Se ha denunciado esta presentación.
Se está descargando tu SlideShare. ×
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Anuncio
Cargando en…3
×

Eche un vistazo a continuación

1 de 14 Anuncio

Road2TheWorld - VNT

Descargar para leer sin conexión

VNT is de belangenorganisatie van handelsagenten, tussenpersonen, importeurs en distribiteurs. De functie van een handelsagent is marktbewerking, ofwel inhoud geven aan het begrip “vertegenwoordiger van de principaal”. Zij verleent diensten en functioneert als ware de agent het eigen verkoopkantoor van de principaal.

VNT is de belangenorganisatie van handelsagenten, tussenpersonen, importeurs en distribiteurs. De functie van een handelsagent is marktbewerking, ofwel inhoud geven aan het begrip “vertegenwoordiger van de principaal”. Zij verleent diensten en functioneert als ware de agent het eigen verkoopkantoor van de principaal.

Anuncio
Anuncio

Más Contenido Relacionado

A los espectadores también les gustó (20)

Similares a Road2TheWorld - VNT (20)

Anuncio

Más reciente (20)

Road2TheWorld - VNT

  1. 1. 1 Wat is het VNT? www.vnt.nl
  2. 2. 2 •Belangenorganisatie van handelsagenten, tussenpersonen, importeurs en distribiteurs •Lid MKB Nederland en IUCAB •Alle branches vertegenwoordigd •Standaard agentencontracten en importeurscontracten •Voorlichtingsbijeenkomsten •Juridisch advies •Nieuwe agenturen (www.commercialagents.nl) •Netwerkverbreding •Commerciële voordelen:DHL, UPS, korting op Verzekeringen, Achmea, Meeùs, hotels, pakketvervoer. 2
  3. 3. Handelsagent • Traditionele definitie: Een handelsagent maakt zijn bedrijf van het verlenen van bemiddeling bij het tot stand komen van overeenkomsten tussen zijn of haar opdrachtgever (de principaal) en derden (klanten). • Moderne definitie: De functie van de agent is de marktbewerking, inhoud geven aan het begrip “vertegenwoordiger van de principaal”. Verlenen van diensten, functioneren als ware de agent het eigen verkoopkantoor van de principaal. 3
  4. 4. Agent is zelfstandig ondernemer - heeft tenminste 3 agenturen - bepaalt u zelf hoe u uw werk doet? - streven naar continuïteit - investeren in uw bedrijf ( eigen marketing) - zelf risico: wie is aansprakelijk? - streven naar winst - www.kvk.nl en www.belastingdienst.nl/zakelijk/ondernemen 4
  5. 5. Als u start: (actuele) ontwikkelingen • (meer) Marktdynamiek • Schaalvergroting (overnames, fusies, samenwerkingsverbanden) • Professionalisering klanten/ principalen • Toenemende eisen principalen • Ketenverkorting (uitschakelingtendens) • Internationalisering 5
  6. 6. Kerncompetenties persoonlijk: • Ondernemersgeest • Product- en marktkennis • Marketing kennis / ervaring • Management kwaliteiten bij grotere organisatie • Bereid tot blijven “leren” 6
  7. 7. Kerncompetenties zakelijk: Historisch • Van persoonlijke orders naar schriftelijk/fax • Eenvoudige orderverwerking • Kleine bedrijfsomvang • Beperkte kantoorprofessionaliteit • Uitsluitend beloning via (variabele) commissie % Huidig • Moderne kantoor organisatie (EDI, Internet, e-mail) • Professionele organisatie • Permanente opleiding van management (en medewerkers) • Vergoedingen met budgetten naast (variabele) provisies • Principaal is “interne” klant 7
  8. 8. Hoe komt u aan agentschappen? • Branche/doelgroep bepalen • Internationale beurzen (handelsmissies, EVD, www.evd.nl) • Internet - bijvoorbeeld www.commercialagents.nl - social media: LinkedIn • Handelsafdeling Ambassades • VNT (+ zusterorganisaties internationaal) • KvK • Klanten • Collega agenten 8
  9. 9. Agent maakt keuze voor een agentuur door analyse van: • Concurrentie positie van de principaal (internationaal) • Reputatie in de markt van de principaal • Mate van innovatie van de principaal • Automatisering (productie/ administratie) • Personele bezetting, sfeer en verloop • Uitstraling (huisvesting, catalogi, internet) • Vergoedingsysteem t.o.v. wensen/eisen aan agent 9
  10. 10. Principaal maakt keuze voor agent door een analyse van: • Organisatie van de agent • Reputatie in de markt van de agent • Marktkennis en evt. marketing concept bij agent • Personele kwaliteit agent/ medewerkers • Toepassing ICT (EDI, Internet, e-mail) • Samenstelling van de andere agenturen van de agent • Vergoeding t.o.v. tegenprestatie 10
  11. 11. Hoe komt u aan klanten? Via: • Branche/doelgroep bepalen • Nationale beurzen • Internet • Netwerken • Social media, www.linkedin.nl • KvK • Mailing service adressenbestand (spam verbod!) • Principalen • Klanten • Collega agenten 11
  12. 12. Provisie/Budget Percentage afhankelijk van: • Type en waarde product • Branche • Aantal te bewerken klanten • Marktgebied • Marketing door principaal • Bestaand omzet niveau • Marktaandeel • Mate van marktbewerking 12
  13. 13. Meer informatie? Kom naar de training starten als handelsagent! 17 september 2015 Aanmelden via info@vnt.nl 13
  14. 14. Vragen? www.vnt.nl info@vnt.nl 14

×