Горячие каналы - холодная аналитика. - Сквозная веб-аналитика - Основные каналы и инструменты продаж - Дополнительные инструменты - Кейсы Full Service Digital Agency Сайт: cpc.kz Пишите нам: info@cpc.kz

1. Performance marketing
Горячие каналы - холодная аналитика

2. Harmony presentation www.yourwebsite.com
О “Кликобилие”
Агентство интернет-маркетинга полного цикла
Рекламное агентство от создателей
интернет-портала prodengi.kz
5 лет опыта работы в сфере
интернет-маркетинга
1000+ успешных
рекламных кампаний
Команда из 12+ сотрудников

3. Неполный список наших клиентов

4. Сила
Канал Аналитика
Доп. инструменты
В чем сила, брат?

5. Сквозная веб-аналитика
Пожалуйста, считайте деньги!
CPA (Cost per Action)
CPL (Cost per Lead)
CPO (Cost per Order)
CPCall (Cost per Call)
Воронка продаж
ROI (возврат инвестиций)
В разрезе: каналов, лендингов,
объявлений, ключевиков, и т.д.
CPS (Cost per Sale)

6. Основные каналы и инструменты продаж

7. Поиск
Поиск

8. Поиск Google и Яндекс
Сформированный спрос
Объявление Ключевик
Страница
Мультиварка Redmond в Алматы
Max
Релевантность
Мультиварка Redmond в Алматы
CPC
Позиция
CPA

9. Поиск Google и Яндекс
Динамическая вставка
Keyword
Keyword
Ключевик

10. Поиск Google и Яндекс
Дополнительные инструменты и методы
• Дополнения к объявлениям (тел, адрес, уточнения и т.д.)
• Подстановка ключей
• Отдельные кампании под мобильные уств-ва
Структура рекламных кампаний
1 ключевик = 1 объявление = 1 группа
Оптимизация расходов
Изменение ставок на основе аналитики
Автоматизация для и-магазинов
Кампания для 20 000 товаров за 2 часа

11. КМС
РСЯ
Контекстно-медийная
сеть Google
Рекламная сеть Яндекса
90%интернет-пользователей
Казахстана
64%интернет-пользователей
Казахстана

12. Медийные сети Google и Яндекс
Ремаркетинг на основе поведения
Динамический ремаркетинг
Заставьте вспомнить, что пользователь хотел купить

13. Медийные сети Google и Яндекс
Ремаркетинг на основе поведения
Динамический ремаркетинг
Заставьте вспомнить что пользователь хотел купить

14. Медийные сети Google и Яндекс
Ремаркетинг на основе поведения
Ремаркетинг по списку клиентов
Покажите, что Вы знаете предпочтения ваших клиентов

16. Социальные сети
Почти все Ваши клиенты проводят время там
Ремаркетинг по списку клиентов
Клиенты любят покупать
тогда когда им удобно
там где им комфортно

17. Социальные сети
Почти все Ваши клиенты проводят время там
Продуманное таргетирование – Ваша фантазия
• Подписчики групп Ваших конкурентов
• Лайкавшие и комментировавшие пост про Ваш продукт
• Состоящие в нескольких группах одной тематики
• Друзья заинтересованных
• Информация о пользователе – ЭТО СИЛА!
Поиск только заинтересованных пользователей
+

18. Социальные сети
Почти все Ваши клиенты проводят время там
Рекомендации по форматам и методам
Магия цифр – ничего более
• Mobile First (мобильный трафик в большинстве)
• Нативные объявления РУЛЯТ (платный пост, мультиформатки)
• ТГБ в Facebook продают плохо
• INSTAGRAM – дешево и выгодно
Автоматизация для соц.сетей
Оптимизация расходов, управление в одном окне

19. Дополнительные инструменты
Триггерный Email marketing
Ведите клиентов к продаже
Call-tracking
Можно и нужно продавать по телефону
Сервисы брошенных корзин
А сколько у Вас брошенных корзин?
Call-back сервисы
Теперь это дешево и выгодно

20. Кейсы

21. Интернет-магазины
Кол-во потенциальных
клиентов
Кол-во продаж
Конверсия в покупку
CPO (Cost per order)
160%
147%
22%
270%

22. Интернет-магазины
Кол-во потенциальных
клиентов
Кол-во продаж
Конверсия в покупку
CPO (Cost per order)
70%
42%
90%
690%

23. Интернет-магазины
Кол-во потенциальных
клиентов
Кол-во продаж
Конверсия в покупку
CPO (Cost per order)
680%
73%
37%
167%

24. На дворе кризис. А мы еще деньги просим)
KPI по кол-ву лидов
CPL (Cost per lead)
117%
23%

25. Привлечь 6 000 новых вкладчиков через интернет за 2 месяца
6 000
2 месяца
Что требовалось?

26. Что было сделано?
Был разработан мультилендинг под разные ЦА.
Однако конверсия оставляла желать лучшего…

27. Проанализировав лендинг с помощью Вебвизора, мы обнаружили интересный
момент – на скролле с депозитным калькулятором пользователи активно
пользовались бегунками, но не кликали на кнопку «Открыть депозит»…
В чем же загвоздка?

28. Мы не отказались от калькулятора, однако внесли маленькое изменение…
Вбив в калькулятор желаемые значения, пользователь мог узнать сумму накоплений
только отправив заявку!
Хитрое решение

29. Благодаря такому решению, за короткий период коэффициент конверсии
увеличился на 500 – 700%!
Невероятно, но факт!
0
100
200
300
400
500
600
700
800
2 месяца
Увеличение коэффициента конверсии

30. Как правильно продвигать
кредиты?
Переходов
Количество лидов
CPL (Cost per Lead)
290%
370%
270%

31. Привлечь 3 000 новых клиентов через интернет за 2 месяца
Что требовалось?
3 000
2 месяца

32. Был разработан лендинг, состоящий из 6 мультискроллов.
Конверсия была хорошей, но ведь всегда можно лучше…
Что было сделано?

33. Самыми конверсионными оказались скроллы для женщин и мужчин.
Мы решили провести небольшое А/Б-тестирование.
Дизайн имеет значение!

34. Чего мы достигли?
Средняя конверсия – 25%!
Перевыполнение плана по KPI на 370%!

35. Монополистам тоже нужна реклама

36. Что требовалось?
Полностью переработать уже существующий лендинг по продаже телеком-услуг

37. В целом, суть любого лендинга заключается в
продаже 1 конкретного продукта.
В чем была загвоздка?
А нам необходимо было продавать 9…

38. Мы полностью перестроили структуру лендинга, сделав его, во-первых,
мультискрольным, а во-вторых, изменив УТП и поменяв все изображения
Что было сделано?

39. Вместо того, чтобы вынуждать пользователя
подключить сразу 9 услуг, мы предлагали
подключить всего одну, а остальные 8 получить в
подарок (ведь цена от этого никак не менялась).
Путь к успеху - УТП
От перестановки УТП, результат превзошел
все ожидания!

40. Мы решили не ходить вокруг да около, а сразу приковать взор
пользователя желаемыми брендами
Сила чужого бренда!

41. Чего мы достигли?
Увеличение конверсии на лендинге на 300%!
Выполнение плана по KPI – 100%

42. Как интегрировать online с offline?

43. Провести масштабный розыгрыш по всей республике к 10-летию магазина,
который охватит как оффлайн-клиентов, так и покупателей интернет-магазина
Mon Amie.
Что требовалось?

44. Была проведена акция с простейшим
механизмом, но тем не менее охватившая
огромное количество клиентов магазина
Что было сделано?
(а именно около
16 000 человек за 4 недели!)

45. Суть акции: каждый клиент магазина, совершивший покупку на сумму от 10 000
тенге, получал промо-код, который давал ему возможность участвовать в
розыгрыше 10 000 подарков.
Что было сделано?

46. Далее мы разработали промо-страницу, на которой доступно и удобно разместили
информацию о правилах, датах и призах акции. Покупатели
магазина вводили свой промо-код на нашей странице, регистрировались и испытывали
свою фортуну в указанные даты.
Что было сделано?

47. Чего мы достигли?

48. За 4 недели проведения розыгрыша, на нашей промо-странице зарегистрировались 16 000
человек, из которых 10 000 получили замечательные призы (Apple Watch, телевизоры,
электроборды и т.д.)
Благодаря этому Mon Amie добились большой активности в своих группах в соцсетях, а
также высокой лояльности со стороны своих клиентов.
Чего мы достигли?

49. Harmony presentation www.yourwebsite.com49
Digital Producer
+7 707 741 35 38
E-mail: csd@cpc.kz
Production Team
Head
+ 7 747 243 49 39
E-mail: art@cpc.kz
Спасибо за внимание!
Нурхат
Турганов
Фурузон
Рахматов