**신고령친화시장 BM개발전략과 기술투자정책 1-1 고령친화산업 1-2 해외사례 1-3 BM모델 2-1 정부정책 2-2 기술투자 2021년 11월 25일 벡스코 글로벌 헬스케어 위크 전시장에서 진행했던 강연 자료입니다. 고령친화산업에 관심이 많은 분들이 참고하면 좋을 듯합니다. - page : 28P - 강의대상 : 예비창업자, 자영업자, 스타트업, 창업 유관기관 관계자 - 강의시간 : 1시간 고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091 고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091 스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003 강의문의 : 010-7900-7091 E-mail : maru7091@gmail.com

1. 신 고령친화시장
BM개발전략과 기술투자정책
Made in KoMyungHwan
2021 부산고령친화산업융합협의제 세미나

2. KoMyungHwan
고명환
경영컨설턴트
• 더게임체인저스 대표
• (주)인사이트컨설팅 이사
• 경영지도사
• 동아대학교 경영정보학 박사 수료
• 한국관광공사 부울경 담임컨설턴트
• 부산지방중소벤처기업부 비즈니스지원단 상담위원
• 부산, 울산창조경제혁신센터 멘토
• 중소기업기술정보진흥원 중소기업기술개발지원사업 평가위원
• 2020년 한국관광공사 담임컨설턴트 감사패
• 2019년 도시재생 경제조직 활성화 기법 매뉴얼(공저)
컨설턴트 수상실적
2018 년
산업통상자원부 장관 표창
2018년
부산지방중소벤처기업청 표창
2018년
부산광역시 시장 표창
2016, 2017, 2018년 소상공인시장진흥공단
이사장 상장
Profile

3. Profile
부산 MBC 2020,1년 B스타트업 챌린지 사회자 2020년 생생정보통 부산 대표 컨설턴트 2018~2019년 스타트업 팟캐스트 운영
KoMyungHwan

5. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
국내 고령인구
• 우리나라는 급속한 인구고령화의 영향으로 인구의 구성이 달라지고 있는 가운데 통계청 발표(2020.10.15)에
의하면 고령인구는 2020년 803만명에서 2040년 1,666만명으로 107%증가할 것으로 전망
• 고령인구 : 65세이상
고령친화산업 국내외사례 BM모델
2020년 2040년

6. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
고령친화산업 수요
• 고령친화제품 중 건강식품에 대한 지불의사가 많았으며 다음으로는 노화방지 화장품, 패션용품 순으로 나타남
• 연령에 따라 다소 차이가 있으며 연령이 높을수록 질병치료 의약품, 의료기기에 대한 지불의사가 높게 나타남
• 고령친화서비스에서는 건강지원서비스에 대한 지불의사가 높고 문화/여가 관련서비스, 주거 지원서비스 순으로
지불의사가 높은 것으로 나타남
고령친화산업 국내외사례 BM모델
고령친화제품 고령친화서비스
건강식품
노화방지
화장품
패션용품
건강지원서비스
문화/
여가서비스
주거지원서비스

7. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
고령화를 산업의 기회요인으로신규 BM모델 탄생
• 고령화는 노동집약적인 산업의 경우, 생산인력의 고령화를 초래하며 노동투입의 감소, 자본효율 감소, 생산성
저하로 이어져 산업 발전의 위기요인으로 작용
• 반면 교육, 자산소득, 기술 및 문화적 수용성이 높은 베이비부머 세대의 등장과 건강과 젊음, 웰빙에 대한 사회
전반적인 관심이 증가는 고령자의 수요를 반영한 새로운 제품 및 서비스의 성장 가능성을 높이는 기회요인
고령친화산업 국내외사례 BM모델
더뉴그레이 프로젝트 지그재그 윤여정 모델

8. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
소비트렌드- 오팔세대
• 오팔세대는 ‘Old People with Active Life(OPAL)’ 라는 뜻으로 ‘삶을 적극적으로 즐기는 노년층’과 ‘오팔 보석처럼
다채로운 매력을 지닌 신 노년층＇이라는 두 가지의미를 내포하고 있음
고령친화산업 국내외사례 BM모델
오팔세대 특징 오팔세대 소비패턴
경제적 안정성
자신을 위한 투자의욕
높은 스마트폰 접근성 온라인 소비 강화 집밥보단 간편식

9. 신 고령친화시장
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오팔세대 타깃 서비스
고령친화산업 국내외사례 BM모델
기업명 서비스 주요 내용
쿠팡 온오프라인 상품 서비스
- 쿠팡은 오팔세대 소비자를 잡기 위해 실버 스토어를 운영 중. 활동 보조용품, 위생
용품, 건강관리용품, 의류 신발, 생활 편의용품 등 총 14개의 카테고리가 운영되
고 있음
- 복잡한 절차를 어려워하는 오팔세대를 위한 필요한 모든 물품을 모아 제공
삼성페이 간편결제 마케팅
- 삼성페이는 자녀가 부모에게 간편결제 가입을 위한 추천 코드를 발송하고 가입으
로 이어지면 백화점 상품권과 종합 건강검진 혜택을 받는 프로모션을 진행함
패션그룹 세정 공감을 통한 마케팅
- 남성복 브랜드 인디언의 창립 45주년을 맞아 ‘마이 헤이데이’캠페인을 진행함. 오
팔세대들의 전성기를 떠올리고, 제2의 전성기를 찾아주는 메이크 오버 프로그램
으로 스타일 뿐만 아니라 ‘라이프스토리’에초점을 맞춰 인기를 끌었음

10. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
기술트렌드
• 고령친화산업은 4차산업의 핵심기술인 사물인터넷(IoT), 모바일과 인공지능의 발달과 코로나19로 인한 비대면
서비스의 확대로 관심이 더욱 높아지고 있음
• 고령친화산업은 질병치료, 재활중심에서 개인화, 소형화된 측정 및 일상생활 모니터링, 원격 건강관리 서비스 등
예방 및 건강관리 중심으로 전환 중
고령친화산업 국내외사례 BM모델
핵심기술 관련기술 주요내용
IoT 반도체, 센서 및 통신기술, 가전제품 등 고령자 가정의 방법, 가전 및 냉난방, 조명 제어 등
Mobile IoT연계 소프트웨어, 모바일 어플리케이션 등 고령자 식단 및 건강관리, 병원진료 예약
Big Data 데이터마이닝, 텍스트마이닝, 감성분석 등 고령자 의료정보 및 라이프로그 데이터 수집 필요
AI 전문가시스템, 기계학습, 퍼지이론 등 고령자 맞춤형 의료, 질병예측, 예방
Robot 센서, AI, 통신, SW콘텐츠 등 수술용로봇, 간병 및 노인생활보조 기능

11. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
Omate S3 (시니어 전용 스마트워치)
고령친화산업 해외사례 BM모델
• Omate S3는 GPS 트레킹 기능과 각종 건강관리 기능을 포함한 시니어 전용 스마트워치로 노인을 위한 만보계
겸용 스마트워치로서, 메시지 허브의 역할은 물론 사용자에게 약을 복용하거나 다른 약속을 알리는 경보를
울리는 기능이 핵심
• 도움이 필요할 때 다른 사람들에게 경보음을 낼 수 있는 원 클릭 SOS 버튼이 포함되어 있는 등 위기상화 대응
용구의 기능을 강화
Omate S3

12. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
Knocki (가정용 전자기기 제어시스템)
고령친화산업 해외사례 BM모델
• Knocki는 집안 어느 곳에나 부착시켜 노인 요양가정의 전자 시스템을 작동시킬 수 있는 소형 무선 장치로 다양한
장치를 작동시키기 위해 모든 사물의 표면을 리모컨으로 바꾸는 스마트 장치를 통해 노인들이 간편한 방식으로
전자기기들을 제어하도록 지원
• 가장 쉽고 가장 접근하기 쉬운 방법으로 기기들을 제어해 노인이 독립적인 생활을 할 수 있도록 뒷받침
Knocki

13. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
Honda Walking Device
고령친화산업 해외사례 BM모델
• Honda Walking Device는 전통적인 보행 보조기를 발전시킨 로봇형 보행 보조 장치로 체중 지원 시스템을
이용한 보행 보조기로서, 신발과 시트 벤드 사이의 프레임으로 좌석을 들어 올리면서 무릎처럼 모터의 힘으로
확장하여 신체의 일부분을 지탱하며, 이를 통해 다리 근육 및 관절의 하중이 감소
• 장치의 신발에 내장된 센서를 통해 얻은 정보를 기반으로 두 모터의 제어를 통해 좌우 다리에 가해지는 보조 힘의
양을 변경하여 자연스러운 보행을 하도록 지원
Honda Walking Device

14. 신 고령친화시장
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AgeWell Biometrics
고령친화산업 해외사례 BM모델
• 센서 및 데이터 분석기술을 적용한 모바일 기반의 부상 방지 모니터링 소프트웨어이며 무선 생체인식 센서와
데이터 분석 기술을 통해 노인의 낙상과 같은 부상의 비율을 줄이고 잠재적인 위험에 대해 의료 전문가에게
알리는 앱 기반 시스템 제공
AgeWell Biometrics

15. 신 고령친화시장
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비즈니스모델
고령친화산업 해외사례 BM모델
• 하나의 조직이 어떻게 가치를 포착하고 창조하고 전파하는지, 그 방법을 논리적으로 설명한 것
• 즉, 조직의 구조, 프로세스, 시스템을 통해 실현시킬 수 있는 전략적 청사진
1 잠재고객의 욕구를 충족시킬 수 있는 기회가 존재할 때
2 신기술을 활용한 신규 비즈니스모델 구축 기회가 존재할 때
3 문제해결 방법에 대한 니즈는 있으나 제공하는 기업이 없는 경우일 때
4 파괴적 혁신으로 시장에 진입한 경쟁자에 대응할 때
5 경쟁기반(낮은가격, 디자인, 브랜드 등) 변화에 대응 할 때
<비즈니스모델 혁신>

16. 신 고령친화시장
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비즈니스모델 캔버스
고령친화산업 해외사례 BM모델

17. 신 고령친화시장
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고령친화산업 해외사례 BM모델
• 새로운 Business Model을
쉽게 만들 수 있다.
• 기존의 Business Model을
진단하고 개선할 수 있다.
YOU CAN

18. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
고령친화산업 해외사례 BM모델
• 비즈니스 모델 캔버스 전반부는 주로 시장
에서 고객에게 보이는 부분으로, 기업이
어떤 가치를 고객에게 전달하는지, 그리
고 그 가치를 어떻게 전달하고, 고객과 어
떻게 관계를 맺어 가는지 등에 관하여 생
각할 수 있는 틀을 제공함
비즈니스모델 캔버스 활용법

19. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
고령친화산업 해외사례 BM모델
비즈니스모델 캔버스 활용법
• 비즈니스 모델 캔버스 후반부는 기업
이 어떻게 가치를 만들어 내는지를
보여줌. 어떤 자원과 활동을 통해 가
치가 만들어지는지 생각해 볼 수 있
는 툴로 구성됨. 후반부는 외부에 보
이지 않으며 고객들이 관심도 갖지
않음

20. 신 고령친화시장
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고령친화산업 해외사례 BM모델
비즈니스모델 캔버스 사례 - NEXFLIX
영화&드라마
제작사
인터넷 서비스
제공자
투자자
플랫폼 개발
콘텐츠 라이센싱
콘텐츠 고객
Server
낮은가격
빅데이터 자동추천
편리함
호환성
프로모션(4인)
모바일 App
PC, 태블릿
스마트TV
Global
Market
블록버스터무비 팬
넷플릭스 이용료
케이블/IPTV
대체자
자동추천서비스
기술적인 인프라개발 비용
기술 인건비
마케팅, 이벤트
라이센싱

21. 신 고령친화시장
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고령친화산업 육성정책
• 초고령사회 진입을 대비하여 2005년 저출산, 고령사회 기본법, 2006년 고령친화 산업 진흥법을 제정하여
고령친화산업 육성을 위한 법적 기반 마련
• 고령친화산업 의료기기, 주택, 요양서비스, 금융 자산서비스, 정보기기 및 서비스, 여가 관광 문화 및 건강서비스,
농업용품 및 영농지원서비스, 의약품 화장품, 교통시설 및 서비스, 건강기능식품 및 급식서비스 등 10개 분야
정부정책 기술투자
• 고령친화산업지원센터는 고령친화우수제품 지정 제도 개발
운영을 위해 2008년 출범하였으며, 2011년 고령친화제품
사용성 평가를 지원하고 있음

22. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
스타트업 자금조달 순환도
정부정책 기술투자

23. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
스타트업 자금조달 순환도
정부정책 기술투자
투자단계 내용
Seed Money
(엔젤투자)
• 창업 아이디어를 시제품을 개발하는 데 소요되는 자금을 펀딩하는 단계
• 차별성, 경쟁력 있는 창업아이템, 기술력 있는 핵심 인력을 통한 실행에 중점
• 엔젤 투자 평균 3,000~5,000만 원
시리즈 A
(VC)
• MVP의 가능성이 증명되면 정식 서비스 출시를 위해 펀딩하는 단계
• 회사 가치를 제대로 인정 받을 수 없는 상황이므로 제품 런칭에 필요한 자금만 확보하고 추후 다시 펀딩을 하는 것이 좋음
시리즈 B
(VC)
• 1차 시장에서 검증받은 제품 및 서비스의 시장 확장을 위해 펀딩하는 단계
• 마케팅과 제품 개선에 소요되는 자금 및 글로벌 시장 진출을 위한 자금 확보
• 시리즈 C까지 염두해 두고 있다면 투자 규모를 신중이 판단
시리즈 C
(VC)
• 글로벌 시장에서 확장을 통해 대규모 수익을 창출하여 IPO나 M&A를 위한 자금 조달 단계
• 높은 회사 가치를 인정 받을 수 있고, 투자자들이 Exit할 때 투자 수익을 보장받을 수 있도록 투자조건을 조율할 필요가 있음

24. 신 고령친화시장
Made in KoMyungHwan
스타트업 투자현황
정부정책 기술투자
자료 : 벤처인
• 2020 연간 국내 스타트업 투자유치 총계 : 816건
• 2020 연간 투자유치 총액 : 4조 1186억원
• 최대 투자유치 : 토스 2060억, 마켓컬리 2000억원

25. 신 고령친화시장
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스타트업 투자 구분
정부정책 기술투자
크라우드 펀딩
사모펀드, 자산운용, 증권, 은행
LLC형 VC 창투사 신기사
Micro VC 신보, 기보, 중진공
지분형
리워드형
엑셀러레이터
엔젤(전문엔젤,엔젤클럽, 개인)
개인투자조합
5억원 이상
2~5억원 이상
1억원 전후
5,000만원 전후
No 구분 기준 상세 내용
1 투자자 유형별로 통상적인 1회 투자규모에 차이가 있음
2 투자금액이 올라가면서 투자 검토의 수준이 질적, 양적으로 달라짐
3 구분 상의 투자자 단계를 올라가면 되돌아 갈 수 없는 비가역성이 있음

26. 신 고령친화시장
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VC 투자 프로세스
정부정책 기술투자
딜소싱, 사전검토
IR
투자검토보고서작성
투자심의위원회
실사
계약서 검토, 날인
투자금 납입
사후관리
3~6개월
1주일 ~ 3년
1일
2주 ~ 1개월
1일~1개월
1주 ~ 2주
1주 ~ 1개월
1일
6개월 ~ 8년
담당 심사역
투자사 임직원 전체
담당 심사역
투자사 임직원 전체
투자사 자체 관리팀, 지정 회계법인
투자사 자체 관리팀, 담당심사역
담당 심사역, 투자사 자체 관리팀
투자사 자체 관리팀

27. 신 고령친화시장
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투자성공기업 특징
정부정책 기술투자
No 성공하는 기업
1 고객 삶의 패러다임을 바꿀 수 있는 파급력있는 아이템
2 이머징 트렌드로서 성장 잠재력을 가진 아이템
3 글로벌 시장에서 통할 수 있는 아이템
4 이머징 트렌드의 길목을 지키고 올라탈 수 있는 역량의 아이템
5 기술 또는 브랜드의 차별화 및 진입장벽을 구축할 수 있는 기업
6 디테일한 현실 감각에 기반한 비즈니스 역량의 창업자
7 일에 대한 선한 의도, 사명감, 열정을 가진 창업자
8 다음 단계 투자유치가 가능한 아이템 및 기업
9 성공적인 EXIT 가능성의 기업

28. Thank
you
Made in KoMyungHwan
경영지도사 고명환
- 더게임체인저스 대표
- Tel : 010-7900-7091
- E-mail : maru7091@gmail.com