Слайды с вебинара, посвященного тому, как структурировать ваш проект при помощи презентации.

1. Презентация
Короткий путь от слов к делу

2. Расскажите одной
фразой о своем проекте

3. Основная масса тренингов
про презентации посвящена
публичным выступлениям.
Алексей Каптерев
http://www.kapterev.com
Аня Иванова
http://wnow.ru/pres
Кирилл Анастасин
https://www.slideshare.net/tceh_com/ss-52971149
Радислав Гандапас
https://radislavgandapas.com

4. Наш вебинар
не об этом!
Мы будем говорить о продуктовой презентации и о
том, чем она может послужить вам в разных ситуациях.

5. Презентация - важный инструмент
профессиональной коммуникации
Презентация может:
• иллюстрировать вашу речь
• информировать
• рассказывать о продукте

6. Презентация - важный инструмент
профессиональной коммуникации
функция задача аудитория
иллюстрировать
вашу речь
- задействовать
зрительный канал
восприятия
информации
- нужна слушателям во
время долгой (или
короткой) лекции.
- и немного лектору :)
информировать
- доложить о
положении дел
- коллеги
- лица, принимающие
решение
рассказывать о
продукте
- структурировать
информацию о
проекте
- заинтересовать и
призвать к
конкретному действию
- клиенты
- партнеры
- коллеги
- автор проекта

7. Чем хороша презентация?
• имеет заданную структуру
• помогает разложить целое на составные части и
найти главные слова
• ставит вопросы, на которые нужно найти ответ
• показывает белые пятна на карте вашего проекта
• отвечает на вопрос «что делать?», даже если
никто не виноват :)

8. Презентация - это всегда
ответ на 4 вопроса:
• Что?
• что мы, собственно, делаем?
• Зачем?
• Как?
• Кто?

9. Презентация - это всегда
ответ на 4 вопроса:
• Что?
• что мы, собственно, делаем?
• Зачем?
• кому нужно то, что мы делаем?
• почему они придут и заплатят?
• Как?
• Кто?

10. Презентация - это всегда
ответ на 4 вопроса:
• Что?
• что мы, собственно,
делаем?
• Зачем?
• кому нужно то, что мы
делаем?
• почему они придут и
заплатят?
• Как?
• как именно выглядит наша
услуга/сервис/продукт? как ей
пользоваться?
• как мы будем его/ее продавать?
• как мы выйдем на
самоокупаемость и заработаем
денег?
• как мы будем отличаться от
конкурентов?
• Кто?

11. Презентация - это всегда
ответ на 4 вопроса:
• Что?
• что мы, собственно,
делаем?
• Зачем?
• кому нужно то, что мы
делаем?
• почему они придут и
заплатят?
• Как?
• как именно выглядит наша услуга/сервис/
продукт? как ей пользоваться?
• как мы будем его/ее продавать?
• как мы выйдем на самоокупаемость и
заработаем денег?
• как мы будем отличаться от конкурентов?
• Кто?
• Кто я такой и почему именно я смогу
сделать это лучше других?

12. 9-10 слайдов
которые все расставят по местам.

13. Что я делаю?

14. «Что я делаю?» - это вопрос, требующий
сначала ответа на вопросы
«для кого» и «для чего»?
привет! я
провожу
вебинар!
круто!
а кто на него
придет?

15. «Что я делаю?» - это вопрос, требующий
сначала ответа на вопросы
«для кого» и «для чего»?
ты и
такие как ты!
а зачем??

16. ЗАЧЕМ?
на этот вопрос не может быть ответа «42»!

17. что именно? для кого? зачем?
платформа
услуга
сервис
программа
- для детей-аутистов
- для мам
новорожденных детей
- для засидевшихся
офисных работников
- ваш вариант
ответа!

18. угадайте, о чем речь!

19. Сформулируйте в одной
фразе, что именно вы
предлагаете, кому и зачем.
это и будет ваш первый слайд!
Слайд 1

20. Я - Ёлкина
я помогаю начинающим предпринимателям
понять свой продукт, чтобы:
начать свой бизнес добраться до клиентов заработать деньги

21. Как?

22. Как?
• как именно выглядит наша услуга/сервис/
продукт? как ей пользоваться?
• как мы будем его/ее продавать?
• как мы выйдем на самоокупаемость и
заработаем денег?
• как мы будем отличаться от конкурентов?

23. Что именно будут делать
с вашим продуктом
клиенты?

24. Как пользоваться продуктом?
Правило входа и выхода.
клиент
услуга/
продукт
профит
!
услуга, сервис, продукт:

25. Как пользоваться продуктом?
Правило входа и выхода.
заказчик
услуга/
продукт
профит
!
услуга, сервис, продукт:
потреби
тель

26. Как пользоваться продуктом?
Правило входа и выхода.
1
сторона
место
встречи
профит
!
маркетплейс, социальная сеть:
2
сторона

27. Сложный случай:
технология
данные
на вход
магия
(процесс)
результат
магии
что внутри?
профит!
продукт
клиент

28. Еще глубже?!
данные
на вход
магия (процесс)
результат
магии
профит!
продукт
клиент
этап 1
этап 2
этап 3
этап 4
вам это надо.
а вашей бабушке
- нет!

29. слайд 2.
Кто куда входит и что из этого выходит?

30. Вебинары, онлайн-курсы,
частные консультации
запись на
вебинар
1,5 часа
времени
готовый
план
действий!
запись на
курс
три недели
занятий
самостоятель
ный выход в
открытый
космос во
всеоружии
запись на
консультацию
активная
помощь в
подготовке
презентаций и
продающих
материалов
готовые
рабочие
материалы
для продаж

31. Как продавать?

32. Первый вопрос:
кому продавать?

33. Правило №1.
Клиент - это тот, кто
платит.

34. Правило №2.
Клиент платит за счастье
(свое или чужое)

35. Правило №3.
Клиент заплатит за чужое
счастье, если от этого
ему самому станет лучше.

36. Что такое счастье
пользователя?

37. Что такое счастье
пользователя?
• эмоция
• финансовая выгода
• экономия (сил, времени, денег)

38. Второй вопрос:
где их найти и как
зацепить?

39. Маркетинговая кампания
(любая)
аудитория канал месседж
Слайд 3

40. Кому я нужна?
Тем, кто хочет запустить свой проект: им от 30 до 50 лет, это женщины и
мужчины с опытом работы или сложившимися интересами и экспертизой.
Пассионарные 5% населения. Большинство проживают в крупных городах.
кто они? среда обитания что я им скажу?
усталые менеджеры
профессиональные соцсети,
FB
долой корпоративное рабство!
отчаянные домохозяйки
- fb, VK
- мамские сообщества
- кружки для детей
устала от домашней работы?
начни свое дело сегодня!
свободные художники FB!
собери мысли в кучу,
структурируй идеи
начни зарабатывать на
любимом деле!

41. аудитория месседж
прямые каналы
косвенные
каналы
Маркетинговая кампания
(любая)

42. Продажи
клиент
прямые каналы
косвенные
каналы
месседж
месседж

43. Продажи
прямые каналы
косвенные
каналы
партнер
клиент

44. Нужны ли мне партнеры?
Нужен ли я партнерам?
Слайд 4

45. Как клиенты будут
платить и сколько я
заработаю?

46. Бизнес-модель:
• покупка
• подписка
• % с продаж
• freemium

47. Бизнес-модель:
• покупка
• подписка
• % с продаж
• freemium
Доходы:
• за сколько
купят?
•сколько их
будет?
• сколько раз
заплатят
(LTV)?

48. Бизнес-модель:
• покупка
• подписка
• % с продаж
• freemium
Доходы: Расходы:
• маркетинг
• разработка
• ФОТ
• хозрасходы
•% партнерам
• за сколько
купят?
•сколько их
будет?
• сколько раз
заплатят
(LTV)?
Слайд 5

49. Моя бизнес-модель:
• покупка участия в вебинаре
• покупка расширенного курса
• частные консультации
Доходы:
Вебинар:
• 1000 рублей
• 30 человек
• 10 раз в году
Консультация:
• 5000 рублей
• 20 часов в месяц
• 9 м/год
Курс:
• 10000-15000 рублей
• 20 человек
• 4 раза в год
Итого: 2 000 000 - 2 100 000 р.
Расходы:
• маркетинг
• разработка
• ФОТ
• хозрасходы
(стулья и
бухгалтер)

50. Сегодня и через три года
деньги
время
ваш бизнес
Слайд 6

51. Как я отличаюсь от
других себе подобных?
слайд 5
Слайд 7

52. Нет конкурентов?
Плохо ищете!

53. конкурент
=
аналог
Конкурент отпиливает не только деньги,
но и время ваших клиентов

54. мои конкуренты:
• курсы английского
• психотерапевты
чем я лучше?
Пока конкуренты помогают вам тратить деньги,
я помогаю их зарабатывать.
• фитнес-залы
• телевизор
Слайд 6

55. О себе
и о том, почему я взялся за это дело.
действия, а не прилагательные!
Слайд 8

56. Ксения Ёлкина
• запустила на российском рынке
французский детский журнал
• организовала в Яндексе
акселератор для стартапов
• почти запустила продажу валенок
в Европе (но вовремя одумалась)
• открыла Salespitch, чтоб помогать
начинающим предпринимателям
• переехала во Францию, сделала
конференцию в Париже и
собирается делать следующую.

57. План действий
Раздел презентации Что делать?
Что мы делаем?
- определить свою ЦА
- понять, где ее боль
- сформулировать, чем ваш продукт будет полезен
- сформулировать ценностное предложение
Как именно пользоваться
продуктом?
(1-2 слайда)
- понять, как пользователь будет взаимодействовать с продуктом?
- определить, что именно он получит на выходе
Где я найду тех, кто будет мне
платить?
(1 слайд)
- составить портрет своей ЦА, определить их род занятий
- понять, по каким каналам до них можно доносить информацию
- понять, что они хотят услышать?
Кто мои партнеры?
(0 или 1 слайд)
- Могу ли я лучше достучаться до своих клиентов через
партнеров?
- Кто мне друг и какова цена этой дружбы?
Как я заработаю деньги?
(2 слайда)
- составить структуру доходов, определить стоимость услуги
- составить структуру расходов с учетом роста проекта
- представить свое дело через три года
- немного поработать в икселе
С кем я буду конкурировать?
(1 слайд)
- понять, кто претендует на время и деньги ваших клиентов:
аналогичным предложением или в смежных областях
- понять, чем вы лучше
Почему я?
(1 слайд)
- посмотреть на все, что вы поняли выше
- решить, нужно ли вам это и почему вы справитесь

58. В каких случаях действительно
нужна презентация?
Назначение
встречи
Тизер вашего
проекта
(one pager)
Первая устная
презентация
(рассказ о проекте)
- Что мы делаем?
- Как это работает и
сколько стоит?
- Кто мы и почему
мы молодцы?
- Почему мы пришли
именно к вам?
- Почему вам это
надо?
Презентация -
фоллоу-ап
для ваших
слушателей
для их начальников
(ЛПР)
для специалистов

59. Тизер
Кто мы?
Что мы делаем?
Как оно выглядит?
Кого/что мы ищем?

60. Первая встреча
Раздел презентации для себя Презентация для партнера
Что мы делаем?
Что мы делаем?
(без изменений)
Как именно пользоваться
продуктом?
Как это работает и сколько
стоит?
Где я найду тех, кто будет мне
платить?
Слайд не нужен
Кто мои партнеры?
Почему мы пришли именно к
вам?
Как я заработаю деньги?
Как ВЫ заработаете деньги с
нами?
Почему я?
Кто мы и почему мы
молодцы?

61. Фоллоу-ап
для ваших
слушателей
для их начальников
(ЛПР)
для специалистов
расширенная
информация
базовая информация
специализированная
информация

62. Помните о ЦА!

63. yolkina@gmail.com
Спасибо :)