Pratiques les plus courantes, supports utilisés, cibles visées : consultez et/ou téléchargez gratuitement l’étude "Les Jeux-Concours en France : Bilan 2014".

1. Contact : Frédéric COMBETTE – frederic.combette@ludilex.com – 09 73 60 88 62
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Les Jeux-Concours en France
Bilan 2014
Janvier 2015

2. 01Les jeux-concours en France_Bilan 2014
Les jeux-concours en France :
bilan 2014
Le jeu-concours est un levier marketing à l’efficacité avérée, facile à mettre
en œuvre – même avec un budget limité – et adapté aux structures de toutes
tailles et de tous domaines d’activité (entreprises, collectivités, associations,
services publics…).
Lesjeux-concoursàbutmarketingetpromotionnelontconnucesdernières
années d’importantes évolutions :
– évolution opérationnelle : un transfert massif de leur déroulement vers
internet avec une forte concentration sur les réseaux sociaux,
– évolutions légales :
1) la possibilité pour les marques et commerçants, depuis 2011, de
conditionner la participation à leurs jeux à un achat préalable
2) l’interdiction des concours payants par la loi Hamon de 2014.
Pour mesurer l’évolution des pratiques des organisateurs de jeux et
de concours, Ludilex a réalisé une étude sur les opérations auxquelles
elle a participé pendant l’année 2014 afin de mettre en évidence de
façon purement statistique et factuelle :
les types d’opérations et les pratiques les plus courantes des
organisateurs de jeux concours pour remplir leurs objectifs
pendant l’année écoulée ;
les cibles géographiques les plus visées ;
les principaux supports utilisés.
Confirmant certaines tendances, contredisant parfois des a priori et
des idées reçues, en voici les résultats.

3. 02Les jeux-concours en France_Bilan 2014
Evolution 2014 vs 2013
Nature des opérations
Jeux vs concours
85 %sontdesjeux,c’est-à-diredesopérationscomportantl’intervention
du hasard dans la désignation des gagnants (tirage au sort, instants
gagnants, carte à gratter…)
15 % sont des concours, c’est-à-dire des opérations dont la désignation
des gagnants fait appel aux qualités des participants (sagacité, rapidité,
culture générale, créativité, etc…) départagés par un jury, des votes ou
un score, sans AUCUNE intervention du hasard
14,14 %
85,86 %
n Jeux
n Concours
SourceLudilex2014–Reproductioninterdite
Les concours concèdent du terrain (-2,25 %) au profit des jeux
(+2,25 %)

4. 03Les jeux-concours en France_Bilan 2014
Durée des opérations
Moyenne détails
En 2014 la durée moyenne d’une opération a été de 37 jours
Cette moyenne recouvre d’importantes disparités et masque le fait que :
1. 75% des opérations durent moins d’un mois, quasi 27% moins d’une
semaine et presque 8% moins de 48h
2.Les jeux et concours de très longue durée sont quantité négligeable
3,39 %
3,91 % 3,39 %
4,34 %
0,78 %
n 24h ou inférieure : 3,39 %
n 24 à 48h : 4,34 %
n 48h à 1 semaine : 19,10 %
n 1 à 2 semaines : 19,36 %
n 2 sem. à 1 mois : 30,30 %
n 1 à 3 mois : 15,45 %
n 3 à 6 mois : 3,39 %
n 6 mois à 1 an : 3,91%
n à 1 an : 0,78%
SourceLudilex2014–Reproductioninterdite
Evolution 2014 vs 2013
Poussée très nette des jeux de très courte durée, principale-
ment pour l‘animation de communautés et de pages sur les
réseaux sociaux
19,36 %
19,10 %15,45 %
30,30 %

5. 04Les jeux-concours en France_Bilan 2014
3,38%
5,88 %
4,43 %
Evolution 2014 vs 2013
Où se déroulent les jeux-concours
organisés en France
Une écrasante majorité des jeux concours se déroule sur internet
uniquement : 85 %
8 % en points de vente et lors de salons ou événements
Le solde, inférieur à 6 %, concerne principalement des opérations mixtes
(utilisant plusieurs canaux dont internet) et quelques rares jeux-concours
sur des intranets, via SMS, téléphone, etc...
86,28 %
n Internet exclusivement
n Points de vente
n Salons et événements
n Autres (Multicanal, SMS,
Intranet, etc.)
SourceLudilex2014–Reproductioninterdite
Une nette hausse des jeux se déroulant exclusivement sur
internet : + 4,44%
Recul du cross-canal (opérations se déroulant dans le cadre
d’un couplage d’internet avec un (ou plusieurs) autre(s)
environnement(s))
Une baisse des jeux-concours en points de vente, salons et
événements (augmentation principalement concentrée sur les
points de vente) : -2,77 %

6. 05Les jeux-concours en France_Bilan 2014
Evolution 2014 vs 2013
Les différents types de jeux mis en place
(selon le mode de désignation des gagnants)
Le recours au tirage au sort pour désigner les gagnants (tirage au sort
simple ou précédé d’un quizz ou d’une épreuve) est ultra dominant
85%
Plus de 37 % proposent une épreuve (quizz, adresse ou sagacité le plus
souvent) préalable à un tirage au sort
Les jeux à instants gagnants représentent 7%
Les cartes à gratter reculent et représentent moins de 1% des jeux
0,60 %
7,38 %
1,72 %
13,64 %
n Tirage au sort
n Quizz + tirage au sort
n Épreuve + tirage au sort
n Instants gagnants
n Cartes à gratter
n Autres jeux
SourceLudilex2014–Reproductioninterdite
Le tirage au sort final reste le principal mode de détermination des
gagnants des jeux et demeure constant mais, pour y accéder, une action
est de plus en plus souvent demandée aux participants (commentaire,
retweet, etc…)
Les quizz préalables aux tirages au sort sont en revanche en chute de
plus de 8 %, remplacés par d’autres types d’actions ou d’épreuves
Les instants gagnants sont stables (très majoritairement employés en
décembre)
Les cartes à gratter sont en net repli (volume quasi divisé par 3)
Les autres types de jeux, incluant notamment des mécaniques avec
modes de détermination des gagnants multiples (instants gagnants
couplés avec tirage au sort par exemple) sont en légère baisse de 1,51 %
23,56 % 52,37 %

7. 06Les jeux-concours en France_Bilan 2014
Evolution 2014 vs 2013
Les différents types de concours
(selon la nature de l’épreuve)
Les contributions « créatives » (photos, vidéos, recettes, dessins, textes,
etc…) sont largement majoritaires : 80 %
Les concours basés sur d’autres qualités (rapidité, sagacité, adresse,
culture générale, etc…) sont bien moins représentés : 20 %
Dans les deux cas, les participants sont départagés par des votes, par
les délibérations d’un jury ou par des scores. Le hasard n’intervient
absolument pas.
1,22 %
n Photo
n Autres contributions (recettes, dessins,
textes, etc.)
n Vidéo
n Autres concours (rapidité, adresse, etc.)
SourceLudilex2014–Reproductioninterdite
Les contributions créatives regagnent nettement du terrain (quasi
+20%) au détriment des concours mettant en valeur d’autres qualités
(principalement la rapidité et l’adresse) qui sont divisés par 2
Les concours faisant appel à la créativité sont dominés par les photos,
portées par la mode des selfies. Les vidéos deviennent anecdotiques
(-1,84 %)
31,28 %
18,4 %
49,07 %

8. 07Les jeux-concours en France_Bilan 2014
Evolution 2014 vs 2013
Les différents supports
des jeux-concours
Facebook affiche une écrasante prédominance parmi l’ensemble des
supports possibles : plus de 60 % de l’ensemble des jeux-concours y
sont organisés (env. 30 % sur Facebook de façon exclusive et plus de
30 % de multi canal incluant Facebook)
Unpeuplusde20%desopérationsontlieusurlesiteinternetdel’organisateur,
un site dédié ou un site partenaire et pas sur un réseau social
Les jeux sur bulletins papier ou bornes interactives n’atteignent pas 7%
Facebook en tant que support unique de jeux-concours « perd » env. 2%,
compensés par la hausse des jeux multi canal qui incluent Facebook
dans leurs supports (+2,56%)
Les opérations sur Twitter sont plus nombreuses (+ 2,25 %) et dépassent
dorénavant 5%. Instagram pointe à 1,38%
Les jeux-concours menés sur un site internet n’étant pas un réseau
social restent stables
Les jeux sur bulletins papier s’écroulent et abandonnent 3,44%
L’utilisation de bornes interactives comme de tablettes -stable- reste
marginale, principalement cantonnée à des jeux-concours sur des salons
ou événements
5,64 %
5,38 %
1,30 %
n Facebook exclusivement
n Site organisateur, site dédié
ou site partenaire
n Autres (dont multi canal)
n Twitter
n Bulletins papier
n Bornes interactives/tablettes
SourceLudilex2014–Reproductioninterdite
36,07 %
30,73 %
20,83 %

9. 08Les jeux-concours en France_Bilan 2014
Evolution 2014 vs 2013
Les cibles géographiques
des jeux-concours
Les jeux-concours dits « toute France » (hors critère d’âge) restent très
largement majoritaires ( 61 %) mais sont en baisse (-3,54%)
Les opérations ouvertes à l’international sont stables et s’établissent à
22 %
Les jeux-concours réservés à des participants ciblés géographiquement
demeurent très minoritaires mais les opérations visant des cibles précises
progressent, faisant grimper la catégorie « cibles particulières » de 3,18%
Les traditionnels jeux-concours « toute France » s’érodent un peu au
profit d’opérations plus ciblées mais, globalement, la ventilation générale
reste très stable.
11,63 %
3,46 %
1,30 %
n France
n Internationale
n Régionale, départementale, locale
n Cibles particulières
n Corporate
SourceLudilex2014–Reproductioninterdite
22,30 %
61,28 %

10. 09Les jeux-concours en France_Bilan 2014
Evolution 2014 vs 2013
3,73 %
Jeux gratuits sans obligation d’achat
vs jeux avec obligation d’achat
Le jeu gratuit et sans obligation d’achat demeure le plus courant et
dans des proportions très importantes ( 96 %)
Les jeux conditionnés à un achat préalable, qui peinaient à émerger
sont même en recul, cette possibilité demeure peu connue et inadaptée
à l’animation de communautés sur les réseaux sociaux ( 4 %)
96,27 %
n Jeux gratuits et sans obligation
d’achat
n Jeux conditionnés à un achat
préalable de bien ou de service
SourceLudilex2014–Reproductioninterdite
La progression des jeux soumis à un achat préalable de bien
ou de service est stoppée (repli de 1,7%) et il se confirme que
l’essor de ce type de jeux restera difficile tant que les supports
principaux des opérations resteront les réseaux sociaux

11. 010Les jeux-concours en France_Bilan 2014
Principales tendances
2014
Les principales nouveautés qui semblent émerger sont les suivantes :
La confirmation de l’accroissement des « jeux flash ». De plus en plus
d’opérations se concentrent sur un laps de temps très court, quelques
jours, parfois quelques heures.
Lademandecroissanted’unengagementplusimportantdesparticipants
avec une action à réaliser pour pouvoir participer à un tirage au sort
(commentaire, retweet, etc…)
Twitter, en hausse modérée, semble commencer à se généraliser
Une accentuation du ciblage des participants en limitant l’accès aux
opérations de façon réglementaire sur la base de critères autres que
géographiques (sociaux, comportementaux, etc…)

12. Création/Réalisation : Christophe Locard – locardc@gmail.com
Contact
Frédéric COMBETTE
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Guide en ligne « Concevoir un jeu-concours » : http://www.depot-jeux-concours.fr/