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Ingredientes del Elevator Pitch
• Conciso: Corto, tiene que quedar claro antes que el elevador
llegue.
• Fácilmente entendible: No debe hacer falta un doctorado para
entender.
• Irrefutable: La necesidad debe ser obvia, la solución ingeniosa.
No deben quedar dudas.
• Estimulante: El inversor se tiene que quedar con ganas de
escuchar más, por la pasión. Sentir que él tiene que ser parte de
ese emprendimiento.
Corto
Sencillo
Sin “XML”XML, siglas en inglés de eXtensible Markup Language
La red permite enviar mensajes de texto plano de corta
longitud, con un máximo de 140 caracteres, llamados
tweets, que se muestran en la página principal del usuario.
Perfect!!!
Ahora… a profundizar… 3 a 5 minutos…
4
Actividad Final
Emprendedores presenten:
• DISCURSO CORTO
• PROFUNDIZACIÓN Y EXPLICACIÓN
8
(5 min*60 seg)/ 9 diapositivas = 33 segundos por
diapositiva
1.
Problema
2.
Solución
3.
Modelo de
Negocios
4.
Magia
5.
Marketing y
Ventas
6.
Competencia
7.
Equipo
8.
PXQ
9.
Pedido
Armando el (5*60)/9
5
Nombre de la Empresa
Presentador, Título, Fecha
Portada … esta no hace parte de 9
Lo primero… El problema
• Describe el problema que pretendes resolver
• Recuerda siempre ser empático…
– Hay una historia detrás de este problema. Debes poder
contarla.
– Puede ser una experiencia como cliente/usuario.
– Hay un ejercicio de observación de anomalías.
• La dirección correcta de un proceso como este es:
– Descubrí (observé) algo que no funciona…
– … y pensé la forma de resolverlo
• Lo más importante… mostrar evidencia
Lo segundo… la solución!!
• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.
• La explicación técnica aun no es necesaria…
• Acá va la frase para el bronce…
• …acompañada de una breve descripción del valor de lo que
ofreces.
• Debe existir coherencia entre el dolor y la solución
• ¿Cuál es tu propuesta de valor?
1.
Problema
2.
Solución
3.
Modelo de
Negocios
4.
Magia
5.
Marketing y
Ventas
6.
Competencia
7.
Equipo
8.
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9.
Pedido
y… El modelo de Negocios??
• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?
• Se define quien paga… y bajo que condiciones.
• Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que
ya hay…
• Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.
¿Donde esta la magia de esto?
• Ahora viene la explicación técnica
• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con
evidencia!!!
• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!
• Importante es el prototipo si existe
• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
Ventas… a ganar $$$$!
• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.
• ¿Qué grupos o individuos se beneficiarán de este producto?
• ¿En que forma es probable que se beneficien los usuarios iniciales?
– ahorro o evitar costos
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– Mejor desempeño organizacional, etc.
• Tienes que explicar el proceso de evangelización.
• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!
• Fundamental es la evidencia!!!
• Tamaño y crecimiento
– Nuevo o existente
• Penetración proyectada
– Justificación y estrategia resumida
La competencia
• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?
• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea,
completamente.
• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto
• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay
ventajas y desventajas.
El equipo… ¿quienes somos?
• Describe a los principales protagonistas de tu equipo:
- biografía relevante al negocio,
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• Qué hacen en menos de 5 palabras: Destaca las habilidades o
experiencias claves para el éxito de la compañía.
• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente
de ello y como piensas completarlo.
Los números
del negocio
Los números del negocio
• Podemos partir por un cálculo de servilleta.
• Se puede explicar como un proceso en cadena.
- Numero de clientes
- Precio que pagan
- PxQ inicial estimado
• Indicadores claves
• Resumen de lo logrado hasta ahora:
- Clientes
- Ventas
• Lo que aun nos falta
- Planes de expansión
- Uso de fondos
• Mi sueño… y el pedido
- Petición formal
- Capital
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1.
Problema
2.
Solución
3.
Modelo de
Negocios
4.
Magia
5.
Marketing y
Ventas
6.
Competencia
7.
Equipo
8.
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9.
Pedido
Saber hacer el pedido…!!!
• Necesito…
• Si usted me ayudara yo podría…
• Si pudiera tener…
• Con solo… $... Yo podría…
Y el pedido…!!!
• Ofrezco…
• Si usted me ayudara Usted podría…
Finalmente…
• Describo el Problema que pretendo resolver.
• Propongo la alternativa de Solución propuesta.
• Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
• Detallo la magia que hay detrás.
• Expongo la estrategia de marketing y ventas.
• Hablo de la Competencia
• Describo al equipo
• El cálculo de servilleta
• Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
COMO ARMARLO
• Responder las preguntas de manera oral 4 o 5 veces intentando hacerlo de manera diferente
cada vez
• Sacar las palabras o frases que suenan más sencillas para explicar cada parte
• Pensar ejemplos relevantes y memorables
• Pensar cifras que tengan sentido al que escucha y dar contexto
• Buscar conexiones con el que escucha: pedirle que se imagine o se ponga en determinadas
situaciones
• Extraer las palabras/ ideas/ ejemplos/ situaciones principales
• Armar un libreto en base a ellas
• Repetir el libreto con la misma base pero con diferentes palabras para familiarizarse con la ideas
y el flow
• Repetirlo delante de diferentes personas y pedirles feedback: que entendieron, que no, que
cambiarían.
• Repetirlo muchas veces hasta que salga natural
PRESENTACIÓN
• Terminen el libreto de manera completa antes de armar cualquier diapositiva (slide)
• Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una palabra por slide junto a
una imagen que conlleve el sentimiento que quieren crear
• Mejor aún, usen un demo si tienen
• Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras
• No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda para recordar algo mejor
ténganlo anotado en una tarjeta
• Máximo 9 slides. Mejor 5 y el demo
• Recuerden poner su info de contacto claramente al final
CONSEJOS
• NO DECIRLO DE MEMORIA: aprender las ideas principales para poder intercambiar palabras
sin trabarse
• NO LEAN LAS DIAPOSITIVAS (SLIDES)
• USAR MULETILLAS: ya sean palabras anclas o gestos que nos permitan recordar que es lo
que sigue luego
• USAR EJEMPLOS y hacer que el otro se ponga en determinadas posiciones para que entienda
mejor
• DECIRLO CON CONFIANZA PERO SIN SOBERBIA: contar la historia con aplomo pero ser sin
ser creído
• TRANSMITIR ENTUSIASMO: tratar de generar el mismo entusiasmo que uno tiene por su
proyecto en el otro
• HABLAR MIRANDO A LOS OJOS Y SONREIR: generar confianza. Si hay audiencia caminar y
mirar a muchas personas
• SER UNO MISMO: no sobre actuar ni hacer cosas que uno no hace por naturaleza
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Ejercicio completo!
6
Actividad Final
Emprendedores presenten:
• DISCURSO CORTO
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  • 4. Corto Sencillo Sin “XML”XML, siglas en inglés de eXtensible Markup Language
  • 5. La red permite enviar mensajes de texto plano de corta longitud, con un máximo de 140 caracteres, llamados tweets, que se muestran en la página principal del usuario.
  • 7. Ahora… a profundizar… 3 a 5 minutos… 4
  • 8. Actividad Final Emprendedores presenten: • DISCURSO CORTO • PROFUNDIZACIÓN Y EXPLICACIÓN 8
  • 9. (5 min*60 seg)/ 9 diapositivas = 33 segundos por diapositiva
  • 12. Nombre de la Empresa Presentador, Título, Fecha Portada … esta no hace parte de 9
  • 13. Lo primero… El problema • Describe el problema que pretendes resolver • Recuerda siempre ser empático… – Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla. – Puede ser una experiencia como cliente/usuario. – Hay un ejercicio de observación de anomalías. • La dirección correcta de un proceso como este es: – Descubrí (observé) algo que no funciona… – … y pensé la forma de resolverlo • Lo más importante… mostrar evidencia
  • 14. Lo segundo… la solución!! • Explica cómo te haces cargo de resolver el problema. • La explicación técnica aun no es necesaria… • Acá va la frase para el bronce… • …acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces. • Debe existir coherencia entre el dolor y la solución • ¿Cuál es tu propuesta de valor?
  • 16. y… El modelo de Negocios?? • ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa? • Se define quien paga… y bajo que condiciones. • Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay… • Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.
  • 17. ¿Donde esta la magia de esto? • Ahora viene la explicación técnica • Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!! • Si hay tecnología involucrada, descríbela!! • Importante es el prototipo si existe • Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
  • 18. Ventas… a ganar $$$$! • Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo. • ¿Qué grupos o individuos se beneficiarán de este producto? • ¿En que forma es probable que se beneficien los usuarios iniciales? – ahorro o evitar costos – ahorro de tiempo – Mejor desempeño organizacional, etc. • Tienes que explicar el proceso de evangelización. • Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender! • Fundamental es la evidencia!!! • Tamaño y crecimiento – Nuevo o existente • Penetración proyectada – Justificación y estrategia resumida
  • 19. La competencia • Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes? • Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente. • Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto • Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.
  • 20. El equipo… ¿quienes somos? • Describe a los principales protagonistas de tu equipo: - biografía relevante al negocio, - historial profesional o emprendedor • Qué hacen en menos de 5 palabras: Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía. • Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.
  • 22. Los números del negocio • Podemos partir por un cálculo de servilleta. • Se puede explicar como un proceso en cadena. - Numero de clientes - Precio que pagan - PxQ inicial estimado • Indicadores claves
  • 23. • Resumen de lo logrado hasta ahora: - Clientes - Ventas • Lo que aun nos falta - Planes de expansión - Uso de fondos • Mi sueño… y el pedido - Petición formal - Capital - Equipo
  • 25. Saber hacer el pedido…!!! • Necesito… • Si usted me ayudara yo podría… • Si pudiera tener… • Con solo… $... Yo podría…
  • 26. Y el pedido…!!! • Ofrezco… • Si usted me ayudara Usted podría…
  • 27. Finalmente… • Describo el Problema que pretendo resolver. • Propongo la alternativa de Solución propuesta. • Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto. • Detallo la magia que hay detrás. • Expongo la estrategia de marketing y ventas. • Hablo de la Competencia • Describo al equipo • El cálculo de servilleta • Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
  • 28. COMO ARMARLO • Responder las preguntas de manera oral 4 o 5 veces intentando hacerlo de manera diferente cada vez • Sacar las palabras o frases que suenan más sencillas para explicar cada parte • Pensar ejemplos relevantes y memorables • Pensar cifras que tengan sentido al que escucha y dar contexto • Buscar conexiones con el que escucha: pedirle que se imagine o se ponga en determinadas situaciones • Extraer las palabras/ ideas/ ejemplos/ situaciones principales • Armar un libreto en base a ellas • Repetir el libreto con la misma base pero con diferentes palabras para familiarizarse con la ideas y el flow • Repetirlo delante de diferentes personas y pedirles feedback: que entendieron, que no, que cambiarían. • Repetirlo muchas veces hasta que salga natural
  • 29. PRESENTACIÓN • Terminen el libreto de manera completa antes de armar cualquier diapositiva (slide) • Usen las menos palabras posibles. Mejor si sólo usan una palabra por slide junto a una imagen que conlleve el sentimiento que quieren crear • Mejor aún, usen un demo si tienen • Usen gráficos y matrices relevantes con pocas palabras • No lean los slides cuando presenten. Si necesitan ayuda para recordar algo mejor ténganlo anotado en una tarjeta • Máximo 9 slides. Mejor 5 y el demo • Recuerden poner su info de contacto claramente al final
  • 30. CONSEJOS • NO DECIRLO DE MEMORIA: aprender las ideas principales para poder intercambiar palabras sin trabarse • NO LEAN LAS DIAPOSITIVAS (SLIDES) • USAR MULETILLAS: ya sean palabras anclas o gestos que nos permitan recordar que es lo que sigue luego • USAR EJEMPLOS y hacer que el otro se ponga en determinadas posiciones para que entienda mejor • DECIRLO CON CONFIANZA PERO SIN SOBERBIA: contar la historia con aplomo pero ser sin ser creído • TRANSMITIR ENTUSIASMO: tratar de generar el mismo entusiasmo que uno tiene por su proyecto en el otro • HABLAR MIRANDO A LOS OJOS Y SONREIR: generar confianza. Si hay audiencia caminar y mirar a muchas personas • SER UNO MISMO: no sobre actuar ni hacer cosas que uno no hace por naturaleza • PRACTICAR MUCHO HASTA QUE SALGA NATURAL Y ENCUENTREN SU RITMO
  • 32. Actividad Final Emprendedores presenten: • DISCURSO CORTO • PROFUNDIZACIÓN Y EXPLICACIÓN 32