Durant ce webinar, découvrez les astuces incontournables pour attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing automation ! Nous vous délivrons tous nos petits secrets pour générer toujours plus de ventes ! Vous aurez toutes les cartes en main pour mesurer et piloter la conversion de votre site web ! Som'mer : Techniques pour convertir les visiteurs en prospects suite au SEO et SEA Les outils pour piloter le taux de conversion des actions et contacts de ses leads La stratégie à adopter en fonction de votre niveau de maturité digitale Questions/réponses Soyez prêt, ça va décoiffer ! Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques !

1. Attirer des leads et
piloter la conversion sur
son site web avec le
marketing automation
WEBINAR

2. Le som-mer
PLAN DE LA FORMATION
1. L’approche du funnel AARRR
2. Les étapes à la loupe : comment manoeuvrer ?
3. Comment mesurer ? Modèles pratiques
4. Choisir son outil pour piloter ses conversions

3. Qui est Sandrine ?

4. Sandrine Mayzou
Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sandrine-mayzou/
Signe Astro : cuspide Cancer 🦀 Lion 🦁
Citation préf : « On apprend jusqu’au dernier jour » Jean Rostand
Gâteau préféré : Cheesecake 🎂
sandrine@pilot-in.com
06 22 70 38 51
Conseil & formation Webmarketing BtoB
Votre marin formateur

5. Principe
L’APPROCHE

6. Bus dev
Où est-ce qu’on en
est ?
Dirigeant
Je veux des clients
Directrice marketing
Je veux atteindre les
objectifs
OP Marketing
Qu’est ce que je
dois faire ?
Pour quoi
faire ?

7. Le modèle
AARRR

8. Piloter ses étapes de conversion avec le modèle AARRR

9. Mesurer / piloter
Exemple Pilot’in
✓Trafic mieux qualifié
✓Amélioration du taux de conversion

10. Comment les internautes nous trouvent-ils ?
ACQUISITION

11. 1. Diffusion
2. Taux de clic
3. Coût d’acquisition
4. Taux de conversion
Le tunnel d’acquisition
Les indicateurs

12. Acquisition
Focus
Les moteurs de recherche

13. 1. 85,2% des français sont connectés
2. Google : 92% du marché search
3. Internautes actifs
Avantages

14. Les canaux d’acquisition …
SEO
● Gratuit
● Long terme
SEA - Ads Search
● Rapide
● Ciblage précis
● Budget maîtrisé
… complémentaires 🤝

15. Approches de conversion
2 cas
👉 Canal Gratuit = le contenu prime
👉 Canal Payant = page de destination / landing page qui convertit

16. Contenu
Tip 1
Approches de conversion
Gratuit
Intéressant
Désintéressé
Découvrez le GIDTM

17. Tip 2
Construire son persona
Contenu
Approches de conversion
Un contenu qui répond aux questions
que se posent votre persona

18. Tip 3
=
Taux de clics attendu
+
convivialité de la page de destination
+
pertinence de l'annonce
Quality score
Approches de conversion
Pour maximiser les conversions Ads
Search

19. Comment les internautes interagissent-ils ?
Activation

20. Tip 4 Approches de conversion
Une page de votre site internet créée dans
le but de convertir ceux qui la visitent.
Visiteurs → Prospects
Prospects → Leads qualifiés
Page de
destination /
Landing page
Vidéo : créer la landing page parfaite

21. Au dessus de la
Ligne de flottaison
✔ Titre
✔ Sous titre
✔ Visuel
✔ CTA x2
✔ Preuve sociale

22. ✔ Problèmes de vos clients
✔ Solutions que vous apportez
✔ Caractéristiques
✔ Bénéfices
Au dessous de la
Ligne de flottaison

23. ✔ Preuve sociale
✔ Re - CTA
Bas de page

24. Comment piloter la conversion ?
Activation - Retention - Referral

25. Les outils de Marketing automation vont automatiser les différentes étapes du cycle de conversion
Marketing automation

26. 1. Ciblage du contenu : les fameux 3 “B”
a. Bon contenu
b. Bon moment
c. Bonne personne
2. Le scoring : pour évaluer la maturité du lead :
● prospect froid → prospect chaud
● MQL (Marketing Qualified Lead) → SQL (Sales Qualified Lead)
3. Le gain de productivité interne
4. L’augmentation des conversions
Le fonctionnement des outils

27. 1. Prospecter une cible précise
2. Suite à la consultation de la page tarif du site
3. Retour d’un salon professionnel
4. Réponse suite au remplissage du formulaire de contact
5. Suite à l’inscription la newsletter
6. Suite à un téléchargement de livre blanc
7. Suite à l’inscription à un webinar
8. Un contact atteint un score suffisant
9. Relance des prospects ayant reçu une offre commerciale
Les automatisations de base
EFFICACITÉ CONVERSION
1. Onboarding (embarquement) client
2. Onboarding (embarquement) collaborateur
3. Réponse aux candidatures spontanées
4. Garder contact avec ses prescripteurs

28. Comment piloter la conversion ?
Revenue

29. Comment piloter la conversion commerciale ?
Le CRM permet de piloter le processus
(pipe) commercial

30. Exemple
A vous de définir votre processus commercial et de le piloter !

31. CRM
Pilotage Conversion Revenue
Ex : sur le mois de mars

32. Comment piloter la conversion ?
Modèles pratiques de pilotage

33. Piloter les conversions
Télécharger le template

34. Définir son Plan marketing et piloter / mesurer la conversion
Télécharger le template

35. Comment piloter la conversion ?
Vos meilleurs amis

36. Vos meilleurs amis : les outils de marketing automation
��🇸
��🇷
��🇸
��🇷
Afin de pouvoir mettre en place vos scénarios automatisés (tous peuvent être
réalisés manuellement, mais avez-vous 10 fois trop de temps devant vous ou
aimeriez-vous parfois faire d’autres choses que de travailler ? 🙂
Nous vous recommandons donc d’automatiser un maximum ce qui peut l’être et
de ne garder manuel que ce qui apporte une réelle valeur ajouté et que vous
pourrez surtout tenir sur le long terme tout en y prenant du plaisir.
Pour réaliser cela, vous avez à votre disposition des outils magiques : les outils de
marketing automation.
Ils seront plus complets que nos anciens copains Mailchimp, Mailjet et Sendinblue
et seront une vraie machine de prospection digitale et pas juste un outil
d’e-mailing !
󰏃
󰑔 󰏃

37. Comment choisir ?
👉 G2
👉 Capterra

38. TOP sélection
100% INBOUND
intelligent
All in one ventes, marketing et
bien plus
Pour bien débuter
et après
Créer des leads avec
votre stratégie de
contenu !
Toutes les
fonctionnalités SEM
intégrées
CRM & marketing
automation
👉SEO - SMO 👉SEO - SEA - SMO 👉Votre écosystème

39. 1
Mesurer et piloter
Découvrez combien de visiteurs,
nouveaux et anciens, visitent votre
site web et leur comportement.
● nouveaux contacts,
● sessions,
● durée,
● ..
Analytics site
web
*Modèle Plezi

40. 2
Mesurer et piloter
● Lead
● MQL - Lead marketing
● SQL - Opportunité client
Génération de lead
3
Mesurer et piloter
● Découvrez comment ces visiteurs
trouvent votre site, les sources et
supports qui convertissent..
Performance des
canaux

41. 4
Mesurer et piloter
● Processus
● Prévisions
● Opportunités gagnées /
perdues (clients)
Performance
commerciale
*Modèle
Active Campaign

42. Comment piloter la conversion ?
Planifier et budgéter

43. Selon votre profil et objectifs
Débutant Intermédiaire Expert
● Pas/peu de site et
pas/peu de contenu
● Pas de base de
données
● Un site déjà
opérationnel et
générant des leads
● Des contenus
téléchargeables à forte
valeur ajoutée
● Une grande notoriété
sur les réseaux
● Déjà un site et/ou un
blog en place à
refondre
● Quelques contenus
pertinents
téléchargeables
● Une base de donnée
potentiellement
exploitable
Objectif :
Générer du trafic
Objectif :
Convertir le trafic en lead /
générer des leads
Objectif :
Mieux qualifier et convertir
les leads

44. Fonctionnalités
Débutant Intermédiaire Expert
● Gestion de contenu
● Formulaires
● Emailing
● Gestion de campagnes
multi canal
● A/B testing, prédictif,..
● Conversationnel
● Rapports détaillés
● Base de données
● Pipe commercial
● Tracking site web
● Segmentation
● Personnalisation
● Scoring
● Workflows
● Drip marketing
Objectif :
Générer du trafic
Objectif :
Convertir le trafic en lead /
générer des leads
Objectif :
Mieux qualifier et convertir
les leads

45. Selon votre profil et ressources
Prix indicatifs - A évaluer selon vos besoins : nombre de contacts, utilisateurs, intégrations, ..
Débutant
+/- 500 contacts
Intermédiaire
+/- 1000 contacts
Expert
> 2000 contacts
● Plezi One
● Active Campaign Lite
● Hubspot Starter
● Active Campaign Plus - Pro
● CRM* + Plezi Iron
● Hubspot Professional
● Active Campaign Plus
● CRM* + Plezi Stark
● Hubspot Professional
Budget mensuel :
0 - 40€
Budget mensuel - à partir de :
80€
300€
800€
Budget mensuel - à partir de :
80€
550€
1400€
*CRM : gratuit Hubspot, Salesforce ,etc..

46. Lancement, montée
en compétences
MOIS 1
Contenus, tests et
amélioration
MOIS 2 - 4
Concrétisation
MOIS 4 - 8
Exploitation
LONG TERME
Installation
Paramétrage de
base
Intégrations
Prise en main /
Formation
Base de données
Templates
Workflow
Pipe CRM
Prise en main par
les équipes
Adaptations
Amélioration
continue
Planification
Mise en place de la solution choisie

47. Ventes & marketing automation - Pour bien débuter

48. Toutes les fonctionnalités intégrées - All in one ventes, marketing et bien plus !

49. Créer des leads avec votre stratégie de contenu ! 100% Inbound marketing

50. Lien de découverte
Offre de parrainage

51. Acquisition - Activation
basé sur votre bibliothèque de contenu
Un outil gratuit - Inbound Marketing 🎁
👉 Version freemium - Get Fast pass Plezi One

52. Bibliographie

53. Bibliographie

54. Bibliographie

55. Pour aller plus loin

56. Rejoignez-nous sur notre chaîne YouTube !
Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ?
Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence
👉 Rejoindre notre chaîne

57. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein
d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux
Pour des potentielles offres d’emploi et des actus
pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram !
👉 LinkedIn
👉 Instagram

58. Bonus Test et audit
Vieux loup de mer ?
Marin Geek ?
Hipster
Chaud lapin ?
Ferez-vous mieux que la moyenne des
entreprises françaises ?
Challengez votre
maturité digitale !
Passer le test
Test réalisé avec Typeform

59. Bonus Webinar
Toutes les astuces nécessaire pour
transformer votre compte LinkedIn en
véritable outil de prospection
La stratégie de
prospection LinkedIn
automatisée
Voir le webinar

60. Annexe Présentation
Tout, tout, tout, vous saurez tout sur
Pilot’in :-)
La présentation
globale de l’agence
Voir la présentation
complète

61. Annexe Livre blanc
Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook,
Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing,
Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing
Automation, Google My Business, Suivi de la
performance...
Notre stratégie de
prospection
digitale, en toute
transparence
Voir tous les retours
d’expériences

62. Liens complémentaires
󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy
(code -20% : PILOTIN2021)
󰗔 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker
󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef
(7 jours d’essai gratuit)
󰗔 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter
󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr
󰗔 UXpressia : https://uxpressia.com/
󰗔 Squadata : https://www.squadata.net/
󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify
󰗔 Find Mass Leads : https://findmassleads.com/fr/
󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign
󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com/
󰗔 Mail tester : www.mail-tester.com

63. Nos meilleurs webinars
Voir le replay Voir le replay Voir le replay
Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC
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Voir la présentation Voir la présentation
Outils :
Prospectin
Kapsr
Lempod
Outils :
Prospectin
Dropcontact
Woodpecker
Hunter
Kapsr
Emaillistverify
ActiveCampaign
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Outils :
Mindmeister
o2switch
Monday
Cahier des charges
prêt à l’emploi
Voir la présentation
Outils :
o2switch
Monday
Cahier des charges
prêt à l’emploi
Combien coûte un site ?

64. Tous nos outils magiques & astuces
󰨹
Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées
www.pilot-in.com/nos-outils-magiques
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Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in
Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin
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Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits :
www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire)
󰠁
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la-capitainerie.academy