SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 49
Descargar para leer sin conexión
Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e- vidē ar nelielu 
budžetu? 
Kristaps Budrēvics 
“Targeto” vadītājs 
www.klientupiesaiste.lv
Pārdošana ir tas pats kas iepazīšanās 
Jūs viens otru atrodiet, iepazīstieties, iegūstiet telefona numuru, satiecieties un dzīvojiet līdz mūža galam laimīgi
Kas ir Jūsu aktuālākā problēma?
Kas ir mainījies pasaulē un biznesā?
Globalizācija 
Pasaule ir mūsu tirgus 
Pluss: Lielāks tirgus 
Mīnuss: Lielāka konkurence 
Risinājums: veiksmīgi izmantot tuvumu klientam
Šodien mazs > liels? 
Ir 1-5 pārdevēji 
Sāk ar e- komerciju 
Pietiek ar nišas tirgus atdevi 
Pieejami kvalitatīvi tirgus 
dati 
Pastāvīgas pārmaiņas 
Pastāvīgi ir klienta tuvumā 
Samazina pārdošanas 
nodaļas 
Virzās uz e- komerciju 
Izmērs prasa lielu atdevi 
Pieejami kvalitatīvi tirgus 
dati 
Lēna pārmaiņu vadība 
Cenšas būt tuvāk klientam
E- komercijas attīstība 
Interneta pārklājums 
100% 
1 994 300 
Lietotāju skaits 
81.7% 
1 628 854 
Meklē preces meklētājā 
89% 
1 449 680 
Iepērkas internetā 
71% 
1 156 486 
* Latvijas Interneta asociācija
Mūsdienu klients 
18 
6-10 
Sekundes vienai mājas lapai 
Konkurentu mājas lapas 3 minūtēs
Nekad nav bijis tik daudz traucējošu rīku!
Jūsu kaimiņš noteikti ir mājas lapu dizaineris
Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e-vidē ar nelielu budžetu
Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e-vidē ar nelielu budžetu
Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e-vidē ar nelielu budžetu
Turpinājumā uzzināsim kā... 
A U 
P N 
Atrast klientus 
> Google rīki 
> Datu bāze 
Pārliecināt 
> Mājas lapa 
Uzvarēt konkurenci 
Sasniegt ātrāk< 
Sasniegt precīzāk< 
Sasniegt ar mazākām izmaksām< 
Noturēt 
E- pasta mārketings<
Perfektā klienta profils 
Problēma 
Kur iegūst informāciju 
Intereses, ārpus darba 
aktivitātes 
Nodarbošanās 
Dzimums, gimenes 
stāvoklis 
MĒRĶIS 
Palielināt šo klientu īpatsvaru 
kopējā klientu grupā. 
Šie ir tie 20% klientu, kas 
veido 80% no ienākumiem. 
10% pieaugums rezultētos 
40% ienākumu pieaugumā.
Atslēgvārdu kopu plānotājs
Klientu profilēšana B2B jomā 
Reģions 
Valsts; 
Pilsēta 
Nozare pēc NACE 
Gada apgrozījums 
Darbinieku skaits 
Nepieciešamā kontaktinformācija 
Juridiskais statuss 
Jūsu klientu 
kopa
Kā šos klientus sasniegt nepārmaksājot 
Google Adwords 
adwords.google.com 
Datu bāžu mārketings 
Targeto 
Lursoft
Google “Zelta trīstūris” 
Enquiro un Eyetool pētījums 
Lielākais atvēršanu skaits Google ir F formā, kas ietver pirmos 
3 pamatsadaļas rādītājus, 2 labās sadaļas rādītājus un vien 
dažus neapmaksātos meklēšanas rezultātus
kafijas 
Tiekamies šeit pēc 15 minūtēm
Kā pārliecināt un pārdot 
Jaunā mājas lapa= E-filiāle 
Ienācu- uzzināju- pārliecinājos- pasūtīju
Ko klients sagaida no mūsu mājas lapas 
Atbilstība priekšstatiem un 
vajadzībai 
Pārliecība 
Drošība 
Ērta iepazīšanās
Pirkuma lēmuma pieņemšanas 
process ir e-filiāles karte. 
Sākums 
Par mums Pakalpojumi 
Ievades 
forma/ 
produkts 
Pakalpojumi/ 
Produktu lapa 
Pieredze 
Ievades 
forma/ 
produkts 
Pakalpojumi/ 
Ievades produkti 
forma/ 
produkts 
Q & A 
Produkti/ 
pakalpojumi 
Kontakti 
Pieredze/ 
demo
Elementi kas pārdod 
* Statistika no Kissmetrics.com
Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e-vidē ar nelielu budžetu
Uz klienta vajadzībām orientēta izvēlne
CFL WWW.YOURDOMAIN.COM 
info@webaddress.com 
INVENTIVE 
T a g L i n e H e r e 
Slīdrāde- Jūsu 5 sekunžu prezentācija
Video prezentācija: 
http://videohive.net/item/responsive-design-explainer/5949240?WT.ac=category_thumb&WT.z_author=JakubVejmola
Radiet uzticību, jeb kā Wikijobs.com palielināja pārdošanas apjomus par 34%. 
CFL WWW.YOURDOMAIN.COM 
info@webaddress.com 
INVENTIVE 
T a g L i n e H e r e 
Finansu konsultants no IK kļuva par SIA
CFL WWW.YOURDOMAIN.COM 
info@webaddress.com 
INVENTIVE 
T a g L i n e H e r e 
Reitingi Seiko pārdošanas apjomus palielināja par 107%
Highrise Inc palielināja aizpildīto pieteikuma formu skaitu par 102,5% 
CFL WWW.YOURDOMAIN.COM 
info@webaddress.com 
INVENTIVE 
T a g L i n e H e r e
Parādiet rezultātu- The Sims reģistrāciju veica par 128% vairāk apmeklētāju. 
CFL WWW.YOURDOMAIN.COM 
info@webaddress.com 
INVENTIVE 
T a g L i n e H e r e
CFL WWW.YOURDOMAIN.COM 
info@webaddress.com 
INVENTIVE 
T a g L i n e H e r e
Kontaktforma Forma, kas veido klientu datu bāzi un ļauj realizēt pārdošanas un pēcpārdošanas 
procesus
Kā pareizi aicināt uz rīcību 
Pareizi 
Uzzināt cenu! 
Izmēģināt! 
Saņemt piedāvājumu. 
Skatīt procesu. 
Nepareizi 
Uzziniet vairāk... 
Lasīt visu... 
Vairāk info... 
POP- UP!
CFL WWW.YOURDOMAIN.COM 
info@webaddress.com 
INVENTIVE 
T a g L i n e H e r e 
Kā izcelt svarīgāko? Kustīgi elementi un attēli
Kontaktforma Forma, kas veido klientu datu bāzi un ļauj realizēt pārdošanas un pēcpārdošanas 
procesus
Raisa asociācijas
Atklāj personības aiz uzņēmuma
Pārdod vairāk un dārgāk
pēcpirkuma
E-pasta mārketinga pamatnostādnes 
Atbilstība Pastāvība 
A P 
E P Elastība 
Piegādājamība
Efektīvs virsraksts un uzruna 
Sūtītājs- persona 
Virsraksts- iekļauts darbības vārds, skaits, summa, “bezmaksas”, problēmas risinājums, aktualitāte. 
Sauklis- turpina virsrakstu
Nekorekti virsraksti un uzrunas
E-pasta mārketinga saturs 
Padomi, resursi 
Konkursi un aptaujas 
Apsveikumi 
Produktu ziņas 
Lojalitātes e-pasti 
Dalījums- pēc produktiem 
un aktivitātes. 
Saturs-pastāvīgi rotējošs
Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e-vidē ar nelielu budžetu
Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e-vidē ar nelielu budžetu
Kopsavilkums 
Mājas lapa, E- veikals 
Atbilstošs e-pasta 
mārketings 
Google Adwords, Facebook 
Noturam 
Pārdodam 
Piesaistam 
Adwords atslēgvārdu Ads u.c. 
Atrodam 
plānotājs, Uzņēmumu 
datu bāzes.
PALDIES JUMS 
par uzmanību

Más contenido relacionado

Destacado

Gender material girl
Gender  material girlGender  material girl
Gender material girlmegw1994
 
Vida sana catalina cando
Vida sana catalina candoVida sana catalina cando
Vida sana catalina candoelizabethcando
 
Higiene personal catalina cando checa
Higiene personal catalina cando checaHigiene personal catalina cando checa
Higiene personal catalina cando checaelizabethcando
 
Digital Justice: 5 Product Leadership Lessons Learnt from the UK's Ministry o...
Digital Justice: 5 Product Leadership Lessons Learnt from the UK's Ministry o...Digital Justice: 5 Product Leadership Lessons Learnt from the UK's Ministry o...
Digital Justice: 5 Product Leadership Lessons Learnt from the UK's Ministry o...Jock Busuttil
 
Gender if i were a boy
Gender  if i were a boyGender  if i were a boy
Gender if i were a boymegw1994
 
House (hotel) & lot for sale
House (hotel) & lot for saleHouse (hotel) & lot for sale
House (hotel) & lot for salekcmj7
 
Ang pamamahala ni ferdinand marcos
Ang pamamahala ni ferdinand marcosAng pamamahala ni ferdinand marcos
Ang pamamahala ni ferdinand marcosVal Reyes
 

Destacado (10)

Gender material girl
Gender  material girlGender  material girl
Gender material girl
 
Vida sana catalina cando
Vida sana catalina candoVida sana catalina cando
Vida sana catalina cando
 
Untitled Presentation
Untitled PresentationUntitled Presentation
Untitled Presentation
 
Presentation afew rus
Presentation afew rusPresentation afew rus
Presentation afew rus
 
Higiene personal catalina cando checa
Higiene personal catalina cando checaHigiene personal catalina cando checa
Higiene personal catalina cando checa
 
Yourprezi
YourpreziYourprezi
Yourprezi
 
Digital Justice: 5 Product Leadership Lessons Learnt from the UK's Ministry o...
Digital Justice: 5 Product Leadership Lessons Learnt from the UK's Ministry o...Digital Justice: 5 Product Leadership Lessons Learnt from the UK's Ministry o...
Digital Justice: 5 Product Leadership Lessons Learnt from the UK's Ministry o...
 
Gender if i were a boy
Gender  if i were a boyGender  if i were a boy
Gender if i were a boy
 
House (hotel) & lot for sale
House (hotel) & lot for saleHouse (hotel) & lot for sale
House (hotel) & lot for sale
 
Ang pamamahala ni ferdinand marcos
Ang pamamahala ni ferdinand marcosAng pamamahala ni ferdinand marcos
Ang pamamahala ni ferdinand marcos
 

Similar a Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e-vidē ar nelielu budžetu

Biznesa veicināšanas iespējas internetā
Biznesa veicināšanas iespējas internetāBiznesa veicināšanas iespējas internetā
Biznesa veicināšanas iespējas internetāMareks Liepa
 
Kā panākt, ka mājas lapa pārdod.
Kā panākt, ka mājas lapa pārdod.Kā panākt, ka mājas lapa pārdod.
Kā panākt, ka mājas lapa pārdod.Kristaps Budrevics
 
Kā uzbūvēt pārdošanas procesu 1.daļa
Kā uzbūvēt pārdošanas procesu 1.daļaKā uzbūvēt pārdošanas procesu 1.daļa
Kā uzbūvēt pārdošanas procesu 1.daļaCRMConsulting
 
E-pasta automatizācija, nākotnes risinājumi tagadnē. Jānis Rozenblats. Digitā...
E-pasta automatizācija, nākotnes risinājumi tagadnē. Jānis Rozenblats. Digitā...E-pasta automatizācija, nākotnes risinājumi tagadnē. Jānis Rozenblats. Digitā...
E-pasta automatizācija, nākotnes risinājumi tagadnē. Jānis Rozenblats. Digitā...Infinitum 8, 40103282539
 
Uz rezultātiem balstīta reklāma internetā
Uz rezultātiem balstīta reklāma internetāUz rezultātiem balstīta reklāma internetā
Uz rezultātiem balstīta reklāma internetāwww.pay4results.eu
 
iLive 2011 - Sandis Vīksna: Eksports un interneta mārketings
iLive 2011 - Sandis Vīksna: Eksports un interneta mārketingsiLive 2011 - Sandis Vīksna: Eksports un interneta mārketings
iLive 2011 - Sandis Vīksna: Eksports un interneta mārketingsiLive Conference
 
 Kā zināt ar ko sākt digitālo transformāciju?
 Kā zināt ar ko sākt digitālo transformāciju? Kā zināt ar ko sākt digitālo transformāciju?
 Kā zināt ar ko sākt digitālo transformāciju?Ekonomikas ministrija
 
Kas ir veiksmīga e-veikala atslēga, praktiski piemēri
Kas ir veiksmīga e-veikala atslēga,  praktiski piemēriKas ir veiksmīga e-veikala atslēga,  praktiski piemēri
Kas ir veiksmīga e-veikala atslēga, praktiski piemēriVilnis Dreimanis
 
Partnerporgrammu Tīkls Pay4Results.lv
Partnerporgrammu Tīkls Pay4Results.lvPartnerporgrammu Tīkls Pay4Results.lv
Partnerporgrammu Tīkls Pay4Results.lvAigars Armanovs
 
Egils Boitmanis: Kā apgūt Interneta Mārketingu?
Egils Boitmanis: Kā apgūt Interneta Mārketingu?Egils Boitmanis: Kā apgūt Interneta Mārketingu?
Egils Boitmanis: Kā apgūt Interneta Mārketingu?iLive Conference
 
Kā pārdot e-vidē. Pārbaudītas tehnikas un piemēri.
Kā pārdot e-vidē. Pārbaudītas tehnikas un piemēri.Kā pārdot e-vidē. Pārbaudītas tehnikas un piemēri.
Kā pārdot e-vidē. Pārbaudītas tehnikas un piemēri.Kristaps Budrēvics
 
Cēsu uzņēmēju forums 2013. gada decembris
Cēsu uzņēmēju forums 2013. gada decembrisCēsu uzņēmēju forums 2013. gada decembris
Cēsu uzņēmēju forums 2013. gada decembrisDavids Stebelis
 
E pasta marketinga metodes klientu piesaistei
E pasta marketinga metodes klientu piesaisteiE pasta marketinga metodes klientu piesaistei
E pasta marketinga metodes klientu piesaisteiKristaps Budrevics
 
I live 1 5 whichprogram-v2
I live 1 5 whichprogram-v2I live 1 5 whichprogram-v2
I live 1 5 whichprogram-v2iLive Conference
 
Adwords Reklāma Google - Digital Marketing Group
Adwords Reklāma Google - Digital Marketing GroupAdwords Reklāma Google - Digital Marketing Group
Adwords Reklāma Google - Digital Marketing GroupDigital Marketing Group
 
Mainot savus un klientu ieradumus - Kārlis Andersons - Mobilly
Mainot savus un klientu ieradumus - Kārlis Andersons - MobillyMainot savus un klientu ieradumus - Kārlis Andersons - Mobilly
Mainot savus un klientu ieradumus - Kārlis Andersons - MobillyInterneta Mārketinga Asociācija
 
P1 lv
P1 lvP1 lv
P1 lvg11
 
E-komercija / Veiksmīgs sākums
E-komercija / Veiksmīgs sākumsE-komercija / Veiksmīgs sākums
E-komercija / Veiksmīgs sākumsAurum IT
 
P2 lv
P2 lvP2 lv
P2 lvg11
 
Kā risināt komunikācijas problēmas digitālajā laikmetā
Kā risināt komunikācijas problēmas digitālajā laikmetāKā risināt komunikācijas problēmas digitālajā laikmetā
Kā risināt komunikācijas problēmas digitālajā laikmetāKristaps Budrevics
 

Similar a Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e-vidē ar nelielu budžetu (20)

Biznesa veicināšanas iespējas internetā
Biznesa veicināšanas iespējas internetāBiznesa veicināšanas iespējas internetā
Biznesa veicināšanas iespējas internetā
 
Kā panākt, ka mājas lapa pārdod.
Kā panākt, ka mājas lapa pārdod.Kā panākt, ka mājas lapa pārdod.
Kā panākt, ka mājas lapa pārdod.
 
Kā uzbūvēt pārdošanas procesu 1.daļa
Kā uzbūvēt pārdošanas procesu 1.daļaKā uzbūvēt pārdošanas procesu 1.daļa
Kā uzbūvēt pārdošanas procesu 1.daļa
 
E-pasta automatizācija, nākotnes risinājumi tagadnē. Jānis Rozenblats. Digitā...
E-pasta automatizācija, nākotnes risinājumi tagadnē. Jānis Rozenblats. Digitā...E-pasta automatizācija, nākotnes risinājumi tagadnē. Jānis Rozenblats. Digitā...
E-pasta automatizācija, nākotnes risinājumi tagadnē. Jānis Rozenblats. Digitā...
 
Uz rezultātiem balstīta reklāma internetā
Uz rezultātiem balstīta reklāma internetāUz rezultātiem balstīta reklāma internetā
Uz rezultātiem balstīta reklāma internetā
 
iLive 2011 - Sandis Vīksna: Eksports un interneta mārketings
iLive 2011 - Sandis Vīksna: Eksports un interneta mārketingsiLive 2011 - Sandis Vīksna: Eksports un interneta mārketings
iLive 2011 - Sandis Vīksna: Eksports un interneta mārketings
 
 Kā zināt ar ko sākt digitālo transformāciju?
 Kā zināt ar ko sākt digitālo transformāciju? Kā zināt ar ko sākt digitālo transformāciju?
 Kā zināt ar ko sākt digitālo transformāciju?
 
Kas ir veiksmīga e-veikala atslēga, praktiski piemēri
Kas ir veiksmīga e-veikala atslēga,  praktiski piemēriKas ir veiksmīga e-veikala atslēga,  praktiski piemēri
Kas ir veiksmīga e-veikala atslēga, praktiski piemēri
 
Partnerporgrammu Tīkls Pay4Results.lv
Partnerporgrammu Tīkls Pay4Results.lvPartnerporgrammu Tīkls Pay4Results.lv
Partnerporgrammu Tīkls Pay4Results.lv
 
Egils Boitmanis: Kā apgūt Interneta Mārketingu?
Egils Boitmanis: Kā apgūt Interneta Mārketingu?Egils Boitmanis: Kā apgūt Interneta Mārketingu?
Egils Boitmanis: Kā apgūt Interneta Mārketingu?
 
Kā pārdot e-vidē. Pārbaudītas tehnikas un piemēri.
Kā pārdot e-vidē. Pārbaudītas tehnikas un piemēri.Kā pārdot e-vidē. Pārbaudītas tehnikas un piemēri.
Kā pārdot e-vidē. Pārbaudītas tehnikas un piemēri.
 
Cēsu uzņēmēju forums 2013. gada decembris
Cēsu uzņēmēju forums 2013. gada decembrisCēsu uzņēmēju forums 2013. gada decembris
Cēsu uzņēmēju forums 2013. gada decembris
 
E pasta marketinga metodes klientu piesaistei
E pasta marketinga metodes klientu piesaisteiE pasta marketinga metodes klientu piesaistei
E pasta marketinga metodes klientu piesaistei
 
I live 1 5 whichprogram-v2
I live 1 5 whichprogram-v2I live 1 5 whichprogram-v2
I live 1 5 whichprogram-v2
 
Adwords Reklāma Google - Digital Marketing Group
Adwords Reklāma Google - Digital Marketing GroupAdwords Reklāma Google - Digital Marketing Group
Adwords Reklāma Google - Digital Marketing Group
 
Mainot savus un klientu ieradumus - Kārlis Andersons - Mobilly
Mainot savus un klientu ieradumus - Kārlis Andersons - MobillyMainot savus un klientu ieradumus - Kārlis Andersons - Mobilly
Mainot savus un klientu ieradumus - Kārlis Andersons - Mobilly
 
P1 lv
P1 lvP1 lv
P1 lv
 
E-komercija / Veiksmīgs sākums
E-komercija / Veiksmīgs sākumsE-komercija / Veiksmīgs sākums
E-komercija / Veiksmīgs sākums
 
P2 lv
P2 lvP2 lv
P2 lv
 
Kā risināt komunikācijas problēmas digitālajā laikmetā
Kā risināt komunikācijas problēmas digitālajā laikmetāKā risināt komunikācijas problēmas digitālajā laikmetā
Kā risināt komunikācijas problēmas digitālajā laikmetā
 

Kā uzsākt un vadīt pārdošanu e-vidē ar nelielu budžetu

Notas del editor

  1. t