como los costos de mantenimiento y actualización. Es importante
también considerar la necesidad de capacitar al personal para el uso de la tecnología, ya que
se requiere conocimientos específicos para el manejo de los equipos y software. Se puede
contemplar la contratación de personal especializado en tecnología o la capacitación del
personal existente. En resumen, la tecnología de sensores y análisis de datos en tiempo real
es esencial para el éxito del proyecto ForwardKinetics, y se debe realizar una investigación
detallada para seleccionar la tecnología más adecuada en términos de calidad, precio y
compatibilidad con otros sistemas y equipos utilizados en el proyecto.
iv. DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

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La distribución de planta se refiere a la ubicación física de los diferentes equipos,
maquinarias, estaciones de trabajo y áreas de almacenamiento en la planta de producción. Una
distribución eficiente puede ayudar a reducir el tiempo de producción, aumentar la
productividad, mejorar la calidad del producto y reducir los costos.
Para ForwardKinetics, una posible distribución de planta puede ser la siguiente:
 Área de recepción y almacenamiento de materias primas
 Área de preparación de materiales
 Área de producción: donde se llevará a cabo la producción del producto
utilizando tecnología de vanguardia.
 Área de empaque y etiquetado: donde se empaquetará y etiquetará el producto
final.
 Área de almacenamiento de productos terminados: donde se almacenarán los
productos terminados antes de su distribución.
 Área de despacho: desde donde se realizará el despacho de los productos a los
diferentes puntos de venta.
Es importante tener en cuenta que la distribución de planta debe ser adaptada a las
necesidades específicas de ForwardKinetics y a las características de su proceso productivo,
para asegurar una producción eficiente y de alta calidad.
CAPÍTULO IV – MARCO FINANCIERO DEL PROYECTO
i. ELABORE O IDENTIFIQUE POLÍTICAS FINANCIERAS DEL
PROYECTO
Las políticas financieras del proyecto son un conjunto de directrices y principios que
rigen la gestión de los recursos financieros del proyecto. Estas políticas deben definir cómo
se obtendrán los fondos, cómo se administrarán y cómo se utilizarán para financiar el proyecto
de manera efectiva y eficiente.
Algunas políticas financieras que se pueden considerar para ForwardKinetics son:
 Fuentes de financiamiento: Se debe identificar y diversificar las fuentes de
financiamiento para el proyecto, que pueden incluir inversionistas, préstamos
bancarios, subvenciones y fondos propios.

43
 Control de costos: Se deben establecer políticas para controlar y monitorear los
costos del proyecto para evitar sobregastos y asegurarse de que se cumplan los
presupuestos establecidos.
 Gestión de riesgos financieros: Se deben identificar y evaluar los riesgos
financieros asociados con el proyecto y establecer medidas para mitigarlos. Por
ejemplo, se pueden establecer fondos de contingencia para cubrir posibles
imprevistos.
 Planificación financiera a largo plazo: Es importante contar con una
planificación financiera a largo plazo para asegurar la sostenibilidad del
proyecto en el tiempo. Se pueden establecer metas financieras a largo plazo y
desarrollar un plan de negocios para alcanzarlas (Egaña Baraona, 2011).
 Medición y evaluación del desempeño financiero: Es importante medir y
evaluar regularmente el desempeño financiero del proyecto para tomar
decisiones informadas y ajustar las políticas financieras según sea necesario.
ii. CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo es el dinero que la empresa necesita para financiar sus operaciones
diarias y mantener sus activos en funcionamiento. Incluye el efectivo, las cuentas por cobrar
y los inventarios, así como los pasivos a corto plazo como las cuentas por pagar y los
impuestos. Es importante tener suficiente capital de trabajo para evitar problemas de liquidez
y garantizar la continuidad del negocio.
Para determinar el capital de trabajo necesario, se deben tener en cuenta los costos
operativos y los ingresos proyectados del proyecto, así como el ciclo de conversión de
efectivo, que es el tiempo que tarda en convertirse el inventario en efectivo después de su
venta.
Además, se deben considerar los posibles retrasos en los cobros de las cuentas por
cobrar y los pagos de las cuentas por pagar. Es recomendable contar con un margen de
seguridad en el capital de trabajo para hacer frente a posibles fluctuaciones en la demanda o
en los costos de producción.
iii. INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO
La inversión total del proyecto incluye todos los costos necesarios para poner en
marcha y operar el negocio. Estos costos pueden incluir la adquisición o alquiler de un local

44
comercial, la compra de maquinaria y equipo, la contratación de personal, los gastos de
marketing y publicidad, y otros costos asociados.
Para determinar la inversión total del proyecto, es importante hacer un análisis
detallado de los costos asociados con cada aspecto del negocio. Es recomendable contar con
la ayuda de un contador o un experto financiero para asegurarse de que se están considerando
todos los costos necesarios y se está haciendo una estimación realista de los mismos.
Una vez que se ha calculado la inversión total del proyecto, se puede determinar la
fuente de financiamiento para cubrir estos costos. Esto puede incluir inversionistas, préstamos
bancarios, crowdfunding, entre otros. Es importante tener en cuenta que la inversión total del
proyecto debe ser cubierta de manera efectiva para asegurar la viabilidad del negocio a largo
plazo.
iv. ESTRUCTURA Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO
La estructura y las fuentes de financiamiento son aspectos clave para el éxito del
proyecto. Es necesario identificar la estructura de capital óptima y las fuentes de
financiamiento adecuadas para el proyecto.
A continuación se presentan algunas posibles fuentes de financiamiento para
ForwardKinetics:
 Financiamiento propio: una posible fuente de financiamiento es el capital
propio que pueda aportar el equipo de trabajo, inversores privados, familiares
o amigos.
 Préstamos bancarios: otra opción es buscar financiamiento a través de
préstamos bancarios. Es importante analizar las condiciones de los préstamos,
como la tasa de interés, el plazo y las garantías requeridas.
 Inversionistas ángeles: los inversionistas ángeles son personas o grupos que
invierten en empresas emergentes a cambio de una participación en el capital
social. Es importante tener en cuenta que estos inversionistas pueden requerir
un alto nivel de control sobre el proyecto.
 Crowdfunding: esta opción de financiamiento implica obtener pequeñas
cantidades de dinero de muchas personas a través de plataformas en línea. Es
importante diseñar una campaña atractiva y persuasiva para conseguir la
financiación necesaria.

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Es importante analizar cuidadosamente las diferentes opciones de financiamiento
disponibles y elegir la más adecuada para ForwardKinetics. Es recomendable buscar
asesoramiento financiero y legal para garantizar que se tomen las decisiones correctas.
v. IDENTIFIQUE EL PUNTO DE EQUILIBRIO DEL PROYECTO
El punto de equilibrio es el nivel de ventas necesario para que los ingresos totales
cubran los costos totales, sin generar ganancias ni pérdidas. Para calcular el punto de equilibrio
del proyecto se requiere conocer los costos fijos, los costos variables y el precio de venta del
producto o servicio.
Suponiendo que los costos fijos anuales de ForwardKinetics son de $200,000, los
costos variables por unidad son de $20 y el precio de venta por unidad es de $50, entonces el
cálculo del punto de equilibrio se realizaría de la siguiente manera:
PE = CF / (P - CV)
Donde:
 PE = punto de equilibrio en unidades
 CF = costos fijos anuales
 P = precio de venta por unidad
 CV = costos variables por unidad
Reemplazando los valores: PE = 200,000 / (50 - 20) PE = 10,000 unidades
Por lo tanto, ForwardKinetics necesitaría vender 10,000 unidades para alcanzar el
punto de equilibrio y cubrir todos sus costos. Si la empresa vende más de 10,000 unidades,
obtendrá ganancias y si vende menos, incurrirá en pérdidas.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
En conclusión, ForwardKinetics es una empresa especializada en soluciones
tecnológicas para mejorar el movimiento humano y la calidad de vida de las personas. Su
misión es proporcionar soluciones innovadoras y personalizadas para satisfacer las
necesidades individuales de cada cliente. Su visión es convertirse en líder del mercado en
soluciones tecnológicas para el movimiento humano, siendo reconocida como una marca de
confianza y referencia en el mercado. La empresa se enfoca en la innovación y la excelencia
en el diseño, desarrollo y entrega de productos y soluciones que ayudan a los atletas, personas
con discapacidades y otros clientes a mejorar su rendimiento físico y bienestar. En resumen,

46
ForwardKinetics está comprometida con la mejora del movimiento humano y la calidad de
vida de las personas, a través de soluciones tecnológicas innovadoras y personalizadas.
En conclusión, ForwardKinetics ofrece soluciones tecnológicas innovadoras y
personalizadas para mejorar la eficiencia y seguridad del movimiento humano. El mercado de
demanda de los productos y servicios de ForwardKinetics incluye atletas, deportistas,
personas con discapacidad, profesionales de la salud y entrenadores deportivos que buscan
mejorar su rendimiento físico y calidad de vida.
Las necesidades y deseos de los consumidores que buscan soluciones tecnológicas
para mejorar la eficiencia y seguridad del movimiento humano varían según su grupo de
consumidores. Los atletas y deportistas buscan productos y servicios que les ayuden a mejorar
su rendimiento y alcanzar sus objetivos físicos. Las personas con discapacidad buscan
soluciones que les permitan superar las barreras físicas y mejorar su capacidad para realizar
las actividades diarias. Los profesionales sanitarios y los entrenadores deportivos requieren
soluciones relacionadas con la prevención y el tratamiento de lesiones, así como con la mejora
del rendimiento de sus pacientes y clientes.
El comportamiento de los consumidores en el mercado de soluciones tecnológicas para
mejorar la eficiencia y seguridad del movimiento humano varía según su grupo de
consumidores. Los atletas y deportistas están muy involucrados en su proceso de compra y
tienden a investigar a fondo los productos y servicios disponibles. Las personas con
discapacidades pueden necesitar más orientación y apoyo para identificar las soluciones
apropiadas para sus necesidades específicas. Los profesionales de la salud y los entrenadores
deportivos confían en herramientas analíticas para diseñar programas personalizados de
entrenamiento y rehabilitación.
En general, la demanda del mercado de los productos y servicios de ForwardKinetics
es diversa y tiene un importante potencial de crecimiento. Los consumidores que buscan
soluciones tecnológicas para mejorar la eficiencia y seguridad del movimiento humano
valoran la seguridad, la eficiencia y la personalización en las soluciones que compran. La
accesibilidad y la facilidad de uso también son factores esenciales a considerar.

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Las recomendaciones incluyen:
Algunas recomendaciones que se pueden considerar para mejorar el plan de negocio
son:
1. Seguir innovando: ForwardKinetics debe seguir innovando en el desarrollo de nuevas
soluciones tecnológicas que satisfagan las necesidades y deseos de los consumidores.
La demanda de soluciones personalizadas y efectivas para mejorar el movimiento
humano está en constante evolución, y ForwardKinetics debe estar al tanto de las
últimas tendencias y tecnologías en este ámbito.
2. Fortalecer el servicio al cliente: Dado que los consumidores que buscan soluciones
tecnológicas para mejorar el movimiento humano tienen necesidades y deseos
específicos, ForwardKinetics debe fortalecer su servicio al cliente para proporcionar
un mayor nivel de asesoramiento y apoyo a sus consumidores. Esto puede incluir la
contratación de personal capacitado en el ámbito deportivo y de la salud para brindar
asesoramiento especializado y personalizado.
3. Expandir la presencia en el mercado: ForwardKinetics debe considerar la expansión
de su presencia en el mercado, tanto a nivel nacional como internacional. Además de
atletas y deportistas, hay una amplia gama de consumidores que buscan soluciones
tecnológicas para mejorar el movimiento humano, y ForwardKinetics puede
beneficiarse de la diversificación de su base de clientes.
4. Establecer alianzas estratégicas: ForwardKinetics puede considerar establecer
alianzas estratégicas con otras empresas en el ámbito deportivo y de la salud para
expandir su alcance y aumentar su presencia en el mercado. Por ejemplo, puede
considerar asociarse con gimnasios o equipos deportivos para ofrecer soluciones
tecnológicas avanzadas a sus atletas y miembros.
5. Mejorar la comunicación de la propuesta de valor: Finalmente, ForwardKinetics debe
mejorar su comunicación de la propuesta de valor a sus consumidores. Es importante
que los consumidores comprendan los beneficios y diferenciadores de los productos
y servicios de ForwardKinetics para que puedan tomar decisiones informadas de
compra. Esto puede lograrse mediante la implementación de campañas de marketing
efectivas y la creación de contenido educativo en línea.

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