1.
DIRIGER ET INNOVER DANS
L’INCERTITUDE AVEC
L’EFFECTUATION
KARINE SABATIER, LE SHIFT

2.
Je fais un métier génial !

3.
La recette ?
Cadre, Méthodes, Liberté, Confiance
Et effectuation !

4.
« Où vous voyez-vous
dans 5 ans ? »

5.
« Tant qu’on ne sait pas
exactement où l’on va, on ne
risque pas d’y arriver ! »

6.
L’effectuation
2001, Saras Sarasvathy met en
lumière 5 principes selon
lesquels les entrepreneurs
pensent et agissent.

7.
6
mythes
1. Une grande idée pour démarrer
2. L’entrepreneur visionnaire
3. Un super-héros capable de tout
4. Qui aime et joue avec le risque
5. Expert en prévision

8.
Vision / (grande) idée (si possible ambitieuse…)
Étude de marché (analyse existant, prévisions)
Projections financières (projections)
Financement (rassembler les moyens, levée de fonds)
Equipe & exécution (rôles)
Marché

9.
L’approche causale
Point de départ : l’objectif, la
destination.
Au travers d’analyses et de
prévisions on choisit les moyens
pour atteindre l’objectif (logique
d’optimisation)
Que dois-je faire pour ?

10.
L’approche effectuale
Point de départ : les moyens. Le
but se construit en avançant.
On ne résout pas un problème
mais on définit de nouvelles
possibilités à partir des
ressources existantes (logique
de création).
Que puis-je faire avec ?
75%

11.
compliqué complexe

12.
Paradigme du choix
(fermer des options > la recette)
vs
Paradigme de la création
(faire quelque chose d’inédit)

13.
5principes
de l’effectuation

14.
Un tiens vaut mieux
que deux tu l’auras
l’entrepreneur démarre avec ce qu’il a sous la main
Qui je suis, ce que je connais, qui je connais.
PRINCIPE 1

15.
La perte
acceptable
L’entrepreneur raisonne en perte
acceptable : il est prêt à perdre quelque
chose de défini (petit et facile à évaluer)
pour gagner quelque chose d'indéfini.
PRINCIPE 2

16.
Le patchwork fou
L’entrepreneur travaille avec son
environnement et rallie des parties
prenantes qui vont augmenter les
ressources, contribuer au but et
partager le risque…
PRINCIPE 3

17.
La limonade
Accepter et tirer
parti des surprises
au lieu d’essayer
de tout contrôler.
Adhérer à la réalité
et augmenter sa
resilience.
PRINCIPE 4

18.
Le pilote dans l’avion
L’entrepreneur transforme son environnement.
Le futur n’est pas quelque chose que d’autres
construisent et qu’on doit découvrir (analyse)
mais quelque chose que l’on crée (action)
PRINCIPE 5

19.
« L’histoire me
sera indulgente,
car j’ai l’intention
de l’écrire. »
Winston Churchill

20.
Individu
> déclencheur
> action
> opportunité
> engagement parties prenantes
> nouvelles ressources ou nouveau
but

21.
Vous vous
reconnaissez ?

22.
Qu’est-ce que l’effectuation
peut apporter dans
l’entreprise ?

23.
Le modèle
mental effectual
Imagination, intuition, créativité,
spontanéité, capacité à rallier et à
négocier. L’effectual ne vit qu’au
travers de l’exécution.
Contexte d’exploration, de
lancement - où l’incertitude est
forte - ou contexte de
transformation.
Le modèle
mental causal
Capacité d’analyse, de projection,
de rationalisation, aptitude à
transposer à un modèle connu,
goût pour l’optimisation.
Contexte de développement,
d’industrialisation avec peu
d’incertitude.

24.
Nous les portons en nous et savons
passer de l’un à l’autre !

25.
Agir en partant
de qui je suis, ce
que je sais, qui je
connais.
Respecter ce qui
est.
Définir un objectif
précis, une vision
claire, un idéal.
Se protéger du
risque (Risk
Management).
Risk Management
> démarche de
prévision et de
contrôle pour
mieux gérer le
risque. (fermeture)
Garder le projet
aligné avec la
vision de départ et
s’adapter coûte
que coûte aux
surprises (agilité)
Mobiliser son énergie
sur l’analyse,
l’optimisation et le
paradigme Problème
> Causes > Solutions
Contrôle de la
perte acceptable
qui libère
l’action.
EFFECTUATION = APPROCHE ACTION / CRÉATION
CAUSALITÉ = APPROCHE ANALYSE / OPTIMISATION
travailler avec
l’environnement,
engager des
parties
prenantes.
(ouverture &
négo)
Pivoter au lieu de
rester sur « ce
qui aurait dû
être », réorienter
le projet vers de
nouveaux buts
Mobiliser sa
créativité pour
créer un futur
souhaitable
POINT DE DÉPART RISQUE ENVIRONNEMENT INCERTITUDE ACTION & FOCUS

26.
L’effectuation
est additive
et respect ce qui est

27.
La perte acceptable
change la posture
vis-à-vis du risque et
de l’échec

28.
Notion de suffisance >
tout projet devient
actionnable

29.
UN TIENS…
Créativité
Frugalité
PERTE
ACCEPTABLE
Actionnabilité
Résilience
PATCHWORK
FOU
Intelligence
collective
Systémique
co-
développement
Capacité à
fédérer
Aptitudes à la
négociation
LIMONADE
Créativité
Agilité :
s’adapter aux
aléas
Résilience
Sérendipité
PILOTE
Créativité
Intuition
Action
Le leadership effectual

30.
Dans un environnement incertain/complexe
• La vision n’est pas le seul point de départ !
• La logique causale est importante mais ni nécessaire ni
suffisante pour créer l’inédit
• Elle est utile dans les environnements compliqués,
• Dans les environnements complexes, la logique effectuale
permet de créer de la valeur
• Être dans l’action et ancré dans la réalité est le seul moyen
d’engager des parties prenantes.
• Les deux modèles mentaux cohabitent en nous et nous
pouvons passer de l’un à l’autre

31.
Ce ne sont pas nos yeux,
juste nos lunettes,pour
regarder le monde…

32.
Comment
changer de
lunettes et tirer
parti de
l’effectuation ?

33.
Karine Sabatier
twitter.com/leshift_
medium.com/@karinesabatier