[창업자&예비창업자) 2021 스타트업 성장전략

스타트업
성장전략
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2021 스타트업 Ver

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스타트업 투자현황
스타트업 투자현황 투자자 종류 투자 프로세스
• 스타트업의 실패 원인에는 다양한 이유가 있지만 시장 수요가 없는 제품(42%), 자금 부족(29%)가 1,2위를
차지함
시장 수요가 없는 제품
자금 부족
가격대비 원가비율 문제
제품의 질 빈약
비즈니스모델 문제
마케팅 부족
42%
29%
18%
17%
17%
14%
자료 : CB인사이트

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스타트업 자금조달 순환도
자료 : 위키피디아

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스타트업 자금조달 순환도
투자단계 내용
Seed Money
(엔젤투자)
• 창업 아이디어를 시제품을 개발하는 데 소요되는 자금을 펀딩하는 단계
• 차별성, 경쟁력 있는 창업아이템, 기술력 있는 핵심 인력을 통한 실행에 중점
• 엔젤 투자 평균 3,000~5,000만 원
시리즈 A
(VC)
• MVP의 가능성이 증명되면 정식 서비스 출시를 위해 펀딩하는 단계
• 회사 가치를 제대로 인정 받을 수 없는 상황이므로 제품 런칭에 필요한 자금만 확보하고 추후 다시 펀딩을 하는 것이 좋음
시리즈 B
(VC)
• 1차 시장에서 검증받은 제품 및 서비스의 시장 확장을 위해 펀딩하는 단계
• 마케팅과 제품 개선에 소요되는 자금 및 글로벌 시장 진출을 위한 자금 확보
• 시리즈 C까지 염두해 두고 있다면 투자 규모를 신중이 판단
시리즈 C
(VC)
• 글로벌 시장에서 확장을 통해 대규모 수익을 창출하여 IPO나 M&A를 위한 자금 조달 단계
• 높은 회사 가치를 인정 받을 수 있고, 투자자들이 Exit할 때 투자 수익을 보장받을 수 있도록 투자조건을 조율할 필요가 있음

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국내 벤처기업 현황
• 기술혁신형 기업을 일반적으로 벤처기업이라고 하며 국내에는 현재 2020년 7월 기준 38000개의 벤처기업이
있음. 2008년 15,401개에 비하면 비약적인 성장을 보이고 있음을 알 수 있음
15,401
18,893
24,645
26,148
28,193
29,135 29,910
31,260
33,360
35,282
38,000
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
2008년 2009년 2010년 2011년 2012년 2013년 2014년 2015년 2016년 2017년 2020년 7월
자료 : 벤처인

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스타트업 투자현황
• 2020 연간 국내 스타트업 투자유치 총계 : 816건
• 2020 연간 투자유치 총액 : 4조 1186억원
• 최대 투자유치 : 토스 2060억, 마켓컬리 2000억원

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구분기준
크라우드 펀딩
사모펀드, 자산운용, 증권, 은행
LLC형 VC 창투사 신기사
Micro VC 신보, 기보, 중진공
지분형
리워드형
엑셀러레이터
엔젤(전문엔젤, 엔젤클럽, 개인)
개인투자조합
5억원 이상
2~5억원 이상
1억원 전후
5,000만원 전후
No 구분 기준 상세 내용
1 투자자 유형별로 통상적인 1회 투자규모에 차이가 있음
2 투자금액이 올라가면서 투자 검토의 수준이 질적, 양적으로 달라짐
3 구분 상의 투자자 단계를 올라가면 되돌아 갈 수 없는 비가역성이 있음

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엔젤투자자
• 기술력은 있으나 창업을 위한 자금이 부족한 초기 단계의 벤처기업에 투자해 첨단산업육성에 밑거름 역할을 하는
투자자금을 제공하는 개인
• 투자 자금을 엔젤캐피탈이라고 부르며 개인투자자와 클럽 형태로 조직됨
엔젤투자자 종류 정의
개별엔젤투자자 • 창업초기중소기업에 투자와 경영지도를 해주는 개인투자자로서 엔젤투자지원센터에 등록한 자
전문엔젤투자자
• 벤처기업육성에 관한 특별조치법 제2조의2제1항제2호 가복(8)에 따른 개인으로서, 중소벤처기업부 장관으로부터 확인
서를 발급받고 유효기간(2년) 이내인 개인
엔젤클럽
• 창업초기기업에 투자와 경영지도를 해주는 개인투자자(엔젤)들의 모임으로서, 엔젤투자지원센터에 등록하고 엔젤활동실
적을 보유한 클럽
개인투자조합 • 벤처기업육성에 관한 특별조치법 13조에 의거 설립된 조합으로, 중소벤처기업부에 등록한 조합

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엑셀러레이터
• 성공한 벤처인이 자신의 성공 노하우, 투자재원을 활용하여 스타트업을 발굴 투자하고, 6개월 내외의 짧은 기간
동안 실전 창업교육과 전문 멘토링을 지원하여 창업성공률 높이고 성장을 가속화(accelerating)시키는 민간
전문기관 또는 기업을 의미함

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신보, 기보, 중진공
• 신보, 기보, 중진공에 대한 일반적인 인식은 대출보증 및 융자인데, 이 기관들도 직접투자를 진행하고 있음.
신보와 기보의 경우 2016년 기준 양 기관 합계 보증연계투자를 연간 750억 원 진행했고, 향후 규모는 더욱
확대될 예정
• 보증연계투자란 보증지원 기업에 대해 이후 성장성과 잠재력을 중간 평가해 직접 투자까지 진행하는 것을 의미함
년도 2015 2016 2017(E) 2018(E) 2019(E) 2020(E) 2021(E)
신보 250억원 350억원 400억원 600억원 1,000억원 1,000억원 1,000억원
기보 406억원 400억원 450억원 450억원 450억원 450억원 450억원
합계 656억원 750억원 850억원 1,050억원 1,450억원 1,450억원 1,450억원
<신보 기보의 보증연계투자 실적 및 계획>
자료 : 신용보증기금 중기경영목표(2017), 기술보증기금 중장기 경영목표(2016)

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벤처캐피탈
• 기술력과 아이디어는 있으나 자본과 경영능력이 부족한 중소기업에 지분 투자
• 외부 주주로서의 경영지원, 네트워크 구축지원 등으로 투자기업 집중 육성
• 투자기업을 성장 시킨 후 투자금을 회수하는 금융투자기관으로 창업투자회사 및 신기술사 등이 해당됨
구분 투자형태 회수방법 성과보수 위험 부담
벤처캐피탈 투자 지분회수, IPO, M&A 등 경영에 따라 큰 차이 높음
일반 금융기관 융자 일정기간 후 원리금 회수 일정 금리 낮음
<벤처캐피탈 VS 금융기관>

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엔젤투자자 VS 벤처캐피탈
차이 엔젤투자자 벤처캐피탈
특징 전직 창업가 또는 경영인 대부분 재무적 투자자
투자금 성격 자기 자금 타인 자금
투자액 통상 5백만 ~ 1억 원 통상 5억원 ~ 20억 원
피투자회사 창업 및 창업초기 기업 대부분 창업 중 후기 기업(창업 후 4년 이상)
지역적 밀착성 중요 덜 중요
투자계약서 VC보다 간단 복잡하고 철저
투자 후 모니터링 적극적 참여 전략적
경영참여 중요 중요
회수 중요 매우 중요

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출자사업
모태펀드
(Fund of Funds)
업무집행조합원
(GP, General Partners)
출자자
• 중소기업진흥공단
• 문화체육관광부
• 특허청
• 영화진흥위원회
• 과학기술정보통신부
• 고용노동부
• 보건복지부
• 국민체육진흥공단
• 교육부
• 환경부
중소, 벤처기업에 투자
수익보장
수익화
출자사업
VC

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• 최초 발굴하는 단계에서 대상 업체의 숫자는 많지만 투자 검토의 각 단계마다 투자 매력도를 기준으로 걸러져,
결국 최종 투자집행까지 진행되는 숫자는 어림잡아 1/50에서 1/100 정도 됨
• 전문용어로 퍼넬링(Funneling, 깔때기) 이라고 함
업체 발굴단계

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딜소싱, 사전검토
IR
투자검토보고서작성
투자심의위원회
실사
계약서 검토, 날인
투자금 납입
사후관리
3~6개월
1주일 ~ 3년
1일
2주 ~ 1개월
1일~1개월
1주 ~ 2주
1주 ~ 1개월
1일
6개월 ~ 8년
담당 심사역
투자사 임직원 전체
담당 심사역
투자사 임직원 전체
투자사 자체 관리팀, 지정 회계법인
투자사 자체 관리팀, 담당심사역
담당 심사역, 투자사 자체 관리팀
투자사 자체 관리팀

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• 딜소싱(deal sourcing)은 투자자 관점의 용어로 잠재투자 대상기업을 발굴하는 행위를 의미함. 따라서
투자유치를 희망하는 창업자/스타트업에게는 “투자자 접촉 단계” 라고 표현하면 적절
딜소싱
데모데이 IR피칭행사 투자자 접촉

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• IR은 VC의 본격 투자 프로세스 중 하나로서, VC에 방문해 VC의 대표이사부터 모든 심사역을 대상으로 진행한느
대략 2시간 정도의 발표 및 Q&A를 의미함
• 2시간에 맞게 RI자료 및 발표 분량, 품질 등이 준비되어야 함
• IR은 VC가 기업의 내용을 이해하기 위해 소개받는 목적뿐 아니라, 발표와 Q&A 과정에서 창업자/대표이사의
태도와 신뢰도를 판단하기 위함
IR(Investor Relations)

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• IR에서 좋은 반응을 보이면 담당 심사역은 본격적인 기업 분석에 들어가고 그 결과물이 투자검토보고서임. 투자
검토보고서가 작성되어야 비로소 투자심의위원회를 진행할 수 있음
• 담당 심사역이 회사를 정확히 이해하기 위해 해당 회사에서 여러 자료를 요청할 수 있고, 여러번의 인터뷰와
미팅도 요청할 수 있음
투자검토보고서 작성
1
투자를 진행하고 싶은 딜오너(deal owner)로서 투심위에서 회사의 매력도를 본인 입으로 정확하게 얘기하고
설득할 수 있어야 하기 때문
2 담당 심사역은 투자 후에는 그 기업을 성공시키기 위해 충분한 애정을 가지고 지원을 해야 하기 때문
<담당 심사역이 기업을 정확하게 이해해야 하는 이유>

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• 투심위는 VC에서 투자의사결정 과정의 핵심임. VC 별로 예비투심, 본투심으로 2회 투심위 진행이 정례화
된 회사도 있고, 1회 투심위 진행을 원칙으로 하되, 회사별로 특수성에 따라 추가 논의과정을 진행하는 회
사도 있음
• VC에서 투심위가 중요하고도 민감한 이유는 투심위 결과에 따라 자금집행 여부가 결정되고, 자금집행을
하면 결국 투자수익 또는 투자손실로 직결되기 때문
투자심의위원회(투심위)
시장성 경쟁력(차별성) 사람(팀) EXIT(투자금회수)
<투심의 주요 논의 포인트>

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• 투심위 다음 과정으로 실사가 진행됨. 보통 재무실사를 위해 회계법인이 투입되어 재무제표 재점검 및 필
요 시 수정 재무제표가 작성됨. 대부분의 비상장사, 특히 초기기업일수록 회계에 신경을 덜 쓰는 경향이
있는데, 실사에서 의외로 문제가 되는 경우가 많고 , 투자 프로세스가 중단되는 경우도 심심찮게 발생하고
있음
• VC가 실사를 하는 건 손익계산서 상의 매출과 이익 정도를 확인하기 보다는 그 동안의 회계 투명성을 파
악하려는 목적이 더 강함
실사

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• 투자검토보고서를 작성할 때 주요 계약조건에 대해서는 담당 심사역과 기업 간에 1차적인 공감대를 형성
하지만, 투심위 과정, 실사 결과에 따라 추가적인 요구사항 및 확약을 다짐하는 내용들이 도출될 수 있음
• 계약서 내용이 꽤 많으므로 특히 최초 투자유치를 하는 창업자일수록 꼼꼼히 읽어보고 문의할 내용은 담
당 심사역을 통해 확인하고 넘어가는 것이 좋음
계약서 검토 및 납입

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• 계약서 날인 후 1영업일 이후 또는 보통 최대 7일 이내에는 약속한 자금을 투자기업의 통장으로 입금함.
그러면 투자기업은 등기 등 추가 행정적 절차를 진행해야 함
투자금 납입
• 월간(또는 분기) 영업보고, 주주간담회 요구 시 수시 대응, 회사의 주요 이벤트 발생 시 동의 및 협의 필수,
주총 소집, 투자 1년 후 재무실사 진행, 수시 자료 요청 대응 등이 있음. 만일 투자를 집행함 VC의 담당 심
사역이 사외이사로 선임되어 있다면 회사의 경영상황에 대해 상호작용을 해야 할 기회가 기회가 좀 더 많
아짐
사후관리

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R&D 필요성 R&D 지원사업 R&D 기획
스타트업 R&D 필요성
• 중소기업을 지원하는 정책자금은 크게 융자와 출연으로 구분됨. 융자는 상환 의무가 있는 자금조달 방법으로
낮은 금리의 유리한 상환조건을 가지고 있음. 지원은 상환의무가 없는 정책자금으로 일정 비율의
자기부담금(10~30%)만으로 필요 자금을 조달 할 수 있음
• 스타트업이 시제품 개발에 필요한 자금 조달을 계획하고 있다면 당연히 상환 의무가 없는 융자 방식이 1순위
상환의무가 없는 정책자금
정책자금
융자
출연
투자
중진공, 기보, 신보…
R&D, 마케팅, 수출, 인증…
매칭펀드, 크라우드펀딩, VC…

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• 스타트업이 자금 조달에 실패하여 죽음의 계곡을 넘지 못하는 경우에 70%에 달하고 있음. 죽음의 계곡을 넘기기
위해 R&D 지원사업 참여를 필수불가결. R&D 지원사업에 성공적으로 참여한다면 VC로부터 투자유치 확률도
증가함
스타트업 성장의 밑거름
시제품 개발
정책자금
정책자금
정책자금
정책자금
투자유치
투자유치
투자유치

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• 사업 참여에 필요한 선행 연구 조사, 연구개발 사업계획서, 정량적 목표 설정, 연구개발 네트워크 구축, 연구노트
작성, 연구소 관리, 연구비 관리, 특허 출원 등 R&D 지원사업은 많은 행정적인 절차가 수반됨. R&D 지원사업
참여를 통해 기업 내부 시스템을 구축을 통해 기업의 체계를 갖춰나감
R&D 시스템 구축

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• R&D 지원사업에 참여하는 것만으로 스타트업은 직, 간접적으로 마케팅 효과를 누릴 수 있음
• 구매조건부 R&D 지원사업은 대기업, 공기업에서 중소기업 제품을 구매하는 것을 목적으로 하는 사업으로 사전에
고정 매출처를 확보할 수 있음. 또한, 특허 등록을 통해 경쟁업체 진입을 최소화할 수 있음
마케팅에 활용

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창업성장기술개발사업
• 사업목적 : 기술창업아이템의 시장성 · 기술성 및 사업성 검증이 필요한 기술창업기업의 기술개발 지원을 통한
조기 성장 촉진
디딤돌과제
첫걸음과제 - 성장 잠재력을 보유한 창업기업으로 중기부 R&D가 처음인 창업기업 우선지원을 통해 성장 촉진
기관추천
- 예비창업패키지, 청년창업사관학교, 초기창업패키지, 재도전성공패키지 사업 출신으로 기관에서 추
천을 받은 기업을 대상으로 기관추천 R&D 신청 가능

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• 지원대상 : 창업 7년 이하이고, 직전년도 매출액 20억 원 미만인 기업
• 정부출연금 : 총 사업비의 90% 이내에서 최대 1년, 1.5억 원 이내 지원
• 민감부담금 : 총 사업비의 10% 이상을 부담
디딤돌과제
구 분
일정 및 지원규모
계
1차 2차
내역사업 세부과제 신청·접수 예산
(과제수)
신청·접수 예산
(과제수)
디딤돌
첫걸음 2월
216억원
6월
108억원 324억원
(180개내외) (180개내외) (360개내외)
기관추천 3월
96억원
6~7월
78억원 174억원
(80개내외) (80개내외) (160개)
사회문제해결형 - - 6월
24억원 24억원
(20개내외) (20개내외)
대중투자연계형 - - 6월
12억원 12억원
(10개내외) (10개내외)
합계 - -
473억원
(373개)
-
296억원
(368개)
769억
(741개)

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디딤돌과제
사업공고
중소벤처기업부
신청 접수
주관기관
서면평가
전문기관
대면평가
전문기관
현장조사
전문기관
최종평가, 사후관리
전문기관
과제관리, 최종점검
전문기관
협약 자금지원
주관/전문기관
선정결과 통보
전문기관
선정결과 보고
전문기관
(주관기관) 과제신청기업, (전문기관) 중소기업기술정보진흥원

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• 사업목적 : 엑셀러레이터 등 민간의 역량을 활용하여 창업팀을 선별하고 민간투자와 정부자금을 매칭 지원하여
고급 기술인력의 창업 활성화 도모
TIPS (Tech Incubator Program for Startup)
세부사업명 지원 대상 지원규모 지원기간 지원한도 기업부담금 신청접수 평가선정
팁스
(TIPS)
창업성장기술개발
(TIPS과제/R&D)
팁스 운영사로부터 투자 및 추천을 받은 업력
7년 미만의 (예비) 창업팀
1456억원 2년 최대5억원
총사업비의
20%이상
수시 수시
민관공동창업자
발굴육성(비 R&D)
창업
사업화
팁스 R&D 선정 창업팀 321억원 1년 최대1억원
총사업비의
30%이상
수시 수시
해외
마케팅
프리팁스(Pre-TIPS)
액셀러레이터 등으로부터 1천만원 이상
투자를 유치한 업력 3년 미만의 창업팀
30억원 1년 최대1억원
총사업비의
30%이상
2,4,8월 2,5,9월
포스트팁스(Post-TIPS)
팁스 R&D ‘성공’ 판정을 받은
업력 7년 미만의 창업팀
144억원 2년 최대5억원 3,9월 5,10월

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TIPS (Tech Incubator Program for Startup)
신청 접수
창업팀 → 운영사
투자심사
운영사
창업팀 추천
운영사 → 관리기관
사전검토
전문/관리, 전담기관
사업수행
운영사/창업팀
연계지원
관리/전담기관
R&D선정/협약
서면/대면평가
(관리기관) 한국엔젤투자협회 (전문기관) 중소기업기술정보진흥원 (전담기관) 창업진흥원, 한국벤처투자

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R&D 바우처 제도 - 디딤돌과제
• 중소기업 기술개발에 있어 연구전문기관(대학 · 연구기관) 등이 보유한 인력, 시설 · 장비 등을 활용하여 신제품
공정, 서비스 등을 이용할 수 있도록 정부가 기업에게 제공하는 소규모 신용한도
• 총 사업비 현금의 20% 이상 40% 이하를 바우처 비용으로 계상
위탁연구개발비 연구시설 장비비 전문가활용비 연구개발서비스활용비

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졸업제 적용
• 중소기업이 당해연도 주관기관으로 신규과제 신청 및 수행가능한 과제 수는 최대 2개로 한정함
• 동일내역사업 내에서 동일차수에 1개 세부과제만 신청 가능
• 졸업제 대상사업 : 창업성장기술개발, 중소기업기술혁신개발
수행 중인 과제 수 졸업제 적용 사업 졸업제 미적용 사업
2개 신청불가 신청불가
졸업제 적용 사업 1개 신청불가 1개 가능
졸업제미적용사업1개 1개 가능 1개 가능(졸업제 적용사업 미선정 시)
0개 1개 가능
2개 가능(졸업제 적용사업 미선정 시),
1개 가능(졸업제 적용사업 선정 시)

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R&D 신청 순서
• 졸업제 대상사업을 수행한 주관기관은 혁신역량 단계에 따른 내역사업기준표의 상위단계 내역사업을 수행한
경우, 하위단계 내역사업은 다시 수행할 수 없음
세부사업명 창업성장기술개발 중소기업기술혁신개발
혁신역량 단계 초기 도약 성숙 초기 도약 성숙
내역사업명 디딤돌 전략형 TIPS 시장대응형 시장확대형 수출지향형
O O O O O O
X
X
X
X
X
X

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인증 취득
• 스타트업이 기본적으로 갖추어야 하는 인증에는 기업부설연구소, 벤처기업 or 이노비즈, ISO가 있음
• 특허 개수가 많거나 국내 유일의 기술력을 가지고 있다면 위의 인증이 없어도 기술력을 높이 평가 받을 수 있음.
하지만, 정부지원사업에는 기업부설연구소 보유 기업만 신청하거나 벤처기업만 신청할 수 있는 사업이 존재하기
때문에 조건이 된다면 무조건 취득하는 것이 좋음

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인증 취득
기업부설연구소
• 기업부설연구소를 설립하기 위해서는 인적요건과 물적요건이 충족되어야 함. 인적요건과 물적요건이 충족되었을
경우 선 설립 후 온라인으로 신고하여 연구소를 설립함
• 연구소 니즈 확인
• 인적, 물적요소 준비완료
• 연구소 先설립
• 온라인으로 유관기관
설립신고
• 현황/연구목적/인력사
항/연구시설 등록
• 연구소 심사
• 보완 또는 인증
• 사후관리

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인증 취득
• 과거에는 물적요건으로 독립공간을 필요로 했으나, 최근에는 물적요건이 완화되어 독립공간이 별도로 없을 때는
파티션으로 설립 가능
• 단, 무허가 건물, 컨테이너, 불법 증축 등 건축물대장에 등록되지 않은 장소는 연구소 설립 불가

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인증 취득
• 스타트업이 연구소를 설립하지 못하는 80% 이상의 원인은 인적요건을 충족하지 못하기 때문임. 연구원 자격을
충족하는 직원은 대부분 중소기업 규모 이상의 기업에서 근무하거나 지방보다는 수도권에 집중되어 있음
구 분 기업부설연구소 연구개발전담부서
소기업 전담요원 3명 이상 전담요원 1명 이상
중기업 전담요원 5명 이상 전담요원 1명 이상
중견기업 전담요원 7명 이상 전담요원 1명 이상
대기업 전담요원 10명 이상 전담요원 1명 이상
벤처기업 전담요원 2명 이상 전담요원 1명 이상

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인증 취득
이공계 석 박사 or 기술사 자격증 보유
• 연구개발 경력없어도 바로 연구원으로 등록 가능
• 전문인력으로 분류되어 정부에서 고용지원금을 추가로 받을 수 있음
이공계 학사 or 기사 자격증 보유
• 연구개발 경력없어도 바로 연구원으로 등록 가능
• 전공과 무관할 경우 1년의 연구개발 경력을 보유한 직원을 연구원으로 등록
이공계 전문학사 or 산업기사 자격증 보유
• 연구개발 경력 2년 이상을 보유해야 연구원으로 등록 가능
• 경력증명서와 건강보험자격득실 확인서가 추가로 첨부
마이스터고 졸업자 or 기능사 자격증 보유
• 연구개발 경력 4년 이상을 보유해야 연구원으로 등록 가능
• 경력증명서와 건강보험자격득실 확인서가 추가로 첨부
이공계 졸업자가 아닌 경우
• 마케팅연구소, sw연구소는 이공계가 아니라도 연구원으로 등록 가능
• 단, 1년 이상의 마케팅 연구 관련 경력이 필요함

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인증 취득
• 설립 요건이 충족되었다면 한국산업기술진흥협회(www.rnd.or.kr)에 접속하여 온라인 신고를 준비함. 온라인
신고 후 7 영업일 내 인증을 취득할 수 있음 구분 상세내역
1 현판 기업부설연구소, 연구개발전담부서 부착
2 사업자등록증(사본) 사업자등록증 사본
3 공장등록증 공장등록증, 사무실 임대계약서 등
4 연구원이력서 증명사진 부착, 일반 이력서 양식
5 연구원 졸업증명서 졸업대학교(학부, 학과, 학위번호)
6 중소기업확인서 소기업 확인용
7 4대보험가입자명부 4대 보험포털서비스
8 경력증명서 타사 또는 자사의 연구개발 경력증명서
9 인사발령장 타 부서 직원을 연구소를 인사 발령 시
10 업무조직도 부서별 책임자 성명 표시 및 인원 표시
11 연구시설명세서 제품명, 모델명, 제조사, 수량 등 표시
12 전체 도면 전체, 사무실, 연구소 도면

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인증 취득
벤처기업
• 벤처기업이란 다른 기업에 비해 기술성이나 성장성이 상대적으로 높아 정부에서 지원할 필요가 있다고 인정하는
기업을 의미함. 우리나라의 벤처기업은 세계적인 일류기업으로 육성하기 위한 지원 대상으로의 기업이라는
성격이 강하다고 볼 수 있음
• 2020년 7월 벤처기업 수 : 38,000개
구분 내용 비고
조세지원
• 법인세, 소득세 50% 감면
• 취득세 75% 감면
• 재산세 50% 감면
창업 후 3년 이내
벤처인증 기업
자금지원
• 중소기업정책자금 한도 우대
• 신용보증 심사 시 우대(보증한도, 보증요율 0.2% 감면)
엔젤투자 • 벤처기업에 투자 시 투자 세액 공제 1500만원 이하 100%
특허 • 특허 및 실용실안 등록 출원시 우선 심사대상

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인증 취득
벤처기업
• 인증요건은 크게 4가지로 구분됨. 국내 기업의 75.64%는 기술평가보증기업의 방법으로 벤처기업 인증을
취득함. 즉, 기술보증기금의 기술평가보증으로 벤처기업을 취득하는 것이 가장 쉬운 방법
• 2021년에는 보증, 융자에 의한 벤처기업 인증 방법은 없어졌음
4.15
75.64
13.63
6.3
0.29
0
30
60
90
벤처투자기업 기술평가보증기업 기술평가대출기업 연구개발기업 예비벤처기업

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인증 취득
벤처기업
• 벤처확인 유형별 신청서 및 사업계획서를 제출하여 확인기관에 제출함. 확인기관 서류/방문심사 결과에 따라
승인 시 공시정보를 벤처인(www.venturein.or.kr)에 등록
• 기업확인 유형에 적합
한 확인기관 선택
• 기술사업계획서 작성
• 확인기관 서류/방문
심사
• 확인기관 서류/방문 심
사 후 확인결과 등록
• 벤처인 기술사업계획서
업로드

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기획 고려사항
• R&D의 사업화 성공에 있어서, 기술 비중은 1/3 ~ 1/4로 보는 것이 업계 관행
• R&D 분야 발굴은 체계적인 사업성 발굴 및 평가 프로세스의 확립 필요
Market Test
• 시장이 존재하는가?
• 시장의 성장성은 어떠한가?
• 고객의 구매가치가 존재하는가?
Technology Test
• 기술의 완성도는 어떠한가?
• 기술적 구현에 어려움은 없는가?
• 경쟁기술에 비하여 얼마나 성능면에서 우수한가?
• 특허권확보/타사특허침해가능성/특허치해여부 판정용이성은?
Commercial Test
• Value Chain상의 신사업개발이 용이한가?
• 정부규제, 관습 등 사업화 장벽은 존재하지 않는가?
Profitability Test
• 사업화 성공시 수익성은 충분한가?
• Payback Period는 원내 규정에 적합한가?

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기술자료 조사
• 연구과제 선정을 위해서는 기술트렌드, 기술동향, 글로벌 경쟁기업의 기술개발 현황 등 개발하고자 하는 분야의
기술을 조사할 필요가 있음
• 실현가능성 및 향후 사업성, 산업의 파급성 등을 고려해서 적절한 사업아이템을 발굴하는 것이 R&D 지원사업의
가장 중요한 부분. 중소기업기술로드맵은 선행기술 조사 시 필요한 상세한 정보를 제공하고 있음
• http://smroadmap.smtech.go.kr/

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연구원 고용계획
• R&D 사업 참여 6개월 전까지 고용된 인력에 대해서는 현금으로 연구비 책정이 가능함
• 스타트업에 연구개발을 위한 자체 인력이 부족할 경우 연구원 고용계획에는 가급적 관련 경력자, 혹은 4년제
이공계 학사 이상을 채용하는 것을 권고함
• 다만, 지식서비스는 기존 인력과 신규 인력 모두 100% 현금으로 연구비 계상 가능

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인적네트워크 물적네트워크
스타트업 성공에 필요한 5인의 조력자
베테랑
• 한 분야에서 오랜 시간 경력을 쌓아오며 업계 안팎에 대해 잘 알고 있는 베테랑과의 네트워킹은 업계 초
보인 스타트업에게 큰 자산
혁신가
• 최신 기술의 트렌드에서 소외되고 싶지 않다면 늘 최첨단 기술을 가까이 하는 동료 창업가와 혁신가들을
가까이 해야 함. 전문성과 트렌드를 놓치지 않는 정보력으로 스타트업의 기술을 더욱 향상 시킬 수 있는
최신의 플랫폼과 툴에 대해 알려줄 것
옹호가
• 아이디어와 서비스, 상품을 좋아하는 팬들과의 네트워킹을 탄탄히 함. 돈을 들여 애써 홍보하지 않아도
SNS 등의 공간에서 전 세계인들에게 대신 홍보를 해 줄 것임
거래 해결사
• 넓은 인맥을 활용, 베테랑, 혁신가 등 당신에게 적절한 도움을 줄 많나 사람들을 소개해주는 주선자 역항
을 해줌. 이 한 사람과 돈독한 네트워킹을 쌓는다면 수고로움 없이도 수많은 핵심 플레이어들과의 인맥
을 맺을 수 있음
아웃사이더
• 신선한 영감을 불어 넣어줄 수 있는 업계 밖 사람과의 네트워킹도 중요함. 전문 분야와 업계에만 국한된
좁은 인맥에서 벗어나 다양한 분야의 전문가들과 교류함으로써 새로운 자극을 얻음

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스타트업 창업가 출신 학교
18개 대형 스타트업 중 서울대 6명, KAIST 3명

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알토스벤처스 사단
배틀그라운드의 ‘크래프톤‘
부동산의 ‘직방’
중고거래의 ‘당근마켓’
배달 앱 ‘배달의 민족’
운송 서비스 ‘타다’
커플 앱 ‘비트윈‘
10, 20대 쇼핑앱 ‘지그재그’
핀테크 앱 ‘토스’
알토스벤처스는 현재 110건의 투자를 유치하였다.

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인적 네트워크 쌓기 좋은 모임
코리아스타트업포럼 컴업 넥스트라이즈

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SNS(페이스북, 인스타그램)
• 코로나19로 대면미팅이 어려워지면서, SNS의 중요성이 더욱 커지고 있음. 특히, 인적 네트워크가 중요한
스타트업의 경우 창업자가 직접 SNS를 통해 소통하면서 새로운 인맥을 쌓거나 열성팬을 확보하는 등의 활동을 할
필요가 있음
김봉진 – 페이스북으로 책 공유 이승건 – 일상을 공유

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인맥쌓는 법
1. 필요할 때만 연락하는 사람이 되지 말자
2. 내가 누군가에게 필요한 부분이 단 하나라도 있는지 찾아 두자
3. ‘내 인맥은 나만 아는 인맥이어야 해＇라는 소유욕을 버리자
4. 지금은 나에게 아무런 이익이 없더라도, 언젠간 꼭 나에게 절실히 도움이 될 사람이라는 것을 항상 명심하자
5. 못 지킬, 아니.. 지키지 않을 약속은 절대 하지 말자
6. 나의 소중한 인맥이라고 생각되는 사람에게 어떤 요청을 받았을 때, 가능한 지 유무를 판단해 솔직하게 전달하자
7. 도움을 요청하여 도움을 받은 후에는 그것에 대한 결과 / 경과를 어떠한 방식으로든 상대방에게 업데이트를
해주자

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산학간 MOU
• 라스트마일 로봇용 자율주행 원천기술을 개발하고 있는 뉴빌리티는 올해 3월 연세대학교 글로벌융합공학부 STL
연구실과 기술 실증을 위한 업무협약을 체결함
• 공동 연구를와 인력 교류를 통해 산학 간 시너지를 발생시킨다는 취지
산학간 MOU

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대기업과 MOU
• 투자 플랫폼 맵플러스를 운영하는 두나무투자일임은 대신증권과 업무제휴협약을 체결하여 디지털 자산관리
분야에서의 사업 확장에 나섰음
• 승차 공유 서비스 소카는 메르세데스 벤츠 코리아와 전기차 공유 서비스를 위한 업무협약을 진행함
쏘카 벤츠 MOU

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스타트업간 MOU
• 크라우드 펀딩 플랫폼 와디즈와 공유주방 스타트업 위쿡은 업무협약 체결 소식을 알렸음. 양사는 식음료
비즈니스 생태계 저변 확산에 나서고, 푸드 메이커들에게 사업 기회를 제공할 예정
• 종합 개인 간 거래 금융사인 데일리펀딩은 반려동물 케어 플랫폼 펫닥과 손을 맞잡음. 양사는 수의사와 동물병원
대상의 다양한 금융상품 개발에 착수할 예정
위쿡 와디즈 MOU 데일리 펀딩 펫닥 MOU

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공유 오피스
• 스타트업은 타 스타트업 및 투자사와의 네트워크를 구축하기 위해 일부러 공유 오피스에 입점해서 사업을
수행하기도 함
• 글로벌 공유 오피스 위워크, 국내 공유 오피스 패스트 파이브가 대표적임
위워크 패스트파이브

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메이커 스페이스
• 스타트업은 시제품 개발 및 테스트에 필요한 장비를 갖출 여력이 없기 때문에 이러한 장비를 임대하거나 공유할
수 있는 공간을 찾고자 함
• 메이커 스페이스, 촬영 스튜디오, 콘텐츠 제작소 등을 활용하여 성장에 기반을 마련함
메이커 스페이스 창조경제혁신센터

Thank
you
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경영지도사 고명환
- ㈜인사이트컨설팅 대표이사
- 더게임체인저스 대표
- Tel : 010-7900-7091
- E-mail : maru7091@gmail.com

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