OFERTAEXPORTADORA
El escenario ha cambiado…– El Perú se inserta cada vez más  al mundo– El Estado busca promover la  apertura de mercados:  ...
CONTENIDO1. La decisión de exportar2. Gestión de exportaciones3. Operaciones de exportación4. Alternativas de exportación
1. La decisión de exportar
¿Qué es la exportación?Es el régimen aduanero que permite la salida demercancías del territorio aduanero para su uso ocons...
• ¿Quién puede exportar?  – De preferencia, aquellas personas jurídicas    (empresas) que se encuentren debidamente    con...
¿A dónde exportar? Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido  crecimiento (económico, social) Mercados similar...
¿Qué implica exportar?– Vender nuestros productos al exterior.– Comprometerse en vender productos de  calidad.– Compromete...
OFERTA EXPORTABLE                 Calidad                 CantidadGestión de                 Cumplimiento de normasProd...
2. Gestión de Exportaciones
Envases y Embalajes de ExportaciónEnvase: Es el material quecontiene o guarda a un             • Etiquetado / Rotuladoprod...
Distribución Física Internacional¿Cómo envío mis productos?  – Por vía aérea, generándose un documento    llamado guía aér...
Medios de pago• Remesa directa (R/d)   – Depósito en cuenta bancaria.   – Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.• Cob...
3. Operaciones de ExportaciónEs la sucesión cronológica de lasoperaciones y tramites que realizan elvendedor (exportador) ...
Los primeros pasos en caso de…Empresa Productora               Empresa Comercializadora1.   Perfil del producto         1....
Promoción Comercial        La Empresa deberá contar con        material promocional: perfil de la        empresa, folletos...
Contactos y negociaciones• El cliente potencial  muestra interés en     • Datos de nuestra empresa  nuestra empresa y     ...
Contactos y negociaciones• Envío de muestras:  – A menudo, los compradores interesados en nuestro    producto solicitan mu...
Contactos y negociaciones• Después de analizar las muestras, el  cliente acepta la operación…   – El cliente remite una or...
Trámites de Exportación• El exportador debe emitir una factura  comercial y una lista de empaque  (packing list)• Luego, c...
Gestión Aduanera Menor a US$ 2000                                  Mayor a US$ 2000NO Requiere de                         ...
Documentación requerida• Factura comercial: redactada en inglés si el  país de destino no es hispanohablante.• Lista de em...
Documentación requerida• Certificado de origen: documento que certifica  que la mercancía ha sido elaborada en el Perú;  p...
Documentación requerida• Certificado sanitario: documento que certifica  que el producto a exportar es apto para el  consu...
¿Cuál es el proceso de una exportación? PROMOCIÓN                EMBARQUE       RECOLECCIÓN DE                            ...
4. Alternativas de Exportación
Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni    con el capital, se puede optar por vender a una empresa    expor...
Subcontratación (Exp. Indirecta)        oferta                                demanda                                     ...
Consorcios de Exportación          oferta                                 demanda                                         ...
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  1. 1. OFERTAEXPORTADORA
  2. 2. El escenario ha cambiado…– El Perú se inserta cada vez más al mundo– El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc…– Las exportaciones son el motor del crecimiento– Las MYPE se interesan en el mercado externo
  3. 3. CONTENIDO1. La decisión de exportar2. Gestión de exportaciones3. Operaciones de exportación4. Alternativas de exportación
  4. 4. 1. La decisión de exportar
  5. 5. ¿Qué es la exportación?Es el régimen aduanero que permite la salida demercancías del territorio aduanero para su uso oconsumo definitivo en el exterior.¿Por qué y para qué debería exportar?–El mercado local no es suficientemente rentable.–Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.–Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.–Ganar experiencia compitiendo con empresas de otrospaíses.
  6. 6. • ¿Quién puede exportar? – De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).• ¿Qué se puede exportar? – Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).
  7. 7. ¿A dónde exportar? Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social) Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles
  8. 8. ¿Qué implica exportar?– Vender nuestros productos al exterior.– Comprometerse en vender productos de calidad.– Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.– Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.– Contar con oferta exportable. Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú
  9. 9. OFERTA EXPORTABLE  Calidad  CantidadGestión de  Cumplimiento de normasProducción técnicas del mercado destino  Formalización  Cumplimiento de Productos queGestión obligaciones satisfacen loEmpresarial  Finanzas que el mercado externo EXIGE  Capacidad de negociación  Envases y embalajeGestión de  IncotermsExportaciones DFI  Medios de Pago
  10. 10. 2. Gestión de Exportaciones
  11. 11. Envases y Embalajes de ExportaciónEnvase: Es el material quecontiene o guarda a un • Etiquetado / Rotuladoproducto y que forma parte • Código de barrasintegral del mismo; sirvepara proteger la mercancía y • Información nutricionaldistinguirla de otros artículos • ReciclablesEmbalaje: Son todos losmateriales, procedimientos y • Cartónmétodos que sirven paraacondicionar, presentar, • Maderamanipular, almacenar, • Plásticoconservar y transportar unamercancía • Pallets o parihuelas Deben cumplir las normas del mercado de destino
  12. 12. Distribución Física Internacional¿Cómo envío mis productos? – Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB). – Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L). – Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB). – Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
  13. 13. Medios de pago• Remesa directa (R/d) – Depósito en cuenta bancaria. – Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.• Cobranza documentaria (C/d) – Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. – Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado.• Carta de crédito (C/c o L/C) – Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago. – Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
  14. 14. 3. Operaciones de ExportaciónEs la sucesión cronológica de lasoperaciones y tramites que realizan elvendedor (exportador) y el comprador(importador) para concretar unaoperación de compraventainternacional de mercaderías.
  15. 15. Los primeros pasos en caso de…Empresa Productora Empresa Comercializadora1. Perfil del producto 1. Estudio del Mercado2. Estudio del mercado 2. Búsqueda y selección de3. Adaptación del producto a proveedores locales los requerimientos del 3. Adaptación del producto a los mercado requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido Para exportar es necesario INVERTIR
  16. 16. Promoción Comercial La Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos.• Búsqueda de Oportunidades: – Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio). – A través de Promoción directa (sitio web propio, e- mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.
  17. 17. Contactos y negociaciones• El cliente potencial muestra interés en • Datos de nuestra empresa nuestra empresa y • Datos del potencial importador solicita una • Numeración de referencia cotización… • Descripción exacta del producto y partida arancelaria • Cantidad, peso, volumen y embalaje • Cantidad disponible del producto a exportar • Precio / término comercial (incoterm) • Medio de transporte a utilizar • Fecha posible de embarque / plazos • Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. • Lugar de embarque / desembarque Remita su cotización formal • Certificaciones, inspecciones • Condiciones de venta por fax o e-mail • Vigencia de la cotización
  18. 18. Contactos y negociaciones• Envío de muestras: – A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. – Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). – Generalmente se envían por medios postales. – Descripción detallada / ficha técnica. Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida
  19. 19. Contactos y negociaciones• Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación… – El cliente remite una orden de compra (O/C). – La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. – Comienza el proceso de exportación… IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados
  20. 20. Trámites de Exportación• El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)• Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.• El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).
  21. 21. Gestión Aduanera Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000NO Requiere de SÍ Requiere deAgente de Aduanas Agente de Aduanas Valor FOBDebe llenarse la US$ 2000 Debe llenarse laDeclaración Declaración Única deSimplificada (DS) Aduanas (DUA) El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas
  22. 22. Documentación requerida• Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.• Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.• Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.
  23. 23. Documentación requerida• Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.• Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.• Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.• Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.
  24. 24. Documentación requerida• Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).• Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.• Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre- embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
  25. 25. ¿Cuál es el proceso de una exportación? PROMOCIÓN EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS: FACTURA B/L CERTIFICADOSSOLICITUD DE ACEPTACIÓN DE OTROS. COTIZACIÓN LA OFERTA ENVIO DE PRESENTACIÓN DE COTIZACIÓN MUESTRAS DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA
  26. 26. 4. Alternativas de Exportación
  27. 27. Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.Subcontratación Exportación Consorcios (Exp. Indirecta) Directa
  28. 28. Subcontratación (Exp. Indirecta) oferta demanda MERCADO EXTERNO MYPE 1 EMPRESA EXPORTADORA MYPE 2Transferencia del pedido: Requerimiento: producto,parámetros específicos para cantidad, calidad, tiempopreparar el envío. entrega, etc.
  29. 29. Consorcios de Exportación oferta demanda MERCADO MYPE 1 EXTERNO CONSORCIO MYPE 2 DE EXPORTACIÓN MYPE 3Unión de esfuerzos MYPE: Requerimiento: producto,estandarización de productos, cantidad, calidad, tiempodistribución del trabajo. entrega, etc.
  30. 30. GRACIAS

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