Segmentación de mercados

Segmentación de mercados,[object Object],UNIDAD IV,[object Object],Lic. Julio Alberto Mancera Martínez,[object Object]

Segmentación de Mercados.,[object Object],Dividir un mercado en diversos grupos de compradores, usando como bases sus diferentes, características, necesidades y comportamiento para generar un Marketing MIX Diferente.,[object Object]

Niveles de Segmentación.,[object Object]

Marketing Masivo.,[object Object],Producción en masa, distribución en masa, promoción en masa, un enfoque de la mercadotecnia mas generalizada, por lo regular en productos menos personalizables : como los autos.,[object Object],Ventajas,[object Object],[object Object]

Precios mas bajos o márgenes mas grandes.,[object Object]

Plan de marketing mas ordenado, canalizando actividad por grupo y tipo de necesidad.

Menos competencia.,[object Object]

Micro Marketing.,[object Object],El arte de adaptar un producto a las necesidades especificas, deseos y ubicación de cada individuo , brindo así el servicio máximo de personalización.,[object Object],Marketing Local : implica adaptar un producto al mercado local, un ejemplo es lo que hizo AURRERA en las pequeñas urbes en crecimiento, generando su concepto “Mi Bodega AURRERA”.,[object Object],Marketing Individual: es el famoso y conocido Marketing de Uno en donde los deseos y necesidades especificas son satisfechas por el productos, como en el caso de DELL y sus maquinas personalizadas o bien, NIKE y sus pagina de diseño de producto.,[object Object]

Tipos de Segmentación.,[object Object],Segmentación Geográfica,[object Object],Segmentación Demográfica,[object Object],Segmentación Pictográfica ,[object Object],Segmentación Conductual ,[object Object],Por ocasión ,[object Object],Por Beneficio,[object Object],Situación del Usuario,[object Object],Frecuencia de Uso ,[object Object],Situación de Lealtad,[object Object]

Segmentación Geográfica.,[object Object],Dividir un mercado en diferentes unidades GEOGRAFICAS de acuerdo a sus necesidades y deseos:,[object Object],Naciones,[object Object],Regiones,[object Object],Municipios,[object Object],Barrios,[object Object],Etc.,[object Object]

Segmentación Demográfica.,[object Object],División por características demográficas tomando como base la variabilidad de gustos en el mercado cuando estas se transforman en el sujeto:,[object Object],Edad,[object Object],Sexo,[object Object],Tamaño de la Familia,[object Object],Ciclo de vida Familiar,[object Object],Ingresos,[object Object],Ocupación ,[object Object],Educación,[object Object]

Segmentación Psicográfica.,[object Object],Divide a los grupos en base a Clase Social, Estilo de Vida o Personalidad, los miembros de un grupo demográfico pueden tener diferentes estilos de vida EJEMPLO: Universitarios AB y Universitarios C-,[object Object]

Segmentación Conductual.,[object Object],Divide a los compradores en base a sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas hacia el bien o servicio, es la mejor manera de segmentar, y nos indica claramente el tipo de clientes que tenemos:,[object Object],Los que nos compran ocasionalmente (mercado potencial),[object Object],Los que nos compran por nuestros beneficios (posicionamiento por beneficios),[object Object],Los que nos compran por alguna situación en especifico (Cuando voy a la escuela, cuando tengo frio, cuando se me acaba la gasolina, cuando ando aburrido, etc.),[object Object],Los clientes frecuentes, compro iTUNES puntos por que tengo una MAC y un IPOD y necesito de este producto para seguir descargando artilugios.,[object Object],Por lealtad de marca, cuando se genera un posicionamiento por marca, lo que sale lo quiero (esta escala como se aprecia va por niveles),[object Object]

Características de Mercados.,[object Object],La mejor manera de elegir un buen mercado es que tenga la siguientes características:,[object Object],[object Object]

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