SlideShare a Scribd company logo
1 of 22
Download to read offline
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Sisältömarkkinoinnin
trendit 2016
Tutkimuksen tarkoituksena on vuosittain selvittää asiakasviestinnän ja
sisältömarkkinoinnin toteuttamista, keinoja ja tehokkuutta sekä
näkemyksiä sisältömarkkinoinnin tulevaisuudesta. Kubo on tehnyt
trenditutkimuksia vuodesta 2014 alkaen.
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Sisältömarkkinoinnin määritelmä:
”Content marketing is a marketing technique of creating and distributing valuable, relevant
and consistent content to attract and acquire a clearly defined audience – with the objective
of driving profitable customer action.” *
- Joe Pulizzi, Content Marketing Institute
¥  Halusimme saada tämän trenditutkimuksen avulla konkreettisen näkemyksen siitä,
miten suomalaisissa yrityksissä tehdään ja hyödynnetään sisältömarkkinointia
sekä millä tavoilla saadaan aikaan parhaita tuloksia. 
¥  Tänä vuonna kyselyyn vastasi 234 yrityksen markkinoinnista ja viestinnästä
päättävää henkilöä. Vastaajista 38 % kuului yrityksen ylimpään johtoon, 17 %
keskijohtoon, 21 % päällikkötasoon - 4% oli yrittäjiä ja 21% asiantuntijoita.
¥  Vastaajien ensisijainen kohderyhmä on B2B-sektori (61 %) ja toissijainen
kuluttajasektori (31 %). Uusia asiakkaita tavoitteli 42 % ja nykyisiä asiakkaita
puhutteli 56 %.
¥  Tutkimus toteutetaan vuosittain helmi-maaliskuussa ja se on osa isompaa
kokonaisuutta, jonka avulla autamme suomalaisia yrityksiä kommunikoimaan
entistä paremmin ja tehokkaammin.

Mitä on sisältömarkkinointi ja
miksi teimme tämän tutkimuksen?
* Lähde: Content Marketing Institute
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
¥  Sisältömarkkinoinnin hyödyntäminen Suomessa on jäljessä muita maita, joissa vastaava
trenditutkimus toteutetaan. Kuitenkin 79 prosenttia vastanneista yrityksistä tuottaa aktiivisesti
sisältöjä asiakkailleen. 
¥  Vain 30 prosenttia yrityksistä on tehnyt dokumentoidun sisältöstrategian. Isoissa, yli 500
henkilön yrityksissä sisältöstrategia tehdään useammin kuin pienissä, mutta niistäkin yli puolet on
jättänyt sisältöstrategian toistaiseksi tekemättä.
¥  Tehokkaimmat viestintätavat ovat vastanneiden yritysten mukaan yhä edelleen henkilökohtaista
vuorovaikutusta ja hyödyllisen tiedon tarjoamista.
¥  Sisältömarkkinoinnin keskeisimpänä tavoitteena pidetään myynnin lisäämistä ja
asiakastyytyväisyyden parantamista. Myynnin lisäämisen tavoite on aiempiin tutkimuksiimme
verrattuna noussut, ajatusjohtajuuden saavuttaminen taas laskenut. 
¥  Sisältömarkkinoinnin mittarit eivät ole linjassa tavoitteiden kanssa. Sisältömarkkinointia mitataan
pääasiassa verkkosivuliikenteen ja hakukoneanalytiikan kautta, myyntiliidit ja asiakastyytyväisyys
ovat mittareina vasta sijoilla 5. ja 6.
¥  Sisällöntuotanto on kasvanut ja kasvaa edelleen. 81 prosenttia yrityksistä on lisännyt
sisällöntuotantoaan viimeisten 12 kuukauden aikana ja 74 prosenttia aikoo jatkaa
lisäpanostusten tekemistä. 
¥  Vain 35 prosenttia vastanneista yrityksistä räätälöi sisältöjä asiakkaiden ostoprosessin
perusteella. 
¥  Sisällöntuotannossa ulkoistetaan useimmiten valokuvaus, videointi ja tekstin tuotanto. 
¥  Suurimpana haasteena sisältöjen tuotannolle nähdään aikapula ja kyky tuottaa mielenkiintoisia
sisältöjä.

Yhteenveto
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
79 %
18 %
3 %
Kyllä
 Ei
 En osaa sanoa
79 % vastanneista yrityksistä tuottaa
aktiivisesti sisältöjä asiakkailleen.
Kysymys: Tuotetaanko organisaatiossanne tällä
hetkellä sisältöjä asiakkaille ja/tai sidosryhmille?
¥  Yrityksistä, jotka eivät vielä
tuota sisältöjä, 24 % aikoo
lähteä tuottamaan sisältöjä
asiakkailleen.

¥  Australiassa 81 % ja Iso-
Britanniassa 89 %yrityksistä
käyttää sisältömarkkinointia.
Yhdysvalloissa 88 %
B2B-yrityksistä ja 76 %
B2C-yrityksistä hyödyntää
sisältömarkkinointia.*
* Lähde: Content Marketing Institute
n=234
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
54 % yrityksistä pitää sisältömarkkinointia
tehokkaana oman liiketoiminnan kannalta
3
51
39
4
3
0
 20
 40
 60
 80
 100
Erittäin tehokasta
Tehokasta
Ei kovin tehokasta
Ei ollenkaan tehokasta
En osaa sanoa
%
¥  Sisältömarkkinointia erittäin
tehokkaana tai tehokkaana
pitävien määrä on kasvanut
Suomessa aikaisempaan
verrattuna.
¥  Sisältömarkkinoinnin tehokkuus
syntyy toimivan ja mitattavan
sisältöstrategian avulla.
¥  Yritykset ja yhteisöt, jotka ovat
toteuttaneet ja dokumentoineet
sisältöstrategian, ilmoittavat
sisällöntuotantonsa toimivan
huomattavasti tehokkaammin,
kuin ne yritykset, jotka eivät ole
strategiaa tehneet.
Kysymys: Kuinka tehokasta sisältömarkkinointi on yrityksen
oman liiketoiminnan kannalta? 
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Ainoastaan kolmasosa sisältömarkkinointia tekevistä
yrityksistä on tehnyt dokumentoidun sisältöstrategian
¥  Vain kolmasosa sisältömarkkinointia
tekevistä yrityksistä on Suomessa
tehnyt dokumentoidun
sisältöstrategian.
¥  Suurista, yli 500 hengen yrityksistä
puolet tekee hyvin suunniteltua
sisältömarkkinointia.
¥  Sisältöstrategia kannattaa tehdä
aina, sillä sen avulla tehty sisältö-
markkinointi on tehokkaampaa ja
kannattavampaa.
¥  Australiassa 46 %:lla ja Iso-
Britanniassa 36 %:lla yrityksistä on
dokumentoitu sisältöstrategia.
Yhdysvalloissa 81%:lla yrityksistä on
sisältöstrategia*
23
29
30
23
19
30
48
45
38
7
6
3
2014
2015
2016
Kyllä
 Ei, mutta toteutamme seuraavan 12 kk:n aikana
 Ei
 En osaa sanoa
n=196
n=266
n=200
* Lähde: Content Marketing Institute
%
Kysymys: Oletteko toteuttaneet ja dokumentoineet
sisältöstrategian yrityksellenne?
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Sisältömarkkinoinnin organisointi ja vastuut
vaihtelevat organisaatioissa todella paljon
56 %
16 %
11 %
9 %
7 %
1 %
Markkinointi
 Viestintä
Joku muu tiimi
 Myynti ja/tai CRM
Ei ole päätetty
 En osaa sanoa
¥  Sisältöstrategian toteuttaminen
näyttäisi aikaisempiin vuosiin
verrattuna keskittyvän enemmän
markkinoinnille vastuulle.

¥  Ainoastaan 7 %:ssa vastanneista
yrityksistä sisältömarkkinointia
toteutetaan ilman vastuussa olevaa
tiimiä tai henkilöä.
Kysymys: Mikä tiimi organisaatiossanne vastaa
sisältöstrategiasta ja sen toteuttamisesta?
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Kuinka tehokkaita eri viestintätavat ovat
77
40
21
19
14
13
11
11
10
9
9
8
8
8
7
7
7
6
4
4
4
3
3
2
2
2
2
1
15
47
35
46
54
47
44
36
34
34
34
38
35
25
49
34
29
23
32
21
13
14
11
28
14
14
9
14
5
8
26
19
21
23
34
28
35
31
36
29
36
28
31
31
28
46
41
30
29
29
27
39
23
27
28
22
1
10
6
8
8
6
18
17
15
9
4
7
8
12
8
11
22
18
14
16
14
33
11
24
39
42
21
2
5
8
10
3
9
5
7
4
11
12
21
14
31
1
20
25
3
5
31
38
40
26
20
37
18
19
42
0
 20
 40
 60
 80
 100
Henkilökohtaiset tapaamiset
Asiakastilaisuudet/-tapahtumat
Puhelinsoitot
Videot
Sosiaalinen media
Artikkelit muilla sivustoilla
Artikkelit omalla verkkosivustolla
Asiakaslehti painetussa muodossa (paperilehti)
Tiedotteet
Oppaat
Tutkimusraportit
Infografiikka
Blogit
Brändätyt verkkotyökalut
Uutiskirjeet sähköpostilla
Mobiilisisällöt
Webinaarit/webcastit
Esitteet
Asiakaslehti sähköisessä muodossa (digitaalinen
Virtuaaliset konferenssit
Teleprospektointi
Mikrosivustot
Kirjat
Verkkopresentaatiot
Pelit
Uutiskirjeet painettuna
Vuosikertomukset
Podcastit, ääniblogit
TOP10
0 20 40 60 80 100
1
Erittäin tehokas Tehokas Ei kovin tehokas
Ei ollenkaan tehokas En osaa sanoa
%
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Sosiaalisen median kanavien tehokkuus
13
12
11
8
5
5
3
2
2
1
1
1
1
34
37
31
24
14
5
18
9
4
10
5
4
2
2
2
1
33
22
32
30
27
18
19
16
7
18
16
9
8
12
6
6
8
13
15
12
17
15
19
18
7
14
22
20
21
19
16
18
12
16
11
26
37
57
41
55
80
57
56
66
68
67
76
75
0
 20
 40
 60
 80
 100
Youtube
LinkedIn
Facebook
Twitter
Instagram
Slideshare
Google+
Whatsup
Joku muu sosiaalisen median
Vimeo
Pinterest
Snapchat
Foursquare
Flickr
Vine
Tumblr
%
TOP5
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
0 20 40 60 80 100 120
1
Erittäin tehokas Tehokas Ei kovin tehokas
Ei ollenkaan tehokas En osaa sanoa
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Myynnin lisääminen (77%) ja asiakastyytyväisyyden
ylläpito (62%) ovat tärkeimpiä tavoitteita
77
62
61
58
54
43
36
23
1
2
0
 20
 40
 60
 80
 100
Myynnin lisääminen
Asiakastyytyväisyyden ylläpito ja
rakentaminen
Uusasiakashankinta
Nykyisten asiakkaiden sitouttaminen
Merkki-/bränditietoisuuden lisääminen
Omalla sivustolla tapahtuvan
liikenteen kasvattaminen
Ajatusjohtajuuden saavuttaminen
Markkinajohtajuuden tavoittelu ja
ylläpito
Joku muu tavoite
En osaa sanoa
%
¥  Keskeisimpänä tavoitteena
pidetään myynnin
lisäämistä sekä asiakas-
tyytyväisyyden
parantamista.
¥  Myynnin lisäämisen tavoite
on aiempiin tutkimuksiimme
verrattuna noussut,
ajatusjohtajuuden
saavuttaminen ja
bränditietoisuuden
lisääminen taas laskenut. 
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Kysymys: Minkä liiketoiminnallisten tavoitteiden saavuttamiseen käytätte sisältöjä?
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
64
61
51
47
41
35
32
30
27
21
19
15
11
8
5
4
5
0
 20
 40
 60
 80
 100
Liikenne omalla verkkosivustolla
Hakukoneanalytiikka
Palaute asiakkailta
Sosiaalisen median analytiikka
Myyntiliidien määrä
Kasvanut asiakastyytyväisyys
Sivustolla vietetty aika
Brändin tunnettuuden kasvu
Myyntiliidien laatu
Tilaajamäärien kasvu
Tuotteiden tunnettuuden kasvu
Sivustolle osoittavat linkit
Kustannussäästöt
Suoramyynti
Ristiin myynti
Joku muu mittari
En osaa sanoa
%
¥  Vaikuttavuutta ei mitata
liiketoiminnallisten
tavoitteiden mukaisesti. 
¥  Mittareiksi näyttäisi
valikoituvan helposti
saatavilla olevat mittarit,
kuten kävijämäärä
verkkosivustolla, asiakas-
tyytyväisyys ja myynnin
kasvu.

Asetetut tavoitteet ja vaikuttavuuden mittarit eivät
ole täysin yhdenmukaisia
Kysymys: Mitä mittareita käytätte sisältömarkkinoinnin
onnistumisen mittaamiseen?
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
34
47
12
5
1
2
26
48
21
3
3
0
 20
 40
 60
 80
 100
Huomattavasti enemmän
Hieman enemmän
Saman verran kuin aikaisemmin
Hieman vähemmän
Huomattavasti vähemmän
En osaa sanoa
%
Viimeisen 12 kk:n aikana
 Tulevan 12 kk:n aikana
¥  Kyselyyn vastanneista
yrityksistä 81 prosenttia on
lisännyt sisällöntuotantoaan
viimeisten 12kk:n aikana.
¥  74 prosenttia yrityksistä aikoo
jatkaa lisäpanostusten
tekemistä.
Sisällöntuotantoon panostaminen
verrattuna aikaisempaan
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
13
21
26
14
15
8
1
2
0
 20
 40
 60
 80
 100
Päivittäin
Useita kertoja viikossa
Viikoittain
Useita kertoja kuukaudessa
Kuukausittain
Muutamia kertoja vuodessa
Harvemmin
En osaa sanoa
%
Kuinka usein julkaisee uutta sisältöä asiakkailleen?
¥  60 % sisältömarkkinointia
tekevistä yrityksistä
tuottaa uusia sisältöjä
vähintään kerran viikossa.
¥  9 % tuottaa uusia sisältöjä
harvemmin kuin kerran
kuukaudessa.
. 
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Millä perustein sisältöjä kohdennetaan asiakkaille?
61
40
30
27
27
26
21
18
4
2
67
44
37
16
30
6
30
8
5
3
56
37
28
34
24
37
17
22
2
1
61
39
42
27
45
21
18
9
3
9
0
 20
 40
 60
 80
 100
Tarjoamiemme tuotteiden ja/tai palveluiden
mukaan
Asiakkaan tiedontarpeen mukaan
Asiakasdatan perusteella
Sisällöt kohdennetaan päätöksentekijöille
Asiakkaan ostoprosessin mukaan
Asiakkaan toimialan mukaan
Vallitseviin trendeihin perustuen
Omaa osaamistamme korostamalla
Kilpailijaseurannan perusteella
Jollakin muulla tavalla
Kaikki vastaajat, n=196
 BtoC-kohderyhmä, n=63
 BtoB-kohderyhmä, n=120
 Yli 500 henkilön yritykset, n=33
%
¥  Ainoastaan 27 prosenttia
kaikista vastaajista
kohdentaa sisältöjä
asiakkaan ostoprosessin
perusteella. 
¥  Ero suuriin yrityksiin on
tässä selvä. Suurista
yrityksistä jo 45
prosenttia kohdentaa
sisältöjä ostoprosessin
mukaan.
.
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
24
22
27
3
50
20
8
26
12
13
23
24
24
39
17
18
30
12
30
13
14
16
11
15
7
0
 20
 40
 60
 80
 100
Kaikki vastaajat, n=196
BtoC-kohderyhmä, n=63
BtoB-kohderyhmä, n=120
Yli 500 henkilön yritykset, n=33
Alle 20 henkilön yritykset, n=30
%
0 prosenttia
 1-10 prosenttia
 11-30 prosenttia
31-50 prosenttia
 51-100 prosenttia
27 %
33 %
22 %
37 %
15 %
Keskimäärin 27 prosenttia sisällöntuotannosta
tehdään ulkoistettuna
Keskiarvo
Kysymys: Kuinka suuri osa sisällöntuotannostanne tehdään ulkoistettuna?
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Mitä sisällöntuotannon osa-alueita on ulkoistettu?
60
57
51
49
41
36
30
23
21
14
7
4
4
5
0
 20
 40
 60
 80
 100
Valokuvauksen
Videoinnin
Tekstituotannon
Taiton
Visuaalisen kokonaisilmeen suunnittelun
Kuvien käsittelyn
Sisältöjen suunnittelun
Tekstin muokkauksen
Mittaamisen / analytiikan
Sisältöjen jakamisen
Asiakkaiden profiloinnin
Sisältöstrategian
Joku muu osa-alue
En osaa sanoa
%
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Miten sisältöjä räätälöidään asiakkaille?
¥  Vain 35 prosenttia
vastanneista yrityksistä
kertoo räätälöivänsä
sisältöjä asiakkaiden
ostoprosessin perusteella. 
44
36
35
31
19
16
7
4
4
9
8
0
 20
 40
 60
 80
 100
Tuotteiden ominaisuuksien mukaan
Asiakkaiden mieltymysten mukaan
Asiakkaiden ostoprosessin
Alan trendien mukaan
Profiloimalla päätöksentekijöihin
Yhtiön ominaisuuksien mukaan
Kilpailijoiden sisältöjen perusteella
Mallilukijoiden mukaan
Joku muu räätälöintitapa
Emme räätälöi sisältöjä
En osaa sanoa
%
Kysymys: Kuinka räätälöitte sisältöjä?
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Mitkä asiat koetaan haasteelliseksi sisältöjen
tuotannossa?
57
48
39
37
35
35
25
23
23
22
20
16
15
14
14
7
6
5
1
3
0
 20
 40
 60
 80
 100
Aikapula
Mielenkiintoisen sisällön tuottaminen
Oman organisaation sisältöjen tuotantokyky
Onnistumisen (ROI) mittaaminen
Asiakkaiden tiedontarpeiden ymmärtäminen
Resurssien puute
Kohderyhmän rajaaminen
Budjetin riittämättömyys
Ajankohtaisen sisällön tuottaminen
Kustannukset
Sisäinen koordinointi
Aikataulujen pitävyys
Ajankohtaisuus
Aineiston runsaus
Oman yrityksen osaaminen
Sujuva yhteistyö ulkopuolisen tekijän kanssa
Tekniset asiat
Osaavien ammattilaisten puute
Joku muu asia
En osaa sanoa
%
¥  Suurimpana
haasteena sisältöjen
tuotannolle nähdään
aikapula sekä kyky
tuottaa mielen-
kiintoisia sisältöjä.
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
27
18
17
11
9
8
5
42
35
41
26
27
37
15
29
29
34
37
39
35
39
2
13
5
16
16
13
22
1
2
2
3
2
11
4
1
8
6
5
8
0
 20
 40
 60
 80
 100
Mielenkiintoisten sisältöjen tuotantoon
Asiakasymmärryksen lisäämiseen
Sisältöjen jatkuvaan ja systemaattiseen
tuotantoon
Sisältöstrategiaan
Sisältöjen vaikuttavuuden mittaamiseen
Sisältöjen parempaan organisointiin eri
kanavissa
Yhteistyöhön ulkopuolisten toimijoiden
kanssa
Mihin sisältömarkkinoinnin eri osa-alueisiin
panostetaan seuraavan 12 kk:n aikana?
%
0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
1
Erittäin paljon Paljon Jonkin verran
Vähän Ei lainkaan En osaa sanoa
n=196
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Hypestä strategian kautta tehokkuuteen ja tuloksiin
•  Oikein toteutettu sisältömarkkinointi ei ole yksittäisiä kampanjoita vain yhdessä kanavassa, vaan
jatkuvaa, suunnitelmallista ja asiakkaiden näkökulmasta lähtevää monikanavaista sisällöntuotantoa ja
kommunikaatiota. Ennen kuin voi alkaa tuottamaan koukuttavia sisältöjä asiakkaille, kannattaa luoda
sisältöstrategia, joka on linjassa liiketoiminnan tavoitteiden kanssa. Tämänkin tutkimuksen perusteella
voi todeta, että tehokkaimmat sisältömarkkinoijat ovat ne, joilla on dokumentoitu ja mitattava
sisältöstrategia. Sisältöjen suunnittelussa ja luomisessa tärkeintä on asiakkaan näkökulma. Monesti
lähdetään kuitenkin liikkeelle tuotteen ominaisuuksista, jolloin ostava asiakas ja asiakkaan ostoprosessi
unohtuu. 
Innostus on monesti suurempaa kuin osaaminen
•  Moni markkinoija houkutellaan kokeilemaan sisältömarkkinointia virheellisin perustein. Ikään kuin kyse
olisi vain mainonnasta uudella tavalla tai journalismiksi naamioidusta mainonnasta tai vain verkossa
tapahtuvasta toiminnasta, tai uusista sisällöllisistä kampanjoista. Tällöin riskinä on, että tuhlataan
rahaa tusinasisältöihin, joiden tehot jäävät mitättömiksi ja usko lopahtaa nopeasti. Tavoitteelliseen
toimintaan pyrkivät sisältömarkkinoinnin ammattilaiset lähtevät aina liikkeelle asiakkaan liiketoiminnan
tavoitteiden avaamisesta ja asiakasymmärryksen syventämisestä – eivät sisältöjen rummuttamisesta. 
Kanavavalinnat vasta viimeisenä
•  Tutkimuksesta voi huomata, että suurin osa sisällöistä tehdään lähtökohtaisesti kanavien ehdoilla.
Tällöin ei kyetä näkemään, että asiakasymmärrys määrittelee myös käytettävät kanavat.
Strategialähtöisessä tekemisessä kanavavalinnat tulevat vasta viimeisenä. Entä mitkä ovat sitten
toimivan sisältömarkkinoinnin kannalta olennaisia kanavia? Vastaus on yksinkertainen: kaikki ne
kanavat, joissa tavoiteltu asiakas parhaiten tavoitetaan. On se sitten myymälä, some, verkko, printti,
tapahtuma tai henkilökohtainen tapaaminen.
Huomioita sisältömarkkinoinnista Suomessa
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Tulemme mielellämme kertomaan enemmän ja vastaamaan
materiaalista heränneisiin kysymyksiin. 

Terveisin
Jarmo Hovinen
+358 50 052 0981
jarmo.hovinen@kubo.fi

Kehitämme tutkimustoimintaamme jatkuvasti ja mikäli haluat osallistua sen
kehittämiseen, otamme erittäin mielellämme palautetta ja kehitysehdotuksia
vastaan.
Suuri kiitos mielenkiinnostasi
tutkimuksemme tuloksia kohtaan!
Sisältömarkkinoinnin trendit
Suomessa
2016 
Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy
Kubo - strateginen ja visuaalinen sisältötoimisto
Asiakkaasi odottaa sinulta tänään paljon enemmän kuin ennen. Me autamme
sinua vastaamaan asiakkaasi odotuksiin.
Ratkaisemme liiketoiminnan ongelmia sisältöjen, visuaalisuuden ja
tarinankerronnan keinoin. Kun tavoitteenasi on uudistua, kehittää ja kasvattaa
yritystä, olet tullut oikeaan paikkaan.
Me uskomme hyvien sisältöjen, korkealaatuisen designin ja puhuttelevien
brändien voimaan. Me luomme koskettavia tarinoita, jotka hyödyttävät sinua ja
asiakastasi. Me tiedämme, miten tarinat myyvät tuotteita paremmin. 
Olemme joukko intohimoisia sisältöjen, tarinoiden, brändin ja designin
ammattilaisia.

More Related Content

What's hot

HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaHubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
 
Sosiaalinen media 2015 & Flockler
Sosiaalinen media 2015 & FlocklerSosiaalinen media 2015 & Flockler
Sosiaalinen media 2015 & FlocklerJarno Malaprade
 
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Differo Oy
 
Sosiaalisen median sisällöt: vuoden 2016 trendit
Sosiaalisen median sisällöt: vuoden 2016 trenditSosiaalisen median sisällöt: vuoden 2016 trendit
Sosiaalisen median sisällöt: vuoden 2016 trenditOkimo Clinic
 
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöillä
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöilläDigitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöillä
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöilläDiffero Oy
 
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Matka tehokkaampaan markkinointiin  - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Matka tehokkaampaan markkinointiin  - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
 
Asiakkuusindeksi 2016 tutkimuksen tuloksia - Tom Nickels
Asiakkuusindeksi 2016 tutkimuksen tuloksia - Tom NickelsAsiakkuusindeksi 2016 tutkimuksen tuloksia - Tom Nickels
Asiakkuusindeksi 2016 tutkimuksen tuloksia - Tom NickelsAvaus
 
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012Ahjo Communications Oy
 

What's hot (9)

HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaHubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissa
 
Sosiaalinen media 2015 & Flockler
Sosiaalinen media 2015 & FlocklerSosiaalinen media 2015 & Flockler
Sosiaalinen media 2015 & Flockler
 
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016
 
Sosiaalisen median sisällöt: vuoden 2016 trendit
Sosiaalisen median sisällöt: vuoden 2016 trenditSosiaalisen median sisällöt: vuoden 2016 trendit
Sosiaalisen median sisällöt: vuoden 2016 trendit
 
Kari_Mia
Kari_MiaKari_Mia
Kari_Mia
 
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöillä
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöilläDigitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöillä
Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöillä
 
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Matka tehokkaampaan markkinointiin  - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Matka tehokkaampaan markkinointiin  - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...
 
Asiakkuusindeksi 2016 tutkimuksen tuloksia - Tom Nickels
Asiakkuusindeksi 2016 tutkimuksen tuloksia - Tom NickelsAsiakkuusindeksi 2016 tutkimuksen tuloksia - Tom Nickels
Asiakkuusindeksi 2016 tutkimuksen tuloksia - Tom Nickels
 
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012
Tutkimus kansainvälisestä viestinnästä 2012
 

Viewers also liked

Yrityksen sisältömarkkinointi Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä, osa 1
Yrityksen sisältömarkkinointi Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä, osa 1Yrityksen sisältömarkkinointi Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä, osa 1
Yrityksen sisältömarkkinointi Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä, osa 1Pauliina Mäkelä
 
Sisältömarkkinointi - luento Turun kauppakorkeakoululla (2014)
Sisältömarkkinointi - luento Turun kauppakorkeakoululla (2014)Sisältömarkkinointi - luento Turun kauppakorkeakoululla (2014)
Sisältömarkkinointi - luento Turun kauppakorkeakoululla (2014)Joni Salminen
 
Suomi yhä suositumpi matkailumaa
Suomi yhä suositumpi matkailumaaSuomi yhä suositumpi matkailumaa
Suomi yhä suositumpi matkailumaawwwMaRafi
 
B2B Sisältömarkkinoinnin keittokirja
B2B Sisältömarkkinoinnin keittokirjaB2B Sisältömarkkinoinnin keittokirja
B2B Sisältömarkkinoinnin keittokirjaTimo Häkkinen
 
Sosiaaliset objektit ja sisältömarkkinointi
Sosiaaliset objektit ja sisältömarkkinointiSosiaaliset objektit ja sisältömarkkinointi
Sosiaaliset objektit ja sisältömarkkinointiZeeland Family
 
Ex in cis & russia
Ex in cis & russiaEx in cis & russia
Ex in cis & russiaDenis Fyodorov
 
Sisältömarkkinointi, blogit ja eCommerce
Sisältömarkkinointi, blogit ja eCommerceSisältömarkkinointi, blogit ja eCommerce
Sisältömarkkinointi, blogit ja eCommerceAnna M. Lehto
 
Social selling - Miten tehdä sosiaalista myyntiä?
Social selling - Miten tehdä sosiaalista myyntiä?Social selling - Miten tehdä sosiaalista myyntiä?
Social selling - Miten tehdä sosiaalista myyntiä?Joni Salminen
 
Sisällöt ja vaikuttavuus Tubessa 2016
Sisällöt ja vaikuttavuus Tubessa 2016Sisällöt ja vaikuttavuus Tubessa 2016
Sisällöt ja vaikuttavuus Tubessa 2016Troot Network
 
Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016
Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016
Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016Grapevine Media Oy
 
Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi
Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointiHakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi
Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointiTerhi Aho
 
Telling Leadership Stories - NCLC, Feb. 2016
Telling Leadership Stories - NCLC, Feb. 2016Telling Leadership Stories - NCLC, Feb. 2016
Telling Leadership Stories - NCLC, Feb. 2016Brandie VanOrder
 
Carol Cone - The Power of Storytelling
Carol Cone - The Power of StorytellingCarol Cone - The Power of Storytelling
Carol Cone - The Power of Storytellingitjkg
 
Stories of Leadership
Stories of LeadershipStories of Leadership
Stories of LeadershipYuriy Koziy
 
Storytelling 2.0: leadership, sticky messages & The psychology of persuasion.
Storytelling 2.0: leadership, sticky messages & The psychology of persuasion.Storytelling 2.0: leadership, sticky messages & The psychology of persuasion.
Storytelling 2.0: leadership, sticky messages & The psychology of persuasion.Sarah Kathleen Peck
 
Transformational Communications: The Power of Story
Transformational Communications:  The Power of StoryTransformational Communications:  The Power of Story
Transformational Communications: The Power of StoryLynn Hazan
 
Leadership Charlottesville Storytelling Presentation
Leadership Charlottesville Storytelling PresentationLeadership Charlottesville Storytelling Presentation
Leadership Charlottesville Storytelling PresentationSuzanne Henry
 

Viewers also liked (20)

Yrityksen sisältömarkkinointi Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä, osa 1
Yrityksen sisältömarkkinointi Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä, osa 1Yrityksen sisältömarkkinointi Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä, osa 1
Yrityksen sisältömarkkinointi Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä, osa 1
 
Instagram-markkinointi Suomessa 2014
Instagram-markkinointi Suomessa 2014Instagram-markkinointi Suomessa 2014
Instagram-markkinointi Suomessa 2014
 
Sisältömarkkinointi - luento Turun kauppakorkeakoululla (2014)
Sisältömarkkinointi - luento Turun kauppakorkeakoululla (2014)Sisältömarkkinointi - luento Turun kauppakorkeakoululla (2014)
Sisältömarkkinointi - luento Turun kauppakorkeakoululla (2014)
 
Suomi yhä suositumpi matkailumaa
Suomi yhä suositumpi matkailumaaSuomi yhä suositumpi matkailumaa
Suomi yhä suositumpi matkailumaa
 
B2B Sisältömarkkinoinnin keittokirja
B2B Sisältömarkkinoinnin keittokirjaB2B Sisältömarkkinoinnin keittokirja
B2B Sisältömarkkinoinnin keittokirja
 
Sosiaaliset objektit ja sisältömarkkinointi
Sosiaaliset objektit ja sisältömarkkinointiSosiaaliset objektit ja sisältömarkkinointi
Sosiaaliset objektit ja sisältömarkkinointi
 
Ex in cis & russia
Ex in cis & russiaEx in cis & russia
Ex in cis & russia
 
Flockler CMAD 2016
Flockler CMAD 2016Flockler CMAD 2016
Flockler CMAD 2016
 
Sisältömarkkinointi, blogit ja eCommerce
Sisältömarkkinointi, blogit ja eCommerceSisältömarkkinointi, blogit ja eCommerce
Sisältömarkkinointi, blogit ja eCommerce
 
Social selling - Miten tehdä sosiaalista myyntiä?
Social selling - Miten tehdä sosiaalista myyntiä?Social selling - Miten tehdä sosiaalista myyntiä?
Social selling - Miten tehdä sosiaalista myyntiä?
 
Sisällöt ja vaikuttavuus Tubessa 2016
Sisällöt ja vaikuttavuus Tubessa 2016Sisällöt ja vaikuttavuus Tubessa 2016
Sisällöt ja vaikuttavuus Tubessa 2016
 
Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016
Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016
Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016
 
Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi
Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointiHakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi
Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi
 
Telling Leadership Stories - NCLC, Feb. 2016
Telling Leadership Stories - NCLC, Feb. 2016Telling Leadership Stories - NCLC, Feb. 2016
Telling Leadership Stories - NCLC, Feb. 2016
 
Carol Cone - The Power of Storytelling
Carol Cone - The Power of StorytellingCarol Cone - The Power of Storytelling
Carol Cone - The Power of Storytelling
 
Stories of Leadership
Stories of LeadershipStories of Leadership
Stories of Leadership
 
Leading through storytelling
Leading through storytellingLeading through storytelling
Leading through storytelling
 
Storytelling 2.0: leadership, sticky messages & The psychology of persuasion.
Storytelling 2.0: leadership, sticky messages & The psychology of persuasion.Storytelling 2.0: leadership, sticky messages & The psychology of persuasion.
Storytelling 2.0: leadership, sticky messages & The psychology of persuasion.
 
Transformational Communications: The Power of Story
Transformational Communications:  The Power of StoryTransformational Communications:  The Power of Story
Transformational Communications: The Power of Story
 
Leadership Charlottesville Storytelling Presentation
Leadership Charlottesville Storytelling PresentationLeadership Charlottesville Storytelling Presentation
Leadership Charlottesville Storytelling Presentation
 

Similar to Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016

Asiakasnäkemyksellinen brändien johtaminen
Asiakasnäkemyksellinen brändien johtaminen Asiakasnäkemyksellinen brändien johtaminen
Asiakasnäkemyksellinen brändien johtaminen Frankly Partners
 
Vaikuttavaa mainontaa ohjelmallisessa - IAB
Vaikuttavaa mainontaa ohjelmallisessa - IABVaikuttavaa mainontaa ohjelmallisessa - IAB
Vaikuttavaa mainontaa ohjelmallisessa - IABTimo Rinne
 
Mitä on sisältöstrategia?
Mitä on sisältöstrategia?Mitä on sisältöstrategia?
Mitä on sisältöstrategia?Vapa Media
 
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...Vapa Media
 
Aloita sisältömarkkinointi ja social selling tuloksellisesti
Aloita sisältömarkkinointi ja social selling tuloksellisestiAloita sisältömarkkinointi ja social selling tuloksellisesti
Aloita sisältömarkkinointi ja social selling tuloksellisestiHenna Niiranen
 
Viestintä-Pirittan Järjestösomekartoitus 2016
Viestintä-Pirittan Järjestösomekartoitus 2016 Viestintä-Pirittan Järjestösomekartoitus 2016
Viestintä-Pirittan Järjestösomekartoitus 2016 Piritta Seppälä
 
2014 rome advisors fokus
2014 rome advisors fokus2014 rome advisors fokus
2014 rome advisors fokusVille Tolvanen
 
Johda sisällöillä yrityksen muutosta -opas-2014
Johda sisällöillä yrityksen muutosta -opas-2014Johda sisällöillä yrityksen muutosta -opas-2014
Johda sisällöillä yrityksen muutosta -opas-2014Differo Oy
 
Kehittäminen nyt, Marko Parkkinen
Kehittäminen nyt, Marko ParkkinenKehittäminen nyt, Marko Parkkinen
Kehittäminen nyt, Marko ParkkinenK2HEL
 
Kohti tulosvastuullista markkinointia
Kohti tulosvastuullista markkinointiaKohti tulosvastuullista markkinointia
Kohti tulosvastuullista markkinointiaFonecta
 
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016Jani Aaltonen
 
Menestyvät järjestöt 2018: Silja Ranta: Grassroots-toiminta. Jalkapalloa joka...
Menestyvät järjestöt 2018: Silja Ranta: Grassroots-toiminta. Jalkapalloa joka...Menestyvät järjestöt 2018: Silja Ranta: Grassroots-toiminta. Jalkapalloa joka...
Menestyvät järjestöt 2018: Silja Ranta: Grassroots-toiminta. Jalkapalloa joka...Menestyvät Järjestöt
 
Sisällöt käyttäjäkokemuksen ytimessä differo
Sisällöt käyttäjäkokemuksen ytimessä differoSisällöt käyttäjäkokemuksen ytimessä differo
Sisällöt käyttäjäkokemuksen ytimessä differoDiffero Oy
 
Kilpailuetua strategiasta
Kilpailuetua strategiastaKilpailuetua strategiasta
Kilpailuetua strategiastaMarko Ahtiainen
 

Similar to Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 (20)

Asiakasnäkemyksellinen brändien johtaminen
Asiakasnäkemyksellinen brändien johtaminen Asiakasnäkemyksellinen brändien johtaminen
Asiakasnäkemyksellinen brändien johtaminen
 
Vaikuttavaa mainontaa ohjelmallisessa - IAB
Vaikuttavaa mainontaa ohjelmallisessa - IABVaikuttavaa mainontaa ohjelmallisessa - IAB
Vaikuttavaa mainontaa ohjelmallisessa - IAB
 
Mitä on sisältöstrategia?
Mitä on sisältöstrategia?Mitä on sisältöstrategia?
Mitä on sisältöstrategia?
 
Mikä sisältöstrategia on
Mikä sisältöstrategia onMikä sisältöstrategia on
Mikä sisältöstrategia on
 
Miten saat parempaa tulosta mainonnalla?
Miten saat parempaa tulosta mainonnalla?Miten saat parempaa tulosta mainonnalla?
Miten saat parempaa tulosta mainonnalla?
 
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
Markkinointiviestinnän viikko 2012: Miksi sisältöstrategia on yrityksen rahak...
 
Myynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminenMyynnin kasvattaminen
Myynnin kasvattaminen
 
Pk- ja startup-yritysten yhteistyö
Pk- ja startup-yritysten yhteistyöPk- ja startup-yritysten yhteistyö
Pk- ja startup-yritysten yhteistyö
 
Aloita sisältömarkkinointi ja social selling tuloksellisesti
Aloita sisältömarkkinointi ja social selling tuloksellisestiAloita sisältömarkkinointi ja social selling tuloksellisesti
Aloita sisältömarkkinointi ja social selling tuloksellisesti
 
Sostac Malli
Sostac MalliSostac Malli
Sostac Malli
 
Viestintä-Pirittan Järjestösomekartoitus 2016
Viestintä-Pirittan Järjestösomekartoitus 2016 Viestintä-Pirittan Järjestösomekartoitus 2016
Viestintä-Pirittan Järjestösomekartoitus 2016
 
2014 rome advisors fokus
2014 rome advisors fokus2014 rome advisors fokus
2014 rome advisors fokus
 
Johda sisällöillä yrityksen muutosta -opas-2014
Johda sisällöillä yrityksen muutosta -opas-2014Johda sisällöillä yrityksen muutosta -opas-2014
Johda sisällöillä yrityksen muutosta -opas-2014
 
Kehittäminen nyt, Marko Parkkinen
Kehittäminen nyt, Marko ParkkinenKehittäminen nyt, Marko Parkkinen
Kehittäminen nyt, Marko Parkkinen
 
Kohti tulosvastuullista markkinointia
Kohti tulosvastuullista markkinointiaKohti tulosvastuullista markkinointia
Kohti tulosvastuullista markkinointia
 
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
 
Menestyvät järjestöt 2018: Silja Ranta: Grassroots-toiminta. Jalkapalloa joka...
Menestyvät järjestöt 2018: Silja Ranta: Grassroots-toiminta. Jalkapalloa joka...Menestyvät järjestöt 2018: Silja Ranta: Grassroots-toiminta. Jalkapalloa joka...
Menestyvät järjestöt 2018: Silja Ranta: Grassroots-toiminta. Jalkapalloa joka...
 
Some2019
Some2019Some2019
Some2019
 
Sisällöt käyttäjäkokemuksen ytimessä differo
Sisällöt käyttäjäkokemuksen ytimessä differoSisällöt käyttäjäkokemuksen ytimessä differo
Sisällöt käyttäjäkokemuksen ytimessä differo
 
Kilpailuetua strategiasta
Kilpailuetua strategiastaKilpailuetua strategiasta
Kilpailuetua strategiasta
 

Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016

  • 1. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Sisältömarkkinoinnin trendit 2016 Tutkimuksen tarkoituksena on vuosittain selvittää asiakasviestinnän ja sisältömarkkinoinnin toteuttamista, keinoja ja tehokkuutta sekä näkemyksiä sisältömarkkinoinnin tulevaisuudesta. Kubo on tehnyt trenditutkimuksia vuodesta 2014 alkaen.
  • 2. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Sisältömarkkinoinnin määritelmä: ”Content marketing is a marketing technique of creating and distributing valuable, relevant and consistent content to attract and acquire a clearly defined audience – with the objective of driving profitable customer action.” * - Joe Pulizzi, Content Marketing Institute ¥  Halusimme saada tämän trenditutkimuksen avulla konkreettisen näkemyksen siitä, miten suomalaisissa yrityksissä tehdään ja hyödynnetään sisältömarkkinointia sekä millä tavoilla saadaan aikaan parhaita tuloksia. ¥  Tänä vuonna kyselyyn vastasi 234 yrityksen markkinoinnista ja viestinnästä päättävää henkilöä. Vastaajista 38 % kuului yrityksen ylimpään johtoon, 17 % keskijohtoon, 21 % päällikkötasoon - 4% oli yrittäjiä ja 21% asiantuntijoita. ¥  Vastaajien ensisijainen kohderyhmä on B2B-sektori (61 %) ja toissijainen kuluttajasektori (31 %). Uusia asiakkaita tavoitteli 42 % ja nykyisiä asiakkaita puhutteli 56 %. ¥  Tutkimus toteutetaan vuosittain helmi-maaliskuussa ja se on osa isompaa kokonaisuutta, jonka avulla autamme suomalaisia yrityksiä kommunikoimaan entistä paremmin ja tehokkaammin. Mitä on sisältömarkkinointi ja miksi teimme tämän tutkimuksen? * Lähde: Content Marketing Institute
  • 3. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy ¥  Sisältömarkkinoinnin hyödyntäminen Suomessa on jäljessä muita maita, joissa vastaava trenditutkimus toteutetaan. Kuitenkin 79 prosenttia vastanneista yrityksistä tuottaa aktiivisesti sisältöjä asiakkailleen. ¥  Vain 30 prosenttia yrityksistä on tehnyt dokumentoidun sisältöstrategian. Isoissa, yli 500 henkilön yrityksissä sisältöstrategia tehdään useammin kuin pienissä, mutta niistäkin yli puolet on jättänyt sisältöstrategian toistaiseksi tekemättä. ¥  Tehokkaimmat viestintätavat ovat vastanneiden yritysten mukaan yhä edelleen henkilökohtaista vuorovaikutusta ja hyödyllisen tiedon tarjoamista. ¥  Sisältömarkkinoinnin keskeisimpänä tavoitteena pidetään myynnin lisäämistä ja asiakastyytyväisyyden parantamista. Myynnin lisäämisen tavoite on aiempiin tutkimuksiimme verrattuna noussut, ajatusjohtajuuden saavuttaminen taas laskenut. ¥  Sisältömarkkinoinnin mittarit eivät ole linjassa tavoitteiden kanssa. Sisältömarkkinointia mitataan pääasiassa verkkosivuliikenteen ja hakukoneanalytiikan kautta, myyntiliidit ja asiakastyytyväisyys ovat mittareina vasta sijoilla 5. ja 6. ¥  Sisällöntuotanto on kasvanut ja kasvaa edelleen. 81 prosenttia yrityksistä on lisännyt sisällöntuotantoaan viimeisten 12 kuukauden aikana ja 74 prosenttia aikoo jatkaa lisäpanostusten tekemistä. ¥  Vain 35 prosenttia vastanneista yrityksistä räätälöi sisältöjä asiakkaiden ostoprosessin perusteella. ¥  Sisällöntuotannossa ulkoistetaan useimmiten valokuvaus, videointi ja tekstin tuotanto. ¥  Suurimpana haasteena sisältöjen tuotannolle nähdään aikapula ja kyky tuottaa mielenkiintoisia sisältöjä. Yhteenveto
  • 4. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy 79 % 18 % 3 % Kyllä Ei En osaa sanoa 79 % vastanneista yrityksistä tuottaa aktiivisesti sisältöjä asiakkailleen. Kysymys: Tuotetaanko organisaatiossanne tällä hetkellä sisältöjä asiakkaille ja/tai sidosryhmille? ¥  Yrityksistä, jotka eivät vielä tuota sisältöjä, 24 % aikoo lähteä tuottamaan sisältöjä asiakkailleen. ¥  Australiassa 81 % ja Iso- Britanniassa 89 %yrityksistä käyttää sisältömarkkinointia. Yhdysvalloissa 88 % B2B-yrityksistä ja 76 % B2C-yrityksistä hyödyntää sisältömarkkinointia.* * Lähde: Content Marketing Institute n=234
  • 5. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy 54 % yrityksistä pitää sisältömarkkinointia tehokkaana oman liiketoiminnan kannalta 3 51 39 4 3 0 20 40 60 80 100 Erittäin tehokasta Tehokasta Ei kovin tehokasta Ei ollenkaan tehokasta En osaa sanoa % ¥  Sisältömarkkinointia erittäin tehokkaana tai tehokkaana pitävien määrä on kasvanut Suomessa aikaisempaan verrattuna. ¥  Sisältömarkkinoinnin tehokkuus syntyy toimivan ja mitattavan sisältöstrategian avulla. ¥  Yritykset ja yhteisöt, jotka ovat toteuttaneet ja dokumentoineet sisältöstrategian, ilmoittavat sisällöntuotantonsa toimivan huomattavasti tehokkaammin, kuin ne yritykset, jotka eivät ole strategiaa tehneet. Kysymys: Kuinka tehokasta sisältömarkkinointi on yrityksen oman liiketoiminnan kannalta? n=196
  • 6. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Ainoastaan kolmasosa sisältömarkkinointia tekevistä yrityksistä on tehnyt dokumentoidun sisältöstrategian ¥  Vain kolmasosa sisältömarkkinointia tekevistä yrityksistä on Suomessa tehnyt dokumentoidun sisältöstrategian. ¥  Suurista, yli 500 hengen yrityksistä puolet tekee hyvin suunniteltua sisältömarkkinointia. ¥  Sisältöstrategia kannattaa tehdä aina, sillä sen avulla tehty sisältö- markkinointi on tehokkaampaa ja kannattavampaa. ¥  Australiassa 46 %:lla ja Iso- Britanniassa 36 %:lla yrityksistä on dokumentoitu sisältöstrategia. Yhdysvalloissa 81%:lla yrityksistä on sisältöstrategia* 23 29 30 23 19 30 48 45 38 7 6 3 2014 2015 2016 Kyllä Ei, mutta toteutamme seuraavan 12 kk:n aikana Ei En osaa sanoa n=196 n=266 n=200 * Lähde: Content Marketing Institute % Kysymys: Oletteko toteuttaneet ja dokumentoineet sisältöstrategian yrityksellenne?
  • 7. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Sisältömarkkinoinnin organisointi ja vastuut vaihtelevat organisaatioissa todella paljon 56 % 16 % 11 % 9 % 7 % 1 % Markkinointi Viestintä Joku muu tiimi Myynti ja/tai CRM Ei ole päätetty En osaa sanoa ¥  Sisältöstrategian toteuttaminen näyttäisi aikaisempiin vuosiin verrattuna keskittyvän enemmän markkinoinnille vastuulle. ¥  Ainoastaan 7 %:ssa vastanneista yrityksistä sisältömarkkinointia toteutetaan ilman vastuussa olevaa tiimiä tai henkilöä. Kysymys: Mikä tiimi organisaatiossanne vastaa sisältöstrategiasta ja sen toteuttamisesta? n=196
  • 8. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Kuinka tehokkaita eri viestintätavat ovat 77 40 21 19 14 13 11 11 10 9 9 8 8 8 7 7 7 6 4 4 4 3 3 2 2 2 2 1 15 47 35 46 54 47 44 36 34 34 34 38 35 25 49 34 29 23 32 21 13 14 11 28 14 14 9 14 5 8 26 19 21 23 34 28 35 31 36 29 36 28 31 31 28 46 41 30 29 29 27 39 23 27 28 22 1 10 6 8 8 6 18 17 15 9 4 7 8 12 8 11 22 18 14 16 14 33 11 24 39 42 21 2 5 8 10 3 9 5 7 4 11 12 21 14 31 1 20 25 3 5 31 38 40 26 20 37 18 19 42 0 20 40 60 80 100 Henkilökohtaiset tapaamiset Asiakastilaisuudet/-tapahtumat Puhelinsoitot Videot Sosiaalinen media Artikkelit muilla sivustoilla Artikkelit omalla verkkosivustolla Asiakaslehti painetussa muodossa (paperilehti) Tiedotteet Oppaat Tutkimusraportit Infografiikka Blogit Brändätyt verkkotyökalut Uutiskirjeet sähköpostilla Mobiilisisällöt Webinaarit/webcastit Esitteet Asiakaslehti sähköisessä muodossa (digitaalinen Virtuaaliset konferenssit Teleprospektointi Mikrosivustot Kirjat Verkkopresentaatiot Pelit Uutiskirjeet painettuna Vuosikertomukset Podcastit, ääniblogit TOP10 0 20 40 60 80 100 1 Erittäin tehokas Tehokas Ei kovin tehokas Ei ollenkaan tehokas En osaa sanoa % n=196
  • 9. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Sosiaalisen median kanavien tehokkuus 13 12 11 8 5 5 3 2 2 1 1 1 1 34 37 31 24 14 5 18 9 4 10 5 4 2 2 2 1 33 22 32 30 27 18 19 16 7 18 16 9 8 12 6 6 8 13 15 12 17 15 19 18 7 14 22 20 21 19 16 18 12 16 11 26 37 57 41 55 80 57 56 66 68 67 76 75 0 20 40 60 80 100 Youtube LinkedIn Facebook Twitter Instagram Slideshare Google+ Whatsup Joku muu sosiaalisen median Vimeo Pinterest Snapchat Foursquare Flickr Vine Tumblr % TOP5 Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 0 20 40 60 80 100 120 1 Erittäin tehokas Tehokas Ei kovin tehokas Ei ollenkaan tehokas En osaa sanoa n=196
  • 10. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Myynnin lisääminen (77%) ja asiakastyytyväisyyden ylläpito (62%) ovat tärkeimpiä tavoitteita 77 62 61 58 54 43 36 23 1 2 0 20 40 60 80 100 Myynnin lisääminen Asiakastyytyväisyyden ylläpito ja rakentaminen Uusasiakashankinta Nykyisten asiakkaiden sitouttaminen Merkki-/bränditietoisuuden lisääminen Omalla sivustolla tapahtuvan liikenteen kasvattaminen Ajatusjohtajuuden saavuttaminen Markkinajohtajuuden tavoittelu ja ylläpito Joku muu tavoite En osaa sanoa % ¥  Keskeisimpänä tavoitteena pidetään myynnin lisäämistä sekä asiakas- tyytyväisyyden parantamista. ¥  Myynnin lisäämisen tavoite on aiempiin tutkimuksiimme verrattuna noussut, ajatusjohtajuuden saavuttaminen ja bränditietoisuuden lisääminen taas laskenut. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Kysymys: Minkä liiketoiminnallisten tavoitteiden saavuttamiseen käytätte sisältöjä? n=196
  • 11. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy 64 61 51 47 41 35 32 30 27 21 19 15 11 8 5 4 5 0 20 40 60 80 100 Liikenne omalla verkkosivustolla Hakukoneanalytiikka Palaute asiakkailta Sosiaalisen median analytiikka Myyntiliidien määrä Kasvanut asiakastyytyväisyys Sivustolla vietetty aika Brändin tunnettuuden kasvu Myyntiliidien laatu Tilaajamäärien kasvu Tuotteiden tunnettuuden kasvu Sivustolle osoittavat linkit Kustannussäästöt Suoramyynti Ristiin myynti Joku muu mittari En osaa sanoa % ¥  Vaikuttavuutta ei mitata liiketoiminnallisten tavoitteiden mukaisesti. ¥  Mittareiksi näyttäisi valikoituvan helposti saatavilla olevat mittarit, kuten kävijämäärä verkkosivustolla, asiakas- tyytyväisyys ja myynnin kasvu. Asetetut tavoitteet ja vaikuttavuuden mittarit eivät ole täysin yhdenmukaisia Kysymys: Mitä mittareita käytätte sisältömarkkinoinnin onnistumisen mittaamiseen? n=196
  • 12. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy 34 47 12 5 1 2 26 48 21 3 3 0 20 40 60 80 100 Huomattavasti enemmän Hieman enemmän Saman verran kuin aikaisemmin Hieman vähemmän Huomattavasti vähemmän En osaa sanoa % Viimeisen 12 kk:n aikana Tulevan 12 kk:n aikana ¥  Kyselyyn vastanneista yrityksistä 81 prosenttia on lisännyt sisällöntuotantoaan viimeisten 12kk:n aikana. ¥  74 prosenttia yrityksistä aikoo jatkaa lisäpanostusten tekemistä. Sisällöntuotantoon panostaminen verrattuna aikaisempaan n=196
  • 13. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy 13 21 26 14 15 8 1 2 0 20 40 60 80 100 Päivittäin Useita kertoja viikossa Viikoittain Useita kertoja kuukaudessa Kuukausittain Muutamia kertoja vuodessa Harvemmin En osaa sanoa % Kuinka usein julkaisee uutta sisältöä asiakkailleen? ¥  60 % sisältömarkkinointia tekevistä yrityksistä tuottaa uusia sisältöjä vähintään kerran viikossa. ¥  9 % tuottaa uusia sisältöjä harvemmin kuin kerran kuukaudessa. . n=196
  • 14. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Millä perustein sisältöjä kohdennetaan asiakkaille? 61 40 30 27 27 26 21 18 4 2 67 44 37 16 30 6 30 8 5 3 56 37 28 34 24 37 17 22 2 1 61 39 42 27 45 21 18 9 3 9 0 20 40 60 80 100 Tarjoamiemme tuotteiden ja/tai palveluiden mukaan Asiakkaan tiedontarpeen mukaan Asiakasdatan perusteella Sisällöt kohdennetaan päätöksentekijöille Asiakkaan ostoprosessin mukaan Asiakkaan toimialan mukaan Vallitseviin trendeihin perustuen Omaa osaamistamme korostamalla Kilpailijaseurannan perusteella Jollakin muulla tavalla Kaikki vastaajat, n=196 BtoC-kohderyhmä, n=63 BtoB-kohderyhmä, n=120 Yli 500 henkilön yritykset, n=33 % ¥  Ainoastaan 27 prosenttia kaikista vastaajista kohdentaa sisältöjä asiakkaan ostoprosessin perusteella. ¥  Ero suuriin yrityksiin on tässä selvä. Suurista yrityksistä jo 45 prosenttia kohdentaa sisältöjä ostoprosessin mukaan. .
  • 15. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy 24 22 27 3 50 20 8 26 12 13 23 24 24 39 17 18 30 12 30 13 14 16 11 15 7 0 20 40 60 80 100 Kaikki vastaajat, n=196 BtoC-kohderyhmä, n=63 BtoB-kohderyhmä, n=120 Yli 500 henkilön yritykset, n=33 Alle 20 henkilön yritykset, n=30 % 0 prosenttia 1-10 prosenttia 11-30 prosenttia 31-50 prosenttia 51-100 prosenttia 27 % 33 % 22 % 37 % 15 % Keskimäärin 27 prosenttia sisällöntuotannosta tehdään ulkoistettuna Keskiarvo Kysymys: Kuinka suuri osa sisällöntuotannostanne tehdään ulkoistettuna? n=196
  • 16. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Mitä sisällöntuotannon osa-alueita on ulkoistettu? 60 57 51 49 41 36 30 23 21 14 7 4 4 5 0 20 40 60 80 100 Valokuvauksen Videoinnin Tekstituotannon Taiton Visuaalisen kokonaisilmeen suunnittelun Kuvien käsittelyn Sisältöjen suunnittelun Tekstin muokkauksen Mittaamisen / analytiikan Sisältöjen jakamisen Asiakkaiden profiloinnin Sisältöstrategian Joku muu osa-alue En osaa sanoa % n=196
  • 17. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Miten sisältöjä räätälöidään asiakkaille? ¥  Vain 35 prosenttia vastanneista yrityksistä kertoo räätälöivänsä sisältöjä asiakkaiden ostoprosessin perusteella. 44 36 35 31 19 16 7 4 4 9 8 0 20 40 60 80 100 Tuotteiden ominaisuuksien mukaan Asiakkaiden mieltymysten mukaan Asiakkaiden ostoprosessin Alan trendien mukaan Profiloimalla päätöksentekijöihin Yhtiön ominaisuuksien mukaan Kilpailijoiden sisältöjen perusteella Mallilukijoiden mukaan Joku muu räätälöintitapa Emme räätälöi sisältöjä En osaa sanoa % Kysymys: Kuinka räätälöitte sisältöjä? n=196
  • 18. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Mitkä asiat koetaan haasteelliseksi sisältöjen tuotannossa? 57 48 39 37 35 35 25 23 23 22 20 16 15 14 14 7 6 5 1 3 0 20 40 60 80 100 Aikapula Mielenkiintoisen sisällön tuottaminen Oman organisaation sisältöjen tuotantokyky Onnistumisen (ROI) mittaaminen Asiakkaiden tiedontarpeiden ymmärtäminen Resurssien puute Kohderyhmän rajaaminen Budjetin riittämättömyys Ajankohtaisen sisällön tuottaminen Kustannukset Sisäinen koordinointi Aikataulujen pitävyys Ajankohtaisuus Aineiston runsaus Oman yrityksen osaaminen Sujuva yhteistyö ulkopuolisen tekijän kanssa Tekniset asiat Osaavien ammattilaisten puute Joku muu asia En osaa sanoa % ¥  Suurimpana haasteena sisältöjen tuotannolle nähdään aikapula sekä kyky tuottaa mielen- kiintoisia sisältöjä. n=196
  • 19. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy 27 18 17 11 9 8 5 42 35 41 26 27 37 15 29 29 34 37 39 35 39 2 13 5 16 16 13 22 1 2 2 3 2 11 4 1 8 6 5 8 0 20 40 60 80 100 Mielenkiintoisten sisältöjen tuotantoon Asiakasymmärryksen lisäämiseen Sisältöjen jatkuvaan ja systemaattiseen tuotantoon Sisältöstrategiaan Sisältöjen vaikuttavuuden mittaamiseen Sisältöjen parempaan organisointiin eri kanavissa Yhteistyöhön ulkopuolisten toimijoiden kanssa Mihin sisältömarkkinoinnin eri osa-alueisiin panostetaan seuraavan 12 kk:n aikana? % 0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 % 1 Erittäin paljon Paljon Jonkin verran Vähän Ei lainkaan En osaa sanoa n=196
  • 20. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Hypestä strategian kautta tehokkuuteen ja tuloksiin •  Oikein toteutettu sisältömarkkinointi ei ole yksittäisiä kampanjoita vain yhdessä kanavassa, vaan jatkuvaa, suunnitelmallista ja asiakkaiden näkökulmasta lähtevää monikanavaista sisällöntuotantoa ja kommunikaatiota. Ennen kuin voi alkaa tuottamaan koukuttavia sisältöjä asiakkaille, kannattaa luoda sisältöstrategia, joka on linjassa liiketoiminnan tavoitteiden kanssa. Tämänkin tutkimuksen perusteella voi todeta, että tehokkaimmat sisältömarkkinoijat ovat ne, joilla on dokumentoitu ja mitattava sisältöstrategia. Sisältöjen suunnittelussa ja luomisessa tärkeintä on asiakkaan näkökulma. Monesti lähdetään kuitenkin liikkeelle tuotteen ominaisuuksista, jolloin ostava asiakas ja asiakkaan ostoprosessi unohtuu. Innostus on monesti suurempaa kuin osaaminen •  Moni markkinoija houkutellaan kokeilemaan sisältömarkkinointia virheellisin perustein. Ikään kuin kyse olisi vain mainonnasta uudella tavalla tai journalismiksi naamioidusta mainonnasta tai vain verkossa tapahtuvasta toiminnasta, tai uusista sisällöllisistä kampanjoista. Tällöin riskinä on, että tuhlataan rahaa tusinasisältöihin, joiden tehot jäävät mitättömiksi ja usko lopahtaa nopeasti. Tavoitteelliseen toimintaan pyrkivät sisältömarkkinoinnin ammattilaiset lähtevät aina liikkeelle asiakkaan liiketoiminnan tavoitteiden avaamisesta ja asiakasymmärryksen syventämisestä – eivät sisältöjen rummuttamisesta. Kanavavalinnat vasta viimeisenä •  Tutkimuksesta voi huomata, että suurin osa sisällöistä tehdään lähtökohtaisesti kanavien ehdoilla. Tällöin ei kyetä näkemään, että asiakasymmärrys määrittelee myös käytettävät kanavat. Strategialähtöisessä tekemisessä kanavavalinnat tulevat vasta viimeisenä. Entä mitkä ovat sitten toimivan sisältömarkkinoinnin kannalta olennaisia kanavia? Vastaus on yksinkertainen: kaikki ne kanavat, joissa tavoiteltu asiakas parhaiten tavoitetaan. On se sitten myymälä, some, verkko, printti, tapahtuma tai henkilökohtainen tapaaminen. Huomioita sisältömarkkinoinnista Suomessa
  • 21. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Tulemme mielellämme kertomaan enemmän ja vastaamaan materiaalista heränneisiin kysymyksiin. Terveisin Jarmo Hovinen +358 50 052 0981 jarmo.hovinen@kubo.fi Kehitämme tutkimustoimintaamme jatkuvasti ja mikäli haluat osallistua sen kehittämiseen, otamme erittäin mielellämme palautetta ja kehitysehdotuksia vastaan. Suuri kiitos mielenkiinnostasi tutkimuksemme tuloksia kohtaan!
  • 22. Sisältömarkkinoinnin trendit Suomessa 2016 Sisältömarkkinoinnin trendit 2016, IROResearch, Oy Kubo - strateginen ja visuaalinen sisältötoimisto Asiakkaasi odottaa sinulta tänään paljon enemmän kuin ennen. Me autamme sinua vastaamaan asiakkaasi odotuksiin. Ratkaisemme liiketoiminnan ongelmia sisältöjen, visuaalisuuden ja tarinankerronnan keinoin. Kun tavoitteenasi on uudistua, kehittää ja kasvattaa yritystä, olet tullut oikeaan paikkaan. Me uskomme hyvien sisältöjen, korkealaatuisen designin ja puhuttelevien brändien voimaan. Me luomme koskettavia tarinoita, jotka hyödyttävät sinua ja asiakastasi. Me tiedämme, miten tarinat myyvät tuotteita paremmin. Olemme joukko intohimoisia sisältöjen, tarinoiden, brändin ja designin ammattilaisia.